寧高寧：全產(chǎn)業(yè)鏈模式

西單大悅城里開了一家賣衣服的店H&M;，頭幾天一千多平米的營業(yè)面積每天銷售額近200萬。

這說明了如果你想知道在北京用什么方法來賣幾件針織背心最好，最好的方法不是在街邊小店里減價(jià)，而是把它拉到H&M;的高度。與其類似，全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)也可以拉升企業(yè)在行業(yè)中的定位高度。在企業(yè)定位上，H&M;的方式值得借鑒。

全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該是一個(gè)開放的系統(tǒng)，應(yīng)該令其中的每個(gè)企業(yè)都能獲益。

中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈模式首先是一種經(jīng)營思想和理念，是由企業(yè)自身的實(shí)際而來，也是一種戰(zhàn)略，也是一種目標(biāo)，也是一種選擇。

全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N很豪氣的提法，因?yàn)闆]有長期歷史的積累，沒有資產(chǎn)規(guī)模和布局的基礎(chǔ)，一般的企業(yè)難以建立全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)模式。這并不是一個(gè)封閉的循環(huán)，而是一個(gè)開放的系統(tǒng)，在產(chǎn)業(yè)鏈的循環(huán)，可以是大循環(huán)，也可以是小循環(huán)，而每個(gè)循環(huán)都會(huì)對(duì)整體有刺激進(jìn)步的作用，所以全產(chǎn)業(yè)鏈的模式是一個(gè)新的增長方式的模式，為企業(yè)提供了增長空間。

有了這種模式，企業(yè)自身的立意提升了，現(xiàn)有資源和未來資源使用掌控的能力提升了，它讓資源在相互作用和激發(fā)中把能量集中并向共同的目標(biāo)努力。這會(huì)把 一個(gè)企業(yè)變得更整體，把企業(yè)資產(chǎn)在產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的布置更有效率，把企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)上，而且資源一定會(huì)自然地向價(jià)值高的環(huán)節(jié)上集中。

設(shè)計(jì)上，全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)應(yīng)以提升經(jīng)營效率、減少交易成本和風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)，使企業(yè)更有競(jìng)爭力，而且這種核心能力是一般企業(yè)不能復(fù)制的。在鏈條中，不同的行業(yè)有不同的重要的環(huán)節(jié)，你不一定全部擁有這些環(huán)節(jié)，但要能控制這些環(huán)節(jié)。

從商業(yè)模式上看，全產(chǎn)業(yè)鏈把企業(yè)內(nèi)部原來上下游的買賣協(xié)同關(guān)系由合作和交易角度提升到了戰(zhàn)略的高度，整體生存發(fā)展的高度。這是資產(chǎn)布局的鏈，是運(yùn)營協(xié)同的鏈，更是組織架構(gòu)和人的鏈，它要求人在組織中位置正確，要求人心相通，要求團(tuán)隊(duì)目標(biāo)統(tǒng)一，齊心合力。

全產(chǎn)業(yè)鏈不是一件獨(dú)立的事情，它是一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)過程，而且最終也會(huì)形成一種企業(yè)文化。這里需要系統(tǒng)的思考，對(duì)系統(tǒng)作用的認(rèn)識(shí)，靠系統(tǒng)來取勝。這要求鏈條的每一段都強(qiáng)，加在一起更強(qiáng)，而不是通過產(chǎn)業(yè)鏈來長期地保護(hù)弱者。

如何掌握產(chǎn)業(yè)鏈的銜接和邊界是一個(gè)很關(guān)鍵的事，如果把內(nèi)部關(guān)系不大的上下游強(qiáng)放在一起也不能提升效率。造飛機(jī)的不搞旅游，搞地產(chǎn)的不搞建材。但從現(xiàn)在的實(shí)踐看，糧食、食品的上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的組合是適合的。

但最終，全產(chǎn)業(yè)鏈還要受到市場(chǎng)的檢驗(yàn)，所有的鏈的組合最終都是為了更好地服務(wù)市場(chǎng)，從這一點(diǎn)上說，只有能更好地服務(wù)了市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈才是好的產(chǎn)業(yè)鏈。