步步積累 終成竹蓀王

夢想，讓他從自卑到自信

2009年，高云富，贛州市會昌縣磊石村村民，他是江西贛南地區(qū)第一個種植竹蓀。會昌縣是國家級貧困縣，他從小生活的磊石村又是縣里的貧困村，村里至今還沒有用上自來水。除了帶來新奇的致富項目外，高云富回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的真正動機一直是大家心中的謎。24歲時，他就在上海一家高新技術企業(yè)做高管，老板還要白送他股份；27歲時，他同時被幾家公司看中，原本可以年薪30多萬元，他卻毅然拒絕。他所有的努力，都是為了能早日回到老家山溝里。

高云富說：“正因為很貧窮，在當時來說應該是非常偉大的思想，我覺得我有這個能力，我可以去改變這種貧窮?，F(xiàn)在想想可能沒有那么偉大的思想了，當時是真的很單純的就這種想法，我去改變?！?/p>

然而，上大學時的高云富曾是一個極度自卑的人。究竟是什么讓他有了不甘平凡的沖動？

2000年7月，高云富被江西農(nóng)業(yè)大學錄取，他是村里第一位考上大學本科的。整個村子都以他為榮。然而，這也成了他自卑的開始。因為一直生活在農(nóng)村，對外面的世界高云富幾乎一無所知。上大學后，他不會用電話卡，連打電話都要同學幫忙。

高云富自卑到不敢開口說話，也不敢和同學接觸?？膳既灰淮慰措娨晞〉慕?jīng)歷，徹底改變了他，也就從那個時候，他下定決心，不再做自卑的膽小鬼。那個電視劇主人公帶著村民致富，感覺很牛。他下定決心，以后也要這樣。

自此以后，膽小自卑的高云富變得勇氣十足。大二時，他創(chuàng)辦了一個和自己所學的生物工程專業(yè)相關的學術性社團，結果大受追捧，很快就發(fā)展成有100多人的學校明星社團。大三時的高云富已經(jīng)變得自信爆棚。一旦自信以后，感覺就暴發(fā)戶一樣的感覺，鋒芒畢露。

打工，讓他從稚嫩到成熟

2004年高云富大學畢業(yè)后，就來到上海打工。初到上海的他很自信，也很容易地找到了工作，可半年時間，他先后找了5份工作，不是業(yè)績?yōu)榱愦幌氯?，就是被老板辭退，最后有家也不能回，還差點吃不上飯。

5份工作中，最長的干了2個月，最短的只干了5天。

高云富至今都難以忘記，辦完第五份工作的離職手續(xù)，已經(jīng)是下午4點，走出公司大門的那一刻，天下起了雪，他感到一陣絕望。

春節(jié)就要到了，高云富已經(jīng)拿不出錢買回家過年的火車票。那一天，他回到出租房，大哭了一場，他想了很多。有抱怨，更多地還是反思自己：認定的東西不知道變通一點點，覺得這個社會不是黑就是白，其實還有一些模糊地帶。你堅持自己的核心價值觀，堅持自己的這些東西，是要堅持的。只是方式上你要注意一下。

春節(jié)過后，高云富找到了第6份工作。他應聘到一家規(guī)模不大的飼料企業(yè)——上海市某生物科技有限公司，上班才10個月，就從普通職員升到了部門負責人，月薪也從1200元漲到了5000元。

總經(jīng)理陸克文說：“他很鉆研，很認真，交給他的工作不用去督促他。2007年年底，我單獨找到高云富，提出贈送他一定的股份，當時全公司只有七個名額?？蓻]想到，高云富不僅拒絕了股權獎勵，春節(jié)后，他還辭職了。他辭職是很堅決的，我跟他談過兩次話，希望在這個公司有很大的發(fā)展空間，也很重視年輕人。這一點也讓我感覺到還是有點失望。”

