論《史記·貨殖列傳》中范蠡的商業(yè)經(jīng)營觀

關(guān)鍵詞：《史記·貨殖列傳》；范蠡；經(jīng)營觀

摘 要：司馬遷的《史記》記錄了范蠡在治國和經(jīng)商中的重要思想，留下許多很有價(jià)值的經(jīng)商理論。文章就《史記·貨殖列傳》中范蠡商業(yè)經(jīng)營理論進(jìn)行了專題研究，并結(jié)合相關(guān)歷史文獻(xiàn)，進(jìn)一步深入分析論述了范蠡的商業(yè)經(jīng)營觀及其產(chǎn)生的深遠(yuǎn)意義。

中圖分類號：G251.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-1588（2014）01-0135-03

作者簡介：蔡杰（1976-），河南博物院文博館員。

范蠡是春秋戰(zhàn)國時(shí)期杰出的政治家、軍事家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家，其思想博大精深，已經(jīng)漸為學(xué)術(shù)界所認(rèn)識。司馬遷在《史記》中這樣評價(jià)范蠡：“范蠡三遷皆有榮名，名垂后世”。范蠡睿智的一生造就了他的傳奇色彩：為國，他是一個(gè)奇謀興國的良將；為商，他是三致千金而富甲天下的商賈；為人，他是察微知著的謀士智者。范蠡的奇謀妙策為現(xiàn)在人們從政、經(jīng)商、知人善任都留下了寶貴的財(cái)富和啟迪。

在我國，各個(gè)時(shí)期的學(xué)者對范蠡思想的研究內(nèi)容都是十分豐富的。1963年，關(guān)鋒先生在《范蠡的哲學(xué)思想》[1]一文中對范蠡的思想就有明確的論述。1980年，《中國思想史綱》中增加了范蠡思想部分。1995年，魏啟鵬先生則在《范蠡及其天道觀》中展示了范蠡思想的博大精深，給予了很高的評價(jià)，其中寫道：“從春秋到秦漢的學(xué)術(shù)史、思想史上，范蠡都是一位極有分量的巨子”。[2]而在馮友蘭先生的《中國哲學(xué)史新編》上編第六章第五節(jié)“辯證法思想和唯物主義思想在范蠡的政治策略中的表現(xiàn)”中，同樣對范蠡的哲學(xué)思想作了精辟的評述。

隨著學(xué)術(shù)界對范蠡思想認(rèn)識的深入和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，針對范蠡商業(yè)經(jīng)營理論的探討和研究就顯得更為重要，而對于他的商業(yè)經(jīng)營理論，《史記·貨殖列傳》中又作了高度的概括，筆者結(jié)合相關(guān)歷史文獻(xiàn)，對范蠡的商業(yè)經(jīng)營觀進(jìn)行了深入的分析和探討，具體觀點(diǎn)如下。

1 《史記·貨殖列傳》中范蠡的商業(yè)經(jīng)營理論

1.1 《貨殖列傳》與范蠡其人

《史記·貨殖列傳》是《史記》中專門記敘從事“貨殖”活動(dòng)的人物傳記，也是體現(xiàn)司馬遷在《史記》中的經(jīng)濟(jì)思想和物質(zhì)觀的重要篇章，范蠡則是其中之一?！柏浿场笔侵钢\求“滋生資貨財(cái)利”以致富，也就是利用貨物（商品）的生產(chǎn)和交換，進(jìn)行相應(yīng)的商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，從而獲取最大的利益和利潤。但在《史記》中，“貨殖”不僅包括了貨物（商品）的經(jīng)營，而且還包括了當(dāng)時(shí)的手工業(yè)、農(nóng)業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)、礦山等多種行業(yè)的經(jīng)營在內(nèi)。

眾所周知，在歷史文獻(xiàn)中，范蠡輔佐越王勾踐，使用計(jì)然的治國謀略，十年生聚，十年教訓(xùn)，使得越國民富國強(qiáng)，從而稱霸中原。其后，他意識到勾踐此人不可同富貴，便順應(yīng)歷史的發(fā)展和社會經(jīng)濟(jì)變革的“天時(shí)”，棄官從商。在齊國，范蠡運(yùn)用計(jì)然之策，用很短的時(shí)間，便成為富甲一方的商人。其后，他幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，最終選擇了山東定陶，《史記》中載：“天下之中，諸侯四通”[3]，從而獲得商業(yè)經(jīng)營理論中的“地利”，得以家財(cái)富可敵國。由此可知，《史記》中范蠡在商業(yè)經(jīng)營的過程中，特別是貨物（商品）交易中，首先要具備的條件就是交通便利。陶所處的地理位置十分便利，四通八達(dá)，即處在齊、魯、宋、衛(wèi)等諸侯國的交通樞紐，同時(shí)，距離晉、楚、越等諸國也并不遠(yuǎn)，正所謂“諸侯四通，貨物所交易也”。[4]果不其然，范蠡遷到“交易有無之路通，為生可以致富”的陶地后，審時(shí)度勢，抓緊有利時(shí)機(jī)，妥善經(jīng)營，富甲天下，又幾散家財(cái)，“十九年之中三致千金”[5]，成為一代遐邇聞名的商圣。

