行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別影響綜述

■ 王競(jìng)一 博士生 張東生 教授（河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 天津 300130）

引言

Ardichivili等結(jié)合以Shumpeter為代表的機(jī)會(huì)創(chuàng)造觀和以Kirzner為代表的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)觀，提出了機(jī)會(huì)識(shí)別觀，指出“識(shí)別”不僅僅是注意到機(jī)會(huì)，而且包括察覺(jué)、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造的一系列過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別影響因素的研究早期集中于創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)方面，學(xué)者們主要關(guān)注創(chuàng)業(yè)者個(gè)性心理特質(zhì)方面對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響。1973年，Kirzner曾假設(shè)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和識(shí)別的獲利機(jī)會(huì)的種類(lèi)之間存在一定的聯(lián)系。1986年，MacMillan提出為更好的了解發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)對(duì)擁有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者加以研究，自此，有關(guān)各類(lèi)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的作用開(kāi)始引起學(xué)者們的關(guān)注。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響研究

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)主要來(lái)自創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前在相關(guān)行業(yè)或近似行業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)所得。這類(lèi)經(jīng)驗(yàn)主要包括有關(guān)市場(chǎng)的知識(shí)、有關(guān)服務(wù)于市場(chǎng)的方式的知識(shí)和有關(guān)顧客問(wèn)題的知識(shí)。很多學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者更愿意在自己曾經(jīng)工作過(guò)的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。關(guān)于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的測(cè)量主要有兩類(lèi)觀點(diǎn)，一類(lèi)認(rèn)為可以通過(guò)個(gè)人在某類(lèi)行業(yè)中工作的時(shí)間、資歷進(jìn)行衡量，另一類(lèi)認(rèn)為應(yīng)從掌握的關(guān)于該行業(yè)的知識(shí)上進(jìn)行衡量。

Burton等在研究中檢驗(yàn)了現(xiàn)有組織的社會(huì)結(jié)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)的影響，研究認(rèn)為那些來(lái)自具有創(chuàng)業(yè)知名度的現(xiàn)有企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)擁有獨(dú)特的信息優(yōu)勢(shì)，而這有助于他們識(shí)別更具創(chuàng)新性的機(jī)會(huì)，并減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因此說(shuō)過(guò)去的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)會(huì)增強(qiáng)人的創(chuàng)造性，使其產(chǎn)生更多的創(chuàng)新性機(jī)會(huì)。Shane通過(guò)對(duì)八個(gè)開(kāi)發(fā)麻省理工學(xué)院所發(fā)明的三維打印機(jī)的商業(yè)機(jī)會(huì)案例研究發(fā)現(xiàn)，人們關(guān)于市場(chǎng)的知識(shí)將影響他們發(fā)現(xiàn)進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新技術(shù)，人們?nèi)绾畏?wù)市場(chǎng)的知識(shí)影響他們發(fā)現(xiàn)如何用新技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)。關(guān)于市場(chǎng)、客戶以及服務(wù)市場(chǎng)的方法的知識(shí)不僅能夠增加識(shí)別成功創(chuàng)業(yè)的可能性，還能夠增強(qiáng)人的創(chuàng)造性，讓人們創(chuàng)造出更多的創(chuàng)新性機(jī)會(huì)。

