淺談中小企業(yè)營銷策略研究

謝源虎+++田宇

摘 要：中小企業(yè)是經濟組織形式的一種，對我國國民經濟的發(fā)展起著十分重要的作用。本文主要針對中小企業(yè)營銷策略進行深入的分析研究，有效推動中小企業(yè)的快速發(fā)展。

關鍵詞：營銷策略；中小企業(yè)；國民經濟

一、我國中小企業(yè)的概念與特征

1.中小企業(yè)概念的界定

所謂中小企業(yè)是與大型企業(yè)相對而存在的，其顯著特征就是企業(yè)規(guī)模小，市場適應能力強，此外，中小企業(yè)無論是在員工人數(shù)方面、資金方面、市場方面以及生產方面等，都無法與大型企業(yè)相比較。根據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，我國百分之九十以上的企業(yè)都是中小型企業(yè)，而大型企業(yè)而不到百分之十。每年我國中小企業(yè)出口總量占國內總出口量的百分之六十，中小企業(yè)稅收總額將近我國稅收總額的百分之五十左右，除此之外，我國中小企業(yè)的數(shù)量之多，有效解決了我國就業(yè)壓力問題，由此可以看出，我國中小企業(yè)的發(fā)展對我國國民經濟的發(fā)展起著十分重要的作用，有效促進我國經濟的可持續(xù)發(fā)展，對維護社會的穩(wěn)定發(fā)展方面也起著積極的作用。隨著社會的不斷進步，中小企業(yè)的不斷發(fā)展，中小企業(yè)概念的界定也在不斷的變化，不同時代、不同地區(qū)以及不同國家中小企業(yè)概念的界定也不相同。

2.中小企業(yè)的特征

（1）生產規(guī)模小

中小企業(yè)最顯著的特征就是生產規(guī)模小。中小企業(yè)大多數(shù)都是居民自主經營，在追求利益的條件下，大大提高了經營者的積極性。由于中小企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，企業(yè)組織結構相對簡單，面對復雜多變的市場反應靈敏，面對市場經濟不景氣的情況下，中小企業(yè)可以迅速調整經營方向，適應環(huán)境的發(fā)展。

（2）對市場適應能力強

由于中小企業(yè)規(guī)模小，無論是在人力、物力還是資金方面投入資源相對較少，沒有太大的風險性。專注于被大型企業(yè)忽視的小的產品經營，不斷提高產品質量，提高生產效率，從而獲得更大的發(fā)展。

二、中小企業(yè)營銷中存在的問題

1.中小企業(yè)營銷觀念落后

許多中小企業(yè)創(chuàng)立之初，過度重視產品的市場發(fā)展情況，忽略了對產品的營銷策略。根據(jù)相關調查數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)中小企業(yè)的產品營銷策略與計劃都是以工作總結的形式而制定的，并沒有真正的進行產品市場調研，營銷策略的不真實性、隨意性，使中小企業(yè)無法達到預定的營銷目標。在面對來自大型企業(yè)與同類中小型企業(yè)的激烈競爭時，面臨著各種壓力，這時中小型仍然采用傳統(tǒng)落后的營銷觀念，因循守舊，不創(chuàng)新，也沒有較為完善的、具有市場針對性的營銷策略，嚴重制約了中小企業(yè)的發(fā)展。

2.中小企業(yè)營銷手段較窄

在傳統(tǒng)營銷觀念的轉變，已逐漸得到中小企業(yè)經營者的認可時，也就是新的營銷觀念取代傳統(tǒng)營銷觀念時，中小企業(yè)應采用現(xiàn)代化營銷方式，拓寬營銷手段，提高自身的市場競爭優(yōu)勢。目前我國許多中小企業(yè)存在著信息渠道狹窄、對市場營銷缺乏一定的認識、缺乏一定的市場開拓力度等現(xiàn)象，將產品市場營銷簡化為產品的推銷，雖然具有一定的成效，但無法滿足市場發(fā)展的需求，營銷手段過于狹窄落后，不利于中小企業(yè)的發(fā)展。

3.中小企業(yè)營銷目標不明確

可以說，市場貫穿于企業(yè)發(fā)展的整個過程中，企業(yè)的發(fā)展以市場發(fā)展趨勢為目標。目前，隨著市場競爭的日益激烈，中小企業(yè)為了在市場中站穩(wěn)腳步，獲得良好的發(fā)展，通過盲目的降低產品的價格，來擴大市場經營范圍，這種營銷方式僅適用于中小企業(yè)短期的發(fā)展，制約著中小企業(yè)的長遠發(fā)展。伴隨著市場競爭的日益嚴峻，中小企業(yè)的發(fā)展越來越離不開市場。然而在現(xiàn)實中，中小企業(yè)并沒有意識到市場發(fā)展的重要性，在生產過程中，沒有發(fā)展目標，盲目生產。由于中小企業(yè)并沒有真正意識到產品市場發(fā)展需求的重要性，使產品市場營銷沒有迎合市場發(fā)展的需求。由于中小企業(yè)沒有明確的營銷目標，也沒有制定出有效的營銷計劃方案，導致中小企業(yè)不能有效進行市場營銷活動。因此，中小企業(yè)只有明確營銷目標，找準市場發(fā)展方向，才能真正提高中小企業(yè)市場競爭力。

