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    “活力28”的品牌建設(shè)策略

    2015-03-15 05:52:02陳麗娟
    中國(guó)管理信息化 2015年14期
    關(guān)鍵詞:國(guó)貨活力消費(fèi)者

    陳麗娟

    (中共云南省委黨校,昆明 650111)

    1 問(wèn)題的提出

    在中國(guó)日化市場(chǎng)上,外資日化用品品牌隨處可見(jiàn),而本民族品牌的日化用品極少,保潔、歐萊雅和聯(lián)合利華等外資企業(yè)產(chǎn)品獲得廣大中國(guó)消費(fèi)群體的好評(píng),且贏得巨大的市場(chǎng)份額,而小護(hù)士、丁家宜等民族品牌卻漸漸淡出消費(fèi)者的視野,“活力28”也是其中之一。

    “活力28”作為一個(gè)曾經(jīng)在中國(guó)日化行業(yè)中堪稱(chēng)先驅(qū)的民族品牌,經(jīng)歷過(guò)衰敗,現(xiàn)在又重新回歸市場(chǎng),正在啟動(dòng)品牌復(fù)興計(jì)劃。為了發(fā)展壯大國(guó)內(nèi)民族日化產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤(rùn),要加強(qiáng)對(duì)“活力28”品牌建設(shè)策略的研究,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),進(jìn)而增強(qiáng)民族品牌在中國(guó)日化市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),重新占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

    2 “活力28”的品牌建設(shè)策略

    2.1 確立以“活力”為訴求點(diǎn)的品牌定位

    現(xiàn)階段,人們面臨著巨大的生活及工作壓力,日常的瑣事嚴(yán)重影響到人們的生活質(zhì)量?!盎盍?8”可以以“活力”二字為訴求點(diǎn),尋找與現(xiàn)代人的物質(zhì)、精神需求相吻合的附加價(jià)值,把消費(fèi)者需求與“活力28”的品牌核心點(diǎn)有機(jī)聯(lián)系起來(lái),讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)到“活力”。

    2.2 將“國(guó)貨”理念注入品牌營(yíng)銷(xiāo)

    2013年3月,彭麗媛參觀坦桑尼亞婦女發(fā)展基金會(huì)時(shí),將百雀羚產(chǎn)品作為“國(guó)禮”相贈(zèng),還引發(fā)了一場(chǎng)“國(guó)貨熱”,這在一定程度上促進(jìn)了中國(guó)本土日化產(chǎn)品的發(fā)展。

    在品牌建設(shè)中,傳統(tǒng)日化品牌不能走封閉僵化的老路,要注重引進(jìn)新技術(shù),加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的創(chuàng)新。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明說(shuō)過(guò):“懷舊風(fēng)情只是一時(shí)情懷,國(guó)貨自身要雄起必須與時(shí)俱進(jìn),做到‘60歲的品牌,20歲的心臟’”。因此,必須將傳統(tǒng)品牌與新技術(shù)集合起來(lái),才能使國(guó)產(chǎn)日化品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

    2.3 將“綠色”“環(huán)?!薄敖】怠钡睦砟钭⑷氘a(chǎn)品及消費(fèi)者心中

    隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們生活水平得到了不同程度的提高,對(duì)生活品質(zhì)的要求也在不斷提高。消費(fèi)者在選擇和購(gòu)買(mǎi)時(shí),普遍關(guān)注和傾向于選擇“綠色”“環(huán)保”“健康”的產(chǎn)品。近年來(lái),隨著環(huán)保理念不斷深入人心,綠色產(chǎn)品成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流。“活力28”要想重新占領(lǐng)市場(chǎng)并贏得主要份額,必須要想方設(shè)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,將“綠色”“環(huán)?!薄敖】怠钡睦砟钭⑷氘a(chǎn)品,為消費(fèi)者提供安全環(huán)保的產(chǎn)品。

    2.4 有針對(duì)性地完善產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道

    由于歷史及其他原因,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有不均衡的特點(diǎn),東西部差異較大,單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道難以有效覆蓋整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因此,“活力28”應(yīng)針對(duì)性地完善自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。針對(duì)某一具體市場(chǎng)和區(qū)域,重點(diǎn)開(kāi)拓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道,使自身品牌在該區(qū)域占據(jù)主導(dǎo)地位,并逐步向外滲透輻射。這樣可以在一定程度上防止其他品牌占領(lǐng)市場(chǎng),也可以為公司提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流,保證企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

    2.5 注重對(duì)人才的培養(yǎng)

    每個(gè)品牌都要經(jīng)歷建設(shè)和發(fā)展周期,“活力28”要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展,必須要建設(shè)一支具有優(yōu)秀組織管理能力的人才隊(duì)伍。首先,公司要開(kāi)發(fā)一套具有自主特色的人才管理系統(tǒng),保證在崗人才、儲(chǔ)備人才共同發(fā)展。其次,定期或不定期加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),提高“活力28”業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平及能力。同時(shí),要使中層干部和一線(xiàn)員工熟悉品牌未來(lái)的發(fā)展方向,明確產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,這樣才能夠調(diào)動(dòng)他們的積極性。最后,企業(yè)可以聘請(qǐng)著名的銷(xiāo)售人員或企業(yè)家到公司進(jìn)行演講,提高員工的工作熱情及道德素質(zhì),為企業(yè)的發(fā)展補(bǔ)充能量。

    [1] 劉阿然.我國(guó)日化企業(yè)品牌戰(zhàn)略研究[D].保定:河北大學(xué),2011.

    [2] [美]菲利普·科特勒.營(yíng)銷(xiāo)管理[M].呂一林,王俊杰,譯.北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2010.

    [3] 李迎君.國(guó)際金融危機(jī)對(duì)河南中小企業(yè)的影響及其教訓(xùn)[J].中外企業(yè)家,2010(13).

    [4] 李小健.中小企業(yè)逆境回暖[J].中國(guó)人大,2010(3).

    [5] 王建華.中小企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)的起因與對(duì)策[J].行政事業(yè)資產(chǎn)與財(cái)務(wù),2010(7).

    [6] 姜航校,于華金.實(shí)現(xiàn)銀行與中小企業(yè)的有效對(duì)接[J].金融電子化,2009(1).

    [7] 湯柳,董裕平.危機(jī)后中小企業(yè)融資問(wèn)題及其破解路徑[J].銀行家,2010(2).

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