1.2 《貨殖列傳》中范蠡的商業(yè)經(jīng)營理論

在范蠡經(jīng)商的過程中，他運(yùn)用計(jì)然所授之策，形成了一套行之有效的商業(yè)經(jīng)營理論，為他以后的經(jīng)商活動(dòng)帶來了無盡的財(cái)富，也給我們留下了難得的寶貴經(jīng)驗(yàn)。筆者通過對《史記·貨殖列傳》中計(jì)然之策的分析，結(jié)合相關(guān)歷史文獻(xiàn)，將范蠡的商業(yè)經(jīng)營理論大致概括為：分析預(yù)測、質(zhì)量保障、資金流轉(zhuǎn)、商業(yè)經(jīng)營、價(jià)格策略等五個(gè)方面。

1.2.1 “旱則資舟，水則資車”的分析預(yù)測理論。由《史記·貨殖列傳》記載的“旱則資舟，水則資車”可以知道，范蠡在春秋戰(zhàn)國時(shí)期，就已經(jīng)認(rèn)識到在商業(yè)經(jīng)營中，市場的供求變化與價(jià)格的漲落有著直接的關(guān)系，這種關(guān)系最直接的表現(xiàn)就是商人對于市場的分析和預(yù)見，也就是商業(yè)經(jīng)營中的分析預(yù)測理論。告訴人們在干旱的時(shí)候，就要準(zhǔn)備船只，以等待水澇的時(shí)候使用；而在洪澇來臨的時(shí)候，則要準(zhǔn)備車輛以等待干旱的時(shí)候使用。同時(shí)，司馬遷在《史記·貨殖列傳》中也間接地強(qiáng)調(diào)不僅要尊重客觀規(guī)律，而且要善于運(yùn)用和把握事物的客觀規(guī)律，應(yīng)用在變化萬千的商業(yè)經(jīng)營之中。

今天商業(yè)經(jīng)營的目的就是滿足人們的物質(zhì)需求。在市場經(jīng)濟(jì)下，商業(yè)經(jīng)營的貨物（商品）必須要適應(yīng)市場，這就要做前期的市場分析和市場預(yù)測，然后再將貨物投放市場，參與市場的競爭，最終使貨物適應(yīng)市場需求。商場如戰(zhàn)場，分析預(yù)測市場，把握先機(jī)，才能立于不敗之地。要想在商業(yè)經(jīng)營的過程中獲勝，首先要做到的就是對市場的供求變化和價(jià)格的漲落進(jìn)行充分地調(diào)查分析，并做出相應(yīng)的預(yù)測，然后采取比市場變化和價(jià)格漲落先行一步的措施，才能獲得豐厚利潤。就像《貨殖列傳》中所載的那樣，旱時(shí)準(zhǔn)備船預(yù)防澇，而澇時(shí)則準(zhǔn)備車預(yù)防旱。

1.2.2 “務(wù)完物”的質(zhì)量保障理論。質(zhì)量保障，是今天商業(yè)經(jīng)營理論中不可或缺的一部分。從《貨殖列傳》所載的“務(wù)完物”可以看到，范蠡在商業(yè)經(jīng)營中對商品質(zhì)量務(wù)求完美無缺的經(jīng)營理念和今天我們要建立的質(zhì)量保障體系是相同的，只有確保了貨物（商品）的質(zhì)量，才能建立起良好的商業(yè)信譽(yù)，才能使商業(yè)經(jīng)營的誠信得以提升。兩千多年前的這一理論，也正是每年“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日所追求的目標(biāo)。同時(shí)，《貨殖列傳》記載的對商品經(jīng)營中質(zhì)量保障的理論，也有助于增進(jìn)客戶的滿意度和忠誠度，從而創(chuàng)造更多的利潤。范蠡所提到的務(wù)求保證貨物的完整，也就是說只有保證了貨物的質(zhì)量，才能獲得利潤。在今天的社會生活中，我們的日常消費(fèi)對生產(chǎn)、生活以及飲食的質(zhì)量要求很高，自然就會對質(zhì)量好、價(jià)格適中的產(chǎn)品表示關(guān)注，同樣這樣的產(chǎn)品也就會熱銷，給商業(yè)經(jīng)營者帶來豐厚的利潤，這也正是人們對貨物質(zhì)量的期望。相反，那些只為掙錢，不講道德，不求質(zhì)量，甚至制假造假的商家，早晚會被市場所懲罰、淘汰。endprint