但Ardichivili等在2000年通過(guò)選取20名至少創(chuàng)辦過(guò)一家成功企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行案例研究發(fā)現(xiàn)，會(huì)影響機(jī)會(huì)識(shí)別的是關(guān)于市場(chǎng)及顧客問(wèn)題的知識(shí)，而不包括服務(wù)市場(chǎng)的方法的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)。雖然Ardichivili等在2003年構(gòu)建創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別和開(kāi)發(fā)理論模型時(shí)，提出服務(wù)市場(chǎng)的方法的知識(shí)會(huì)有助于機(jī)會(huì)識(shí)別的假設(shè)，但是該研究是基于Dubin理論進(jìn)行的，且只進(jìn)行了八個(gè)步驟中的前五步，即只進(jìn)行了模型的結(jié)構(gòu)構(gòu)建部分，而沒(méi)有開(kāi)展后三步進(jìn)行實(shí)證驗(yàn)證，因此該假設(shè)是否成立，作者沒(méi)有給予確定的答案。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)除了對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別具有直接的影響外，其還會(huì)對(duì)其它因素和機(jī)會(huì)識(shí)別之間的關(guān)系起調(diào)節(jié)作用。Jason·Arentz等人在研究中選擇了64名來(lái)自George Mason的大學(xué)生，遵循標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)程序進(jìn)行了一個(gè)Green先生買(mǎi)水果的故事模擬實(shí)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)驗(yàn)研究發(fā)現(xiàn)：先前的知識(shí)會(huì)提高創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)的能力，使創(chuàng)業(yè)者的眼光更明亮更敏銳，先前的知識(shí)不僅影響機(jī)會(huì)識(shí)別可能發(fā)生的地方，而且影響個(gè)體在特定市場(chǎng)對(duì)機(jī)會(huì)的警覺(jué)性，而警覺(jué)性有助于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。Shepherd和DeTienne通過(guò)對(duì)美國(guó)Colorado州一所大學(xué)78名MBA和EMBA的實(shí)驗(yàn)研究，并采用分層回歸的統(tǒng)計(jì)方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)：當(dāng)個(gè)體關(guān)于顧客問(wèn)題的知識(shí)越少，潛在的經(jīng)濟(jì)回報(bào)對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別數(shù)量的影響越積極。而當(dāng)個(gè)體關(guān)于顧客問(wèn)題的知識(shí)越多，則會(huì)阻礙潛在的經(jīng)濟(jì)回報(bào)對(duì)創(chuàng)新性機(jī)會(huì)識(shí)別數(shù)量的積極影響。因此說(shuō)，過(guò)去的知識(shí)在經(jīng)濟(jì)回報(bào)和機(jī)會(huì)識(shí)別之間又起著調(diào)節(jié)作用。我國(guó)學(xué)者張玉利、楊俊、任兵選取一些成立時(shí)間少于八年的新企業(yè)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)：社會(huì)交往面廣、交往對(duì)象多樣化、與社會(huì)地位高的個(gè)體之間關(guān)系密切的創(chuàng)業(yè)者更容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新性強(qiáng)的機(jī)會(huì)，而創(chuàng)業(yè)者過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)則對(duì)該影響機(jī)制起著調(diào)節(jié)作用。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)匱乏的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者更易于從高密度的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新性強(qiáng)的機(jī)會(huì)，而很難借助更廣泛的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系來(lái)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新性機(jī)會(huì)。

但我國(guó)學(xué)者周立新通過(guò)對(duì)重慶九個(gè)區(qū)微型企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)則發(fā)現(xiàn)：微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)者先前行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別不顯著正相關(guān)，先前企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別顯著負(fù)相關(guān)。

分歧：在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響方面，有的學(xué)者認(rèn)為個(gè)人行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與機(jī)會(huì)識(shí)別的數(shù)量與機(jī)會(huì)的創(chuàng)新性正相關(guān)，但有的學(xué)者則研究發(fā)現(xiàn)先前的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與機(jī)會(huì)識(shí)別不相關(guān)，甚至可能對(duì)某些潛在創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)識(shí)別產(chǎn)生負(fù)作用。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響研究

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)主要來(lái)自創(chuàng)業(yè)者以前創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)積累。這類(lèi)經(jīng)驗(yàn)可為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識(shí)和信息，為其奠定再次創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)；創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的測(cè)量也存在兩類(lèi)觀點(diǎn)，一類(lèi)是以創(chuàng)業(yè)者親身參與和直接觀察的經(jīng)歷進(jìn)行衡量，另一類(lèi)是以創(chuàng)業(yè)者參與和觀察后的收獲進(jìn)行衡量，這種收獲可以是知識(shí)的豐富、技能的提升或者行為習(xí)慣的改變等。相對(duì)于創(chuàng)業(yè)新手，有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者在以后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)更加務(wù)實(shí)，對(duì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中因期望和實(shí)際不同而產(chǎn)生的期望落差會(huì)相對(duì)較小。