面對老板贈送股份的誘惑，高云富很糾結，但他必須做出選擇。

高云富為什么要這樣做呢？

原來，高云富到上海打工，并不是為了升職加薪，而是為自己的一個創(chuàng)業(yè)夢做準備。大學時他就確定了將來創(chuàng)業(yè)的想法。為了這個想法，他努力改變了自己曾經(jīng)膽小自卑的性格，也努力適應職場，學更多經(jīng)驗。他當時規(guī)劃就業(yè)五年，做三年的技術，做兩年的銷售，這樣的話，我就能夠懂很多東西，創(chuàng)業(yè)我就不會失敗。

高云富說：“我拿了股份的話，那我肯定是不能辭職了。當時感覺其實時機是不成熟的，就覺得自己學的還不夠。但是考慮到出來這么多年了，你不做你想的東西太多了，最主要的就是要行動，所以干脆就果斷一點，行動吧。”

創(chuàng)業(yè)前，去同行廠里打工

福建省寧德市古田縣，被譽為中國的“食用菌之都”。2008年春節(jié)后，高云富直奔古田，他要為創(chuàng)業(yè)做最后的準備。結合自己的專業(yè)優(yōu)勢和家鄉(xiāng)的資源優(yōu)勢，高云富大學時就確定從事食用菌行業(yè)。他找到當?shù)剡@家老牌的食用菌出口企業(yè)，把自己創(chuàng)業(yè)前想在這里一邊打工一邊學習的想法告訴了對方。

福建省寧德市古田縣某食用菌加工企業(yè)總經(jīng)理黃雪清說：“我給他講的工資很低，你都猜不到，是1500元錢。像現(xiàn)在這些小年輕，跟他講不同意的?！?/p>

高云富說：“我在上海那邊我學到很多東西，我能幫你做一點事，你能告訴我這邊的情況，帶我了解一些事情，其實就是一個互助的過程?！?/p>

在古田這個食用菌批發(fā)市場，高云富了解到一種叫竹蓀的食用菌。竹蓀是珍稀的藥食兩用真菌，被稱為“真菌皇后”，市場上的零售價格從200元到600元一斤不等。竹蓀不僅在國內(nèi)有很大的銷量，還出口東南亞地區(qū)。

竹蓀，別名竹姑娘，春種夏收，是一種高溫菌，國內(nèi)竹蓀的主產(chǎn)區(qū)在福建，貴州、四川、江西也有種植。像這樣的菇球在20攝氏度以上才能出菇。

種植竹蓀的技術難度并不高，但竹蓀每年的產(chǎn)量卻非常少。一是因為土地不能復種、二是必須要竹屑等原材料的條件限制，這讓高云富越發(fā)動心。當時在老家江西贛南地區(qū)還沒有人種竹蓀，又有土地、竹子等資源優(yōu)勢，他興致勃勃跟這里的經(jīng)銷商聊起自己回家也種竹蓀的想法，經(jīng)銷商們的反應讓他信心倍增。

高云富說：“我以后回去做，做多少，他說可以，你做，到時候我來收購，一看這么多人都要收購，那我覺得有這么多資源，都留個電話，到時候你不要他要，反正他們都做這個生意的，只是價錢上的問題。他們有這個需求，說明這個市場有消費?！?/p>

看到高云富工作認真，又做出了成績，黃雪清提出以月薪1萬元聘請他，她又聯(lián)合當?shù)厝沂秤镁髽I(yè)，每家企業(yè)也出同樣的工資待遇，共同挽留高云富，可高云富還是拒絕了。endprint

創(chuàng)辦合作社 規(guī)模出效益

2008年年底，高云富帶著僅有的九千多元積蓄回到老家。春節(jié)剛過，一個很久沒聯(lián)系過的朋友突然打來電話，主動提出要借錢給他創(chuàng)業(yè)，這讓高云富很意外。

莊勇，就是那個主動借錢給高云富的人。他和高云富是在上海打工時認識的，一起共事過3個月。分開后，他們只在過年的時候發(fā)發(fā)祝福短信。2009年春節(jié)前夕，莊勇和高云富互發(fā)祝福短信，并簡單聊了近況。讓高云富想不到的是，春節(jié)剛過，莊勇打來電話，主動提出借錢給高云富。

