創(chuàng)業(yè)：“不熟不進(jìn)，不懂不做”

向東

時下創(chuàng)業(yè)者越來越多，從以往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗來看，創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的問題是“選擇做什么”。有一句行話叫：“不熟不進(jìn)，不懂不做”。股神巴菲特說：“不碰自己不懂的股票?！眲?chuàng)業(yè)也是這樣，如果進(jìn)入自己不熟悉、吃不準(zhǔn)的行業(yè)，那和賭博沒有什么兩樣。

最近很火的大學(xué)生千萬富翁，湖北大學(xué)藝術(shù)學(xué)院大一學(xué)生羅敬宇就是最好的例子。

羅敬宇初中畢業(yè)后，考進(jìn)十堰市13中，學(xué)習(xí)美術(shù)。在學(xué)校，他的時間很自由，他想創(chuàng)業(yè)做生意。做什么呢？他想到：“女人的錢最好賺，十堰市的服裝市場很大，賣服裝利潤空間很大，應(yīng)該可以賺到錢?！北阆蚣胰颂岢鲆_家服裝店，可父母一致反對。說不動父母，羅敬宇就自己行動。找同學(xué)、找朋友，東拼西湊了15萬元錢，在十堰市“金三角”服裝店開了自己第一家店面。周末和寒暑假，羅敬宇就跑到武漢漢正街、浙江義烏打探市場行情，拖著半人高的行李箱掃貨?？紤]到自己還在讀書，他聘請了兩名女性，一個當(dāng)?shù)觊L，一個當(dāng)?shù)陠T。由于他是學(xué)美術(shù)的，他強(qiáng)調(diào)進(jìn)貨要時尚、前衛(wèi)、時髦。一個女孩卻說現(xiàn)在女學(xué)生錢不多，要搞山寨的，賣低價的?？墒窃诮?jīng)營一段時間后，客戶不多，銷售額很少。于是另外一個人提出轉(zhuǎn)型賣小孩的服裝會更好，就這樣大家意見不統(tǒng)一，又沒有找到適合的經(jīng)營之路，他的門店少有人問津，只撐了半年就倒閉了。

這次打擊對羅敬宇來說，真是心如刀割，不僅瞬間一無所有，更重要的是，剛樹立起來的自信心一掃而光。他想成功，可是現(xiàn)實卻是如此的無情，“自己還適合創(chuàng)業(yè)嗎？”他反復(fù)問自己這個問題。

他還想干，可是干什么呢？羅敬宇是美術(shù)班的學(xué)生，他知道學(xué)畫是很費錢的，可是現(xiàn)在學(xué)畫的人仍然逐年增多。因為這是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)，尤其是現(xiàn)在大專院校藝招擴(kuò)大。隨著“藝考熱”升溫，美術(shù)畫材市場的需求會更大。尤其是自己懂這一行，知道要買什么東西，這樣自己經(jīng)營這一行，就輕車熟路了。于是他決定利用自己的長處賣畫材，同時因為學(xué)藝術(shù)的學(xué)生都愛玩點樂器，還可以兼賣樂器。

說干就干，2010年1月，羅敬宇爭取到一位朋友的100萬元投資，在十堰市茅箭區(qū)成立了“佳宇文化用品有限公司”，主要經(jīng)營美術(shù)畫材和樂器，開始東山再起。他和幾個同事跑遍了十堰的所有的美術(shù)班和畫室發(fā)傳單，一次兩次被趕出來，就跑第三次、第四次。慢慢地，校方與學(xué)生都接受了他們。因為他自己學(xué)畫，和顧客很談得來，他還開辦繪畫講座，請師哥介紹高考經(jīng)驗，搞繪畫比賽，他的公司很受同學(xué)們的歡迎，不到1年時間，店里的銷售額達(dá)到600萬元。

如今，年僅19歲的羅敬宇，走過了4年大起大落的創(chuàng)業(yè)歷程，已經(jīng)是4家公司的主要股東，坐擁8個實體店、3家網(wǎng)店，資產(chǎn)過千萬。

羅敬宇在介紹自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗時，特別強(qiáng)調(diào)：“因為懂得，所以經(jīng)營。因為懂得，所以出色。”要想在創(chuàng)業(yè)經(jīng)營上得到回報，必須要“抗得住”誘惑，不能看到哪類熱門就做哪類，哪個行業(yè)賺錢就做哪個行業(yè)，朋友同學(xué)做什么賺了錢自己也做。一定要根據(jù)自己的情況，根據(jù)自己的興趣愛好，根據(jù)自己的長處和專業(yè)特點確定創(chuàng)業(yè)方向，這樣才能少交學(xué)費、少摔跤、少走彎路、少失敗。