大部分學(xué)者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和識(shí)別的機(jī)會(huì)數(shù)量正相關(guān)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者從之前創(chuàng)業(yè)中獲得的知識(shí)可以提高其信息搜集的數(shù)量和質(zhì)量，提升其對(duì)機(jī)會(huì)的洞察力，所以創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富的個(gè)體更容易通過(guò)解讀信息價(jià)值去識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能為個(gè)體創(chuàng)造了發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)的認(rèn)知路徑。Baron和Ensley在研究中發(fā)現(xiàn)，有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者較創(chuàng)業(yè)新手獲得了更豐富和更精練的商業(yè)機(jī)會(huì)認(rèn)知，而且，有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體會(huì)通過(guò)發(fā)展出的創(chuàng)業(yè)思維抓住最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此說(shuō)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和識(shí)別的機(jī)會(huì)數(shù)量正相關(guān)，而且有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出更具創(chuàng)新性的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)除了對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別具有直接影響外，還可通過(guò)促進(jìn)其它因素的改善而對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別產(chǎn)生間接影響。我國(guó)學(xué)者郭紅東、周慧珺調(diào)查發(fā)現(xiàn)：先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷令農(nóng)民具有更高的創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性，進(jìn)而間接促進(jìn)其創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。

Ucbasaran等在2003年采取分層隨機(jī)抽樣方法，選取4312名私人企業(yè)中擁有股權(quán)的創(chuàng)業(yè)者及擁有決策權(quán)的管理者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者無(wú)論在機(jī)會(huì)識(shí)別的數(shù)量和創(chuàng)新性上都優(yōu)于創(chuàng)業(yè)新手。隨后作者在2009年開(kāi)展的研究中進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，參與多項(xiàng)生意的創(chuàng)業(yè)者可以積累以后用于識(shí)別連續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，只要失敗率不超過(guò)創(chuàng)業(yè)者生意總數(shù)的20%，生意失敗比例與其在給定時(shí)期內(nèi)所識(shí)別的機(jī)會(huì)數(shù)量呈倒U型關(guān)系。我國(guó)學(xué)者張玉利、王曉文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查研究則發(fā)現(xiàn)：有助于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)用性技能經(jīng)驗(yàn)和通用性技能經(jīng)驗(yàn)，且這種關(guān)系受到學(xué)習(xí)風(fēng)格和創(chuàng)業(yè)者信息獲取及轉(zhuǎn)化方式的影響。但研究也得出創(chuàng)業(yè)次數(shù)多少對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別沒(méi)有顯著影響的結(jié)論。

分歧：在創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間的關(guān)系上，有的學(xué)者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與機(jī)會(huì)識(shí)別的數(shù)量及所識(shí)別出的機(jī)會(huì)的創(chuàng)新性正相關(guān)，但有的學(xué)者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)次數(shù)多少對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別沒(méi)有顯著影響，還有的學(xué)者認(rèn)為只要之前創(chuàng)業(yè)失敗率不超過(guò)生意總數(shù)的20%，生意失敗比例與其在給定時(shí)期內(nèi)所識(shí)別的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)數(shù)量呈倒U型關(guān)系。

結(jié)論及研究展望

通過(guò)以上對(duì)國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究成果的梳理分析可以發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)者認(rèn)同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別，這種影響除了以直接的方式展現(xiàn)之外，有時(shí)也會(huì)以間接的方式展現(xiàn)，即通過(guò)提高創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性、加強(qiáng)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、與其它因素相結(jié)合等促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)識(shí)別。但是，也有的學(xué)者對(duì)此加以質(zhì)疑，得出與之不同的研究結(jié)論，這些得出不同結(jié)論的研究者很多是來(lái)自于同一個(gè)文化體系的國(guó)家，甚至所用的研究方法也相同。研究對(duì)象大部分為科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者及受過(guò)高等教育的學(xué)生或教授三大群體，因此基本可以排除是由于文化不同、研究方法不同、研究對(duì)象不同等導(dǎo)致研究結(jié)論不同的假設(shè)。但是研究大部分是針對(duì)單個(gè)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的，較少涉及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因此未來(lái)可以從創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)方面開(kāi)展研究，找出之前研究結(jié)論產(chǎn)生分歧及矛盾的根源，補(bǔ)充完善創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的研究成果，為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和創(chuàng)業(yè)教育提供幫助與指導(dǎo)。

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