基于校園電子商務(wù)環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)芻議

【摘 要】隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，校園電子商務(wù)環(huán)境也在不斷優(yōu)化。在政府、高校鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策指引下，越來越多的大學(xué)生開始了校園創(chuàng)業(yè)。本文旨在探討校園電子商務(wù)環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的五個(gè)方面問題：即項(xiàng)目設(shè)計(jì)、模式選擇、資金管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)防范，以此來幫助大學(xué)生在校園電子商務(wù)環(huán)境下更好的創(chuàng)業(yè)。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 校園 電子商務(wù)一、基于校園電子商務(wù)環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)

（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要與時(shí)俱進(jìn)貼近客戶的需求

校園電子商務(wù)環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要著眼于目標(biāo)客戶的需求，盡可能選擇圍繞著客戶日常消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如定位于校內(nèi)大學(xué)生消費(fèi)市場，則可以以餐飲、學(xué)習(xí)、娛樂、購物等為項(xiàng)目設(shè)計(jì)的突破口，采用大學(xué)生喜聞樂見的網(wǎng)店、微博、微信等方式來進(jìn)行宣傳推廣，無疑更容易讓學(xué)生接受。無論選擇何種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，前期的市場調(diào)研是非常有必要的，在調(diào)研的基礎(chǔ)上，建議選擇市場需求相對(duì)明確，無須進(jìn)行長時(shí)間市場培育的項(xiàng)目，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較弱的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體而言是更適宜的。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的推陳出新，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要與時(shí)俱進(jìn)，嘗試融合以APP為代表的這些新應(yīng)用、新工具，才能博取更多“90后”消費(fèi)者的芳心。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要兼顧技術(shù)可行與經(jīng)濟(jì)可行

對(duì)于在調(diào)研基礎(chǔ)上有創(chuàng)業(yè)意向的項(xiàng)目，還需要從技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)可行性兩方面來進(jìn)一步考慮，力爭兼顧技術(shù)可行與經(jīng)濟(jì)可行，方為適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。對(duì)于技術(shù)可行性主要側(cè)重考量實(shí)現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需的相關(guān)技術(shù)是否已掌握或易于掌握？而在校園電子商務(wù)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)所需的技術(shù)更多集中在信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)領(lǐng)域，因此需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)大學(xué)生對(duì)此有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和技術(shù)積累。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性關(guān)系到投資收益，直接影響到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否持續(xù)下去，所以創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一方面要慎重考慮，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要的資金規(guī)模是否可以承受？另一方面，投入的資金能否產(chǎn)生收益？而收益與資金成本之間孰多孰少？

二、基于校園電子商務(wù)環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的選擇

（一）通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)打造線上與線下相融合的O2O模式

O2O即Online To Offline and Offline to Online，即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。O2O模式是指在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生活消費(fèi)領(lǐng)域通過線上（虛擬世界）和線下（現(xiàn)實(shí)世界）互動(dòng)的一種新型商業(yè)模式，因此線上線下互動(dòng)與融合是O2O模式的核心要義。校園電子商務(wù)環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就應(yīng)該體現(xiàn)電子商務(wù)現(xiàn)階段線上與線下融合的特點(diǎn)，線上帶動(dòng)線下的業(yè)務(wù)拓展，線下助推線上的品牌推廣，兩者相互促進(jìn)又相得益彰。O2O模式降低了宣傳推廣成本，直接面向終端客戶，對(duì)目標(biāo)客戶易于形成粘性，因此特別適合小投資的快速消費(fèi)品領(lǐng)域的投資項(xiàng)目。這對(duì)這一特性，O2O模式在校園電子商務(wù)環(huán)境下不失為一種上佳的選擇。

