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    淺談微信營銷

    2014-12-22 23:57:06張楠
    關(guān)鍵詞:粉絲微信營銷微信

    張楠

    摘要:近兩年來,微信作為一種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,迅猛發(fā)展的速度引發(fā)了人們的關(guān)注,在企業(yè)營銷中,微信營銷方式迅速擴(kuò)大了市場份額,成為市場關(guān)注的焦點。本文從微信營銷的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),對微信營銷進(jìn)行了分析,最后給出了微信營銷的建議。

    關(guān)鍵詞:微信 ?微信營銷 ?粉絲

    微信是騰訊公司在2011年1月21日推出的一款為智能終端提供即時通訊服務(wù)的免費應(yīng)用程序,微信支持跨通信運營商和跨操作系統(tǒng)平臺通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送免費(需消耗少量網(wǎng)絡(luò)流量)語音短信、視頻、圖片和文字,也可以使用通過共享流媒體內(nèi)容的資料和基于位置的社交插件,如,“搖一搖”、“朋友圈”、“公眾平臺”、“語音記事本”等服務(wù)插件。

    微信推出雖然僅僅三年多時間,但其影響力不容小覷。據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)已有6億用戶在使用微信,并且這個數(shù)量仍然保持不斷增長的趨勢,可以說,現(xiàn)代社會已經(jīng)全面進(jìn)入了無“微”不至的信息時代。微信實實在在的改變了很多人的生活習(xí)慣,以及很多行業(yè)的營銷習(xí)慣。

    1 微信營銷現(xiàn)狀

    微信營銷是隨著微信技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種創(chuàng)新型點對點的營銷方式。微信電商現(xiàn)在是個熱門話題,在很多微信“大師”口中,微信是一個化腐朽為神奇的工具。在一些擁有微信部分接口的第三方平臺的幫助下,開“微店”變得“零門檻”。于是,也開始有一些超前的企業(yè)開始瞄上這塊新“蛋糕”,紛紛借助這種新的渠道進(jìn)行市場營銷。

    1.1 用戶規(guī)模迅速擴(kuò)張

    自從2013年以來,微信電商、微信商城一直是個火爆的話題,從未退熱。在這個過程中,微信由一個單純的社交工具慢慢進(jìn)化成了一個產(chǎn)業(yè)。在2014年,打開微信我們會發(fā)現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)”中增加了“購物”欄目,微信已經(jīng)從一個社交平臺演變成生活交互平臺,它包括了通信、購物、娛樂。早起的微信商家是通過個人賬號的朋友圈進(jìn)行商品的展示與定價,而每一個訂單都是通過微信通信來實現(xiàn)的。而現(xiàn)在,微信公眾平臺增加了微信小店的功能,能夠?qū)崿F(xiàn)商品的添加、管理,訂單管理、維權(quán)等功能。用戶數(shù)量劇增,截止到今年,微信用戶數(shù)已過7億,微信自己沒有賺到錢,但是卻養(yǎng)活了一大批人,微信培訓(xùn)、微信營銷、微信推廣、微信第三方開發(fā)等等。

    1.2 營銷方式多樣化

    目前,微信的主要營銷方式主要有以下五種:①查看附近的人,營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24 小時運行微信,廣告效果隨用戶數(shù)量提高而加強(qiáng);②漂流瓶,微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,增加被“撈”的頻率;③二維碼掃描,移動應(yīng)用中加入二維碼掃描,給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠;④開放平臺+ 朋友圈,新功能的開放,為分享式的口碑營銷提供了最好的渠道;⑤微信公眾平臺,通過發(fā)布公眾號,讓微信用戶隨手訂閱公眾平臺賬號,然后通過用戶分組和地域控制,可以實現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送。

    2 微信營銷存在問題

    盡管微信營銷現(xiàn)在如火如荼,畢竟微信從出現(xiàn)到現(xiàn)在僅有三年多時間,因此,微信營銷依然存在很多問題,筆者從以下幾方面進(jìn)行了闡述。

    2.1 營銷需求沒有實現(xiàn)品牌推廣 首先是概念混亂。微商城、微店、微信商城、微信小店、微支付、微信支付等等各種概念泛濫,傳統(tǒng)企業(yè)無所適從,估計連互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士也沒幾個搞清楚了,官方解釋缺位。其次是無法實現(xiàn)品牌推廣。目前的微信營銷模式未能實現(xiàn)讓商家和消費者同時獲利的要求。究其原因在于無分類與排行的公眾帳號系統(tǒng)不利于用戶去關(guān)注一個公眾帳號。而相比之下,微博可以使一則消息廣泛轉(zhuǎn)載,但是微信還要用戶自己去搜索和查找。由此可見,微信在推廣方面所起到的作用明顯不及微博。

