茶言微語(yǔ)

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@葉茂中：我干營(yíng)銷、干廣告24年，為推廣產(chǎn)品編了太多的概念，其間不乏忽悠，給社會(huì)傳遞了不少負(fù)能量，想來(lái)慚愧至極、懺悔至極。從今天起，挑企業(yè)、挑產(chǎn)品，挖掘真正的好產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，向社會(huì)輸出正能量?。?月10日22：06）

本期話題

一個(gè)知名策劃人的懺悔

關(guān)鍵詞：茶奇 營(yíng)銷 策劃 包裝 推廣

指責(zé)：忽悠害人不淺

@營(yíng)銷高手的塔級(jí)圖譜：行內(nèi)流傳有一句話：不請(qǐng)某人廣告人咨詢等死，請(qǐng)某人廣告人咨詢找死！

@Lawrence治鈞：我轉(zhuǎn)行做營(yíng)銷廣告兩三年，最驚詫的是目睹了不少營(yíng)銷人為推廣產(chǎn)品，編了太多的概念。雖然忽悠中不乏真創(chuàng)意，但還是給社會(huì)傳遞了不少負(fù)能量。我就納悶營(yíng)銷人怎么沒(méi)有慚愧至極的？

@王星餐飲品牌策劃人：老葉的確忽悠了很多企業(yè)。一刀切都用你的招數(shù)，結(jié)果讓好多企業(yè)花了錢，卻沒(méi)見(jiàn)到效益。比如“俏天下”的李總找到我說(shuō)，他被老葉忽悠了！我去診斷后才知道，老葉不是做餐飲的人，是玩概念、做廣告的。

@晏濤三壽：葉老師這話說(shuō)得有點(diǎn)假。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息閉塞、消費(fèi)者好忽悠，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓消費(fèi)者獲取信息更方便。群體智能提高了，傳統(tǒng)的那套忽悠方式也就不起作用了，傳統(tǒng)營(yíng)銷人策劃人不轉(zhuǎn)型恐日后難混—企業(yè)亦如此。不過(guò)還是佩服葉老敢說(shuō)出來(lái)。

@天駿-馬浩宇：如果把三流產(chǎn)品包裝出一流效果，是忽悠，但也算救企業(yè)一命，主要還是要看企業(yè)后來(lái)的造化；如果把被埋沒(méi)的一流產(chǎn)品推向其應(yīng)有的位置，則善莫大焉！葉總這博，有味道。

@海峽茶道：企業(yè)之所以會(huì)斥巨資邀請(qǐng)營(yíng)銷咨詢策劃專家輔導(dǎo)，是為了揚(yáng)長(zhǎng)避短，形成自身品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以尋求更好的發(fā)展。因此，營(yíng)銷專家扮演的是醫(yī)生與導(dǎo)師的角色，應(yīng)根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的具體情況對(duì)癥下藥，為企業(yè)量身定做適合其自身特點(diǎn)的營(yíng)銷方案與發(fā)展規(guī)劃，而非一味地以玩概念甚至嘩眾取寵的方式來(lái)吸引眼球。

理解：產(chǎn)品需要策劃包裝

@樂(lè)泡葉揚(yáng)生：至少您做過(guò)的那些茶業(yè)策劃，我還是比較認(rèn)可的。中國(guó)茶，最有希望出現(xiàn)世界級(jí)品牌，冀望您的作品。

@王小炮：葉的廣告重表現(xiàn)形式，以創(chuàng)意為主，往往廣告名氣有了，產(chǎn)品賣點(diǎn)卻記不住，但深受渴望點(diǎn)石成金的土老板歡迎。史玉柱是真正從產(chǎn)品和營(yíng)銷策劃入手，廣告抓住賣點(diǎn)簡(jiǎn)單重復(fù)能賣貨。不過(guò)從為他人做嫁衣的廣告創(chuàng)意人的角度來(lái)說(shuō)，葉是值得我們尊敬的。

@有為張：小微的草根企業(yè)中有無(wú)數(shù)的好產(chǎn)品，但因不會(huì)策劃導(dǎo)致無(wú)法營(yíng)銷，只能靠參與價(jià)格戰(zhàn)做市場(chǎng)做銷售，最后80%以上拼死自己。還是要堅(jiān)持“無(wú)策劃不營(yíng)銷，無(wú)策略不推廣”的方針，策劃策略先行，營(yíng)銷推廣才能蓄勢(shì)發(fā)力。

@朱衛(wèi)坤1986：策劃人團(tuán)隊(duì)是要吃飯的，好的點(diǎn)子雖然有時(shí)是一閃而就的，但這個(gè)確實(shí)是需要付出精力的，企業(yè)必須為這個(gè)點(diǎn)子支付費(fèi)用。所以不贊同“忽悠”這個(gè)說(shuō)法。@湖南李詠：策劃是極具個(gè)性的純粹智業(yè)，無(wú)法做大，有緣互補(bǔ)產(chǎn)生快樂(lè)。所謂做大做強(qiáng)，大抵難逃“瞞騙”二字，因而我將之理解為一個(gè)行業(yè)的原罪。