（二）從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)來選擇自營模式或代理模式

自營模式和代理模式對(duì)于校園電子商務(wù)環(huán)境下大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)而言都是可以考慮的，自營模式與代理模式各有其優(yōu)勢，具體選擇哪種經(jīng)營模式還是需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)來合理取舍。對(duì)于嘗試創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，自營模式剛起步時(shí)會(huì)有一定的難度，特別是在貨源方面需自身投入資金備貨，有一定的銷售風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)與收益成正相關(guān)，顯然在經(jīng)營漸入佳境后，通常自營模式比代理模式收益要高。代理模式往往集中人、財(cái)、物資源專注于推廣、銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一般不需為庫存而投入過多的資金，所以其創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小相應(yīng)的收益也有限。對(duì)于大學(xué)生而言，在校園電子商務(wù)環(huán)境下建議從代理模式先積累經(jīng)驗(yàn)和資金，然后根據(jù)創(chuàng)業(yè)發(fā)展逐步擴(kuò)展到自營。

三、基于校園電子商務(wù)環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金的管理

（一）借助創(chuàng)業(yè)貸款與自有資金相結(jié)合來籌集創(chuàng)業(yè)資金

近年來從中央政府到各級(jí)地方政府，再到各個(gè)高等院校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持力度不斷加大，陸續(xù)出臺(tái)了各個(gè)級(jí)別不同層面的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)政策，特別是在創(chuàng)業(yè)貸款、創(chuàng)業(yè)基金、稅收減免、水電費(fèi)及場租補(bǔ)貼等方面都有實(shí)質(zhì)性的幫扶，因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金的籌集也不再是遙不可及，一方面大學(xué)生可以在創(chuàng)業(yè)伙伴中集資，還可以向親朋好友借支；另一方面尋求學(xué)校、政府的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款支持也是一種切實(shí)可行的籌資渠道，很多針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)放的貸款都是低息甚至是貼息，如果能申請(qǐng)到無疑是很理想的融資途徑，所以借助創(chuàng)業(yè)貸款與自有資金兩者相結(jié)合，應(yīng)該是解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金難的有效方案。

（二）運(yùn)用記賬軟件管理創(chuàng)業(yè)資金定期向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)公布

從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的相關(guān)案例梳理后不難發(fā)現(xiàn)，很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期很有熱情，但是隨著創(chuàng)業(yè)的推進(jìn)由于財(cái)務(wù)管理的疏失，最后導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分崩離析分道揚(yáng)鑣。從此類案例中，可以找到對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在資金管理方面的啟示，那就是創(chuàng)業(yè)資金的管理不能停留在粗放式的“糊涂賬”階段，有必要運(yùn)用記賬軟件安排不同的創(chuàng)業(yè)伙伴“背靠背”進(jìn)行資金管理，并定期將資金的使用情況、創(chuàng)業(yè)收益情況向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員公開，避免因財(cái)務(wù)管理的混亂導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，當(dāng)創(chuàng)業(yè)推進(jìn)到“小微企業(yè)”階段時(shí)，則要考慮財(cái)務(wù)管理的逐步規(guī)范化，若采用公司制運(yùn)營則對(duì)財(cái)務(wù)管理工作應(yīng)設(shè)置專人專崗，總之財(cái)務(wù)管理對(duì)于創(chuàng)業(yè)成敗事關(guān)重大應(yīng)予以足夠重視。

四、基于校園電子商務(wù)環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

（一）跨專業(yè)遴選創(chuàng)業(yè)伙伴合理控制創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)

校園電子商務(wù)環(huán)境下大學(xué)生開展的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目較少涉足勞動(dòng)力密集型行業(yè)，因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員并非越多越好，若無適度的業(yè)務(wù)規(guī)模，過多的團(tuán)隊(duì)成員會(huì)帶來人浮于事效率低下的弊端，因此創(chuàng)業(yè)伙伴的遴選應(yīng)重質(zhì)量而非重?cái)?shù)量。應(yīng)該選擇那些有創(chuàng)業(yè)激情、有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人，最好能有不同專業(yè)背景的大學(xué)生來組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮各自的專業(yè)所長打造知識(shí)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。例如在校園電子商務(wù)環(huán)境下，可以吸引有志創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)專業(yè)、市場營銷專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)、財(cái)務(wù)管理專業(yè)、物流專業(yè)、設(shè)計(jì)專業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生，通過面談、專業(yè)技能測試等方式，挑選那些積極向上、能力突出、善于溝通、陽光抗壓的學(xué)生來組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)伙伴的挑選總的來說要把握寧缺毋濫的原則，堅(jiān)持守信、合作、敬業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來擇優(yōu)招募。

