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      新疆干果網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀與改進策略研究

      2014-09-22 05:42:27王攀
      商場現(xiàn)代化 2014年19期
      關鍵詞:改進策略網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

      摘 要:新疆干果種類繁多、總產(chǎn)量大,由于運輸傳送不便,其商品價值被大打折扣。近些年,隨著電子商務遍布全國各地,給新疆干果的銷售帶來了新的契機。本文從營銷優(yōu)勢和劣勢兩點認識新疆干果網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀,進而從三方面論其改進策略:一,堅持新疆自主發(fā)展與國家政策導向相結合;二,加大宣傳、引進人才,樹立新疆地域特色品牌;三,健全物流體系,構建網(wǎng)絡銷售產(chǎn)業(yè)鏈。

      關鍵詞:新疆干果;網(wǎng)絡營銷;現(xiàn)狀;改進策略

      位于西北部的新疆維吾爾族自治區(qū),是我國干果的重要產(chǎn)地之一。由于極為特殊的地理環(huán)境與氣候條件,新疆干果產(chǎn)量大、品質高,深得全國人民的喜愛。但是,由于地處偏遠運輸不便,導致干果難以順利在市場上實現(xiàn)其應有的價值。近些年,電子商務的興起為新疆干果的銷售找到了新的渠道。那么,究竟新疆干果網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀如何,該如何改進呢?

      一、新疆干果網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

      1.新疆干果網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢

      新疆干果作為電子商務網(wǎng)絡營銷平臺的一項特殊產(chǎn)品,因產(chǎn)量高、質量優(yōu),具有很好的銷售潛質,這是它最基本的銷售優(yōu)勢。比如,以英吉沙縣色買提杏為代表的杏干、營養(yǎng)豐富的無花果干、新疆薄皮核桃,以及新疆的巴旦木和葡萄干,無不味美質優(yōu)、營養(yǎng)價值高。以核桃為例,核桃仁內含百分之十七至百分之二十七的蛋白質,約有百分之六十到百分之七十的脂肪,且Ca、p、Fe、K和諸種維生素兼?zhèn)?。此外,新疆干果網(wǎng)絡銷售平臺逐步建立,投入到這一營銷網(wǎng)絡的人、物、財逐漸增多,與阿里巴巴、京東等均有合作。從影響消費心理的價格來說,網(wǎng)絡銷售更廉價亦為一大優(yōu)勢。

      2.新疆干果網(wǎng)絡營銷劣勢

      新疆干果網(wǎng)絡營銷有其優(yōu)勢所在,同時更應該認識并正視不足。新疆干果網(wǎng)絡營銷劣勢體現(xiàn)在:其一,宣傳不夠,網(wǎng)絡銷售市場還未完全打開,難以形成規(guī)模,經(jīng)濟效益沒能達到應有水準;其二,沒有科學良好的網(wǎng)絡營銷策略;其三,新疆干果網(wǎng)絡營銷還沒能形成網(wǎng)絡銷售鏈;其四,由于地處偏遠,物流費用不菲,網(wǎng)絡銷售成本相對高;第五,新疆干果還沒有樹立起具有特色的品牌,市場競爭優(yōu)勢凸顯不夠;從整體來說,由于大部分新疆人民受教育程度低,新疆干果網(wǎng)絡營銷缺乏必要的人力,物力和技術支持。

      二、新疆干果網(wǎng)絡營銷改進策略

      1.堅持新疆自主發(fā)展與國家政策導向相結合

      馬克思主義哲學啟發(fā)我們,事物是內因和外因共同作用而發(fā)展的結果。一方面,新疆干果網(wǎng)絡營銷關鍵還得靠新疆地區(qū)自主發(fā)展。新疆擁有得天獨厚的自然環(huán)境,這是其它地域所不及之處。但新疆經(jīng)濟、文化相比于東部尤其是沿海發(fā)達都市,還存在不小的差距。因此,要使新疆干果網(wǎng)絡銷售更上一個平臺,須靠新疆人民發(fā)揚艱苦奮斗的作風,堅持科學有效發(fā)展,致力于新疆地區(qū)文化、經(jīng)濟等各方面的綜合提升。只有這樣,才能為新疆干果網(wǎng)絡銷售提供堅實的支持。當然,新疆是我國西部大開發(fā)的重要戰(zhàn)略地之一,干果作為新疆人民收入的組成部分,應該成為國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的考慮范疇。

      2.加大宣傳、引進人才,樹立新疆地域特色品牌

      新疆地處偏遠,許多不與之毗連距離稍遠的省份對新疆干果知之甚少。因此,要加大宣傳力度,及時引進一批對口的專業(yè)人才,在新疆干果質量優(yōu)異的基礎上,以良好的信譽為支撐,向著打造具有特色和競爭力品牌的戰(zhàn)略目標挺進。宣傳上,可以借助電視媒體、網(wǎng)絡媒體拍一組具有新疆地域特色和風土人情的畫面或視頻,讓新疆干果走出新疆地界,走向全國乃至整個世界。以紅棗為例,新疆紅棗較一般紅棗個大了許多,味道也甜美很多。

      3.健全物流體系,構建網(wǎng)絡銷售產(chǎn)業(yè)鏈

      網(wǎng)絡銷售具有便捷、流通性強的特點,新疆干果的銷售要充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的這些特長,健全物流體系,建構起“流通無礙、廉價高效、保質保量”的銷售產(chǎn)業(yè)鏈。健全物流體系,一者可以暢通物流,縮短配送時間,讓參與者互利共贏,也可以讓顧客享受優(yōu)質的配送服務;另外,還要建立良好退換貨機制,讓顧客放心購買新疆干果,若有不滿意的地方,可自由退換貨物,保證顧客享受“上帝”的待遇。此外,新疆地區(qū)要加強和其他省份的合作,與各地區(qū)的銷售商加強聯(lián)系,盡快構建高效、互惠、開放、共贏的產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈的構建應將利益各方統(tǒng)籌在網(wǎng)絡銷售之大平臺上,遵循“保質保量取貨”、“安全第一運輸”、“綠色健康加工”、“利益與信譽兼顧”、“大家合作共贏”的原則,將新疆干果網(wǎng)絡銷售從已往的純原材料銷售帶入加工升價的產(chǎn)業(yè)鏈中。這樣,新疆干果的網(wǎng)絡銷售之路才能越走越遠。

      總之,新疆干果的網(wǎng)絡營銷有不少優(yōu)勢,亦有相當不足,需進一步改善。要真正改進之,起碼要做好這些工作:既要有國家政策的護航,也要堅持自我發(fā)展;既要加大宣傳、引進專業(yè)人才,也要打造具有特色的綠色品牌;既要健全物流體系,提高服務質量,也要致力于建立網(wǎng)絡銷售產(chǎn)業(yè)鏈。

      參考文獻:

      [1]白玉.新疆果品網(wǎng)絡營銷研究[D].新疆大學碩士論文,2013年.

      [2]馮守霞.新疆干果分銷渠道沖突的管理策略[J].對外經(jīng)貿,2014(02).

      [3]安勤.新疆干果類農產(chǎn)品電子商務物流發(fā)展問題研究[D].吉林大學碩士論文,2013年.

      [4]石玉萍.電子商務視角下新疆特色林果產(chǎn)品銷售平臺的應用研究[J].新疆農業(yè)大學碩士論文,2012年.

      作者簡介:王攀(1988- ),男,漢族,山西太原人,碩士,單位:新疆農業(yè)大學經(jīng)貿學院人力資源管理endprint

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