外貿(mào)電商陽光化

對于跨境電商來說，2013年是一個豐收年。國家出臺一系列政策扶持跨境貿(mào)易電子商務(wù)的發(fā)展，以推動外貿(mào)的持續(xù)增長。在10月19～20日舉行的2013中國跨境電子商務(wù)大會暨海貿(mào)會第3屆年會上，專家和企業(yè)家們對中國跨境貿(mào)易電商的發(fā)展趨勢及其在推動出口方面的作用進(jìn)行了探討。

對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)貿(mào)學(xué)院國際商務(wù)與經(jīng)濟(jì)合作系主任王?。嚎缇迟Q(mào)易電商走上陽光大道

我們專門研究了外貿(mào)中小企業(yè)怎么樣走向全世界，把它分成三個階段。在不同階段，企業(yè)會有不同的決策要點(diǎn)。

第一個階段當(dāng)然是訂單的獲取，我相信，現(xiàn)在我們的企業(yè)很大程度上取決于獲得訂單。第二階段是有了大量訂單怎么去處理，我們叫它出口流程管理階段。第三階段是出口創(chuàng)新階段，也就是開始考慮建立品牌，以及經(jīng)營模式的創(chuàng)新問題。

在創(chuàng)新階段，不同類型的企業(yè)，其創(chuàng)新焦點(diǎn)不一樣。貿(mào)易型企業(yè)可能貿(mào)易機(jī)會更側(cè)重一些，貿(mào)易流程型企業(yè)可能把重要的決策放在能夠大規(guī)模處理整個貿(mào)易過程。到了第三階段，我們叫網(wǎng)絡(luò)時代，有可能使得企業(yè)的創(chuàng)新圍繞著品牌和新的商業(yè)模式，這是我們研究整個外貿(mào)企業(yè)所做出的結(jié)論。

2012年，我們考察了網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)平臺，認(rèn)為外貿(mào)電商有30%～100%的增長。這在整個外貿(mào)行業(yè)是不可想象的，因?yàn)楹芏嘤唵蝸碓从跉W美市場，以及巴西、俄羅斯等新興市場。這樣一來，也給政府監(jiān)管帶來了很多挑戰(zhàn)。

中國既是一個消費(fèi)大國，也是一個生產(chǎn)制造大國?，F(xiàn)在西方經(jīng)濟(jì)不景氣，仍然受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，國內(nèi)生產(chǎn)制造成本、勞動力成本也增長了不少，再加上人民幣升值，給企業(yè)造成了很大的壓力。盡管外貿(mào)總的數(shù)字不好，但實(shí)際上跨境電商生產(chǎn)增長了30%～100%。這就說明中國制造的產(chǎn)品實(shí)際上還沒有喪失競爭能力。如何來延續(xù)中國制造，顯然依賴于用什么方式繼續(xù)開展外貿(mào)合作。

因此，從2012年底開始，政府開始密切關(guān)注外貿(mào)電商的發(fā)展，同時把外貿(mào)電商灰色的問題陽光化，出臺了一系列促進(jìn)外貿(mào)的政策。

2013年7月份出臺的新外貿(mào)國六條，其基本宗旨就是要用在流程方面，特別是在監(jiān)管流程方面的創(chuàng)新，從而推動外貿(mào)增長。因?yàn)橥赓Q(mào)畢竟還是拉動中國制造大國經(jīng)濟(jì)增長和就業(yè)的一個非常重要手段。

外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)兩者唯一的區(qū)別是內(nèi)商是政府監(jiān)管。實(shí)際上，前幾年政府并沒有干預(yù)跨境電商，沒有把它納入到正統(tǒng)的貿(mào)易當(dāng)中。沒有政府監(jiān)管，恰恰也就造就了外貿(mào)電商的快速發(fā)展。

當(dāng)然，下一步政府可能就要對外貿(mào)電商進(jìn)行監(jiān)管。當(dāng)然，從政府的角度要考慮如何推進(jìn)外貿(mào)發(fā)展，陽光化又不增加外貿(mào)電商的負(fù)擔(dān)。因此，出臺了新的政策，即所謂的跨境電商12條。這12條實(shí)際上要求國務(wù)院各個機(jī)構(gòu)，能夠把包括海關(guān)、商檢、外匯管理局納入整個政府監(jiān)管，也把跨境電商納入到陽光的渠道當(dāng)中。

