行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中的應(yīng)用

【摘 要】本文主要闡述行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中應(yīng)用的必要性，并結(jié)合實(shí)例對(duì)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課中的實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行了探討。

【關(guān)鍵詞】行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué) 高等職業(yè)本科

【中圖分類號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2014）32-0063-02

當(dāng)今社會(huì)的各類人才需求信息中，市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求一直排在前列，但由于傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)教育多注重理論教學(xué)的原因，現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生在專業(yè)技能的掌握上已無(wú)法滿足就業(yè)市場(chǎng)的需求。而高等職業(yè)本科教育以培養(yǎng)基礎(chǔ)理論扎實(shí)的技術(shù)應(yīng)用型和職業(yè)技能型高級(jí)專門人才為目標(biāo)，給予學(xué)生從事某種職業(yè)或生產(chǎn)勞動(dòng)所需的高素質(zhì)、高技能，從而縮小畢業(yè)生就業(yè)與社會(huì)需求的差距，實(shí)現(xiàn)就業(yè)的無(wú)縫對(duì)接。

作為培養(yǎng)應(yīng)用型和具有一定文化水平和專業(yè)知識(shí)、技能的勞動(dòng)者的高等職業(yè)本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，務(wù)必應(yīng)該著重于對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能和實(shí)際工作能力的培養(yǎng)。而為了達(dá)到培養(yǎng)創(chuàng)新型高素質(zhì)復(fù)合型人才的目標(biāo)，專業(yè)教學(xué)體系和教學(xué)方式的改革就勢(shì)在必行。因此，本文就當(dāng)今職業(yè)教育界提倡的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中的應(yīng)用進(jìn)行初步的探討。

一 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的概念

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法是源于德國(guó)職業(yè)教育的一種先進(jìn)的課程教學(xué)法，早在1998年德國(guó)聯(lián)邦州文化部長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議就確立了行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在職業(yè)學(xué)校教育改革中的基礎(chǔ)地位。從此行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法成為了職業(yè)教育課程所大力提倡的教學(xué)方法。

所謂行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法就是指通過(guò)模擬職業(yè)情境或工作過(guò)程讓學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)踐所學(xué)知識(shí)，使學(xué)生成為課堂教學(xué)的主體，教師轉(zhuǎn)變成為引導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者。讓學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做，力求調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法不僅是具體的教學(xué)方法，更是一種教育思想，其教學(xué)目的在于促進(jìn)學(xué)生職業(yè)能力的發(fā)展，其核心是學(xué)習(xí)場(chǎng)景模擬工作過(guò)程的場(chǎng)景，把學(xué)習(xí)過(guò)程與行動(dòng)過(guò)程相統(tǒng)一，通過(guò)行為的引導(dǎo)使學(xué)生在行動(dòng)中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維、形成職業(yè)能力。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法實(shí)施的具體形式有很多種，其中被廣泛應(yīng)用的有項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、角色扮演法、引導(dǎo)文教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法等具備行動(dòng)導(dǎo)向典型特征的教學(xué)方法。

二 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中應(yīng)用的必要性

高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)定位于培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和營(yíng)銷管理、銷售業(yè)務(wù)及服務(wù)等一線需要，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)、熟練的市場(chǎng)營(yíng)銷技能、能夠綜合應(yīng)用營(yíng)銷業(yè)務(wù)與營(yíng)銷管理理論知識(shí)及職業(yè)技能，在企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作的高技能專門人才。這是一個(gè)應(yīng)用性、操作性、實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)，能力培養(yǎng)是高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的關(guān)鍵。而如何達(dá)到能力訓(xùn)練的目標(biāo)，就成了高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育工作面臨的重要課題。

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法是在教學(xué)過(guò)程中，創(chuàng)造一種交與學(xué)、學(xué)生與學(xué)生之間的互動(dòng)，通過(guò)學(xué)生自主動(dòng)手來(lái)掌握知識(shí)和鍛煉能力，使之既能學(xué)到必要的專業(yè)理論知識(shí)，又能具備適應(yīng)相應(yīng)職業(yè)崗位的專業(yè)技能，進(jìn)而達(dá)到學(xué)以致用的最終目標(biāo)。它的基礎(chǔ)是傳授專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)專業(yè)技能，并注重在教學(xué)過(guò)程中增強(qiáng)學(xué)生的獨(dú)立性和團(tuán)隊(duì)合作精神，強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為中心，以行動(dòng)為導(dǎo)向，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)會(huì)與人交流和用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，將行動(dòng)能力轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力。作為一種教學(xué)思想和理念，行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法體現(xiàn)了職業(yè)教育的本質(zhì)，適應(yīng)了職業(yè)教育的特點(diǎn)，事實(shí)證明，它在德國(guó)職業(yè)教育中取得了豐碩的成果。因此，在中國(guó)剛剛出現(xiàn)的高等職業(yè)本科教育中，在偏重實(shí)踐能力培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育中，學(xué)習(xí)和探索應(yīng)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法進(jìn)行課程教學(xué)是十分有必要的。

