中興通訊重新定位:為和不為
中興通訊近日公布了最新的“M-ICT”(即mobile-ICT)戰(zhàn)略。這個戰(zhàn)略闡述了中興通訊很本質(zhì)的問題:中興通訊要成為一家怎樣的公司?
中興通訊是中國兩大全球化設(shè)備商之一,曾在2012年出現(xiàn)了歷史上首次大規(guī)模虧損,去年開始重新恢復(fù)。今年上半年,中興通訊凈利潤同比增長128%。
不過,中興通訊此前做得更多的是戰(zhàn)術(shù)層面的調(diào)整,即放棄了不掙錢的產(chǎn)品和市場。這一戰(zhàn)術(shù)直接保證了中興從止損走向盈利,但設(shè)備市場已成紅海,要在新的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮中立而不倒,中興通訊需要講更具市場說服力的故事。“M-ICT”戰(zhàn)略的提出,正是此意。
中興通訊將把戰(zhàn)略條線收縮至三大條線:傳統(tǒng)的電信設(shè)備市場、移動終端市場和政企IT市場,并明確了下一階段的“為”和“不為”。
為:繼續(xù)以基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)為焦點;政府企業(yè)提供解決方案;加強移動終端之間的跨界互聯(lián);部署平臺的新興領(lǐng)域的大數(shù)據(jù)。
不為:不做互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎服務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)和B2C電子商務(wù);不做沒有網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的個人消費電子產(chǎn)品,繼續(xù)剝離市場收縮、非核心產(chǎn)品線。
結(jié)合戰(zhàn)略,中興通訊還面臨以下機會和挑戰(zhàn):
其一,傳統(tǒng)2G設(shè)備大大減少,4G設(shè)備提升,中興通訊恰恰在4G技術(shù)和市場上有明顯優(yōu)勢。挑戰(zhàn)在于,設(shè)備市場同質(zhì)化競爭激烈,運營商主導(dǎo)權(quán)大,市場競爭價格因素多于技術(shù)差異因素,要在設(shè)備市場做出市場份額易,做出高利潤難。
其二,中興希望把終端產(chǎn)品線做成未來利潤驅(qū)動戰(zhàn)車,但這并不容易。按照其內(nèi)部目標,中興終端未來目標是將占營收一半,但終端貢獻的營收,現(xiàn)在還只是三分之一不到。中興通訊手機事業(yè)部總經(jīng)理曾學忠坦言,最頭痛的問題,仍然是品牌。“坐飛機,周圍的人都不認識努比亞,這個問題很中要害?!?/p>
其三,個人用戶市場已成紅海,在個人用戶市場,流量增加10倍,但帶來的收入增長不到5%,政企市場是新的出路。中興通訊希望未來在政企網(wǎng)市場可以做到三分天下有其一。但這是一個巨大挑戰(zhàn),它需要說服企業(yè)、政府公用事業(yè)機關(guān)采用端到端、完整的解決方案,而且這里盤亙著IBM、EMP等外資公司。
中興通訊站在新的十字路口。
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