（二）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)打造具有凝聚力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)注定了是充滿挑戰(zhàn)的，創(chuàng)業(yè)的過程就是一個(gè)不斷克服困難負(fù)重前行的過程，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)中就需要堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，更需要認(rèn)定目標(biāo)不放棄的創(chuàng)業(yè)激情，而這些都要通過創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)來提升創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然年紀(jì)輕經(jīng)驗(yàn)少，但是對(duì)創(chuàng)業(yè)有熱情，這份熱情不應(yīng)是淺嘗輒止的三分鐘熱度，它需要通過健康、正面的團(tuán)隊(duì)文化將其升華為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者受益一生的職業(yè)素養(yǎng)。團(tuán)隊(duì)文化看似無形，實(shí)則是聯(lián)系創(chuàng)業(yè)成員并激勵(lì)其朝著共同目標(biāo)攜手前行的精神紐帶。所以說，通過交心談心、戶外拓展、小組競賽等方式，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知，真正從精神層面去激發(fā)每一個(gè)成員的潛能。

五、基于校園電子商務(wù)環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范

（一）聘請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)性創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)以此來規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

由政府或高校出面聘請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)業(yè)方面有一定建樹的中小型企業(yè)主，利用其業(yè)余時(shí)間來定期指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的有效措施。有些企業(yè)主熱心公益事業(yè)，也愿意進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享給立志創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，而對(duì)于在創(chuàng)業(yè)中摸索前行的大學(xué)生也需要獲得有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的幫助，因此拜師其門下乃明智之舉。通過這些創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指點(diǎn)和提攜可以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有效規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)并在創(chuàng)業(yè)過程中少走彎路。此外，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的人脈資源對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的發(fā)展也是大有裨益的。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)案例的學(xué)習(xí)提升風(fēng)險(xiǎn)防范的能力

大學(xué)生不僅僅要有專業(yè)知識(shí)和技能，更應(yīng)該培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的能力。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)形成定期成員集中溝通交流一起學(xué)習(xí)提升的規(guī)章制度，通過學(xué)習(xí)媒體報(bào)道的其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功或失敗的案例，從中找出為我所用的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在集思廣益的基礎(chǔ)上發(fā)揮每一位創(chuàng)業(yè)成員的聰明才智，采用頭腦風(fēng)暴的方法一起探討創(chuàng)業(yè)過程中需解決的問題，必要時(shí)還可以求教于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范能力在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中不可或缺，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)首先應(yīng)提高防范意識(shí)，其次應(yīng)培養(yǎng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，而上述方法無疑是校園電子商務(wù)環(huán)境下大學(xué)生防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的有力舉措。

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※基金項(xiàng)目：本文是武漢商學(xué)院2012年院級(jí)科研項(xiàng)目——基于校園電子商務(wù)環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究（課題編號(hào)：2012G004）的階段性研究成果。

作者簡介：

1.張健（1981—），男，管理學(xué)碩士，武漢商學(xué)院商貿(mào)物流學(xué)院專職教師，主要研究方向：電子商務(wù)應(yīng)用、電子商務(wù)教學(xué)。

2.羅紅梅（1978—），女，管理學(xué)碩士，武漢商學(xué)院商貿(mào)物流學(xué)院講師，主要研究方向：電子商務(wù)應(yīng)用、電子商務(wù)教學(xué)。

3.易文燕（1981—），女，管理學(xué)碩士，武漢商學(xué)院應(yīng)用外語系專職教師，主要研究方向：市場營銷、商務(wù)英語。