紅旗紡機：走差異化的機遇之路

易芳

青島天一集團紅旗電機有限公司始建于1976年，是一家以交流電動機為主的電機專業(yè)化生產企業(yè)，青島市高新技術企業(yè)，山東省生產中小型交流電機的骨干企業(yè)，中國電器工業(yè)協(xié)會中小型電機分會成員單位。現(xiàn)生產十一大系列九百多個品種的中小型電機和電動工具，主要產品有Y系列、Y2系列、YD系列、紡織系列、YXJ減速機系列、YGP變頻調速系列、NEMA鋼板殼系列、IEC鋁型板材系列、高效旁磁快速制動系列、串激系列、永磁直流系列等電機產品。

記者：本屆亞洲紡機展上天一紅旗主要展出哪些新的機型和技術亮點？

畢全聚：目前國內粗紗機的發(fā)展已經到達一個最高節(jié)點，因此粗紗節(jié)的技術展示沒有什么特別的突破。紡紗市場已經接近飽合，進入了結構性調整階段。因此今年的一個主要亮點就是噴氣織機，我們主推一款節(jié)能噴氣織機。這款機械的理念是不需要配套購買粗紗機，織機可以在運轉過程中可以產生本身需要使用的氣量，對于織布廠的客戶來說省掉了很多能耗，制造了更大的利潤空間。這款產品可能是公司在未來的一款主打產品。

另一款是玻璃纖維。玻璃纖維很多廠家以前一直沒有重視，也沒有真正下功夫去適應玻璃纖維行業(yè)的發(fā)展。這幾年來我們推了幾款特殊定制的織機。以前玻璃纖維沒有交織只有平織，本屆展會我們推出一款交織玻璃纖維織機，滿足了很多客戶的需求。

記者：今年市場行情遭遇前所未有的困境，天一紅旗的狀況如何？

畢全聚：今年市場的情況肯定是不好，但目前我們企業(yè)的訂單狀況還保持著不錯的狀態(tài)。主要得益于企業(yè)“品牌、產品質量、售后服務”的組合拳。在國內我們進入得比較早，抓住了噴氣織機的第一桶金，具備了這個實力進行良性發(fā)展。

這兩三年來展會參觀的總人數(shù)是呈下降的趨勢。但是效果還是不錯的，有些客戶持觀望態(tài)度，有意見的也都比較有針對性，有效對接率相對較高。外國客戶數(shù)量呈逐年增長的趨勢，這對國內企業(yè)也是時候敲一下警鐘了。

記者：對于下半年市場行情的發(fā)展您有怎樣的看法和預判？

畢全聚：下半年從我們企業(yè)的預判來看是很好的，但在明年上半年以前，整體大環(huán)境可能都不會出現(xiàn)向好?，F(xiàn)在終端客戶對于棉花價格有一個下落的預期，紗和布也隨之呈向下趨勢。棉花政策造成的這種問題會對市場造成比較大的影響。

對于紡機來說，誰走在前面，誰能保有技術的高端化，走差異化道路的企業(yè)可能會存活下去，而一直跟在后面重復模仿的企業(yè)則不會有太多的發(fā)展空間。

我們一直在走的也是差異化的道路，目前天一紅旗有三分之一是個性化定制機械，噴氣織機只要推出就具備一定的規(guī)?？臻g，定制之后就可以實現(xiàn)推廣，這是今后主要的發(fā)展方向之一。