九州通，與京東分手了

馬秀蓮

雖然當事的雙方還沒有站出來發(fā)表公開聲明，但從目前的各種跡象來看，九州通旗下“好藥師”與京東商城的合作已經結束。

事實上分手傳聞已久，早在去年11月份，便有細心的人發(fā)現(xiàn)，好藥師從京東網上撤下了鏈接。今年2月，隨著京東想增持股份獲得控股權的傳聞，二者分手的消息一度被傳出。三個月之后，京東首頁的“京東好藥師”入口關閉，好藥師平臺Logo也已徹底抹去“京東”字樣。

有媒體報道稱，京東單方面對外透露，京東和九州通已“分手”，預計合作合同很快將被撤銷，好藥師也將交回九州通經營，而原來由京東委派進入好藥師擔任CEO的崔偉，也被撤回，不再負責合作項目，好藥師相關線上工作已由九州通派出的高管李彩芬接手。

隨后，京東方面給出了“網頁入口不見了只是因為相關網頁正在升級，醫(yī)藥電商發(fā)展是大勢所趨，京東看好與九州通的合作”的解釋。九州通副總裁劉兆年表示目前雙方仍是合作關系，京東尚未撤股，仍是好藥師的股東，但以后會不會撤資，還很難說。

這讓事情變得更加撲朔迷離，但無論合作關系是否終止，股權之爭加速矛盾激化卻并非空穴來風。

追溯京東與九州通間的戀情，最初的合作關系始于2011年7月。2012年5月，由京東占股49%，九州通占股51%的合資醫(yī)藥電商平臺京東好藥師正式上線運營。

當時的合作被各路人馬競相看好，這個有著樂觀前景的醫(yī)藥電子商務平臺，也交出了讓雙方滿意的成績單。

2012年11月，CEO崔偉公開對外表示，京東好藥師上線不到一年營業(yè)額已近億元，每日訂單量最高達到1萬單，其熱門品類主要集中在成人用品，季節(jié)性、補益類、母嬰類產品，以及家用器械。

對于好藥師的發(fā)展情況，九州通副總裁劉兆年表示，“去年好藥師網的業(yè)績仍然虧損，但今年已開始賺錢。今年營業(yè)額的增幅仍然保持月均達20%以上。”按此計算，若不出意外的話，今年好藥師網的營收預計可達到2.4億元～3億元。

在垂直電商行業(yè)普遍不盈利，去年醫(yī)藥電商領域的毛利率未超過20%的背景下，好藥師的蓬勃發(fā)展成為京東CEO劉強東不想失去的肥肉。

無論二者是否終止合作，但在醫(yī)藥電商領域，雙方都展開了新的動作。5月29日，京東方面放出消息稱將全資成立新的醫(yī)藥電商項目——京東醫(yī)藥城；那廂，好藥師也找到了新的合作伙伴，也是京東最大的競爭對手——天貓。

好藥師和天貓的聯(lián)手，保住了九州通的電商陣地，同時阿里巴巴重拳出擊的中國智能骨干網“菜鳥網絡”也徹底解決了長期困擾好藥師的配送難題，劉兆年曾經說，目前分揀系統(tǒng)沒問題，但若是碰上海量訂單，十分容易爆倉。比如去年公司曾將某一產品進行促銷活動，當時的分揀系統(tǒng)根本跟不上。

對于天貓來說，好藥師的進入打開了其在醫(yī)藥領域的一個契機。

在政策層面，國家藥監(jiān)局規(guī)定，網上售藥必須獲得雙重許可。當前，在全國37萬家藥店和1.5萬家連鎖藥店中，獲得《互聯(lián)網藥品交易服務資格證》和《互聯(lián)網藥品信息服務資格證》雙證，并具有網上售藥資質的企業(yè)相較總體數(shù)量少之又少。

天貓商城目前只擁有《互聯(lián)網藥品信息服務資格證書》，所以最初的天貓醫(yī)藥館上線18天就被叫停。經過八個月的改版后，天貓繞開了相關規(guī)定，最終還是完成了天貓醫(yī)藥館的上線，但它還不是類似京東好藥師的電商售賣，所以此次好藥師的加入無疑是助了天貓一臂之力。