莊勇原本說借5000元，可高云富卻收到了一萬元。莊勇剛買房結婚，手頭也不寬裕，他是向打工的公司預支了兩個月的工資，才湊出一萬元借給高云富。因為是預支工資，所以還要付一定的利息，這一點莊勇從沒提過。

莊勇說：“真的很奇怪一樣，我就認定了他。對這個人蠻信任。他做事規(guī)范性很好，條理性也很好，非常相信他，我錢拿給他非常放心的。你即使玩砸了，給你了。”

2009年3月，高云富通過借錢和貸款湊了15萬元，在村里承包了30畝地開始種植竹蓀。

第一年，高云富的30畝竹蓀因為投入大、技術不過關，只賺了3萬多元，經(jīng)過改進，2010年高云富就賺了20多萬元。

大棚里的竹蓀，特別重，像裝了水的氣球。就像十月懷胎，它有點開始長出來了。兩個小時后，真正的竹蓀就出來了。把它烤干以后，1斤100多元。早上成熟的竹蓀，必須當天上午11點之前采收完畢，否則就會爛掉。竹蓀可以鮮食，但不易保存。市場上都是烘干的竹蓀。

2011年，高云富的基地面積擴大到了100畝，預期收入六七十萬元。隨著氣溫的升高，高云富的心情也越發(fā)地好，不僅自己賺錢，他還要發(fā)動老鄉(xiāng)一起種植竹蓀。

頭兩年，高云富都是一到收獲季節(jié)，就聯(lián)系福建的經(jīng)銷商，以批發(fā)的形式銷售烤干的竹蓀。有多少，經(jīng)銷商都拉走。盡管不愁銷，但高云富卻不甘心。

與其靠經(jīng)銷商，不如自己做。高云富決定在第三年做一個改變，直接開始做禮品。

在當?shù)?，高云富的竹蓀是獨一份的生意，他把竹蓀包裝成禮盒推銷到土特產(chǎn)超市進行銷售。2011年高云富成立了合作社，帶動老百姓和他一起致富才是他的終極目標，可要實現(xiàn)這個目標卻并不容易。

高云富想到了一個主意，他要以陳檢財為突破口，說服更多的村民跟自己合作種植竹蓀。

2011年2月，高云富提出，自己投資，陳檢財負責種植和管理，每畝竹蓀給陳檢財一個保底的收益，兩個人很快談妥。陳檢財租下了15畝地。可半個月后，高云富接到陳檢財妻子的電話，說他們不干了。無奈之下，高云富接下陳檢財租的15畝地，自己種。

陳檢財并沒有外出打工，而是在家種了一畝地的芋頭，2011年當?shù)赜箢^行情很差，陳檢財虧得血本無歸?？墒沁@一年，高云富接手陳檢財租的15畝地，種竹蓀賺了10多萬元，買了一輛車。

2012年，高云富找到陳檢財，對于合作兩個人又一拍即合。這一次陳檢財租了3畝多地，高云富免費給他提供了9000元錢的菌種。可大棚剛剛搭起來，陳檢財又因為騎摩托摔傷了腿，再一次反悔，不做了。

腿好了之后，陳檢財又找到高云富，他還想接手其中的兩畝竹蓀，高云富又答應了。

當年，陳檢財?shù)?畝竹蓀純收入達到了1.7萬元，這件事，也讓大家對高云富的人品有目共睹，越來越多的農(nóng)戶開始找高云富學習竹蓀種植技術，加入他的合作社。比如劉厚山種了20畝。

2014年年初，高云富在縣城開了自己的專賣店，產(chǎn)品從品質、包裝到價位都面向大眾化消費。2014年，高云富要實施一個大計劃。從2010年至今，他一直在研究竹蓀的層架式立體化種植，這種方式不僅能提高土地利用率，還能解決土地無法復種的問題，同時節(jié)約勞動力。單從土地面積上來說可以提高六倍的使用效率。

2014.9.1endprint