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    高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革探索

    2014-12-01 18:18:33單敏飛王杰李昕欣
    科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào) 2014年24期
    關(guān)鍵詞:教學(xué)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法

    單敏飛+王杰+李昕欣

    摘 要:高職的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)要根據(jù)高職教育的要求確定具體的教學(xué)目標(biāo),采用創(chuàng)新的符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程特點(diǎn)的教學(xué)方法和手段,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng),達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)的要求。

    關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教學(xué)目標(biāo) 教學(xué)方法

    中圖分類(lèi)號(hào):G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1674-098X(2014)08(c)-0166-01

    對(duì)于高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)來(lái)說(shuō),要想緊跟時(shí)代,就要遵循兩條原則,即首先,教學(xué)一定要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需要;其次,在教學(xué)的過(guò)程中,既要重視學(xué)生理論知識(shí)的掌握程度,又要注意對(duì)學(xué)生綜合應(yīng)用能力及自主探究能力的培養(yǎng)。實(shí)施教學(xué)改革,必須以學(xué)校自身?yè)碛械馁Y源為依托,并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)課程本身的特點(diǎn),結(jié)合學(xué)生自身的實(shí)際情況,將多種教學(xué)方法運(yùn)用其中,最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新性、實(shí)用性和實(shí)踐性的特點(diǎn),使得我們培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生具備高素質(zhì)、高技能。

    1 明確教學(xué)目標(biāo)確定教學(xué)指導(dǎo)思想

    要講好一門(mén)課程首先必須弄清楚它在整個(gè)專(zhuān)業(yè)中的地位及作用?!妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》這門(mén)課程在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中屬于核心專(zhuān)業(yè)課程,它是學(xué)生接觸到的最早的專(zhuān)業(yè)課程可以說(shuō)是認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、認(rèn)識(shí)專(zhuān)業(yè)都是這門(mén)課程的任務(wù),同時(shí)為后期的營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)案例分析等專(zhuān)業(yè)課程打基礎(chǔ)。因此它的教學(xué)指導(dǎo)思想是:在高職高專(zhuān)培養(yǎng)高技能、應(yīng)用型人才的前提下,本著“授之于漁”的教學(xué)指導(dǎo)思想,在教給學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)更注重方法的教授和指導(dǎo),注重學(xué)生能力和素質(zhì)的培養(yǎng)。所要達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)是:讓學(xué)生掌握“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的知識(shí)理論體系、基本概念、基礎(chǔ)理論并能獨(dú)立簡(jiǎn)單應(yīng)用,為后期“營(yíng)銷(xiāo)策劃”等專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力;培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析問(wèn)題的能力;培養(yǎng)學(xué)生良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、協(xié)作能力和學(xué)以致用的能力。

    2 為達(dá)到教學(xué)目標(biāo)創(chuàng)新教學(xué)方法

    2.1 通過(guò)“課堂情景模擬教學(xué)法”讓學(xué)生們掌握整體的經(jīng)營(yíng)思想和理念

    在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程教學(xué)中可根據(jù)內(nèi)容的具體特點(diǎn),采用課堂情景模擬教學(xué)法。例如,在講解“中間商的購(gòu)買(mǎi)行為”時(shí),為了讓學(xué)生掌握并實(shí)際應(yīng)用這部分知識(shí),將學(xué)生分成小組,以小組的方式作業(yè)。學(xué)生分別承擔(dān)批發(fā)商、零售商、廠家和消費(fèi)者等角色,自主選擇經(jīng)營(yíng)商品、品牌等,每組不同的角色可以互換,老師從語(yǔ)言表達(dá)、銷(xiāo)售技巧、溝通技巧、應(yīng)變能力等一一點(diǎn)評(píng),課后每組自主總結(jié)。

    通過(guò)這種情景模擬,學(xué)生更好地理解和掌握了中間商購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)及影響因素,熟悉和了解了營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié),學(xué)生的溝通能力、談判能力、應(yīng)變能力都得到了鍛煉,學(xué)生不僅從其他同學(xué)的表現(xiàn)中得到了學(xué)習(xí),也從自我的表現(xiàn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),自我學(xué)習(xí)能力得到了提高,通過(guò)這種換位的營(yíng)銷(xiāo)模擬操作,很好地將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐結(jié)合到一起,使學(xué)生覺(jué)得學(xué)有所用,在一定程度上,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

