決勝網(wǎng)的平臺(tái)戰(zhàn)略

錢玉娟

互聯(lián)網(wǎng)改變了中國(guó)諸多傳統(tǒng)行業(yè)，而今決勝網(wǎng)正在將互聯(lián)網(wǎng)基因注入教育行業(yè)，并通過(guò)平臺(tái)的搭建將國(guó)際教育更廣泛地推向市場(chǎng)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推進(jìn)，市場(chǎng)投資大規(guī)模的涌入，在線教育尤其是移動(dòng)端在線教育開(kāi)始展現(xiàn)加速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

根據(jù)德勤研究數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國(guó)平均每天有2.3個(gè)在線教育公司成立。不僅僅是眾多新型公司在在線教育這個(gè)領(lǐng)域中跑馬圈地，就連百度、騰訊、阿里巴巴這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛搶灘在線教育，而成立于2012年的決勝網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)首家國(guó)際教育搜索匹配平臺(tái)，早已在在線教育領(lǐng)域占有一席之地。用決勝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO戴政的話來(lái)說(shuō)，“之所以選擇在在線教育領(lǐng)域創(chuàng)辦決勝網(wǎng)，并直接切入國(guó)際教育方面，目的就是要做一個(gè)這一領(lǐng)域的去哪兒網(wǎng)，真正搭建一個(gè)‘一站式在線留學(xué)服務(wù)平臺(tái)?！?/p>

扎進(jìn)教育

原任去哪兒網(wǎng)副總裁的戴政于2012年選擇辭職再創(chuàng)業(yè)，彼時(shí)輿論認(rèn)為從旅游領(lǐng)域一步邁入教育領(lǐng)域的選擇跨界之大，的確，這對(duì)戴政而言更不失為一次自我挑戰(zhàn)。他在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)坦言，“雖然我并不熟稔教育領(lǐng)域，但進(jìn)入在線教育市場(chǎng)并不是盲目的決定?！?/p>

早在2012年，百度便對(duì)外公布了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的四大金主，“第一是醫(yī)藥，第二是教育，其次便是招商和分類信息，旅游排在第四?！北藭r(shí)還在做天使投資的戴政發(fā)現(xiàn)，旅游領(lǐng)域已經(jīng)有了平臺(tái)式的霸主去哪兒網(wǎng)，而招商和分類信息領(lǐng)域也有了58同城的占領(lǐng)，只有醫(yī)藥和教育領(lǐng)域還未出現(xiàn)一家平臺(tái)化的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，“我對(duì)醫(yī)藥完全不懂，而有著黑馬訓(xùn)練營(yíng)指導(dǎo)經(jīng)歷的我最終選擇投身到教育里來(lái)?！?/p>

當(dāng)然，除卻對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的洞察分析，戴政還指出，德勤于2012年還為整個(gè)教育行業(yè)勾畫(huà)了一個(gè)誘人的圖景。數(shù)據(jù)表明，被認(rèn)為價(jià)值9600億元的教育行業(yè)，其中近一半作為公共教育存在，而剩余部分則被切分為占比僅為6%的職業(yè)教育，另外是嬰幼兒教育、K12（指從幼兒園到十二年級(jí)階段的教育）以及國(guó)際教育，其中各自占14%、15%、16%。

這個(gè)數(shù)據(jù)表明了當(dāng)前教育市場(chǎng)各個(gè)領(lǐng)域的火爆程度，然而，要在其中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)切入的戴政進(jìn)行了更加細(xì)致的分析。他告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者，從產(chǎn)品和服務(wù)特性來(lái)看，在線教育的初創(chuàng)企業(yè)可以分為：工具平臺(tái)、流量平臺(tái)、題庫(kù)、在線外教、在線評(píng)測(cè)、單詞/口語(yǔ)學(xué)習(xí)、課程表及終端工具等類別，“我們根據(jù)這個(gè)分類將每種類別的典型企業(yè)列在其中”。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，盡管現(xiàn)今父母怕孩子輸在起跑線上的心態(tài)加速了幼兒教育成為在線教育創(chuàng)業(yè)公司分布最多的細(xì)分領(lǐng)域，然而從主要受眾來(lái)看，具備較強(qiáng)職業(yè)能力提升需求的白領(lǐng)和K12教育下的學(xué)生仍然是各方最為關(guān)注并試圖爭(zhēng)搶的主流群體?！安蝗葜靡?，K12的市場(chǎng)潛力巨大，也是初創(chuàng)企業(yè)最渴望爭(zhēng)奪的在線教育細(xì)分市場(chǎng)，還不乏出現(xiàn)了一些上市公司，但國(guó)際教育方面卻只有一個(gè)品類即語(yǔ)言培訓(xùn)類做的不錯(cuò)?！睂?duì)教育行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行了對(duì)比分析之后，戴政確定了決勝網(wǎng)應(yīng)該直接切入的細(xì)分領(lǐng)域——國(guó)際教育。

不過(guò)，在戴政看來(lái)，要在國(guó)際教育領(lǐng)域有所建樹(shù)，首先要做好平臺(tái)，他表示，一旦將國(guó)際教育平臺(tái)化，會(huì)使教育信息更加透明，而消費(fèi)者做出的決策也會(huì)更加明智。

深耕平臺(tái)

現(xiàn)在身處在線教育領(lǐng)域的戴政，對(duì)于“平臺(tái)”這一概念的熱情，一點(diǎn)不亞于當(dāng)年在去哪兒網(wǎng)期間的探索。在采訪過(guò)程中，他并不避諱談及去哪兒網(wǎng)，在他看來(lái)，“先模仿，后超越”是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的致勝法寶。正是如此，他憑借去哪兒網(wǎng)對(duì)旅游相關(guān)信息進(jìn)行分發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，專注于決勝網(wǎng)的平臺(tái)開(kāi)發(fā)。與此同時(shí)，決勝網(wǎng)也與58同城展開(kāi)著合作。