1.2.3 “財(cái)幣欲其行如流水”的商業(yè)資金流轉(zhuǎn)理論。《貨殖列傳》載“無息幣”，范蠡認(rèn)為在商業(yè)經(jīng)營中，資金的流轉(zhuǎn)是關(guān)系經(jīng)營的一件大事，應(yīng)該做好前面所講的各方面理論要求，加速貨物（商品）與貨幣之間的流轉(zhuǎn)，以避免商品的積壓，或者貨幣的長期占用，真正做到“財(cái)幣欲其行如流水”。在“無息幣”理論應(yīng)用過程中，范蠡還提到了兩個(gè)措施，其一就是堅(jiān)持“務(wù)完物”的質(zhì)量管理，保證貨物的完美無缺，使購買者滿意，這是商業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)；其二則是要堅(jiān)持“無敢居貴”的薄利多銷的理論，告訴人們不要貪圖一時(shí)豐厚的利潤，而失去商機(jī)。把握好買賣時(shí)機(jī)，抓住有利的商業(yè)機(jī)遇，使貨物盡快賣出，保證錢幣的流通，薄利多銷同樣可以帶來豐厚的利潤。

1.2.4 “擇人而任時(shí)”的商業(yè)經(jīng)營理論。在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營的過程中，個(gè)體的能力和力量都是有限的，這就需要我們選擇合作伙伴和雇員，同時(shí)，也要挑選適時(shí)的交易時(shí)間?！敦浿沉袀鳌分兴d的范蠡“擇人”理論，主要是強(qiáng)調(diào)人的職業(yè)道德和人品，他認(rèn)為“與時(shí)逐而不責(zé)于人”。在商業(yè)經(jīng)營的過程中，真正做到用人不疑、疑人不用。既然在商業(yè)經(jīng)營中把生意交給合作伙伴或雇員，就應(yīng)當(dāng)對其信任，就算有什么過失，也不應(yīng)責(zé)備。正是這種信任，才使范蠡在用人過程中高于別人，使他的商業(yè)經(jīng)營越做越大，從而富甲一方。同時(shí)，“任時(shí)”強(qiáng)調(diào)的是對貿(mào)易時(shí)機(jī)的預(yù)測。只有把握好貨物交易的時(shí)機(jī)，才能使貨物在買賣過程中獲取最大的利潤。然而，“擇人”與“任時(shí)”兩者之間存在有機(jī)的必然聯(lián)系，即不能因?yàn)閭€(gè)人的利益而放棄良好的商業(yè)機(jī)遇，更不能為了有利的商機(jī)而追逐錢財(cái)不顧他人。在現(xiàn)代經(jīng)營過程中，如果做到用人的適度，加之把握時(shí)機(jī)，相信同樣可以獲得豐厚的利潤。

1.2.5 “貴出如糞土，賤取如珠玉”的價(jià)格策略理論。范蠡認(rèn)為“論其有余不足，則知貴賤。”即在商品經(jīng)營的過程中，通過對市場供求變化的深入分析，可以預(yù)測貨物（商品）價(jià)格的高低，從而決定在貨物（商品）交易的過程中，買賣貨物（商品）的良好時(shí)機(jī)。而對于價(jià)格貴賤的變化，范蠡有著自己獨(dú)到的見解，他認(rèn)為價(jià)格的浮動(dòng)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)幅度或一定的限度，即“貴上極則反賤，賤下極則反貴”，“八谷亦一貴一賤，極而復(fù)反?！盵6]從這些理論中可以看出，范蠡主張?jiān)谏虡I(yè)經(jīng)營過程中，要看準(zhǔn)買和賣的時(shí)機(jī)，運(yùn)用“貴出如糞土，賤取如珠玉”的理論，保持貨物價(jià)格的靈活變動(dòng)以獲取利潤，這就是范蠡的價(jià)格策略理論。

