傳漾科技：引領(lǐng)跨屏數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷新時(shí)代

近年來大數(shù)據(jù)在中國(guó)成為眾多行業(yè)進(jìn)行差異化發(fā)展的基石，從事數(shù)字營(yíng)銷的企業(yè)也紛紛開始借助大數(shù)據(jù)，對(duì)不同類型、差異媒介、行業(yè)客戶的資源進(jìn)行整合。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)尚不成熟的大背景下，為了構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，不同的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司通過差異化的產(chǎn)品、新興的技術(shù)和跨產(chǎn)業(yè)的策略，力爭(zhēng)借助各自原有的企業(yè)基因和已經(jīng)具備的優(yōu)勢(shì)資源，在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域進(jìn)行深入探索。

在這一探索過程中，除了面向PC端的數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)依舊火熱，移動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)也漸露端倪，顯現(xiàn)出極具潛力的發(fā)展前景。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和移動(dòng)智能設(shè)備軟硬件功能的不斷完善，網(wǎng)民使用習(xí)慣發(fā)生了巨大變化，用戶行為方式從傳統(tǒng)的PC端為主轉(zhuǎn)變?yōu)椤癙C端+移動(dòng)端”并重，呈現(xiàn)出跨屏互動(dòng)的趨勢(shì)。同時(shí)，由于可選擇的媒介范圍增大，在用戶規(guī)模上，“PC端+移動(dòng)端+...”跨屏用戶數(shù)量相比傳統(tǒng)的單屏數(shù)量，也出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力不可小窺。

對(duì)于在PC端產(chǎn)業(yè)鏈布局完整的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司來說，強(qiáng)大的資源整合能力成為助力其在跨屏?xí)r代打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一張王牌。在打造差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的過程中，作為互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司全產(chǎn)業(yè)鏈布局代表的傳漾科技，在技術(shù)開發(fā)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新方面，在業(yè)內(nèi)可謂特色鮮明。

跨屏?xí)r代，移動(dòng)營(yíng)銷成為排頭兵

跨屏?xí)r代的到來，不僅給傳統(tǒng)PC端的數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)提供了新的空間，而且也為移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷綻放光芒，提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。目前，主要存在的問題是，傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)如何與移動(dòng)營(yíng)銷方面進(jìn)行優(yōu)勢(shì)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷媒介的基因迭代。

移動(dòng)端廣告市場(chǎng)潛力巨大而且移動(dòng)端數(shù)字營(yíng)銷將會(huì)成為數(shù)字營(yíng)銷的熱點(diǎn)和趨勢(shì)，這個(gè)觀點(diǎn)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)得到相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司和廣告主的共識(shí)。但是，近年來移動(dòng)廣告行業(yè)仍然是話題熱度不減但費(fèi)用投入不足，雖然移動(dòng)端廣告投放的增長(zhǎng)率在不斷提升，但是從總的投放費(fèi)用來看，廣告主投入的費(fèi)用仍然非常有限。

如何激活這一前景廣闊的數(shù)字營(yíng)銷新藍(lán)海？對(duì)廣告商來說，是一個(gè)必須考慮的課題。

首先，相對(duì)于傳統(tǒng)PC來說，移動(dòng)端的普及速度可以說非常迅速，以至于市場(chǎng)教育程度不足，造成大部分廣告主對(duì)于移動(dòng)廣告投放的技術(shù)和轉(zhuǎn)化率認(rèn)知程度有限。很多熟知PC端營(yíng)銷套路的廣告主，對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷的第一反應(yīng)，則是直接移植沿用了PC端的方法。由于移動(dòng)端與PC端在營(yíng)銷手法、廣告形式、傳播方式及用戶行為等方面，都有著截然不同的特點(diǎn)，傳統(tǒng)的投放慣性導(dǎo)致多數(shù)公司的移動(dòng)營(yíng)銷的效果并不如人意。這一市場(chǎng)效果的大量出現(xiàn)，進(jìn)一步促成了廣告主對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷的觀望態(tài)度，影響到他們?cè)谶@一新興領(lǐng)域的投放預(yù)算。以上這些，也是影響移動(dòng)廣告爆發(fā)臨界點(diǎn)一直沒有到來的重要因素。