據(jù)戴政介紹，“目前大概擁有10多萬(wàn)家教育企業(yè)名錄的58同城比較擅長(zhǎng)家政、IT培訓(xùn)和職業(yè)培訓(xùn)等方面的品類，而決勝網(wǎng)則較為擅長(zhǎng)素質(zhì)特長(zhǎng)、出國(guó)留學(xué)等品類的輸出。”他指出，決勝網(wǎng)可以將商家展示輸出到58同城，既豐富了58同城的內(nèi)容，又服務(wù)了其消費(fèi)者，“二者之間可以產(chǎn)生一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的合作”。

談到?jīng)Q勝網(wǎng)的具體業(yè)務(wù)時(shí)，戴政表示，決勝網(wǎng)要做國(guó)際化教育中的“去哪兒網(wǎng)”?！皼Q勝網(wǎng)的教育推薦引擎，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)獲得用戶，再通過(guò)把教育資源研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行分類，最終將用戶和產(chǎn)品背后的教師或者機(jī)構(gòu)匹配起來(lái)，完成流量的變現(xiàn)?！贝髡f(shuō)。

據(jù)了解，目前決勝網(wǎng)的產(chǎn)品共分為六類：素質(zhì)特長(zhǎng)、比賽實(shí)踐、考試培訓(xùn)、出國(guó)留學(xué)、留學(xué)實(shí)習(xí)和移民生活?！捌渲兴刭|(zhì)特長(zhǎng)能夠拉近中國(guó)孩子與國(guó)際教育之間的距離?！贝髡f(shuō)，決勝網(wǎng)如今更像一個(gè)介質(zhì)，一端連接所有的產(chǎn)品線，另一端則連接著消費(fèi)者，如此將匹配的產(chǎn)品更好地推薦給消費(fèi)者。

談及當(dāng)前決勝網(wǎng)的融資狀況，戴政強(qiáng)調(diào)，于2013年年底得到A輪融資的決勝網(wǎng)，將資金完全用于平臺(tái)的建設(shè)和人員的招募上，“希望能快速建立起商家和消費(fèi)者的壁壘，打造更強(qiáng)的供應(yīng)鏈，爭(zhēng)取在今年年底前做到10萬(wàn)家商家入駐?！彼麧M懷憧憬地說(shuō)道。

毫無(wú)疑問(wèn)，近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)改變了中國(guó)諸多傳統(tǒng)行業(yè)，而今決勝網(wǎng)正在將互聯(lián)網(wǎng)基因注入教育行業(yè)，并通過(guò)平臺(tái)的搭建將國(guó)際教育的線上企業(yè)更廣泛地推向市場(chǎng)。

格局發(fā)展

依據(jù)百度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育的分析報(bào)告可知，互聯(lián)網(wǎng)教育大致被分為四類，第一類是以新東方在線、學(xué)而思為代表的課件提供商；第二類是以考研網(wǎng)、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)、公務(wù)員考試在線為代表的內(nèi)容提供商；其次是以100教育、淘寶在線視頻點(diǎn)播為代表的工具提供商；而第四類便是中間頁(yè)渠道商，其中尤以決勝網(wǎng)為代表。

戴政認(rèn)為，當(dāng)前在線教育企業(yè)之所以能夠齊頭并進(jìn)發(fā)展，主要是因?yàn)榻逃髽I(yè)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了阻力。首先，對(duì)于中小機(jī)構(gòu)而言，如何獲取生源成為未來(lái)一段時(shí)間需要解決的最大困難。以前各家企業(yè)都依托發(fā)傳單，但效果逐漸減退，“換句話說(shuō)，如今掃街越來(lái)越難?！逼髽I(yè)只有依托互聯(lián)網(wǎng)及更多的社會(huì)化媒體獲取生源，此時(shí)便需要發(fā)布廣告及監(jiān)控流量的獲取。另外，很多傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)還面臨著房租難題。

“正因?yàn)榻逃@條產(chǎn)業(yè)鏈上會(huì)出現(xiàn)以上困難，才促進(jìn)了在線教育或互聯(lián)網(wǎng)教育相關(guān)模型的衍生和發(fā)展?！痹诖髡磥?lái)，決勝網(wǎng)的教育推薦引擎不僅可以解決教育企業(yè)的產(chǎn)品和消費(fèi)者對(duì)接的問(wèn)題，更為傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)解決了諸般難題。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的戴政深知決勝網(wǎng)還存在諸多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，他對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者說(shuō)，“比如去哪兒網(wǎng)組建一支團(tuán)隊(duì)去掃酒店，而不懂營(yíng)銷的酒店需要更好的理解平臺(tái)會(huì)為其提供何種便利?！倍壳肮?yīng)商對(duì)決勝網(wǎng)產(chǎn)品的理解還有待進(jìn)一步深入，供應(yīng)商拓展速度更待提高；“決勝網(wǎng)還需要在品牌化建設(shè)方面投入更多?！贝髡J(rèn)為，教育本身不是剛需，無(wú)論是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)還是在線教育企業(yè)，能夠具有用戶粘性才是關(guān)鍵。也只有一定的品牌化效應(yīng)，用戶的信任指數(shù)自然升高。

在采訪過(guò)程中，戴政多次表示，作為一家有標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)公司，決勝網(wǎng)在平臺(tái)化建設(shè)的過(guò)程中亦步亦趨，“既然選擇在國(guó)際教育這一細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行切入，能將其做透就足以成就一個(gè)偉大的公司?！眅ndprint