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    大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)人群心理探究

    2014-12-24 00:24:09劉佳森賈妮燕
    北方經(jīng)貿(mào) 2014年10期
    關(guān)鍵詞:消費(fèi)心理營(yíng)銷策略大學(xué)生

    劉佳森 賈妮燕

    摘要:本文針對(duì)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)人群現(xiàn)狀、消費(fèi)心理特征進(jìn)行了分析,并從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者如何適應(yīng)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)人群心理特征提出了具有參考性的對(duì)策措施,這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者抓住大學(xué)生消費(fèi)人群有著深遠(yuǎn)的意義。

    關(guān)鍵詞:大學(xué)生;網(wǎng)購(gòu)人群;消費(fèi)現(xiàn)狀;消費(fèi)心理;營(yíng)銷策略

    中圖分類號(hào):F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

    文章編號(hào):1005-913X(2014)10-0075-01

    如今,網(wǎng)上購(gòu)物在我國(guó)已經(jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭。我國(guó)大學(xué)生對(duì)電腦和互聯(lián)網(wǎng)情有獨(dú)鐘,受網(wǎng)絡(luò)影響最深、最廣,因此大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)人群在整個(gè)網(wǎng)購(gòu)人群中占有很大的比重。據(jù)CNNIC于2008年1月發(fā)布的《第二十一次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者從年齡來(lái)看以18~24歲的為最多(43.6%)。而從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的文化程度來(lái)分析上網(wǎng)購(gòu)物的大學(xué)生已經(jīng)達(dá)到總數(shù)的49.3%。

    大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)受到經(jīng)濟(jì)條件的約束,由于在校期間他們沒(méi)有工資收入,所以不能投入太多的現(xiàn)金在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物上,但是其畢業(yè)參加工作之后將會(huì)在很大程度上成為社會(huì)中的高工資群體。隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展,他們將成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體中的主體,他們往往扮演著引領(lǐng)社會(huì)消費(fèi)趨勢(shì)的角色,在促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的發(fā)展方面起著積極的作用。所以,對(duì)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)人群價(jià)值的衡量,也絕不僅僅局限于他們目前的實(shí)際購(gòu)買量,而在于其潛在價(jià)值。一旦他們有了固定的收入,他們參與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的潛力是巨大的。

    因此網(wǎng)絡(luò)銷售者能否準(zhǔn)確把握大學(xué)生消費(fèi)人群的心理傾向,決定著他們?cè)谖磥?lái)網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)中的成敗。大學(xué)生消費(fèi)心理的形成受到他們生活方式和生活態(tài)度的制約,形成了其獨(dú)特的消費(fèi)心理。

    一、大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)人群消費(fèi)心理特征分析

    (一)個(gè)性化心理

    大學(xué)生作為一個(gè)接受高等教育的青年群體,正處于個(gè)性發(fā)展,自我意識(shí)不斷增強(qiáng)的年齡成長(zhǎng)階段,在心理意識(shí)上逐漸走向獨(dú)立,而恰恰是在走向獨(dú)立的過(guò)程中,更易于接受新鮮的事物。面對(duì)五彩繽紛的消費(fèi)市場(chǎng),他們根據(jù)自己的個(gè)性需求,會(huì)選購(gòu)一些具有鮮明奇特特點(diǎn)的商品。從當(dāng)前大學(xué)生生活用品、學(xué)習(xí)用品的選購(gòu)傾向來(lái)看,他們大多會(huì)選擇一些設(shè)計(jì)新奇、時(shí)尚的商品,這與他們追求個(gè)性化消費(fèi)的心理是密不可分的。

    (二)求廉心理

    由于大學(xué)生的生活費(fèi)基本都是由父母提供的,所以他們可以支配的消費(fèi)資金是極為有限的??芍湎M(fèi)資金的的有限性很大程度上制約了他們的消費(fèi)行為,這就使得他們?cè)谶x購(gòu)商品時(shí),對(duì)商品的價(jià)格極為敏感。一方面既傾向于選擇價(jià)格比較低的的商品,但另一方面對(duì)于價(jià)格過(guò)低的商品卻又極其擔(dān)心商品的質(zhì)量問(wèn)題。這種復(fù)雜的消費(fèi)心理直接導(dǎo)致物美價(jià)廉的商品深受其青睞。