其次，由于移動(dòng)設(shè)備本身的終端特性，對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)、媒體資源的需求更為迫切，如何充分利用好相關(guān)數(shù)據(jù)、技術(shù)和優(yōu)質(zhì)媒體資源，成為網(wǎng)絡(luò)廣告公司在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域搶占先機(jī)的必備條件。一般的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，在傳統(tǒng)數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)都有所布局，目前最現(xiàn)實(shí)的方式，不是從頭再來，而是如何找到廣告主需求、自身積累的資源、移動(dòng)營(yíng)銷屬性之間的契合點(diǎn)。

對(duì)于像傳漾這樣的公司來說，要想在未來的移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域占有一席之地，需要依托在PC端積攢了大量的數(shù)據(jù)、技術(shù)和媒體資源，結(jié)合移動(dòng)端特性，找準(zhǔn)行業(yè)契合點(diǎn)進(jìn)行移動(dòng)端全產(chǎn)業(yè)鏈布局，為廣告主提供較好的效果回饋，為市場(chǎng)提供更多移動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)案例，以激活移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)，為進(jìn)一步業(yè)務(wù)整合打下基礎(chǔ)。

整合“PC+移動(dòng)”數(shù)據(jù)，

跨屏營(yíng)銷趨勢(shì)顯現(xiàn)

隨著營(yíng)銷理念和相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，在程序化購買的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)了相應(yīng)業(yè)務(wù)的垂直公司。但是，面對(duì)著這樣一個(gè)紛繁復(fù)雜的數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)，有越來越多的客戶對(duì)與多家公司的合作感到心身疲憊，他們更愿意尋求一站式的解決方案。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在跨屏用戶中，大部分人群在一臺(tái)設(shè)備上開啟一項(xiàng)活動(dòng)，但會(huì)切換到另外一臺(tái)設(shè)備來完成它。GfK報(bào)告顯示，在美國(guó)和英國(guó)，每天60%成年人至少使用2臺(tái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，其中，25%的英國(guó)用戶和20%的美國(guó)用戶會(huì)每天使用3臺(tái)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

用戶行為習(xí)慣和終端使用方式屬性的變化，使得跨屏鏈接、數(shù)據(jù)匹配及智能定向的組合，成為數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)突破的方向。有需求就有市場(chǎng)，作為數(shù)字營(yíng)銷一站式解決方案的提出者，傳漾科技在基于PC端業(yè)務(wù)已有技術(shù)基礎(chǔ)上，開發(fā)出行業(yè)首創(chuàng)的跨屏捕捉識(shí)別同一ID技術(shù)，幫助廣告主更好的收集、分析網(wǎng)民行為，實(shí)現(xiàn)具有完整數(shù)據(jù)端、技術(shù)端、資源端的數(shù)字營(yíng)銷體系。

依托這一完善的數(shù)字營(yíng)銷體系，傳漾推出了專屬的跨屏移動(dòng)廣告管理產(chǎn)品線，發(fā)布了首款網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布管理Dolphin Mobile、移動(dòng)版SameData移動(dòng)端網(wǎng)民數(shù)據(jù)智能引擎及傳漾移動(dòng)DSP平臺(tái)等技術(shù)產(chǎn)品。同時(shí)，對(duì)移動(dòng)富媒體創(chuàng)意形式進(jìn)行了針對(duì)化拓展。

另外，為實(shí)現(xiàn)真正意義上的跨屏營(yíng)銷服務(wù)。在智能電視上，傳漾也對(duì)相關(guān)應(yīng)用平臺(tái)參數(shù)進(jìn)行了適配和調(diào)整，逐漸將電視端用戶行為進(jìn)行追蹤，并結(jié)合其終端信息和瀏覽軌跡，判斷用戶的需求、愛好及其他屬性，形成了集電視、移動(dòng)端、互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)庫，逐步實(shí)現(xiàn)跨屏?xí)r代的跨屏行為識(shí)別。

