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    論“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的激發(fā)

    2014-12-31 00:00:00吳云
    數(shù)字化用戶 2014年17期

    【摘 要】網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的激發(fā),主要有四點:互聯(lián)網(wǎng)“免費精神”的運用和平臺特色的打造是企業(yè)具備激發(fā)“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”所必須的基礎(chǔ),“熱點”事件營銷是“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”迅速擴大的催化劑,用戶參與機制是“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”能夠持續(xù)有效激發(fā)的保障。

    【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)效應(yīng);事件營銷

    互聯(lián)網(wǎng)時代,平臺企業(yè)大行其道,無論是國際上谷歌、亞馬遜的成功,還是國內(nèi)百度、阿里巴巴、騰訊三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的成功,無一不是平臺型企業(yè)的成功,這些都使得人們越來越重視平臺型企業(yè),而怎樣才能成為平臺型企業(yè)呢?歸根結(jié)底,平臺型企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)最大的差別在于規(guī)模,平臺型企業(yè)能夠服務(wù)的群體數(shù)量規(guī)模是傳統(tǒng)企業(yè)遠遠無法比擬的,所以要成為平臺型企業(yè),就必須要擁有龐大的用戶群體規(guī)模.

    要使得用戶群體達到巨大規(guī)模,就必須激發(fā)用戶群體之間的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”,那么什么是“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”?“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”是指一個網(wǎng)絡(luò)對于其服務(wù)的每個用戶的價值,取決于已經(jīng)連接到該網(wǎng)絡(luò)的用戶的總數(shù)量。也就是說如果連接到該網(wǎng)絡(luò)的用戶越多,其中每一個用戶的效用就越好,此網(wǎng)絡(luò)對于每一個用戶就越有價值。而如果網(wǎng)絡(luò)中只有少數(shù)用戶,不僅每個用戶需要承擔(dān)的成本非常高昂,同時因為只能和有限的其他用戶交流,每個用戶效用都會很差。但是隨著用戶數(shù)量的增加,所有用戶都能獲得更好的效用。

    如何激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),根據(jù)筆者多年平臺企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗來看,主要有四點重要方式:

    (一)互聯(lián)網(wǎng)“免費精神”的應(yīng)用?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,“免費精神”是互聯(lián)網(wǎng)能夠迅速橫掃各行各業(yè)的最有力的法寶,任何一個企業(yè)要想成為平臺企業(yè),要激發(fā)目標(biāo)群體的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”,首先必須重視“免費精神”的應(yīng)用,比如筆者所服務(wù)的公司是焦點科技,主要運營的平臺是中國制造網(wǎng),在1998年,中國制造網(wǎng)創(chuàng)立以來,通過讓供應(yīng)商和海外采購商免費注冊即可使用平臺這一策略,迅速積累了大量的供應(yīng)商和采購商資源,從而迅速成長并于2009年深交所上市。更典型的是易趣當(dāng)年如日中天,淘寶網(wǎng)靠免費政策迅速聚攏了海量的買家和賣家,一舉擊潰了易趣,成就了今日阿里巴巴電子商務(wù)巨頭的基礎(chǔ)。

    發(fā)展到今天,甚至“免費”都不足夠,直接的現(xiàn)金補貼才更有效,最明顯的就是2014年初的打車軟件大戰(zhàn),滴滴打車背靠騰訊,快的打車背靠阿里巴巴,兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)為了爭奪移動支付入口,選擇了打車軟件為突破口,直接對打車軟件使用者(的士司機和乘客)使用赤裸裸的現(xiàn)金補貼,迅速終結(jié)了打車軟件市場群雄逐鹿的局面,形成了兩雄對峙的局面:滴滴打車市場占有率高達68.1%,快的打車市場占有率30.2%。

