差異化打破國產(chǎn)手游“山寨”魔咒

在整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，移動(dòng)游戲（簡稱“手游”）顯得風(fēng)光無限，2014年預(yù)計(jì)總產(chǎn)值將高達(dá)300億，繼續(xù)保持3位數(shù)的飛速增長。但繁榮的景象卻帶著一股“山寨”的味道，《flappy bird》、《2048》的火爆令大批山寨產(chǎn)品蜂擁而至，不久前清華大學(xué)學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的手游作品在上架之前就被抄襲者捷足先登，更是引起了軒然大波。抄襲的侵權(quán)行為竊取了原創(chuàng)者的勞動(dòng)成果，對用戶產(chǎn)生錯(cuò)誤的導(dǎo)向，甚至有可能帶來嚴(yán)重的安全隱患，是阻礙國產(chǎn)手游向前進(jìn)步的一大毒瘤。

參照現(xiàn)今國內(nèi)端游（PC客戶端游戲）的市場格局，未來的手游市場將向著更為集中的方向發(fā)展，少數(shù)擁有核心競爭力的大玩家將占據(jù)絕大多數(shù)的份額，而差異化發(fā)展將成為塑造核心競爭力的關(guān)鍵所在。總的說來，目前手游的差異化主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)層次。

創(chuàng)新玩法的初步突破

游戲是創(chuàng)意為王的文化產(chǎn)業(yè)，需要不斷地推陳出新。而在游戲的核心玩法上進(jìn)行有效創(chuàng)新，是手游打造差異化最常見的一種手法。

以騰訊移動(dòng)游戲平臺（手機(jī)QQ、微信）上的《天天酷跑》為例，這款發(fā)售將近一年的游戲月流水早早超過了3億大關(guān)，在長期霸占各大游戲排行榜的企鵝軍團(tuán)里，表現(xiàn)也格外搶眼，原因就是之前被人詬病為以“山寨”起家的騰訊這次也開始創(chuàng)新了。《天天酷跑》最初玩法和設(shè)定同樣模仿自韓國的熱門手游《旋風(fēng)跑跑》，但游戲持續(xù)了創(chuàng)新的勢頭，目前已經(jīng)陸續(xù)推出了4大玩法，游戲容量超過最初版本的好幾倍，這才是其長久保持了旺盛生命力的關(guān)鍵所在。

玩法創(chuàng)新同時(shí)也是小型團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造奇跡的機(jī)會，號稱2014年國民級手游的《刀塔傳奇》就是典型例子。能在競爭最為嚴(yán)酷的卡牌手游中脫穎而出，大部分原因在于《刀塔傳奇》的創(chuàng)新最為合理大膽：摒棄了以往卡牌游戲靜態(tài)呈現(xiàn)、全自動(dòng)戰(zhàn)斗的方式，融合闖關(guān)游戲的特性，極大增強(qiáng)了玩家參與度和樂趣，最終一戰(zhàn)成名。

深入挖掘細(xì)分人群

國產(chǎn)手游市場看似擁擠不堪一片紅海，但因?yàn)榘l(fā)展時(shí)日尚短，事實(shí)上還存在著不少被忽視的角落。并且，移動(dòng)游戲的便利性在很大程度上擴(kuò)展了游戲的人群，針對特定人群的需求與愛好，開發(fā)出新的細(xì)分市場，也將會是手游差異化的一大方向。

2014年最值得一提的自然是女性用戶群體。和以往男性玩家占絕大多數(shù)不同，移動(dòng)游戲時(shí)代女性玩家數(shù)量急劇攀升，最新移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)解析提供商Flurry報(bào)告顯示，全球53%的手機(jī)及移動(dòng)社交游戲的玩家是女性。而多項(xiàng)調(diào)查報(bào)告還表明，女性玩家總體消費(fèi)意愿和能力并不低于男性。

2013年的《保衛(wèi)蘿卜》和《找你妹》、《天天連萌》等休閑手游的火爆就離不開女性玩家的熱捧，而2014年7月10日公測，迅速在各大游戲排行榜躥紅的女性換裝養(yǎng)成手游《暖暖環(huán)游世界》更可以看做是國產(chǎn)女性游戲的初次大規(guī)模亮相，引發(fā)了業(yè)界對女性游戲市場的無限遐想。根據(jù)現(xiàn)今中國手游的整體規(guī)模，未來女性手游至少蘊(yùn)藏著超過百億元的巨大市場，等待著人們?nèi)ネ诰蜷_發(fā)。