畫像技術(shù)，實(shí)現(xiàn)跨屏受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷

對(duì)于移動(dòng)端來說，與PC端的不同之處在于，它的終端使用情境，具有“一對(duì)一”的特性。在借助技術(shù)對(duì)其人群進(jìn)行畫像時(shí)，產(chǎn)生的定位信息更為精準(zhǔn)。

在PC端，進(jìn)行精準(zhǔn)定位人群是靠電腦的IP，基于大量的數(shù)據(jù)分析然后對(duì)人群畫像，數(shù)據(jù)量越大對(duì)于人群畫像就越精準(zhǔn)。但是，這種基于海量數(shù)據(jù)的人群畫像，往往得出的結(jié)論是某一類人的特征。對(duì)于移動(dòng)端來說，由于終端使用的特殊性，一個(gè)手機(jī)往往只代表一個(gè)人。所以，在移動(dòng)端上的精準(zhǔn)人群畫像更趨近于“一對(duì)一”的精準(zhǔn)定位。這一特征，對(duì)于數(shù)字廣告投放的精確度和轉(zhuǎn)化率都將產(chǎn)生較大的營(yíng)銷價(jià)值。

由于傳漾在PC端數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的成熟度，其所開展的跨屏精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，從一開始，就顯露出獨(dú)具特色的專業(yè)優(yōu)勢(shì)：

——通過結(jié)合PC端上的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，利用大數(shù)據(jù)、LBS定位及獨(dú)有的SameID技術(shù)，深挖移動(dòng)端業(yè)務(wù)潛力，使得移動(dòng)營(yíng)銷成為跨屏營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。

——借助現(xiàn)有的PC端數(shù)據(jù)分析挖掘的一些方法，通過演進(jìn)和修正，從算法上來提高成熟度，并結(jié)合移動(dòng)領(lǐng)域、智能電視領(lǐng)域的一些特性，互相之間進(jìn)行直接調(diào)用。

——將PC端上富媒體的豐富廣告經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換成跨屏媒體創(chuàng)意的表現(xiàn)技術(shù)。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)PC管理系統(tǒng)無縫管理移動(dòng)端、電視端等業(yè)務(wù)模塊，實(shí)現(xiàn)廣告客戶、媒體資源層面的統(tǒng)一部署和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

“數(shù)據(jù)銀行”，挖掘DMP平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

在數(shù)字營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)中，DMP是非常重要的一環(huán)。對(duì)于DMP來說，數(shù)據(jù)的重要性不可忽視。而目前所處的大數(shù)據(jù)時(shí)代，讓數(shù)字營(yíng)銷公司愈發(fā)重視數(shù)據(jù)的價(jià)值。

網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)是DMP平臺(tái)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，網(wǎng)民行為直接關(guān)系到DMP計(jì)算結(jié)果的精準(zhǔn)度。跨屏?xí)r代，用戶在不同屏幕中隨意切換，優(yōu)質(zhì)的DMP平臺(tái)基石是布局移動(dòng)端延伸產(chǎn)業(yè)鏈最厚重的資源。

鑒于DMP平臺(tái)的重要程度及其與數(shù)據(jù)的密切關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)公司不論是發(fā)展還是轉(zhuǎn)型抑或是延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈，大數(shù)據(jù)方面的積累、分析、挖掘、清洗、優(yōu)化利用都是必須的技能。在為客戶提供營(yíng)銷服務(wù)的過程中，技術(shù)平臺(tái)的每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、每類終端的不同服務(wù)形式，都會(huì)產(chǎn)生各有特點(diǎn)海量數(shù)據(jù)，如何將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行有效關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源的充分利用，以便更好地促進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)化，是數(shù)字營(yíng)銷提供商需要研究的重要課題。