    2.2 通過(guò)課前演講提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程,一直以來(lái)采用的一個(gè)方法就是“課前案例演講”。具體做法:在開(kāi)課3周后開(kāi)始安排(選擇這個(gè)時(shí)間主要是考慮學(xué)生需要這個(gè)時(shí)間對(duì)這門(mén)課“入門(mén)”),根據(jù)學(xué)生人數(shù)的多少和剩下的課時(shí)數(shù),安排每次演講的學(xué)生數(shù)目。之后,給學(xué)生提出要求:主題要鮮明(以某企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)策略為主要內(nèi)容)、時(shí)間在3分鐘左右、要有自己的觀點(diǎn)、能結(jié)合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單分析。必須是自己理解后給大家講出來(lái),這對(duì)學(xué)生來(lái)講又是更高一層的鍛煉了,準(zhǔn)備好之后進(jìn)行課堂演講,演講的過(guò)程可以對(duì)學(xué)生的膽量、語(yǔ)言表達(dá)、應(yīng)變能力等進(jìn)行鍛煉。操作以來(lái)效果良好。在2011年度的給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生上課時(shí),學(xué)生們自發(fā)采用PPT的形式,使得演講效果更好,同時(shí)還鍛煉了學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的應(yīng)用能力。這個(gè)班學(xué)生的做法達(dá)到了“以學(xué)促教”的效果,在以后的教學(xué)中就可以要求學(xué)生用PPT的手段進(jìn)行演講,又可以多一種學(xué)習(xí)。

    2.3 通過(guò)“案例教學(xué)法”培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力

    在案例的選擇上,要把握“與學(xué)生相關(guān)”的原則,即案例的選擇要合適,既要貼近學(xué)生的實(shí)際生活,使學(xué)生覺(jué)得案例具有可操作性,又要對(duì)學(xué)生具有吸引力,能夠吸引學(xué)生的注意力,再通過(guò)小組討論的形式,激發(fā)學(xué)生從多個(gè)角度尋找答案的創(chuàng)新意識(shí),不僅培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力,而且也從語(yǔ)言的表達(dá)和組織能力上,對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)。通過(guò)這種案例教學(xué)實(shí)踐,不僅加深了學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的理解,也提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,課堂氣氛也比以前活躍了,部分以前上課心不在焉的學(xué)生也踴躍地參加到了討論之中,使學(xué)生的學(xué)習(xí)由“讓我學(xué)”變?yōu)榱恕拔乙獙W(xué)”,學(xué)生不再只是一味的接受者,而成為了積極的參與者,既激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,又培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考的能力。

    2.4 通過(guò)“項(xiàng)目教學(xué)法”培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作,解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境是復(fù)雜的,學(xué)生必須親身深人到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,才能真正了解到營(yíng)銷(xiāo)人員所需具備的基本營(yíng)銷(xiāo)技能,而整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的順利實(shí)施,又要求營(yíng)銷(xiāo)成員之間要有團(tuán)隊(duì)合作精神。項(xiàng)目教學(xué)法是師生通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目工作而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng),在培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力上,采用項(xiàng)目教學(xué)法與學(xué)校實(shí)際資源情況相結(jié)合的方式,避開(kāi)學(xué)校的不足資源,讓學(xué)生覺(jué)得既具有可操作性,又與學(xué)生的生活密切相關(guān),為更好地達(dá)到教學(xué)目的打下基礎(chǔ)。

    3 考核方式的改革

    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的目的是關(guān)鍵是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,為此,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程考核的內(nèi)容、方式、成績(jī)計(jì)算等多方面進(jìn)行了全面的改革與嘗試??紤]到高職高專(zhuān)對(duì)人才的要求是應(yīng)用型而非研究型,對(duì)知識(shí)要求學(xué)生夠用、會(huì)用;同時(shí)考慮學(xué)生的具體情況,理解能力和接受知識(shí)的能力的具體狀況。因此,在考試考核方式上進(jìn)行了大膽的嘗試,運(yùn)用開(kāi)卷、閉卷、閉卷和開(kāi)卷相結(jié)合、口試、模擬操作、案例分析報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告等多樣化的考核方式。

    4 教學(xué)反思

    4.1 做到“因人施教”

    在上課時(shí)一定要先了解學(xué)生們的具體情況,每屆學(xué)生都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足,在教學(xué)時(shí)要做到因人施教。即使同一個(gè)方法,學(xué)生變了使用時(shí)這個(gè)方法也要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

    4.2 開(kāi)放式教學(xué)要注重質(zhì)量

    開(kāi)放式的教學(xué)方法固然有很多優(yōu)點(diǎn)但在操作過(guò)程中如果不能很好地進(jìn)行組織和控制,很難達(dá)到預(yù)期效果。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中采用以學(xué)生為主的教學(xué)方法基本可以達(dá)到調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性、培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和分析問(wèn)題的能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等。但有些方法在實(shí)施過(guò)程中由于各種原因還不是很理想,有待逐步的改進(jìn)。

    參考文獻(xiàn)

    [1]徐慧,馬釗.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革與實(shí)踐研究[J].科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì),2010(5).

    [2] 郭英紅.案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中的應(yīng)用[J].遼寧財(cái)專(zhuān)學(xué)報(bào),2004(3).

    [3] 謝江紅,曹軍輝.基于體驗(yàn)教學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教改探索與研究[J].民營(yíng)經(jīng)濟(jì),2007(4).endprint

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