三、有效提高中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略的措施

1.中小企業(yè)營銷觀念的創(chuàng)新

隨著我國經濟的不斷發(fā)展，我國于2001年正式加入世界貿易組織，不僅開拓了國外市場，也使我國大多數(shù)企業(yè)邁出國門，走向國際市場競爭中。伴隨著經濟市場環(huán)境的不斷變化，中小企業(yè)作為我國經濟組織形式的一種，應引起高度的重視。隨著市場競爭的日益激烈，市場范圍也在不斷的擴大，這對于中小企業(yè)來說是一次發(fā)展機遇，同時也是一種挑戰(zhàn)。因此，中小企業(yè)為了能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須制定出行之有效的營銷策略，創(chuàng)新傳統(tǒng)營銷觀念，具備國際發(fā)展視野。不僅可以有效提高中小企業(yè)在國內的市場競爭力，還可以使中小企業(yè)在國際市場中站穩(wěn)腳步。

二十一世紀，伴隨著科學技術與社會經濟的不斷進步，使人們的消費觀念發(fā)生了很大的變化，對產品的要求也越來越高。因此，中小企業(yè)在產品營銷過程中，以消費者的需求為發(fā)展方向，滿足消費者的需求，不僅可以有效提高中小企業(yè)的營銷水平，也可以提高中小企業(yè)經濟效益，提高中小企業(yè)在市場競爭中的地位，從而有效促進中小企業(yè)的發(fā)展

2.明確市場目標，準確定位市場

從目前的市場發(fā)展來看，現(xiàn)在的市場是買方的市場，也可以說是消費者的市場，因此，中小企業(yè)的發(fā)展目標應以市場為核心，為消費者提供滿意的產品與服務。市場經濟環(huán)境是無法控制的，受到多方面因素的影響，例如消費者的生活習慣、年齡、受教育程度、性別以及生活環(huán)境等。要求中小企業(yè)在制定營銷策略前，充分做好市場調查工作，明確產品市場發(fā)展方向與服務方向，做到對癥下藥。與此同時，中小企業(yè)還應在現(xiàn)有市場的基礎上，擴大市場范圍，加大新市場的開發(fā)力度，從而有效促進中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

3.制定有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略

由于中小企業(yè)規(guī)模小、生產能力有限等因素的影響，造成中小企業(yè)面臨大型企業(yè)的市場競爭時，常常處于劣勢地位。為了有效提高中小企業(yè)的市場競爭力，采用與其他中小企業(yè)合作的方式。而中小企業(yè)合作關系建立是以保證雙方之間利益的平等為前提條件，實現(xiàn)合作營銷的方式，發(fā)揮出合作雙方各自的優(yōu)勢，將資源進行有效的優(yōu)化，提高市場競爭力。此外，中小企業(yè)不僅可以與其他類型的中小企業(yè)合作，還可以與大型企業(yè)合作，為大型企業(yè)提供經營所需產品配件或者是產品服務等，不僅有利于大型企業(yè)的發(fā)展，還可以帶動中小企業(yè)的發(fā)展，同時中小企業(yè)還可以通過與大型企業(yè)合作的關系，學習與借鑒大型企業(yè)的營銷策略，從而有效促進中小企業(yè)的發(fā)展。endprint

4.創(chuàng)新產品營銷策略

企業(yè)產品質量的好壞直接影響著企業(yè)的發(fā)展，可以說，產品是企業(yè)發(fā)展的動力來源。因此，中小企業(yè)應當加大新產品的創(chuàng)新力度，研發(fā)優(yōu)質新產品，在滿足消費者需求的同時，還可以走出國內市場大門，走向國際市場。在企業(yè)的營銷過程中，發(fā)揮出中小企業(yè)反應靈活、市場適應力強等優(yōu)勢，在滿足市場多變的需求時，應及時對企業(yè)的生產進行有效的調整，不斷提高產品質量，提高企業(yè)的生產效率，以求獲得更大的發(fā)展空間。

在消費者的市場中，往往是一些小的、有個性化、獨特形態(tài)的產品能夠獲得消費者的青睞，而雷同的產品卻無不吸引消費者的注意，因此也可以說，現(xiàn)代的市場是個性化的市場，這為中小企業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件，要求中小企業(yè)不斷加強產品的創(chuàng)新工作。

5.發(fā)展網絡營銷策略

網絡營銷是近幾年隨著電子商務逐漸發(fā)展起來的一種新的營銷方式，要求中小企業(yè)開展電子商務，也就是網絡市場。電子商務的發(fā)展，有效融合了現(xiàn)代計算機技術、網絡技術，實現(xiàn)了企業(yè)生產、銷售、運輸、流通一體化的管理模式，可以說，電子商務平臺的快速發(fā)展，為中小企業(yè)的發(fā)展提供了商機。因此，中小企業(yè)應當建立自己的網絡營銷體系，不僅可以有效擴大企業(yè)產品的營銷范圍，還可以有效提高中小企業(yè)的宣傳力度，有效提高中小企業(yè)經濟效益，從而有效促進中小企業(yè)的發(fā)展。

四、結論

中小企業(yè)要想獲得良好的發(fā)展前景，就必須建立有效的營銷策略，有效滿足市場發(fā)展的需求時，不僅可以有效提高中小企業(yè)經濟效益，還可以促進中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，通過對中小企業(yè)營銷策略中存在的問題進行分析，有效促進中小企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，從而有效促進我國經濟的發(fā)展。

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作者簡介：謝源虎（1969.4- ），男，黑龍江省寶清縣人，職稱：副教授，研究方向：管理學，單位：佳木斯大學國際教育學院；田宇（1991.5- ），女，黑龍江省齊齊哈爾人，研究方向：管理學，單位：佳木斯大學國際教育學院endprint