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    小肥羊之行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

    2014-08-14 16:44:18丁雪萌王雪松梁聰楠
    中國經(jīng)貿(mào) 2014年8期
    關(guān)鍵詞:小肥羊五力模型

    丁雪萌 王雪松 梁聰楠

    【摘 要】隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)定持續(xù)增長,第三產(chǎn)業(yè)尤其是是餐飲服務業(yè)發(fā)展迅猛。消費者需求多樣化也對帶動刺激了其行業(yè)的發(fā)展。在競爭日益激烈的餐飲服務業(yè)中,具有良好知名度品牌的小肥羊能否保持領(lǐng)先地位,充分利用自身優(yōu)勢,抓住機遇,不斷開拓新業(yè)務領(lǐng)域,關(guān)鍵在于是否制定一個科學、有效的競爭戰(zhàn)略。面對國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢,借由小肥羊的外部行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析,進一步分析其如何制定合理的戰(zhàn)略計劃,以及探索其發(fā)展與規(guī)范之路的合理性。

    【關(guān)鍵詞】小肥羊;行業(yè)競爭;五力模型

    一、簡介

    內(nèi)蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司是一家以自然人做發(fā)起人的股份制企業(yè),以經(jīng)營小肥羊特色火鍋及特許經(jīng)營為主業(yè),兼營小肥羊調(diào)味品及專用肉制品的研發(fā)、加工及銷售業(yè)務。2008年6月小肥羊上市,是中國首家在香港上市的品牌餐飲企業(yè),被譽為“中華火鍋第一股”,并成為國內(nèi)餐飲業(yè)界一顆耀眼的明星。發(fā)展至今,小肥羊已經(jīng)發(fā)展成為擁有一個調(diào)味品基地,兩個肉業(yè)基地,一個物流配送中心,一個外銷機構(gòu),國內(nèi)十五大餐飲市場區(qū)域,國際三大餐飲市場區(qū)域的大型跨國餐飲連鎖企業(yè),其火鍋連鎖店遍布全國各省市及海外市場。

    二、行業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略分析——五力模型

    1.供應商的議價能力

    目前小肥羊擁有自身的兩個羊肉生產(chǎn)基地,使得原料的質(zhì)量標準化,確保主要原材料的供應,以及價格和質(zhì)量的穩(wěn)定與統(tǒng)一。但火鍋底料的原材料如大蒜、中藥材等,價格都呈上漲趨勢。若供應商抱團,則增強了其討價還價能力,所以小肥羊應努力發(fā)展供應商為合作伙伴,獲得原材料或者其他貨物的穩(wěn)定供應和維護質(zhì)量的一致性及與供應商的長期而靈活的關(guān)系;同時行業(yè)內(nèi)火鍋品牌可以抱團應對供應商的提價趨勢,讓議價能力得到加強,價格談低可能性更大。

    2.購買者的議價能力

    現(xiàn)如今,餐飲市場選擇眾多,信息交流充分,消費者獲取信息渠道靈活多變,且轉(zhuǎn)換成本小,致使購買者的談判議價能力日趨提高。目前餐飲業(yè)火鍋市場競爭對手日益增多,消費者選擇也日益增加,增加了其討價還價能力。所以小肥羊應不斷創(chuàng)新,在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上,契合消費者需求,應對消費者的選擇。

    3.新進入者的威脅

    餐飲服務業(yè)內(nèi)火鍋市場競爭日益激烈,且迎合消費者偏好,使得企業(yè)獲利空間大。所以吸引行業(yè)內(nèi)外紛紛進入。據(jù)小肥羊的目前狀態(tài),能夠制造進入障礙的因素有三個:

    (1)差異化。小肥羊采用“不蘸小料涮羊肉”的新食法,羊肉來自純天然、無污染的內(nèi)蒙古草原,并選用幾十種上乘滋補調(diào)味品,形成了具有濃厚的蒙古民族餐飲文化特色的火鍋品牌。這使得小肥羊在餐飲業(yè)市場中有很高的知名度與認知度。

    (2)技術(shù)。小肥羊推行IT信息化管理系統(tǒng)建設(shè),使得每一家直營店都能使用新建的餐飲信息系統(tǒng),相互監(jiān)督,這樣管理部門從原料到成品、從庫房到餐廳等,都能夠?qū)Τ杀緦嵭袊栏窨刂疲瑸槠髽I(yè)的長遠發(fā)展帶來資金支持。此外為保證菜品的標準化及質(zhì)量的統(tǒng)一化,加強了原有的配送網(wǎng)絡(luò),運用新的配送鏈。

    (3)規(guī)模經(jīng)濟。小肥羊擁有一個調(diào)味品基地、兩個肉業(yè)基地,一定程度上控制了單位產(chǎn)品成本,降低了供應商議價能力對其的影響。

    4.替代品的威脅

    替代品的可獲得性極大影響顧客對某種物品的最高支付意愿。經(jīng)濟學研究表明:市場劃分大,需求的價格彈性較??;市場劃分小,需求的價格彈性較大。

    作為小肥羊,來自各種飲食方式的競爭壓力是很大的。在去火鍋店就餐之外,消費者還有多種消費可供選擇,如吃西餐、快餐店或者特色餐館等。在餐飲市場多樣化的趨勢下,替代品的威脅影響逐漸開始逐漸顯現(xiàn)。

    5.同業(yè)競爭者的競爭程度

    行業(yè)內(nèi)的競爭是企業(yè)面臨的總體競爭狀況和獲利水平的主要決定因素?,F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務等方面,其競爭強度還與許多其他外部因素有關(guān)。依據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益迅猛,消費者不再限于生活基本需求的滿足,愈加追求更高的生活品質(zhì),尤以餐飲業(yè)最為突出。并且目前火鍋約占餐飲業(yè)營業(yè)額的三分之一,成為中國餐飲業(yè)最主要的組成部分。如今,海底撈火鍋、紅火滋味火鍋、小天鵝火鍋、德莊火鍋、奇火鍋、秦媽火鍋、東來順火鍋等都是小肥羊的主要競爭對手。

    三、意見及建議

    因此,經(jīng)過以上對小肥羊行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的分析,筆者在此提出相關(guān)建議:

    1.有效利用政府政策支持,引進人才,繼續(xù)推廣信息化管理系統(tǒng)。

    2.加大品牌宣傳與推廣力度,擴大消費者市場,進一步提高自身品牌知名度。

    3.實行差異化戰(zhàn)略,突出自身品牌價值。

    4.推行信息化管理系統(tǒng),保證每家加盟店質(zhì)量統(tǒng)一化,區(qū)分于假冒店的質(zhì)感需求。

    5.實行資料庫營銷,維系老客戶。

    6.適應時代發(fā)展,綠色經(jīng)營,樹立良好的企業(yè)形象。

    參考文獻:

    [1]索赫.小肥羊品牌戰(zhàn)略研究[J].內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟,2008年23期

    [2]高潔.小肥羊的品牌化運作[J].企業(yè)改革與管理,2012年08期

    [3]孫曉光.草原文化孕育下的“小肥羊”文化[J].世紀橋,2009年21期

    [4]嚴泉玉.我國連鎖餐飲企業(yè)電子商務應用研究[D].江西理工大學,2008

    [5]陳慕僑.小肥羊品牌營銷現(xiàn)狀及建議[J].經(jīng)濟研究導刊,2012年08期

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