與“志同道合者”謀

羅斌

“道”，是老子在經(jīng)驗(yàn)世界中所體悟的道理，它先于天地而生，是宇宙的起源。它永不消竭，無(wú)所不在，是萬(wàn)物運(yùn)行的規(guī)律和法則，一切都以它為法（人法地、地法天、天法道、道法自然），倡導(dǎo)無(wú)為，卻又無(wú)所不為。

“商道”亦是“道”，“道”能聚人心，亦能達(dá)成共識(shí)。

華帝獨(dú)特的以代理制為核心的行銷(xiāo)模式，需要的是志同道合者的正能量。而在現(xiàn)實(shí)中，小富即安、樂(lè)于守成、害怕變革、目光短淺等商人劣根性，阻礙了華帝做大做強(qiáng)的愿景。如何打通老一輩經(jīng)銷(xiāo)商的奇經(jīng)八脈、融通大小周天？如何在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中把握未來(lái)，實(shí)現(xiàn)我心不動(dòng)，而動(dòng)若風(fēng)雷？在這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)文化的使命驅(qū)動(dòng)下，經(jīng)過(guò)一段的時(shí)間和思考，我和我的團(tuán)隊(duì)，策劃了一個(gè)覆蓋全國(guó)范圍代理商的、包含論道、傳道、行道為核心的“華帝商道大型營(yíng)銷(xiāo)文化論壇”。 其目的是“探索商道精神，重獲商業(yè)力量”。

我們期望，眾多的經(jīng)銷(xiāo)商特別是一級(jí)商能完成內(nèi)心的涅，升華成“知行合一”的使命感。隨著連續(xù)五站論壇的舉辦，我們愈發(fā)看到了他們改變的可能。

在濟(jì)南論壇上，一向“桀驁不馴”、常與公司唱反調(diào)的一級(jí)代理商史海利的表現(xiàn)讓我印象深刻。論壇剛開(kāi)始不久，當(dāng)放到一段《亮劍》的視頻時(shí)，史海利竟當(dāng)場(chǎng)落淚。論壇中間，他又?jǐn)?shù)次落淚，頗是痛徹心扉。論壇最后，他邀請(qǐng)兩位二級(jí)商上臺(tái)，手牽手，高高舉起。這個(gè)姿態(tài)，是對(duì)昨天的告別，也是對(duì)明天的莊嚴(yán)進(jìn)發(fā)。

還有一次采訪中，有一位二級(jí)商給我留下了很深的印象，我暫且可以稱他為“沒(méi)辦法先生”，因?yàn)樗目陬^禪就是“沒(méi)辦法”，對(duì)庫(kù)存沒(méi)辦法，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)辦法，對(duì)內(nèi)部管理沒(méi)辦法。沒(méi)去辦如何會(huì)有法呢？

讓我感觸最深的，是對(duì)山東經(jīng)銷(xiāo)商的采訪。山東是孔孟之鄉(xiāng)，深受儒家思想的影響。儒學(xué)的核心在政治，重人治而輕法治，重人情而輕管理，賞罰不明，變革不力。在日求規(guī)范、激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)銷(xiāo)商的內(nèi)部管理和外部管控明顯處于下風(fēng)。

而現(xiàn)實(shí)的山東經(jīng)銷(xiāo)商，還是害怕根本的變革，因?yàn)檫@樣會(huì)情面難堪，傷及他人利益。但一個(gè)立志進(jìn)行改革的優(yōu)秀政治家應(yīng)該具備的素質(zhì)是：“天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”。這是山東的經(jīng)銷(xiāo)商需要補(bǔ)上的最重要的一課。

天津是“華帝商道”的最后一站。天津掌舵人王偉大開(kāi)大闔的氣度讓人敬佩。穩(wěn)坐天津第一把交椅后，受董事會(huì)重托拿下之前華帝久攻不下的北京市場(chǎng)，而后又直取張家口。因?yàn)檠酃忾L(zhǎng)遠(yuǎn)，才能縱橫捭闔，贏取未來(lái)。在此站論壇上，我們精心制作的褚時(shí)健的紀(jì)錄片震撼了很多人的心靈。年齡從來(lái)不是障礙，關(guān)鍵你是否向命運(yùn)低頭，徹底認(rèn)輸。我們很多的經(jīng)銷(xiāo)商正當(dāng)年富力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富之時(shí)卻萌生退意，安享人生，對(duì)比經(jīng)歷人生磨難的褚時(shí)健，他們應(yīng)該感到羞愧。

對(duì)于稍顯沉悶的華帝經(jīng)銷(xiāo)體系而言，目前最缺乏的是亮劍精神，是法家精神。君為儒，臣為法。以“法”求進(jìn)取和改變，以德樹(shù)“仁義禮智信”。

“華帝商道”最終希望經(jīng)銷(xiāo)商所做的，且不說(shuō)“立言立功立德”之三立，至少要做到“上可富國(guó)，下可富家”，留下事業(yè)與精神予社會(huì)。

而華帝終其所為：即是與“志同道合者”謀。