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    慈愛是每個企業(yè)人的責任

    2014-01-21 23:34周春燕張呈煒
    銷售與市場·管理版 2014年1期
    關鍵詞:商會美容會員

    周春燕+張呈煒

    2014年,是《銷售與市場》雜志創(chuàng)刊20周年,感謝一路走來的廣大讀者朋友。感謝有您,一路相隨。20年,是中國的營銷編年史;20年,是中國營銷人的青春回憶;20年,是一代營銷人成長為企業(yè)家的心路歷程——讓我們一同來分享營銷智慧20年。

    一位美容行業(yè)的五星美容標準化倡導者,十幾年來憑借超前的思維、超強的執(zhí)行力,借鑒國際大型美容會所的優(yōu)勢和成功經驗,根據(jù)中國美容市場的實情和資源情況,創(chuàng)造開發(fā)了一套適合中國本土市場的獨特商業(yè)模式。他是《銷售與市場》20年的讀者朋友——譚邦軍先生,一位投身美麗與慈愛事業(yè)的企業(yè)家,讓我們一同來分享他的營銷智慧。

    《銷售與市場》:?您是我們20年的讀者朋友,首先請您為我們介紹一下您的營銷生涯。

    譚邦軍:非常感謝《銷售與市場》多年來的一路陪伴,閱讀《銷售與市場》已是我的生活習慣,《銷售與市場》我從1994年開始就特別關注,在全國各地出差的路上更是在第一時間購買,我營銷生涯的啟蒙老師就是《銷售與市場》,我吸取了很多營銷領域的養(yǎng)分,我代表個人、家庭和企業(yè)向《銷售與市場》表示深深的感謝。

    我從事化妝品行業(yè)有22年,前面8年時間,我全程在做品牌制造,后面14年時間,我在做高端美容會所。美麗,是人們的永恒追求,但是在嚴峻的市場形勢和激烈的競爭下,傳統(tǒng)美容院正在遭遇前所未有的瓶頸。傳統(tǒng)美容院以產品品牌形象為主,通過技術手法和美容儀器來形成自己獨特的文化,在市場上已經運營了20多年,同質化現(xiàn)象很嚴重。我們用了將近8年的時間把高端美容會所拆分成16個標準:環(huán)境裝潢標準、人員招聘標準、廣告標準、質量標準、價格標準、包裝標準、五星禮儀標準、會員制標準、商業(yè)模式標準、客流標準、顧客滿意度標準等。這16個標準可以讓已經進入的、準備進入到這個行業(yè)的,無論是內行還是外行,都能迅速扎根、落地和成長。

    《銷售與市場》:除了做企業(yè)和教練以外,您也是廣東祁東商會會長,請為我們介紹一下商會的情況。

    譚邦軍:是的,在一個美麗的時間,一個美麗的機遇下,我被選為廣東祁東商會會長。由于祁東人比較勤奮,之后我們也得到一些其他榮譽,我和我的團隊被廣東總裁商會評為首席策劃和名譽會長,被廣東總裁商會籌備委員會評為終身名譽會長和終身首席策劃等。

    廣東祁東商會是不以營利為目的的民間社會團體,分單位會員和個人會員兩種,且要求各會員有熱心、愛心、責任心,以加強交流、優(yōu)勢互補、繁榮經濟和維護會員合法權益為目的,并以拓展粵祁經濟縱橫聯(lián)系、加強互相協(xié)調、共同參與泛珠三角洲區(qū)域合作、促進兩地經濟的全面發(fā)展和共同進步、服務廣東、服務祁東、服務社會、服務會員企業(yè)為主要任務,商會就是要發(fā)揮橋梁和紐帶作用。我們主要有以下幾個方面的工作:第一,為商會會員組織不同級別、不同類別的投資會,在招商引資這個領域,安排對口的商家和對口的企業(yè)。第二,以商養(yǎng)會,以會促商,解決商會會員缺乏資金的情況。第三,做幫扶,我們在公益慈善這塊,組織商會的成員拿出現(xiàn)金和物資,投放到指定的贊助項目上,比如兒童的學費、老人的生活費等。第四,為兄弟商會做點事。隨著大量的新商會落地,缺乏經驗和流程,我們幫助指導了幾十個兄弟商會的落地。第五,商會在維護國家穩(wěn)定、社會穩(wěn)定、商業(yè)穩(wěn)定平衡方面做了自己的努力,包括解決各種糾紛等。第六,為商會會員定期提供組織專業(yè)培訓,讓企業(yè)家避免盲目性的投入,盡可能地減少風險,維護會員的商業(yè)利益等。