    (二)打造平臺特色。要激發(fā)“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”,只是免費策略并不能保證見效,還需要平臺打造出特色,需要注意的是這些特色必須是符合群體需要,且能迅速擴散的才有效。比如在阿里巴巴幾乎一統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購物市場時,針對網(wǎng)絡(luò)購物群體對于淘寶市場假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮的抱怨,京東以“保證正品”為平臺特色, 迅速撬開了B2C市場的大門,成就了京東千億平臺的現(xiàn)在,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以“圖書”細分市場為服務(wù)突破口,也迅速在電子購物市場擁有了一席之地。

    (三)制造“熱點”事件營銷。當(dāng)企業(yè)能夠為服務(wù)群體提供免費且有效的特色服務(wù)時,企業(yè)往往就具備了激發(fā)服務(wù)群體“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的基礎(chǔ)了,但是要真正要將“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”全面激發(fā)開來,還需要企業(yè)能夠接觸到更多的服務(wù)群體,這時,通常企業(yè)做得最多的就是打廣告,比如當(dāng)年“百團大戰(zhàn)”時,許多團購網(wǎng)站如拉手網(wǎng)、美團、窩窩團等等企業(yè)競相大手筆打廣告,費用不菲的同時,平臺的真正有效用戶引入量,其實并不盡如人意。事實上,在互聯(lián)網(wǎng)時代,最好的營銷是口碑營銷,而口碑營銷最好的切入點就在事件營銷,只有通過種種策略創(chuàng)造出“熱點”事件,并迅速傳播開,才能迅速擴大企業(yè)需要的群體規(guī)模。其實熱點事件營銷并不是一個現(xiàn)在才有的新idea,百度當(dāng)年就使用這個方式,成功從一家幕后的技術(shù)提供商站到前臺,成為大眾熟悉的平臺:2002年3月用戶訪問新浪網(wǎng)站,點擊新浪的搜索框時,搜索頁面并沒有一如既往的直接顯示搜索結(jié)果,反而顯示的是幾個顯眼的紅字:“新浪欠費,百度停機,如需要更好的搜索結(jié)果,請登錄www.baidu.com。”事件發(fā)生的起因是新浪拖欠百度一筆搜索引擎技術(shù)服務(wù)費用,百度多次催要,而新浪未及時支付,百度就停止服務(wù)并給出了這么一個提示。在2002年當(dāng)時,新浪是國內(nèi)第一大門戶網(wǎng)站,百度卻鮮少有人知道。但是通過這次“新浪停機”事件的成功營銷,百度的流量一夜驟增,從此百度從后臺的一家技術(shù)提供商成功的站到前臺,直至今日成為互聯(lián)網(wǎng)三巨頭之一。

    (四)建立用戶參與機制。只有建立起用戶參與機制,才能持續(xù)的激發(fā)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),比如淘寶網(wǎng)的買家評價體系,大量的買家的評論建立起的第三方公信力遠比賣方和淘寶網(wǎng)平臺自身的信用度強,能更有效的激發(fā)買家群體的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”,又比如微博的轉(zhuǎn)發(fā)和評論機制,這使得微博優(yōu)秀內(nèi)容能夠更快更廣的傳播,從而聚攏更大的微博使用群體。

    綜上所述,互聯(lián)網(wǎng)“免費精神”的運用和平臺特色的打造是企業(yè)具備激發(fā)“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”所必須的基礎(chǔ),“熱點”事件營銷是“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”迅速擴大的催化劑,用戶參與機制是“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”能夠持續(xù)有效激發(fā)的保障。當(dāng)企業(yè)考慮清楚這四點并付諸行動之時,企業(yè)要想激發(fā)目標(biāo)群體的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”就能事半功倍,準(zhǔn)確有效了。

    參考文獻:

    [1] 陳威如,余卓軒.《平臺戰(zhàn)略:正在席卷全球的商業(yè)模式革命》 .中信出版社,2013年1月1日;

    [2] 程東升.《李彥宏的百度世界》 .中信出版社,2009年4月1日;

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