    2.2 推送信息閱讀率低,互動感知度低 微信“點對點”的傳播模式是其有別于微博的一個重要特點,但是無法為用戶提供一個相互交流的途徑。也就是說,微博粉絲可以相互交流,但是在微信上,只允許企業(yè)帳號查看粉絲的反饋信息,而粉絲與粉絲之間無法實現(xiàn)信息共享。在單一的交流模式下,大多數(shù)企業(yè)賬號都以比較刻板、生硬的言辭去回應(yīng)用戶的反饋,而粉絲之間的互動交流遠(yuǎn)不是這些遲緩生硬的回復(fù)可以代替的,這是微博粉絲活躍度高于微信的主要原因。 另一方面,微信平臺推送信息的打開率不高。用戶的手機(jī)幾乎每天都會收到各類微信公共平臺發(fā)送的廣告信息。當(dāng)然,其中不乏有價值的信息。但是每日巨大的信息量不停地考驗著用戶的耐心,用戶不得不直接將其屏蔽,造成推送消息打開率低。

    2.3 用戶隱私安全容易受到威脅 微信已成為時下最流行的社交軟件之一,不少商家瞄準(zhǔn)了微信營銷,包括朋友圈集“贊”換禮等一系列手段層出不窮。用戶在“關(guān)注指定賬號”后就不得不接收賬號發(fā)來的推送消息,雖然可以取消關(guān)注,但是自己的信息可能無法刪除,因此,不得不質(zhì)疑微信平臺的信息安全問題。這其中既有不少能讓用戶嘗甜頭的“餡餅”,也有不少虛假信息掩護(hù)下的“陷阱”。這就要求用戶時刻擦亮眼睛仔細(xì)分辨,看清消息來源,了解商家誠信度,以免上當(dāng)受騙。

    此外,二維碼不能缺少規(guī)范的管理措施,我們知道,二維碼技術(shù)開發(fā)的初衷是為了方便微信用戶的使用,而這個特點如今卻成為了手機(jī)病毒的釣魚網(wǎng)站傳播的新渠道,不法分子只需憑借消費者的二維碼就可以輕松地實施網(wǎng)絡(luò)詐騙,或者冒名消費等非法活動。

    3 微信營銷發(fā)展的建議

    微信營銷雖然持續(xù)升溫,但如何合理利用微信進(jìn)行營銷是企業(yè)所必須關(guān)注的問題。微信營銷是把雙刃劍,如何合理地利用微信,為企業(yè)帶來意想不到的收獲,避免使用不當(dāng)引起客戶的反感,導(dǎo)致給企業(yè)帶來巨大損失,是值得深思的。

    3.1 發(fā)送信息的頻率要適度性 企業(yè)向其粉絲推送產(chǎn)品和活動信息時,為了讓客戶及時了解相關(guān)信息,會頻繁的信息推送,但“轟炸式”的頻繁信息推送會造成顧客的極大的反感。如果客戶一天接收到數(shù)條來自同一官方微信推送的內(nèi)容可能都差不多的信息,他會作何感想?沒錯,過快的推送節(jié)奏極有可能引起客戶的反感,以致客戶取消對企業(yè)官方微信的關(guān)注。據(jù)調(diào)查,企業(yè)推送信息頻率為兩到三天一次,是比較合適的推動信息節(jié)奏。

    3.2 微信營銷是否成功的關(guān)鍵——產(chǎn)品本身 無論是微信營銷還是實體經(jīng)營,產(chǎn)品質(zhì)量都是第一位的。用戶通過微信渠道購買和使用所需產(chǎn)品后,會對產(chǎn)品質(zhì)量和銷售商的服務(wù)質(zhì)量有一個客觀的認(rèn)識,如果消費者對產(chǎn)品的滿意度較高,必然通過朋友圈分享購物心得。相較于硬性的打廣告宣傳方式而言,這無疑是一種有效的渠道。而且,在競爭激烈的微商市場,產(chǎn)品質(zhì)量就決定著用戶口碑,用戶口碑決定著你的生存空間。如果為用戶提供劣質(zhì)商品,或者你的商品打不到用戶滿意的那個點,就會使用戶感覺被欺騙,用戶隨手一個“拉黑”動作,就可能使產(chǎn)品從此再無銷售渠道。

    另外,良好的售后服務(wù)對于提升顧客滿意度也至關(guān)重要。在營銷過程中,產(chǎn)品難免存在瑕疵,而一些無礙的小瑕疵可以通過體貼周到的售后服務(wù)來彌補(bǔ)。這就要求微商要密切關(guān)注顧客的反饋意見,及時了解他們對產(chǎn)品的看法,根據(jù)顧客的意見不斷改進(jìn)營銷策略,從而擴(kuò)大營銷規(guī)模。

    3.3 合理規(guī)范管理用戶數(shù)據(jù)

    為充分利用低成本高效率觸及目標(biāo)用戶的微信營銷模式,必須規(guī)范管理用戶數(shù)據(jù)。一是基本信息注冊,注冊微信賬號、簽名備注網(wǎng)點地址及經(jīng)營范圍;二是每天添加好友,充分利用“附近人”功能,堅持每日主動添加附近10位好友,并通過備注用戶基本信息積累有效目標(biāo)客戶;三是規(guī)劃宣傳方案,合理規(guī)劃每天推送時間、次數(shù)和進(jìn)行內(nèi)容分類;四是建立老用戶檔案,主動添加前來消費的客戶微信,展開有效的免費咨詢服務(wù);五是定期分析總結(jié),每月對微信營銷業(yè)務(wù)進(jìn)行總結(jié),分析用戶分布及參與活動類型情況,明確下一步措施。

    參考文獻(xiàn):

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