敦煌網(wǎng)CEO王樹彤：外貿(mào)電商推動中國品牌走向世界

我認(rèn)為，2013年以后會掀開外貿(mào)電子商務(wù)激動人心的廣闊發(fā)展前景。

2013年，中國已經(jīng)成為全球最大的電子商務(wù)市場，這背后有兩點(diǎn)非常關(guān)鍵的驅(qū)動力。①中國在電子商務(wù)的發(fā)展上并不落后于世界主要發(fā)達(dá)國家，大家在互聯(lián)網(wǎng)的起跑線上沒有太大的差距。②中國有海量的中小微企業(yè)，中國有世界制造工廠，有大量的貨源和中小微企業(yè)在背后做強(qiáng)有力的支撐。

在這一點(diǎn)上，世界沒有任何一個國家可以跟中國相媲美，所以能夠出現(xiàn)世界級電子商務(wù)公司的國家不會太多。在新的時代，我認(rèn)為中國很有機(jī)會打造網(wǎng)上世界貿(mào)易中心。2013年對于中國中小微企業(yè)來說，跨境電子商務(wù)是一個嶄新的藍(lán)海。中國在這個領(lǐng)域全球獨(dú)樹一幟，很有可能引領(lǐng)全球市場。

墨西哥、阿根廷、馬來西亞、新加坡、菲律賓、印度尼西亞、日本、俄羅斯等國家的一些企業(yè)，都很愿意和中國電子商務(wù)平臺有更多的合作和對接，包括他們的企業(yè)怎么上到平臺，他們的市場怎么幫助中國制造的產(chǎn)品更深地落地。這對中國企業(yè)來說是巨大的機(jī)會。

從企業(yè)和供應(yīng)商的角度，我們在2013年看到一些新的變化。我想談幾點(diǎn)趨勢。①品牌化。②大外貿(mào)，傳統(tǒng)外貿(mào)開始上網(wǎng)。③圍繞著跨境電子商務(wù)，新興的服務(wù)業(yè)在迅速崛起。④跨境電子商務(wù)未來在新興市場，特別是新興市場的移動電子商務(wù)化。

談到第一個趨勢，我非常有感慨。2004年，當(dāng)我們想做一個以交易為核心的全流程跨境電子商務(wù)平臺時，很多人都認(rèn)為是天方夜譚。這么多年過去了，我們積累了大量的海外客戶群體。一些草根外貿(mào)電商開始有了自己的工廠，有了更多自己的設(shè)計和專利，還有些演化為了服務(wù)商。

什么才是陽光大道？有問題的產(chǎn)品不是陽光大道，只是賣一些價格便宜、甩賣的產(chǎn)品，也不是陽光大道。我認(rèn)為，現(xiàn)在產(chǎn)品面向全球，特別是發(fā)達(dá)市場的采購商。率先對自己的產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、承諾進(jìn)行建設(shè)的企業(yè)，才是有遠(yuǎn)見的企業(yè)，才能在激烈的競爭中迅速建立起自己的核心優(yōu)勢。

現(xiàn)在品牌商開始利用電子商務(wù)走向海外市場，建立自己的品牌。在今天出現(xiàn)了更多的技術(shù)，包括搜索引擎、移動商務(wù)、視頻技術(shù)之后，很多小而美的品牌，這里不光是中國，包括海外的品牌都能夠迅速在網(wǎng)上走紅。因此，很多線下的中小企業(yè)品牌商，也已經(jīng)意識到，電子商務(wù)其實(shí)是一個更快的、低門檻的品牌建設(shè)渠道。

最近有一個非常厲害的商鋪，其智能手機(jī)賣得很火。后來發(fā)現(xiàn)，在深圳有一家公司幫助他們拍攝智能手機(jī)的很多細(xì)節(jié)，上傳到優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站。這款手機(jī)的銷量從原來的一天幾部增加到現(xiàn)在的一天上百部，并且價格翻了一倍。這顯示了網(wǎng)絡(luò)對于產(chǎn)品推廣的威力。

關(guān)于移動趨勢，可能用不了10年，我們也不用再談移動電子商務(wù)，因?yàn)樗械亩荚谝苿由?。美國現(xiàn)在50%以上的人有智能手機(jī)，29%的人通過智能手機(jī)在網(wǎng)上直接采購，直接下單，50%的人通過移動平臺瀏覽和搜索產(chǎn)品，去做采購決定。

（本文系專家和企業(yè)家在2013中國跨境電子商務(wù)大會暨海貿(mào)會第3屆年會上的部分講話內(nèi)容）