    《銷售與市場》:商會是一個以區(qū)域來分的特殊組織,請您為我們總結一下祁東商人的特點。

    譚邦軍:祁東人做生意,過去就很有名。祁東人做生意的多,除了歷史根源以外,還有地少人稠的殘酷現(xiàn)實。祁東縣“六山一水二分田,一分道路和宅院”,耕地面積小,沒有土地的羈絆,祁東人內心多了破釜沉舟的拼勁。我們祁東人,一勤二誠三要實,我們牢記中華民族“君子愛財,取之有道”的祖訓,把它打造成開啟財富之門的金鑰匙。

    祁東人會讀書、會當兵、會經商。每戶人家無論多窮,也會支撐一個人把書讀出來。祁東出過幾十位將軍,在國內也是為數(shù)不多的將軍縣。祁東是丘陵地帶,地少,我們種田地的并不多,所以造就了縣城的民眾向外移民。尤其是改革開放以來,祁東外出經商的人士遍布全國各地,尤以廣東為最,祁東在粵就業(yè)經商的總人數(shù)達到10多萬人,為當?shù)睾图亦l(xiāng)經濟發(fā)展繁榮做出了巨大的貢獻。

    《銷售與市場》:企業(yè)追求利潤,而商會和慈善活動則屬于公益事業(yè),您如何平衡兩者的關系?

    譚邦軍:我一直認為錢是有顏色的,錢有快樂的顏色,有健康的顏色,有灰暗的顏色,有痛苦的顏色。我只賺快樂和健康的顏色。和諧共贏才是大道,也就是說要利益共享。有些錢是不能賺的,特別是建立在別人痛苦之上的錢。所以我一直認為企業(yè)的上中下游,大家應該共同賺錢,利益共享才能持久。

    在人類創(chuàng)造了偉大的文明的同時,我們的未來也面臨著巨大的危機。于是,一些真誠、熱情而又充滿愛心的人就勇敢地采取了行動,他們就是各種公益組織。慈善組織具有天然的民間性、草根性、社會性、志愿性,不應該與行政化“沾親帶故”。廣東祁東商會就是這個組織中的一員,會員們慷慨解囊,樂善好施,成就了我縣的慈善事業(yè),促進了我縣社會和諧。

    企業(yè)在追求高額利潤的同時,應該多考慮一些責任,我認為每一個人都應該做慈善,做一些力所能及的事情。在公益領域,不一定要做很大,只要參與者能感覺到溫暖和慈愛,心里猶如有一個太陽,溫暖的感覺會讓人們對平時的工作更加努力和積極。慈善非但不會影響工作,反而會提高你的工作效率。去年年底,我接下了全球旅游小姐指定中國總決賽的執(zhí)行主席的重任,也是因為這可以支持文化旅游、公益慈善、經濟科技的發(fā)展,這是一種社會責任感。我希望中國的佳麗走出國門的時候,能用我們中國元素來征服世界。

    商會會幫助那些高污染、高排放的企業(yè)轉型,這是一個溫暖團隊該有的特質。我也建議企業(yè)家們,盡可能讓自己的員工在身體方面和精神方面健康一些,企業(yè)在經營過程中要做到良善。因為,你的思想有多遠,企業(yè)未來就能走多遠。

    (編輯:雨 辰 1349345715@qq.com)endprint

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