三年?？破嚑I銷課程實踐型教學(xué)模式的探討

高山平 張睿

【摘要】三年專科市場營銷課程的實踐型教學(xué)模式應(yīng)以營銷崗位能力為培養(yǎng)目標，整合課程的核心知識模塊，采用多種實踐形式相結(jié)合的方式及多元化開放型的創(chuàng)新評價體系全面培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)崗位技能及通用能力

【關(guān)鍵詞】三年專科；汽車營銷課程；實踐型教學(xué)

1.實踐型教學(xué)模式的內(nèi)涵

所謂實踐型教學(xué)模式是指以職業(yè)能力培養(yǎng)為教學(xué)目標，強調(diào)理論教學(xué)為職業(yè)技能訓(xùn)練服務(wù)，以強化職業(yè)技能訓(xùn)練為重點，以職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為重要內(nèi)容的教學(xué)模式 因此市場營銷課程實踐型教學(xué)模式與傳統(tǒng)教學(xué)，應(yīng)試教育的不同之處表現(xiàn)在（1）以營銷崗位能力培養(yǎng)為課程設(shè)計的出發(fā)點；（2）課程教學(xué)突出營銷職業(yè)能力的全面培養(yǎng)；（3）強調(diào)營銷理論教學(xué)與營銷實踐環(huán)節(jié)的銜接和融合。.

2.汽車營銷課程實踐型教學(xué)改革的思路

通過對市場營銷職業(yè)崗位所要求的能力和技能的分析，對市場營銷專業(yè)市場營銷課程的實踐型教學(xué)改革進行了探索 市場營銷課程實踐型教學(xué)改革的思路是首先是對學(xué)生所從事的市場營銷崗位進行定位，再通過對企業(yè)營銷崗位工作性質(zhì)和工作流程的分析，確定相應(yīng)崗位所要求的技能和能力，然后按營銷崗位所需能力，設(shè)計課程培養(yǎng)目標，有針對性地培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力和技能，最后參考企業(yè)營銷崗位能力要求對學(xué)生進行最終的評價與考核，從而實現(xiàn)從工作到工作的培養(yǎng)循環(huán)，實現(xiàn)培養(yǎng)與崗位的零距離結(jié)合。

3.汽車營銷課程實踐型教學(xué)模式的思考

3.1崗位的定位

通過對企業(yè)市場營銷職能部門的調(diào)查，根據(jù)市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標，并參考其他院校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的跟蹤統(tǒng)計，市場營銷專業(yè)學(xué)生所從事的崗位包括廣告、調(diào)研推廣、業(yè)務(wù)員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)、調(diào)研員、分析員、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理等營銷崗位。這些崗位能力的全面培養(yǎng)，需要市場營銷專業(yè)所有課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實踐，而根據(jù)市場營銷課程的設(shè)置目標，該課程所涉及的崗位任務(wù)主要是企業(yè)市場部的工作，包括營銷日常管理、市場營銷調(diào)研、市場開發(fā)分析和企業(yè)營銷計劃，因此市場營銷課程所培養(yǎng)的崗位能力，主要是這些任務(wù)所要求的能力

3.2能力的要求

以上這些營銷崗位對營銷知識和技能有明確的要求，通過對這些崗位的分析研究，得出本課程能力培養(yǎng)的主要目標為四種營銷專業(yè)能力，這些能力的培養(yǎng)凸顯高職的教育特色，使學(xué)生具備營銷崗位應(yīng)達到的職業(yè)化水平，具備直接上崗的能力，它 們 分 別 是：（1）市場營銷管理能力；（2）市場營銷調(diào)研能力；（3）市場開發(fā)分析能力；（4）企業(yè)營銷策劃能力，除了這些專業(yè)能力之外，在實踐過程中，還應(yīng)重視一些營銷工作所要求的通用能力和素質(zhì)的培養(yǎng)，這些能力和素質(zhì)是學(xué)生走出校門，參與社會競爭，自我健康可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，它們分別是吃苦耐勞、團隊合作、自我約束、語言表達、不斷進取、敢于創(chuàng)新、應(yīng)急應(yīng)變等。3.3培養(yǎng)目標的設(shè)計

在市場營銷教學(xué)實踐中，一般認為市場營銷課程在內(nèi)容安排上應(yīng)根據(jù)營銷崗位群對營銷知識和能力的要求及教學(xué)目的的要求，改革教學(xué)內(nèi)容，體現(xiàn)復(fù)合型多元化全程性設(shè)計。目前大部分高職市場營銷專業(yè)的市場營銷學(xué)都只安排較少的課時，而教材的章節(jié)又過多，分得太細，這不僅影響了課程的系統(tǒng)性，而且在有限的課時內(nèi)教學(xué)計劃很難完成，更不用說進行課堂實戰(zhàn)技能訓(xùn)練了。為此，應(yīng)該在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計上進行改革，對教學(xué)內(nèi)容重新進行編排，系統(tǒng)講解市場營銷理論的核心內(nèi)容，對市場營銷課程的知識進行模塊化劃分，以達到培養(yǎng)目標位基本要求。