以上是筆者對范蠡商業(yè)經(jīng)營的理論進(jìn)行的簡單概括，作為范蠡商業(yè)經(jīng)營中的主體，這五個(gè)方面是相互關(guān)聯(lián)的，同時(shí)也是相互影響的。在商業(yè)經(jīng)營中，必須做到統(tǒng)觀全局，把握時(shí)機(jī)，才會使自己的商業(yè)經(jīng)營立于不敗之地，范蠡是這樣理解計(jì)然之策的，也是這樣去做的。在范蠡的商業(yè)經(jīng)營理論基礎(chǔ)上，筆者結(jié)合相關(guān)資料，對范蠡的經(jīng)商觀也進(jìn)一步做了深入探究。

2 《貨殖列傳》中范蠡的商業(yè)經(jīng)營觀

2.1 范蠡商業(yè)經(jīng)營觀的確立

在范蠡的商業(yè)經(jīng)營理論中，我們可以看到他這套關(guān)于對經(jīng)濟(jì)市場中分析預(yù)測與價(jià)格策略的商業(yè)經(jīng)營理論，其中所涉及的諸多問題都與司馬遷《史記·貨殖列傳》中所載的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與天時(shí)變化有著密切的關(guān)系，并和歲星（即木星）在天空中的運(yùn)行周期一致，即六年一豐收，六年一干旱，十二年有一次大饑荒，其余為平年。范蠡正是依據(jù)這樣的理論對農(nóng)作物的供求變化和貨物價(jià)格漲落進(jìn)行預(yù)測，從而確定自己的商業(yè)經(jīng)營觀。

按照《貨殖列傳》中的記載，范蠡運(yùn)用計(jì)然七策，先幫助勾踐安邦定國，然后自己才治產(chǎn)經(jīng)商，他的商業(yè)經(jīng)營理論在當(dāng)時(shí)已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐陚浜拖到y(tǒng)，以至于他在“十九年中，三致千金，……后來衰老而聽子孫，子孫修業(yè)而息之，遂至巨萬。故言富者皆稱陶朱公。”[7]由此我們也可以看到，從治國到治家，范蠡可以說是處處都在運(yùn)用他的這套商業(yè)經(jīng)營理論。而在春秋戰(zhàn)國時(shí)期，社會生產(chǎn)力水平低下，范蠡的商業(yè)經(jīng)營理論成為許多商人在經(jīng)營中的法寶，具有很大的實(shí)用價(jià)值。同時(shí)，這也是范蠡對商業(yè)經(jīng)營中客觀規(guī)律的認(rèn)識和總結(jié)。

2.2 范蠡的商業(yè)經(jīng)營觀

范蠡商業(yè)經(jīng)營觀的重要內(nèi)容是他根據(jù)商品流通的規(guī)律和特點(diǎn)，采取了相應(yīng)的積極主動(dòng)的商業(yè)經(jīng)營方法。他認(rèn)為：商業(yè)生產(chǎn)和物貨流通都有一定的時(shí)間性和地區(qū)性，市場對貨物的需求在不同的時(shí)間和地區(qū)會有不同的要求，而商業(yè)資金周轉(zhuǎn)的快慢則對商業(yè)經(jīng)營有非常重要的作用，只有通曉商品流通中的各個(gè)環(huán)節(jié)，采取相應(yīng)的商業(yè)經(jīng)營方法才會獲得豐厚的利潤。為此，范蠡總結(jié)了商業(yè)經(jīng)營過程中的經(jīng)驗(yàn)，提出了他最著名的商業(yè)經(jīng)營觀——積著之理。

2.2.1 積著之理?！胺e著之理，務(wù)完物，無息幣。以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財(cái)幣欲其行如流水?！盵8]這是范蠡把他對商業(yè)經(jīng)營規(guī)律的認(rèn)識與商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物?！皠?wù)完物”反映了商業(yè)經(jīng)營中貨物質(zhì)量的好壞對商業(yè)經(jīng)營利潤的重要作用?！盁o息幣”則表現(xiàn)了商業(yè)經(jīng)營資金的周轉(zhuǎn)對實(shí)現(xiàn)商業(yè)經(jīng)營利潤的必要性。而“以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留”則體現(xiàn)了商業(yè)經(jīng)營要根據(jù)貨物的性能和特點(diǎn)采取相應(yīng)的營銷措施。在范蠡商業(yè)經(jīng)營觀中，他還特別提出了要根據(jù)貨物價(jià)格的變化規(guī)律而采取不同的應(yīng)對措施，加速貨物的流通和資金的周轉(zhuǎn)，以獲取高額的商業(yè)經(jīng)營利潤。范蠡的這些商業(yè)經(jīng)營觀充分體現(xiàn)了他在商業(yè)經(jīng)營中的主張，即：銷售貨物的優(yōu)質(zhì)低價(jià)和銷售利潤中的薄利多銷思想，反映了他善于根據(jù)經(jīng)商的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的管理思想。此外，范蠡還根據(jù)人們對貨物的需求，提出了貨物的儲備思想，做到“夏則資皮，冬則資絺。旱則資舟，水則資車，以待乏也?！盵9]