@海峽茶道：作為知名策劃人，葉茂中也輔導(dǎo)過(guò)不少茶企，如八馬、貴天下等等。經(jīng)輔導(dǎo)的茶企究竟是否成功，還需要市場(chǎng)的不斷檢驗(yàn)。然而，不管怎樣，這至少能說(shuō)明一個(gè)事實(shí)：中國(guó)茶企開(kāi)始注重品牌建設(shè)。茶是傳統(tǒng)飲品，卻面臨著有名茶無(wú)名牌、經(jīng)濟(jì)效益不高的尷尬現(xiàn)狀，而邀咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu)輔導(dǎo)正是試圖突圍所做的積極嘗試。

反思：好產(chǎn)品好服務(wù)才是基礎(chǔ)

@富強(qiáng)之道：產(chǎn)品是根，策劃是葉。要良性發(fā)展，根更重要！

@Sean叔叔：產(chǎn)品就是戰(zhàn)略：1、企業(yè)成功的基礎(chǔ)是有好產(chǎn)品和好客戶；2、有好產(chǎn)品就會(huì)有好客戶；3、激動(dòng)人心的好產(chǎn)品會(huì)讓銷售和管理團(tuán)隊(duì)充滿激情；4、營(yíng)銷只可短期彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足，而產(chǎn)品不足最終將毀掉最棒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；5、持續(xù)的產(chǎn)品微創(chuàng)新將改變公司。微創(chuàng)新包括創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)，或說(shuō)出產(chǎn)品的一個(gè)小小賣點(diǎn)。

@千山萬(wàn)水有歌相隨：營(yíng)銷只是一個(gè)手段，本質(zhì)還是產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)錢賺夠了，確實(shí)要換個(gè)活法，但如果錢沒(méi)賺夠，還是得向錢看！

@木木家微博：反過(guò)來(lái)就好了。先有最好的產(chǎn)品，然后才是有效的宣傳，而不是每天挖空心思搖旗吶喊?？粘怯?jì)玩兒次數(shù)多了就沒(méi)用了。

@李虎軍：中國(guó)著名營(yíng)銷廣告策劃人葉茂中公開(kāi)懺悔。但愿這樣的懺悔多一些；但愿這個(gè)市場(chǎng)上好產(chǎn)品、好營(yíng)銷、好廣告多一些。如果你給壞產(chǎn)品鼓吹，欺騙或誤導(dǎo)消費(fèi)者，現(xiàn)在或?qū)?lái)怎么給自己的孩子解釋？

@海峽茶道：歸根結(jié)底，企業(yè)是要靠好的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)贏得市場(chǎng)的，任何營(yíng)銷策劃都是服務(wù)于產(chǎn)品與售后的。以茶為例，優(yōu)質(zhì)的茶品與服務(wù)是基礎(chǔ)、是根本，若撇開(kāi)二者，再精彩、再有創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃都不過(guò)是一件華麗的外衣，正所謂是“金玉其外，敗絮其中”，或許可以紅極一時(shí)，但終究無(wú)法走得更遠(yuǎn)，

期許：策劃應(yīng)傳遞正能量

@財(cái)商天馬：不要讓“策劃”這個(gè)詞成為趙本山的忽悠。希望搞策劃的同行和前輩都能真正聚焦價(jià)值，讓好產(chǎn)品和好創(chuàng)意強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，綻放智慧的經(jīng)濟(jì)價(jià)值！

@葉堅(jiān)峰：雖然商業(yè)的東西很難說(shuō)那個(gè)好那個(gè)不好，但在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，原本不透明的東西會(huì)越來(lái)越透明。做符合大眾價(jià)值觀的事情才會(huì)有未來(lái)。

@獵人博客：人沒(méi)有與生俱來(lái)的善惡，一切善惡都是后天賜予的。盡管俺曾在微博里也說(shuō)過(guò)葉茂中是個(gè)大忽悠。但你的這篇微博，至少能讓俺看到你的理性與睿智。無(wú)需懺悔，向社會(huì)輸出正能量吧！無(wú)需挖掘，俺的茶屬正能量、好產(chǎn)品。今天的葉茂中是騾子是馬就拉出來(lái)遛遛！

@梗乏術(shù)奇略梅瑞東：支持葉老師。您是行業(yè)大v，您的自省意義深遠(yuǎn)。曾幾何時(shí)，無(wú)論個(gè)人、產(chǎn)品還是公司，都光著屁股。忽悠一群人還能活得很好、很久?，F(xiàn)在，即便坑騙一個(gè)人也有可能掛掉。還是老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)品牌。因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)被市場(chǎng)教育得不傻了。告別舊時(shí)代，迎接新未來(lái)。

@海峽茶道：策劃與忽悠雖然都是以實(shí)現(xiàn)成功的營(yíng)銷為最終目的，但二者卻有著本質(zhì)的區(qū)別。策劃是“創(chuàng)造、溝通和傳遞價(jià)值給目標(biāo)客戶群體”，它傳遞的是正能量。而忽悠卻是以類于旁門左道甚至不擇手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，多數(shù)時(shí)候傳遞的是負(fù)能量。因此，適當(dāng)合理的策劃對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是必要的，但不能被以策劃的名義為忽悠所綁架。