3.4實踐性教學(xué)。

高職院校市場營銷課程的實踐有多種形式，如營銷案例教學(xué)，營 銷 情 景 模 擬，到 企 業(yè) 頂 崗 實習(xí)，但任何單一的實踐形式都不能完全滿足市場營銷課程實踐的要求，因此應(yīng)該采用多種形式相結(jié)合的方式，共同滿足市場營銷實踐課的要求，共同培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷崗位技能和崗位能力

3.4.1理論與實踐相結(jié)合.理論來源于實踐，理論反過來指導(dǎo)實踐 因此，實踐型教學(xué)并不排斥理論教學(xué)，而是更加重視理論知識的傳授。理論知識的講授可使高職學(xué)生掌握系統(tǒng)的必要的專業(yè)理論知識，為他們崗位技能的掌握打下良好的基礎(chǔ)；但實踐型教學(xué)中理論知識的講授并不同于應(yīng)試教育，而是為了指導(dǎo)職業(yè)技能的訓(xùn)練。實踐型教學(xué)要求：（1）要對課程理論體系進行科學(xué)的整合，理論知識追求實用性，夠用為原則；（2）用什么學(xué)什么，即技能培養(yǎng)需要什么理論就學(xué)什么理論；（3）理論教學(xué)要與能力培養(yǎng)有效結(jié)合，相互促進課內(nèi)與課外相結(jié)合市場營銷課程的實踐型教學(xué)需要立足課堂，走出課堂，需要與社會企業(yè)緊密結(jié)合 課內(nèi)的實踐形式主要有：（4）案例教學(xué)法。案例教學(xué)能增強學(xué)生對理論知識的理解，能有效化解課堂內(nèi)容的重難點，能使學(xué)生對崗位技能有直觀的認識，在市場營銷的教學(xué)中被廣泛應(yīng)用（5）實踐型課業(yè)。實踐課業(yè)教學(xué)是以就業(yè)為導(dǎo)向，強化學(xué)生職業(yè)能力的全面培養(yǎng)，把實踐課業(yè)作為能力培養(yǎng)的載體和手段的一種課程教學(xué)模式，實踐課業(yè)是一種實戰(zhàn)性非常強 強化動手能力的技能訓(xùn)練項目。根據(jù)知識模塊，可設(shè)計十幾個不同的課業(yè)，如市場營銷調(diào)研知識模塊，可設(shè)計確立調(diào)研課題課業(yè)，制定調(diào)研方案課業(yè)，設(shè)計調(diào)研問卷課業(yè)和制作調(diào)研報告課業(yè)等。這些課業(yè)要求學(xué)生聯(lián)系具體的企業(yè) 市場，聯(lián)系具體的業(yè)務(wù)項目來操練，并以企業(yè)通常要求的規(guī)范的報告的形式完成 這些課業(yè)的完成可以鍛煉學(xué)生的專業(yè)知識的運用能力，使學(xué)生掌握崗位需要的基本專業(yè)技能，并可提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力團隊合作能力語言表達能力和創(chuàng)新能力

3.4.2軟件與硬件相結(jié)合.要完善市場營銷課程的實踐型教學(xué)，還需加強軟件和硬件的建設(shè) 軟件方面主要是加強師資隊伍的建設(shè) 要保證市場營銷實踐教學(xué)質(zhì)量，必須有一支專兼結(jié)合，高水平的雙師型的教師隊伍 教師不但要有豐富全面的專業(yè)理論知識，還要有較強的崗位實踐經(jīng)驗，另外還要有一定比例的企業(yè)人員為學(xué)生授課，只有這樣，高職市場營銷課程的實踐型教學(xué)才有保障 硬件方面主要是市場營銷實驗室的建設(shè)，如營銷沙盤實驗室及校內(nèi)實習(xí)基地的建設(shè) 這些是提高學(xué)生職業(yè)能力的重要平臺，市場營銷課程實踐型教學(xué)可穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的重要手段市場營銷實踐型教學(xué)最終的評價方式市場營銷實踐型教學(xué)的考核應(yīng)以職業(yè)能力為考核依據(jù)，創(chuàng)新課程評價體系 因此應(yīng)該采取多元化開放型的考核方式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一張試卷的單一的考核形式 具體就是課程考核采用 多元主體評價方法，即教師公開公平評價，學(xué)生參與評價，企業(yè)加入評價，社會考證評價，要求學(xué)生走出校門，參加社會考證 商業(yè)助理營銷師 開放型是指過程評價綜合評價量化評價相結(jié)合的考核方式 即對每一實踐環(huán)節(jié)都制定詳細的考核量化標準，并在教學(xué)開始前將有關(guān)的考核標準預(yù)先告知學(xué)生 使學(xué)生可以根據(jù)評估標準，確立自己的學(xué)習(xí)目標，明確作業(yè)要求，規(guī)范學(xué)習(xí)行為 并在每次實踐結(jié)束時就給出每一階段的評價結(jié)果，在課程最后最終評價學(xué)生的各項專業(yè)技能及通用能力的掌握情況，給出最終的評價

參考文獻：

[1]周志強，張爭 艷高職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)模式的改革與實踐

[2]邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報

[3]王妙高職課程實踐型教學(xué)改革探索 上海商學(xué)院學(xué)報