三 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中的實(shí)際應(yīng)用

行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法是綜合的教學(xué)方法和指導(dǎo)思想，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的教學(xué)中，如何靈活運(yùn)用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法取決于具體課程的特點(diǎn)和教學(xué)目的。本文就以市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程為例，研究嘗試從行動(dòng)導(dǎo)向的角度設(shè)計(jì)課程教學(xué)，探索適合的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)模塊和任務(wù)，打破傳統(tǒng)教學(xué)以案例為主的教學(xué)模式，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課全新的教學(xué)體系。

1.基于工作流程的教學(xué)設(shè)計(jì)

基于工作過(guò)程的整體教學(xué)設(shè)計(jì)，以工作任務(wù)模塊為中心構(gòu)建項(xiàng)目體系。為了讓學(xué)生更加清晰地了解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的大致流程，課程設(shè)計(jì)了營(yíng)銷工作任務(wù)，將課程分為營(yíng)銷創(chuàng)意與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷調(diào)研與市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略與產(chǎn)品銷售、消費(fèi)者分析與客戶管理、營(yíng)銷策劃等五個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目又根據(jù)工作過(guò)程分解成若干個(gè)子項(xiàng)目，并緊緊圍繞工作流程的完成需要來(lái)選擇和組織課程內(nèi)容，突出對(duì)工作任務(wù)流程的感知和理解，讓學(xué)生了解市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)崗位能力的要求，提高學(xué)生學(xué)習(xí)后續(xù)專業(yè)理論及其他主干課的積極性與容易程度。

2.角色扮演模擬組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

職業(yè)情境，構(gòu)建基于真實(shí)項(xiàng)目的虛擬工作環(huán)境。無(wú)論是教學(xué)演示還是學(xué)生團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，都要求模擬真實(shí)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目，并通過(guò)規(guī)范項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)項(xiàng)目完成情況進(jìn)行考核，其中教師和學(xué)生均具備鮮明的職業(yè)技能特色。

在教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和規(guī)律，通過(guò)創(chuàng)造實(shí)際或重復(fù)經(jīng)歷的情境和機(jī)會(huì)，呈現(xiàn)或再現(xiàn)、還原教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生在親歷的過(guò)程中理解并建構(gòu)知識(shí)、發(fā)展能力、產(chǎn)生感情、生成意義。在教學(xué)中，將全班學(xué)生組建成每組5～6人左右的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，將某項(xiàng)目（產(chǎn)品）的全部營(yíng)銷工作任務(wù)在課程教學(xué)中交予學(xué)生項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作完成，教師在其中主要起指導(dǎo)與配合的作用。讓學(xué)生通過(guò)交流合作、合理分工、相互討論和啟發(fā)，完成團(tuán)隊(duì)的組建以及具體營(yíng)銷項(xiàng)目的選擇與規(guī)劃。具體的分組及項(xiàng)目實(shí)施方式見(jiàn)表1。

3.任務(wù)和項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)法的運(yùn)用

將市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程的教學(xué)模塊分成不同的項(xiàng)目交給學(xué)生以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的形式去完成。具體課程設(shè)計(jì)規(guī)劃見(jiàn)表2：

四 結(jié)束語(yǔ)

實(shí)踐證明，行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法符合高職本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)注重學(xué)生實(shí)踐能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)目標(biāo)，創(chuàng)造了以學(xué)生為主導(dǎo)的實(shí)踐教學(xué)模式，便于學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)以及專業(yè)技能，是值得借鑒和推廣的教學(xué)方法。此外需要注意的是，一是由于國(guó)情的差別，我們不能完全照搬德國(guó)職業(yè)教育的行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法模式；二是中國(guó)的高等職業(yè)本科教育才剛起步，受到傳統(tǒng)普通本科注重理論教學(xué)的理念影響較深，目前為止還沒(méi)有形成一套成熟的課程教學(xué)理論。因此，我們?nèi)匀恍枰M(jìn)一步實(shí)踐探索和不斷總結(jié)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在中國(guó)高等職業(yè)本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)中的應(yīng)用。

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〔責(zé)任編輯：林勁〕