劉克楠：杜蕾斯身后的大象

小米前員工離職后創(chuàng)立了一個(gè)名為“大象”的安全套品牌，受到互聯(lián)網(wǎng)圈和投資圈的熱烈追捧。據(jù)透露，這家誕生不到一年的公司最近拿到了500萬美元的投資，估值已經(jīng)突破1億元人民幣。

而創(chuàng)始人劉克楠是1990年出生的，畢業(yè)只有兩年時(shí)間。

在接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)，這位身高超過1.9米的大小伙對自己所做的一切表現(xiàn)得很淡然，他說：“90后也不小了，最大的都24歲了，做點(diǎn)事業(yè)出來不是很正常嗎？”

劉克楠是山東人。2011年，劉克楠讀大四，找實(shí)習(xí)單位時(shí)看上了小米。當(dāng)時(shí)的小米只有100多人，劉克楠加入之后，負(fù)責(zé)渠道拓展和小米之家（直營客戶服務(wù)中心）。

“在小米很累，同樣這么累，我還不如自己去做點(diǎn)自己的事?！眲⒖碎辛藙?chuàng)業(yè)的想法后，一度想過很多可能的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最終把目光鎖定在了安全套上。

和其他創(chuàng)業(yè)者謹(jǐn)思慎行不一樣的是，劉克楠和他的合伙人甚至沒有做市場調(diào)研，“就覺得這個(gè)事兒靠譜，可以做”。原因有兩個(gè)：首先，市場足夠大；其次，產(chǎn)品是剛需。但劉克楠并沒有想要做一個(gè)大而全、包羅萬象的品牌，而是聚焦在了年輕人這個(gè)群體上。

和小米一樣，大象希望與用戶交朋友，所以把公司名字定為“大象和他的朋友們”。而在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，也師從小米的“頂配”作風(fēng)——香料來自厄瓜多爾，潤滑劑來自荷蘭，代工廠位于擁有全世界最好橡膠的馬來西亞，最后安全套成品被運(yùn)往天津一家替蘋果負(fù)責(zé)外包裝盒的廠商組裝成盒。

在銷售渠道上，大象采用的是官網(wǎng)直銷，2014年1月上線的第一批貨很快被搶購一空。名氣大漲之后，京東、屈臣氏等線上線下的優(yōu)秀渠道商都來找大象合作，但出于產(chǎn)能考慮，大象目前還沒有進(jìn)駐任何第三方渠道。

劉克楠表示，因?yàn)闆]有中間商，省去了很多流通成本，所以大象的價(jià)格與同類品牌相比十分優(yōu)惠。而在宣傳方式上，大象也積極采用微博、微信等新媒體手段，擴(kuò)大在年輕人中的影響力。

安全是大象主打的概念之一，而同樣主打安全概念的360、同洲手機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)公司在線下活動(dòng)中頻繁采用大象安全套作為禮品派送。對于這些現(xiàn)象，劉克楠表示不是自己在推動(dòng)，雙方?jīng)]有合作關(guān)系，對方是沖著產(chǎn)品來的。

劉克楠十分尊重自己的前東家小米公司，他表示自己在小米學(xué)到了很多東西，因?yàn)椤肮景l(fā)展速度太快了”，小米對于產(chǎn)品極致的追求、平等的企業(yè)文化、簡短的決策流程，都讓他受益匪淺。當(dāng)然，在大象這個(gè)公司的經(jīng)營上，這些學(xué)到的東西都派上了用場。

著名性學(xué)家李銀河發(fā)現(xiàn)過一個(gè)有趣的現(xiàn)象：全世界70%的性用品都是在中國生產(chǎn)的。而眾所周知的是，中國人在性上一直都特別壓抑和保守。但以馬佳佳和劉克楠為代表的90后似乎正在改變這種印象。

劉克楠不喜歡被扣上90后的帽子，他尤其厭惡一些85后的創(chuàng)業(yè)者為了追求社會熱點(diǎn)謊報(bào)年齡冒充90后的行為。

“年齡從來都不是問題?！眲⒖碎硎?，自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷比較幸運(yùn)，目前為止并沒有遇到很難過的坎兒。但在公司的發(fā)展過程中，很多東西也都在從頭學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在他把大部分精力投入在產(chǎn)品和招人上，事無巨細(xì)都要過問?！肮具€很年輕，對很多傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)秀的人才缺乏吸引力。他們沒法相信你，得花大量時(shí)間去說服這些人?！?/p>

對于競爭關(guān)系，他也很看得開。目前，杜蕾斯在這一領(lǐng)域品牌知名度最高，占據(jù)著50%-60%的市場份額，但杜蕾斯近幾年將主要精力放在銷售渠道和營銷上，而忽視了產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)，這也正是大象們的機(jī)會。

劉克楠表示，大象近期不會做其他產(chǎn)品，首要任務(wù)還是把安全套這一單品做到極致。目前，產(chǎn)品的售價(jià)已能覆蓋成本，所以盈利模式不存在問題。“如果你能做好一個(gè)產(chǎn)品，很多人都會愿意跟你合作?！眲⒖碎胍么笙笞C明自己。

像劉克楠一樣，越來越多的90后正在登上創(chuàng)業(yè)舞臺，他們往往既是產(chǎn)品的創(chuàng)造者也是使用者，他們正在嘗試把過去很多不酷的事情變酷，他們也更懂得同齡人的需求，并且愿意通過各種社交手段傾聽和采納用戶的建議。這些年輕人將要改變的不僅僅是商業(yè)，還有當(dāng)代人的思想和觀念。