孫亞芳 威望直逼任正非

過去一年，全球設(shè)備商大多處于“寒冬期”，但華為收入2202億元，同比增長8%；凈利潤154億元，同比增長33%，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下依然創(chuàng)造了不俗的業(yè)績。這其中，57歲的華為公司董事長孫亞芳功不可沒。

12月26日財富發(fā)布2013年“中國最具影響力的25位商界女性”排行榜，孫亞芳獨(dú)占魁首，她是“榜單中惟一管理世界500強(qiáng)企業(yè)的實(shí)權(quán)人物。”

2013年華為在財富世界500強(qiáng)榜單上成就了完美的躍遷，成為全球第一大電信設(shè)備商。在華為公司工作24年、任董事長14年的孫亞芳，個人影響力隨著華為的成長而提高。

說起華為，總會讓人想到那位神秘低調(diào)的“軍人總裁”任正非，然而，在華為多年持續(xù)快速的成長中，非創(chuàng)業(yè)元老的“女二號”孫亞芳威望卻直追創(chuàng)始人任正非。任孫二人一內(nèi)一外，一唱一和，配合默契，最終形成了華為“左非右芳”時代。

由于專業(yè)特點(diǎn)，華為可以說是一個男性世界。但孫亞芳卻當(dāng)上了董事長，不能不說自有其過人之處。

孫亞芳大學(xué)畢業(yè)后在國家機(jī)關(guān)任職，1992年加入成立5年的華為做培訓(xùn)部經(jīng)理。加入之初，華為現(xiàn)金流出現(xiàn)嚴(yán)重問題，連續(xù)幾個月沒發(fā)工資，士氣低落，員工紛紛請辭。此時華為收到一筆貨款，任正非拿不準(zhǔn)怎么用。孫亞芳站了出來，力主先發(fā)員工工資。于是，員工們領(lǐng)到了拖欠已久的工資，干勁馬上恢復(fù)，新產(chǎn)品也很快研制出來，華為順利走出困境。

1995年開始，國內(nèi)電信部門的設(shè)備采購轉(zhuǎn)向招投標(biāo)方式，身為市場部副總裁的孫亞芳發(fā)動了一次震驚業(yè)界的“群眾運(yùn)動”：她帶領(lǐng)26個辦事處主任同時向公司遞交了兩份報告：一份是辭職報告，一份是述職報告，由公司視組織改革后的人力需要，決定接受哪一封。

最終真的有6名地方辦事處主任被置換下來，一批新員工通過競爭走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，市場系高達(dá)30%的員工下崗?！斑\(yùn)動”過后，孫亞芳由市場部副總裁升任副總裁兼任市場部總裁。

華為的“狼性”營銷文化在商界大名鼎鼎，而這一市場體系正是由孫亞芳一手建立。她在主管市場時領(lǐng)悟到，在通信供應(yīng)領(lǐng)域，研發(fā)技術(shù)與競爭對手相差無幾，很難憑借技術(shù)而遙遙領(lǐng)先，只有憑借著嚴(yán)密的市場體系才能制勝。于是，孫亞芳開始著手華為“狼性”營銷文化的建立，這也是她對華為的最大貢獻(xiàn)。福布斯曾評價她為“市場殺手”。

狼性市場營銷體系，對華為自1996年以來的高速增長立下了汗馬功勞，孫亞芳也逐步確立了自己在華為的地位。

孫亞芳的另一個杰作是建立華為人力資源體系。正是科學(xué)的“選、育、用、留”的人力資源體系，讓華為在人才隊(duì)伍的建設(shè)上取得了相對于競爭對手的明顯優(yōu)勢，才使華為能在1996年后迅速奠定了在中國通信制造業(yè)龍頭老大的地位。

任正非的低調(diào)神秘，令外界捉摸不透。但隨著國際化戰(zhàn)略的需要，華為要適當(dāng)改善和外界的關(guān)系。于是，1998年，孫亞芳因其出色的對外協(xié)調(diào)能力就任華為董事長、法人代表，此前，華為并無董事長這一職務(wù)。

孫亞芳相對和風(fēng)細(xì)雨、細(xì)膩并且講求平衡的行事風(fēng)格令她在華為管理層獨(dú)樹一幟。除了管理，孫亞芳對任正非思想的領(lǐng)悟與契合，也無人能出其右。endprint