世界杯營(yíng)銷(xiāo)：誠(chéng)信與執(zhí)行力的證明

易曉輝

世界杯歷來(lái)是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)PK大戰(zhàn)。為吸引更多的廣告主，在去年底及今年初的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，各個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及視頻網(wǎng)站圍繞巨星、球隊(duì)合作、原創(chuàng)視頻節(jié)目、前方大本營(yíng)等核心資源做出規(guī)劃，向客戶(hù)做出各種承諾。如今世界杯賽程過(guò)半，它們的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力和兌現(xiàn)度如何呢？

巨星專(zhuān)訪是世界杯期間網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的核心資源。賽前，騰訊宣布獨(dú)家成為“西班牙國(guó)家隊(duì)官方視頻日記”；新浪宣布與德國(guó)足協(xié)達(dá)成合作，每天提供獨(dú)家采訪；網(wǎng)易宣布成為巴西、西班牙國(guó)家隊(duì)獨(dú)家中文官網(wǎng)；樂(lè)視宣布簽約C羅與比利時(shí)國(guó)家隊(duì)；PPTV宣布成為德國(guó)國(guó)家隊(duì)中國(guó)區(qū)網(wǎng)絡(luò)視頻合作伙伴。各大網(wǎng)站對(duì)于巨星資源都志在必得。

但截至6月25日，騰訊專(zhuān)訪63位巨星，并且推出西班牙隊(duì)獨(dú)家視頻；新浪專(zhuān)訪28位巨星，但沒(méi)有德國(guó)足協(xié)每天提供的采訪；搜狐專(zhuān)訪19位巨星；網(wǎng)易專(zhuān)訪11位巨星，而所謂的巴西、西班牙中文官網(wǎng)實(shí)際上只是日常新聞報(bào)道，沒(méi)有獲得豐富的球星專(zhuān)訪資源；樂(lè)視專(zhuān)訪15位巨星，其中比利時(shí)球員占多數(shù)，但C羅似乎成為擺設(shè)；在PPTV的世界杯頁(yè)面上，沒(méi)有明顯的巨星專(zhuān)訪顯示，可見(jiàn)當(dāng)初其宣傳的與德國(guó)國(guó)家隊(duì)合作，只是一種噱頭而已。

巴西世界杯賽前，從各大網(wǎng)站招商說(shuō)明書(shū)及戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)看，其對(duì)世界杯原創(chuàng)視頻節(jié)目做出了很多規(guī)劃。但從目前的完成情況看，各家網(wǎng)站有所不同。騰訊與愛(ài)奇藝基本兌現(xiàn)了招商說(shuō)明書(shū)中的承諾，大部分視頻節(jié)目已上線，執(zhí)行程度分別為75%、71%。新浪、搜狐執(zhí)行情況趨于中游，分別為50%、44%。網(wǎng)易、樂(lè)視、PPTV的執(zhí)行情況一般，其中樂(lè)視與PPTV原規(guī)劃節(jié)目最為豐富，但最終出現(xiàn)在頁(yè)面中的僅為五檔左右。

電影院、酒吧球迷看球等線下活動(dòng)，是各家網(wǎng)站世界杯報(bào)道中增加氛圍的添彩部分。原本騰訊、搜狐、樂(lè)視都打算在各地開(kāi)展電影院看球活動(dòng)，但由于最終版權(quán)售賣(mài)方未對(duì)門(mén)戶(hù)及視頻網(wǎng)站出售視頻直播權(quán)，導(dǎo)致騰訊與搜狐的計(jì)劃擱淺，這是情理之中的事。不過(guò)樂(lè)視似乎未受到此事件影響，依然在報(bào)道中宣稱(chēng)“五屏世界杯”，盡管到目前為止仍沒(méi)有“電影院”這一“大屏”出現(xiàn)。

綜合上述各家網(wǎng)站“巨星專(zhuān)訪、視頻原創(chuàng)節(jié)目、前方大本營(yíng)、線下影院看球”對(duì)廣告主的兌現(xiàn)情況看，差距十分明顯。但從執(zhí)行力和承諾兌現(xiàn)情況看，騰訊盡管一如既往地表現(xiàn)出“土豪風(fēng)”，但其誠(chéng)信與執(zhí)行力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他網(wǎng)站，它的營(yíng)銷(xiāo)杯營(yíng)銷(xiāo)能吸引56個(gè)廣告主就是最好的說(shuō)明。