    (三)求便心理

    由于現(xiàn)在的學(xué)習(xí)生活節(jié)奏加快,時(shí)間對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)更是寶貴至極。傳統(tǒng)的購(gòu)物方式需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上現(xiàn)在的生活學(xué)習(xí)節(jié)奏;而網(wǎng)上購(gòu)物簡(jiǎn)化了繁瑣的交易程序,操作簡(jiǎn)單快捷,并且選購(gòu)商品不受時(shí)間和空間的限制,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物簡(jiǎn)單快捷的特點(diǎn)滿足了大學(xué)生的求便心理,給那些不喜歡逛街購(gòu)物的學(xué)生帶來(lái)了便利。

    (四)從眾心理

    消費(fèi)者的從眾行為在現(xiàn)實(shí)生活消費(fèi)的過(guò)程中一種很普遍的社會(huì)現(xiàn)象,而這種現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因是他們的從眾心理因素。大學(xué)生的消費(fèi)行為也很難擺脫從眾心理因素的影響,他們經(jīng)常會(huì)受到同學(xué)朋友介紹、網(wǎng)站廣告、網(wǎng)上搜索等傳播的信息的影響而做出從眾的網(wǎng)上購(gòu)物行為。此外,大學(xué)人口比較密集,受消費(fèi)的趨同心理的影響,使得大學(xué)生容易受到身邊消費(fèi)者的購(gòu)物心理影響。

    二、針對(duì)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)心理的營(yíng)銷策略

    (一)網(wǎng)絡(luò)銷售者必須滿足大學(xué)生的需求和欲望

    網(wǎng)絡(luò)具有很好的引導(dǎo)性和互動(dòng)性,消費(fèi)者便可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對(duì)自己所需的商品提出具體要求;網(wǎng)絡(luò)銷售者則可以根據(jù)消費(fèi)者的選擇或?qū)Ξa(chǎn)品的具體要求,及時(shí)地滿足大學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)物需求和欲望。

    (二)網(wǎng)絡(luò)銷售者必須提供便利的購(gòu)買渠道

    網(wǎng)絡(luò)銷售者必須本著方便購(gòu)買的原則進(jìn)行渠道規(guī)劃,即從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)渠道,首先考慮顧客購(gòu)物等交易過(guò)程如何給顧客方便,而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略,目的是為了縮短銷售的過(guò)程。同時(shí)應(yīng)該選擇效率的快遞方式,以最快的速度將商品送到消費(fèi)者手中。

    (三)網(wǎng)絡(luò)銷售者必須嚴(yán)格保證商品的質(zhì)量

    銷售者進(jìn)貨檢查驗(yàn)收既是一項(xiàng)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行的制度,同時(shí)也是銷售者必須履行的法定義務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行這項(xiàng)制度可以保證銷售產(chǎn)品的質(zhì)量,防止偽劣產(chǎn)品流入市場(chǎng),也便于在發(fā)生糾紛時(shí)分清責(zé)任。同時(shí)產(chǎn)品的銷售者應(yīng)當(dāng)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn),采取相應(yīng)的保護(hù)措施,保證產(chǎn)品自驗(yàn)收入貨起至售出止,其品質(zhì)不發(fā)生根本的變化。

    (四)網(wǎng)絡(luò)銷售者必須提供完善的售后服務(wù)

    售后服務(wù),就是在商品出售以后所提供的各種服務(wù)活動(dòng)。從推銷工作來(lái)看,售后服務(wù)本身同時(shí)也是一種促銷手段。在追蹤跟進(jìn)階段,推銷人員要采取各種形式的配合步驟,通過(guò)售后服務(wù)來(lái)提高商品的品牌信譽(yù),擴(kuò)大商品的市場(chǎng)占有率,提高推銷工作的效率及效益。完善的售后服務(wù)體系是對(duì)商品的最佳宣傳方式,在無(wú)聲無(wú)形之中創(chuàng)造出品牌形象和經(jīng)濟(jì)收益。

    在未來(lái)的市場(chǎng)銷售中,只有充分滿足大學(xué)生的消費(fèi)心理需求,采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略,才能在市場(chǎng)營(yíng)銷中占據(jù)主動(dòng)地位,這對(duì)銷售市場(chǎng)的延伸和拓展起著積極的作用。

    參考文獻(xiàn):

    [1] 徐 萍.消費(fèi)心理學(xué)教程[M].上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2008.

    [2] 劉 軍,王 砥.消費(fèi)心理學(xué)[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社,2011(12).

    [3] 楊 揚(yáng).當(dāng)代大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理分析[J].湖北水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2009(3).

    [4] 易婷婷.大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的態(tài)度及其行為特征[J].消費(fèi)導(dǎo)刊,2008(1):194.

    [5] 郝文靜,郭玉娟.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為以及心理特征的調(diào)查分析[J].嘉興學(xué)院學(xué)報(bào),2010(2).

    [責(zé)任編輯:龐 林]

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