基金網(wǎng)上直銷比拼：大型公募領跑

在互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮下，基金公司通過官網(wǎng)直銷和與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作兩種方式實現(xiàn)了非常可觀的網(wǎng)上直銷規(guī)模增量。

業(yè)內(nèi)知情人士向《第一財經(jīng)日報》記者透露，華夏、匯添富、南方、廣發(fā)等基金公司2013年網(wǎng)上直銷規(guī)模突破100億元。其中，華夏、匯添富等公司網(wǎng)上直銷存量規(guī)模占基金公司總資產(chǎn)的比例超過10%。

“過去基金公司的直銷方式都比較初級，通常都是發(fā)行新產(chǎn)品時給客戶打電話、發(fā)短信?！币晃换饦I(yè)內(nèi)人士對本報表示，基金公司官網(wǎng)直銷也僅僅是把所有的產(chǎn)品掛上去，并沒有真正地注重用戶體驗和需求。

不過，2012年10月，南方、匯添富和國泰等基金公司率先開通了貨幣基金網(wǎng)上直銷“T+0”贖回業(yè)務，凡是在基金公司官網(wǎng)申購的貨幣基金，可以實現(xiàn)當日贖回、當日到賬。隨后，華夏、廣發(fā)、易方達等基金公司開始迅速跟進。

可以說，T+0贖回的推出成為基金網(wǎng)上直銷的一個轉(zhuǎn)折性標志。各家基金公司紛紛以貨幣基金為突破口，并包裝成為現(xiàn)金寶、活期通、錢袋子等各種產(chǎn)品，為公司網(wǎng)上直銷帶來了巨大的增量。

隨后，余額寶的橫空出世又為基金公司發(fā)力直銷平臺打了一針“強心劑”。今年1月中旬在余額寶上線7個月后其規(guī)模突破2500億。余額寶的示范效應徹底點燃了基金公司“觸網(wǎng)”的熱情，與互聯(lián)網(wǎng)平臺尋求合作成為了基金公司網(wǎng)上直銷的一個新突破口。從基金淘寶店、百度百發(fā)、蘇寧易購零錢包到微信理財通，各種互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)。

在自身官網(wǎng)平臺和與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的雙重帶動下，2013年基金公司網(wǎng)上直銷規(guī)模增量非?？捎^。

從網(wǎng)上直銷規(guī)模增量來看，天弘基金無疑位居行業(yè)第一，按余額寶目前超過2500億的規(guī)模計算，其網(wǎng)上直銷規(guī)模占比超過96%。

此外，多位基金業(yè)內(nèi)人士向《第一財經(jīng)日報》記者透露，華夏、匯添富、南方和廣發(fā)基金2013年網(wǎng)上直銷規(guī)模也均超過100億元。其中，去年廣發(fā)基金和南方基金的規(guī)模增量均在100億元左右，而華夏和匯添富則更高。

“匯添富2013年網(wǎng)上直銷規(guī)模比2012年增加了10倍以上，其中僅現(xiàn)金寶就帶來了120多億的增量?！币晃换饦I(yè)內(nèi)人士指出，自2012年底推出貨幣基金T+0取現(xiàn)后，匯添富基金的官網(wǎng)流量一直保持在千萬級的水平，穩(wěn)居行業(yè)第一。

記者從相關渠道了解到，截至目前，匯添富官網(wǎng)直銷平臺帶來的增量規(guī)模已達到200億左右，主要是貨幣基金和一些短期理財產(chǎn)品。而匯添富基金2013年年底的公募總資產(chǎn)規(guī)模為803億元，由此推測，基金網(wǎng)上直銷規(guī)模占總資產(chǎn)比接近25%。

除了匯添富基金外，2013年華夏基金網(wǎng)上直銷也帶來了客戶數(shù)和規(guī)模的爆炸式增長。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2013年華夏基金網(wǎng)上直銷規(guī)模占基金公司總資產(chǎn)比已經(jīng)超過10%，其中官網(wǎng)銷售的活期通帶來的直銷規(guī)模已達150億元，全年交易額近800億元；網(wǎng)上直銷新增客戶同比增長近8倍。

（來源： 第一財經(jīng)日報）