為了解決DMP在跨屏營(yíng)銷時(shí)代的相關(guān)問題，傳漾去年起就率先創(chuàng)新推出了為品牌客戶量身定制的“VIP數(shù)據(jù)銀行”，通過整合PC端、移動(dòng)端、智能電視端等產(chǎn)生的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用模型算法進(jìn)行提取分析，同時(shí)結(jié)合多種消費(fèi)維度對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入研究再加工、再開發(fā)和再利用，為客戶在進(jìn)行跨屏精準(zhǔn)投放時(shí)，提供更具價(jià)值的智能化數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)。

在燰IP數(shù)據(jù)銀行中，傳漾不僅為重點(diǎn)品牌廣告主提供了其在傳漾網(wǎng)絡(luò)中投放的匯總數(shù)據(jù)，而且對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，以形成長(zhǎng)期積累可利用的品牌廣告主專屬數(shù)據(jù)庫。這一數(shù)據(jù)積累服務(wù)，將為客戶進(jìn)行營(yíng)銷策劃、精準(zhǔn)投放、效果預(yù)知方面，提供更深層服務(wù)。

借力資本，穩(wěn)固數(shù)字營(yíng)銷地位

同時(shí)擁有“技術(shù)”和“數(shù)據(jù)”兩大法寶，并能夠合理整合跨屏資源的傳漾科技，近日獲怡和聯(lián)創(chuàng)和夢(mèng)想資本領(lǐng)投的3千萬美金融資。其中，怡和聯(lián)創(chuàng)在美國(guó)和亞洲投資了超過140家高科技公司，曾成功投資臺(tái)積電、展訊、聯(lián)發(fā)科等知名公司。

提到對(duì)傳漾的評(píng)價(jià)，怡和聯(lián)創(chuàng)的合伙人黃鳴浩Fred表示：“像傳漾這樣重視大數(shù)據(jù)營(yíng)銷技術(shù)底蘊(yùn)的公司才真正具有同美國(guó)本土企業(yè)一樣的IPO機(jī)會(huì)?！痹靡畡?chuàng)始人董事長(zhǎng)，現(xiàn)傳漾董事長(zhǎng)兼CEO王建崗還提到：“怡和聯(lián)創(chuàng)早在2010年就與傳漾展開密切的交流，這次決定投資也是雙方對(duì)于數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的發(fā)展方向以及傳漾的企業(yè)愿景高度一致的結(jié)果傳漾將繼續(xù)秉承創(chuàng)新和專注的企業(yè)文化，為中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)提供最新最強(qiáng)大的技術(shù)支撐。”

據(jù)了解，傳漾所開展的本輪投資將主要用于發(fā)展五個(gè)方向的業(yè)務(wù)：首先，借助資本力量，進(jìn)一步穩(wěn)固其在互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)行業(yè)的領(lǐng)先地位：推動(dòng)移動(dòng)和跨屏技術(shù)營(yíng)銷產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的推廣；與政府相關(guān)部門展開的跨行業(yè)大數(shù)據(jù)運(yùn)算平臺(tái)；引進(jìn)證券化廣告交易平臺(tái)；開展可穿戴設(shè)備的營(yíng)銷技術(shù)研發(fā)以及上市前的資本準(zhǔn)備等。

總結(jié)

可以預(yù)見的是，傳漾科技的視野，已不僅僅局限于傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域，為了保持長(zhǎng)期連續(xù)盈利與高速增長(zhǎng)，它將目光延伸到了更遙遠(yuǎn)的地方。未來的跨屏營(yíng)銷時(shí)代，傳漾科技將以創(chuàng)新和專注為基因，以技術(shù)為手段，以精準(zhǔn)畫像為工具，以數(shù)據(jù)資源為原料，以資本市場(chǎng)為依托，開拓出更加完整的數(shù)字營(yíng)銷生態(tài)鏈條，助推整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新升級(jí)。