而《崩壞學(xué)院》的成功則是另外一種情況：在固有的人群之中開辟出了新的細(xì)分領(lǐng)域。因?yàn)楹陀螒蛉巳焊叨戎睾?，?dòng)漫愛好人群一向被認(rèn)做已經(jīng)過度開發(fā)，但《崩壞學(xué)院》系列游戲則成功深耕出了這片市場的價(jià)值。這款由米哈游（HIHOYO）出品的宅系手游玩法上只是傳統(tǒng)的橫版闖關(guān)模式，但從畫面風(fēng)格、人物配音、世界觀故事設(shè)定再到獨(dú)特的玩家互動(dòng)方式，無不切合動(dòng)漫愛好者的口味，因而在ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲）人群中獲得了非常良好的反響。

從以上例子可以看出，通過精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和營銷方式就有可能開辟出新的差異化市場，如《崩壞學(xué)院》的制作團(tuán)隊(duì)由資深宅男組成，選擇了在動(dòng)漫愛好者扎堆的網(wǎng)絡(luò)自制劇等渠道做品牌植入，并與國內(nèi)知名的動(dòng)漫網(wǎng)站BILIBILI、ACFUN等進(jìn)行聯(lián)運(yùn)，引入了整個(gè)游戲?qū)⒔?0%的流量。而《暖暖環(huán)游世界》的團(tuán)隊(duì)絕大部分由女性組成，并以阿里巴巴作為代理商，在包括淘寶在內(nèi)的渠道進(jìn)行跨界推廣、聯(lián)動(dòng)，從而使得游戲品牌在女性網(wǎng)民群體中深入人心。

復(fù)合差異化根絕“山寨”

不過，無論是玩法上的創(chuàng)新，還是新人群的挖掘，都是很容易被復(fù)制的差異化模式，在開辟新的領(lǐng)域的同時(shí)，也為抄襲者們提供了新的土壤。而技術(shù)、功能的復(fù)合式差異化發(fā)展才是門檻最高、最難以復(fù)制的差異化路線，才是遏制山寨、抄襲最有效的途徑。

在重度手游已經(jīng)日漸成為主流的市場環(huán)境下，復(fù)合式差異化將成為最為有效的創(chuàng)新模式，艾格拉斯出品的《英雄戰(zhàn)魂》就是一個(gè)典型的例子。以底層技術(shù)作為核心競爭力是《英雄戰(zhàn)魂》立項(xiàng)之初即確立的理念。在2012年7月游戲正式上線之前，其自研“速鯊”3D引擎已經(jīng)過了2年多的打磨，完成了從1.0到2.0的升級。這款自主研發(fā)的引擎和常規(guī)的商業(yè)化引擎有著很大的差異，在高效的視覺呈現(xiàn)之外，還針對性地在網(wǎng)絡(luò)通信和防代碼篡改技術(shù)方面做了優(yōu)化，從根源上克服了網(wǎng)絡(luò)延時(shí)和外掛兩大游戲頑疾。而最新的3.0版本將應(yīng)用在2014年的新作《格斗刀魂Online》之上。

在應(yīng)用功能層面，《英雄戰(zhàn)魂》同樣堅(jiān)持差異化設(shè)計(jì)：廣泛機(jī)型適配、多語言版本設(shè)定以及多層面的社交體系，特別是它的全球多市場化發(fā)行的策略，減低了對單一市場的依賴。游戲自2013年3月起進(jìn)入月流水億級陣營，而來自海外的收入占到了60% ，是其成功的另一關(guān)鍵因素。

結(jié)語

經(jīng)歷了自2013年以來的野蠻增長之后，中國的移動(dòng)游戲市場已經(jīng)從拼速度、拼數(shù)量的初級階段，過渡到了拼質(zhì)量和差異化的更高層面，而打造差異化的核心是對用戶需求分析的精準(zhǔn)把握，對用戶群體衍進(jìn)的準(zhǔn)確預(yù)測，以及長期堅(jiān)持不懈的技術(shù)積累。在對行業(yè)深刻理解的基礎(chǔ)上，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，在自己擅長的領(lǐng)域做精、做深，才能在特定的細(xì)分領(lǐng)域打造出屬于自己的新藍(lán)海。