電力營銷供求規(guī)律模型構(gòu)建與設(shè)計(jì)

摘要：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)化改革的深入發(fā)展，給電力企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)，電力營銷的工作變得越來越復(fù)雜，也越來越有難度。市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的加強(qiáng)使得把握供求規(guī)律對(duì)于電力企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)展來說越來越關(guān)鍵。文章從電力企業(yè)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和模型建構(gòu)與設(shè)計(jì)兩方面展開論述，對(duì)電力企業(yè)建立完善的市場(chǎng)營銷策略有重要意義。

關(guān)鍵詞：電力營銷；供求規(guī)律；營銷策略；模型構(gòu)建；市場(chǎng)需求

中圖分類號(hào)：F426 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-2374（2014）36-0156-02

任何一種商品的營銷都與市場(chǎng)供求規(guī)律有著密切的聯(lián)系，只有把握了市場(chǎng)供求規(guī)律才能夠使?fàn)I銷獲得成功。電力是一種特殊的商品，它是人們生產(chǎn)生活中的必需品，它為人們提供公共產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)又居于自然壟斷的地位。電力的可替代性比較弱，正常的工作和生活都離不開電力的消耗，因此在交易中電力企業(yè)具有其他商品經(jīng)營者所不具備的優(yōu)勢(shì)。盡管如此，電力營銷依然存在，推廣電力資源的使用和保證電費(fèi)及時(shí)有效的回收是電力行業(yè)從業(yè)者們共同的工作目標(biāo)。

1 電力企業(yè)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政治體制改革的推進(jìn)，公司化改組和商業(yè)化運(yùn)營也成為了電力行業(yè)發(fā)展的必然歸趨。面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，要求生存求發(fā)展就必須作出改變和調(diào)整。每一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織的存在都具有雙重性，一方面它要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任和公眾義務(wù)；另一方面，作為經(jīng)濟(jì)組織，其發(fā)展的基本目標(biāo)必然是在市場(chǎng)上爭(zhēng)取盡可能多的經(jīng)濟(jì)利潤。電力企業(yè)作為一個(gè)以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)組織，需要思考怎樣才能更好地把握市場(chǎng)規(guī)律和供求規(guī)律，以獲得最大化的經(jīng)濟(jì)效益和

利潤。

1.1 電力行業(yè)的需求分析

在管理經(jīng)濟(jì)學(xué)中供求理論是一個(gè)非常重要的概念，它體現(xiàn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中作為供的生產(chǎn)者和具有需的消費(fèi)者之間的關(guān)系，并能表現(xiàn)出各自的變化給對(duì)方帶來的影響。通過供求關(guān)系和價(jià)格變化的相互聯(lián)系和影響來分析市場(chǎng)狀況，將有助于電力企業(yè)掌握市場(chǎng)規(guī)律和變動(dòng)，從而提高決策者的決策水平和管理者的管理水平，形成有益于企業(yè)發(fā)展的良性機(jī)制。

電力消費(fèi)者的需求是指在某一定時(shí)間段內(nèi)和一定價(jià)格水平上，消費(fèi)者愿意購買同時(shí)也能夠購買的商品數(shù)量。這種需求在經(jīng)濟(jì)學(xué)中被稱為有效需求，它是購買欲和購買力達(dá)到統(tǒng)一時(shí)的一種需求關(guān)系。在電力行業(yè)中，能夠影響供需關(guān)系的因素非常多，其中最主要的就是商品自身的價(jià)格，消費(fèi)者的消費(fèi)水平和相關(guān)商品的價(jià)格水平。所謂的相關(guān)商品包括互補(bǔ)商品和可替代商

品等。

1.2 電力行業(yè)的供給分析

電力行業(yè)的供給簡(jiǎn)言之就是在特定時(shí)間和價(jià)格區(qū)間內(nèi)，電力商品生產(chǎn)者愿意出售并能夠出售的產(chǎn)品數(shù)量。這些供給不僅僅指新生產(chǎn)的物品，還包括已有的存貨。將供給欲望和供給能力相統(tǒng)一就能得出科學(xué)理性的供給量數(shù)據(jù)。只有供給欲望卻不具備供給能力的情況下不能構(gòu)成真正的供給。反之，擁有供給商品的能力，但生產(chǎn)者卻不愿意生產(chǎn)商品的情況下也不能構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的

供給。

與影響需求的因素相比，影響供給的因素更多也更復(fù)雜。除了基本的經(jīng)濟(jì)因素，還有許多非經(jīng)濟(jì)因素，例如商品價(jià)格、生產(chǎn)者的生產(chǎn)目標(biāo)、生產(chǎn)成本、技術(shù)水平、相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和政府政策等。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，利潤最大化是生產(chǎn)者的總目標(biāo)，但不排除在某個(gè)特殊時(shí)期內(nèi)，生產(chǎn)者為了搶占市場(chǎng)或出于政治和社會(huì)道義目的而追求產(chǎn)量的最大化。這些因素都有可能給生產(chǎn)數(shù)量、產(chǎn)品供給帶來極大影響。