2.2.2 待乏之理。在對范蠡商業(yè)經(jīng)營觀研究過程中，值得一提的是，他的待乏之理雖然在一定程度上反映了商人對利潤的追求，在商業(yè)經(jīng)營的方法上也基本上沒超出“賤買貴賣”的經(jīng)濟(jì)思想范疇。但他卻不同于一般奸商囤積居奇、謀取暴利的思想，他所提出的“待乏”和“積著之理”觀念，仍是根據(jù)市場需求的變化而進(jìn)行的。當(dāng)市場銷售的某種貨物價(jià)格下降，則表明該貨物已供過于求，在這種情況下范蠡采取“賤取如珠玉”的經(jīng)營觀則利于貨物價(jià)格的回升；如果市場中某種貨物的價(jià)格上漲，則表明該貨物已供不應(yīng)求，此時(shí)如果大量賣出這類商品，不但會緩和市場的供求矛盾，而且會促使該貨物價(jià)格回落。范蠡的這一商業(yè)經(jīng)營觀是在市場供過于求時(shí)買，在市場供不應(yīng)求時(shí)賣。所以對于調(diào)劑市場供求關(guān)系，穩(wěn)定市場物價(jià)有不同尋常的積極意義。這也體現(xiàn)了范蠡在經(jīng)商中，客觀上為國分憂、為社會擔(dān)責(zé)、為人們謀利的很高的思想境界，這也正是他在經(jīng)營中屢屢取勝的可貴之處。endprint

2.3 范蠡的商業(yè)經(jīng)營觀的局限性

每件事物都有兩重性，范蠡的商業(yè)經(jīng)營觀也不例外，受到春秋戰(zhàn)國時(shí)期歷史條件的制約，以及社會生產(chǎn)力的限制，范蠡的商業(yè)經(jīng)營觀仍存在一定的局限性，其主要表現(xiàn)在：①范蠡把自然發(fā)展規(guī)律與經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律混為一體，反映不出經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律中的特殊性。雖然他在商業(yè)經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用了規(guī)律的客觀性，但他卻不能正確把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本規(guī)律，這是我們在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營過程中值得注意的，也是必須注意的。②范蠡把農(nóng)業(yè)的發(fā)展和貨物的流通變化與天體的運(yùn)行聯(lián)系在一起，是典型的形而上學(xué)。他在商業(yè)經(jīng)營中的“循環(huán)理論”帶有極大的唯心主義成分，科學(xué)技術(shù)水平的落后以及生產(chǎn)力的低下，使范蠡對天體運(yùn)行與貨物流通變化產(chǎn)生錯(cuò)誤的認(rèn)識，誤認(rèn)為自然界中某些現(xiàn)象與商品交易產(chǎn)生巧合是有規(guī)律可循的，這是歷史的局限，也是范蠡商業(yè)經(jīng)營觀局限性的一部分。

3 綜述

以上兩項(xiàng)內(nèi)容是筆者對《史記·貨殖列傳》中范蠡商業(yè)經(jīng)營理論以及范蠡商業(yè)經(jīng)營觀的分析和探究，由于條件所限，其中有些內(nèi)容還有待于進(jìn)一步分類完善和深入研究。

但就本文來說，筆者認(rèn)為范蠡把市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然性作為商業(yè)經(jīng)營思想的指導(dǎo)，根據(jù)市場供求關(guān)系變化的規(guī)律，采取相應(yīng)積極主動(dòng)的經(jīng)營舉措，從而把客觀規(guī)律與商業(yè)經(jīng)營觀念有機(jī)聯(lián)系起來，在商業(yè)經(jīng)營中獲取最大的利潤，這對現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營思想的確定將產(chǎn)生積極深刻的影響。同時(shí)，范蠡的商業(yè)經(jīng)營觀念也為現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營理論奠定了極其重要的基礎(chǔ)。他在供求不斷變化的市場運(yùn)作中，能夠站在一定的高度，為調(diào)節(jié)市場，顧全大局，該收則收，該放則放，在客觀上起到了為國分憂、為社會擔(dān)責(zé)、為人民謀利的作用，這也是當(dāng)今商家應(yīng)具有的經(jīng)營道德和理念。

參考文獻(xiàn)：

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（編校：崔萌）endprint