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    家居O2O:讓賣場顫抖!

    2014-01-21 04:17:08汪光武
    銷售與市場·管理版 2014年1期
    關(guān)鍵詞:大件賣場建材

    汪光武

    O2O意為Online To Offline,指線上線下相結(jié)合的混合交易模式。電商平臺發(fā)起的團購會就是O2O的典型代表。剛剛過去的“雙11”前夕,傳統(tǒng)的實體家居賣場為什么會對O2O反應(yīng)如此強烈?原因很簡單,它們已經(jīng)意識到了O2O的巨大威脅!

    現(xiàn)今的傳統(tǒng)實體家居賣場,即使沒有電商渠道的威脅,也已危機顯現(xiàn):

    一是賣場過度重復(fù)建設(shè),人氣嚴(yán)重不足?,F(xiàn)在,多數(shù)賣場如果依賴自然人流量,大多數(shù)商戶都要虧損。即使如此,稍有人氣的賣場,租金居高不下而且只升不降。正因如此,一些有影響的品牌與商戶,都在主流賣場之外開設(shè)了更大面積的獨立旗艦店。在租金昂貴的家居賣場,則只設(shè)立窗口店。

    二是日常交易慘淡,不促不銷,家居賣場已經(jīng)失去了往昔聚集買家的作用,客流量主要依靠賣家的店外推廣集客,交易量主要依靠名目繁多的集中促銷。事實上實體家居賣場,交易功能、買主召集功能已經(jīng)讓位于展示、體驗功能。

    在上述危機下,如果再加上O2O的威脅,傳統(tǒng)賣場當(dāng)然很恐懼。O2O模式在召集客戶的速度,信息的快速廣泛傳播方面,及消費者收集信息的快捷便利性方面,是傳統(tǒng)的實體賣場無法比擬抵擋的?,F(xiàn)實中,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了家居買家首要的信息渠道。一旦O2O模式盛行,對傳統(tǒng)賣場的數(shù)量、位置等的依賴將會大大下降,因此也將大大降低賣家的經(jīng)營成本。通過成本讓渡,對消費者也是很有吸引力的。這就是為什么如今家居團購火爆盛行的原因所在。O2O未來將改變家居流通交易!

    家居O2O現(xiàn)實條件不夠成熟,但未來將極大提高家居電商的市場地位與份額。由于絕大多數(shù)的家居建材產(chǎn)品,交易過程都需要依賴線下的展示體驗與服務(wù),因此B2C、C2C等單純的電商模式作用有限。線上線下結(jié)合,將是家居電商的出路所在,也是具有線下展示體驗及服務(wù)優(yōu)勢的建材超市轉(zhuǎn)型的方向;O2O還將是建材超市對抗并打敗租賃式家居賣場的法寶!如果家得寶、東方家園們轉(zhuǎn)型O2O成為家居建材領(lǐng)域的“京東”,不僅可免于毀滅,甚至?xí)鸾ú牧魍ǖ母锩?/p>

    目前家居O2O的作用有限,是因為時機條件還不夠成熟。主要原因或障礙有三:

    其一,大件物流還不夠發(fā)達(dá)成熟。

    其二,第三方服務(wù)(測量設(shè)計、安裝施工、維修保養(yǎng)等)還未形成。

    其三,缺乏低成本的線下集中展示體驗配合。

    我想,馬云等電商巨頭們已經(jīng)意識到了家居等大件商品電商的巨大潛力誘惑及現(xiàn)實障礙,所以才會斥上千億元巨資打造大件物流。京東已經(jīng)利用自建的線下展示體驗及服務(wù)平臺,成功擺脫了傳統(tǒng)電器賣場的抵制打壓。我想,馬云們總有一天也會投資自建或與廉價弱勢的實體賣場合作,建設(shè)線下的家居展示體驗及服務(wù)平臺。事實上,淘寶上已經(jīng)出現(xiàn)第三方的家居建材服務(wù),開始為B2C、C2C買賣提供異地服務(wù)。家居O2O條件成熟的那一天,將是很多傳統(tǒng)實體家居賣場的末日。所以,它們(傳統(tǒng)實體家居賣場)如何能不恐懼顫抖?!endprint

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