1.3 電力供求平衡分析

在電力市場(chǎng)的供求關(guān)系中，電力的供需活動(dòng)非常復(fù)雜而且變化多端。大量的生產(chǎn)者和消費(fèi)者形成了大量的潛在變量，電力的供給和需求也處于不斷變動(dòng)中。如何協(xié)調(diào)這么多復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)因素和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，才能使它在健康良性的狀態(tài)下循環(huán)運(yùn)作呢？電力價(jià)格將在這當(dāng)中起到非常重要的作用。曾有人將電價(jià)喻為電力供給與電力需求之間溝通的橋梁，在純粹競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，電價(jià)能自動(dòng)調(diào)節(jié)電力供給與需求的關(guān)系，使市場(chǎng)獲得平衡，形成長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制。

2 電力營銷供求規(guī)律的模型研究

通過對(duì)供給、需求和供求規(guī)律的深入研究，我們能在此基礎(chǔ)上建立一個(gè)有效反映電力營銷供求規(guī)律的模型。這樣的模型如同數(shù)學(xué)運(yùn)算中的公式，能夠直接明了地反映各因素之間的相互影響關(guān)系，和每個(gè)變量發(fā)生變動(dòng)后，對(duì)其他變量的影響和供求關(guān)系整體的發(fā)展動(dòng)態(tài)。

2.1 模型中的變量

模型的建立對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有一定的要求，我們要假設(shè)一個(gè)客觀的、相對(duì)穩(wěn)定的環(huán)境。首先，在模型建構(gòu)初，我們要假定每一個(gè)電力銷售部門在一定范圍內(nèi)是可以制定自己的電價(jià)的。然后，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，各電力企業(yè)制定的價(jià)格應(yīng)該都是在一定的區(qū)間內(nèi)上下波動(dòng)的，因此，會(huì)形成一個(gè)均衡電價(jià)，也就是所有電力企業(yè)電力價(jià)格的平均值。除了這兩個(gè)電價(jià)變動(dòng)，還有一個(gè)參數(shù)為需求價(jià)格彈性，這是聯(lián)系用電量波動(dòng)率和電價(jià)波動(dòng)率的重要參數(shù)，它反映電力商品彈性的大小。

2.2 模型參數(shù)計(jì)算

構(gòu)建供求規(guī)律模型在某種程度上說是一種理想化的虛擬情形，因?yàn)槟Ｐ褪且ㄟ^對(duì)過去的觀察和發(fā)現(xiàn)來預(yù)測(cè)將來的供求關(guān)系和營銷方式。在模型建構(gòu)的過程中我們也不可避免地要對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)的用電量進(jìn)行估算，這種預(yù)估不是沒有依據(jù)的，它有一般性的規(guī)律可言，最主要的方法叫做彈性系數(shù)法。國家的國民生產(chǎn)總值的增速與用電量的增速之比就是電力彈性系數(shù)，電力彈性系數(shù)包括了生產(chǎn)和消費(fèi)兩個(gè)方面。只要根據(jù)歷史用地按數(shù)據(jù)計(jì)算出電力彈性系數(shù)，才可以進(jìn)一步較為準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出未來的用電量。

3 電力營銷供求規(guī)律模型的應(yīng)用

當(dāng)電力營銷供求規(guī)律的模型構(gòu)成要素及相互關(guān)系已基本明晰，下一步要做的就是要將模型應(yīng)用到實(shí)際的銷售運(yùn)營中了。企業(yè)應(yīng)根據(jù)模型所提示的規(guī)律建成一套系統(tǒng)完整的電力營銷體系。我國電力行業(yè)的發(fā)展隨著國家體制的深入改革發(fā)生了深刻的變化，行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈，在這種形勢(shì)下，電力企業(yè)必須積極地面對(duì)市場(chǎng)，快速有效地采取應(yīng)對(duì)措施，加強(qiáng)管理力度，更新管理思路，注重營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和推廣，形成穩(wěn)定長(zhǎng)效的營銷體系，以期企業(yè)的優(yōu)態(tài)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。電力營銷供求規(guī)律模型反映了供給、需求、電價(jià)、用電量和電力彈性系數(shù)等諸多影響因素之間的相互關(guān)系，每一個(gè)系數(shù)的得來都是經(jīng)過合理的運(yùn)算或估計(jì)得來的，雖然不能說是完全準(zhǔn)確，但卻是符合規(guī)律，并且與事實(shí)非常接近的。企業(yè)合理地應(yīng)用電力營銷供求規(guī)律模型能夠使?fàn)I銷有良好的理論參照，大大提高效率，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與時(shí)俱進(jìn)，獲得自身的生存空間和發(fā)展

空間。

4 結(jié)語

至今為止，電力行業(yè)發(fā)展中對(duì)于電力營銷供求規(guī)律的研究大部分還是局限于經(jīng)濟(jì)學(xué)的范疇中，沒有突破性的成果出現(xiàn)。由于電力行業(yè)的復(fù)雜性和多變性，經(jīng)營者和研究者們很難精確地計(jì)算出于消費(fèi)者用電量和電力價(jià)格之間相互關(guān)系的曲線圖。我們只能在定理的范圍中求取消費(fèi)者的需求彈性，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律和供求規(guī)律和理論來適當(dāng)推測(cè)運(yùn)算。電力營銷供求規(guī)律模型的構(gòu)建和設(shè)計(jì)雖然困難重重，但絲毫不會(huì)阻止研究者們探尋的腳步，科學(xué)合理的模型建構(gòu)將對(duì)行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)的進(jìn)步起到巨大的作用。

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作者簡(jiǎn)介：鄭海燕（1983-），女，河北任丘人，國網(wǎng)河北任丘市供電公司助理工程師，研究方向：電力營銷電費(fèi)

管理。