萬賢芳：從漢正街走出來的企業(yè)舵手

馬秀蓮

發(fā)家漢正街

萬賢芳離開漢正街批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，圈子里的人有些疑惑：萬老板生意做的好好的，怎么突然消失了？那是2000年初。十多年過去了，還留在漢正街的人很少知道他搗騰了一個(gè)服裝貿(mào)易公司，將商務(wù)男裝做進(jìn)了武漢各大商超，業(yè)務(wù)布局至湖北、江西、湖南三省，最近還置辦了新的倉庫物流和辦公用地。

1992年與萬從漢川一起進(jìn)入漢正街做批發(fā)市場(chǎng)的有好幾十號(hào)人，隨著漢正街的衰落，大多數(shù)已經(jīng)沒落，有人繼續(xù)掙扎，有人干脆回家蓋個(gè)房子養(yǎng)老?！跋裎疫@樣轉(zhuǎn)型做公司的實(shí)在不多，更多的人被淘汰了?！?/p>

他覺得那些被淘汰的人是因?yàn)槲幕滋N(yùn)不夠。有句關(guān)于湖北生意人的概括是這樣的：奸黃陂，狡孝感，又奸又狡是漢川，但十個(gè)漢川佬，比不上一個(gè)天門苕（苕：傻瓜）。有分析稱，漢川人做生意喜歡斤斤計(jì)較，但是天門人因?yàn)榇蠖鄶?shù)所受教育相對(duì)較高，所以眼光更為長遠(yuǎn)。

萬賢芳覺得自己和他們的區(qū)別就在文化底蘊(yùn)。當(dāng)同行們還沉浸在今天賺了多少錢時(shí)，他有另外一番見解。

“其實(shí)門檻很低，沒什么科技含量。生意好我就趕緊出貨，沒生意就閑著。”他不屑于這種自己稱之為“小富即安的二道販子的生意經(jīng)”，事實(shí)上他也從未淪落到這種平庸之中。

萬賢芳19歲從醫(yī)，在藥房呆了三年，后來在醫(yī)院做財(cái)務(wù)。24歲時(shí)，被醫(yī)院推薦去醫(yī)學(xué)專業(yè)院校學(xué)習(xí)，通過三年的學(xué)習(xí)和深造，獲得了中級(jí)以上的專業(yè)職稱。當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)說了一句話給他印象頗深：“也許你們覺得，現(xiàn)在學(xué)這些沒用，再過十年或者二十年一定會(huì)用上的。”對(duì)他而言，這次學(xué)習(xí)，受用終生。

1990年，他放棄了醫(yī)院的鐵飯碗是因?yàn)閻矍?，妻子?dāng)時(shí)在漢川城區(qū)上班，與他所在的醫(yī)院有八公里的距離。為了和愛人團(tuán)聚，萬賢芳在市里的水產(chǎn)局謀得一份財(cái)務(wù)工作。干了半年，覺得沒勁兒，通常只要半天時(shí)間就能把一個(gè)月的賬目理清。

兩年之后，萬賢芳有了漢正街的第二次人生轉(zhuǎn)型，第一次是從事業(yè)單位醫(yī)院到國企職工，這一次變成了個(gè)體戶“萬老板”。有半年他非常不適應(yīng)，比起國企工作，漢正街更辛苦，也更需要算計(jì)。

有半年時(shí)間，因?yàn)閭鶆?wù)問題，他總在虧損。到了年底，萬賢芳便坐火車去各地討債，遠(yuǎn)到山西、陜西、河南、安徽等地，有的要到手了，有的黃了。

和同行們?nèi)V州進(jìn)貨，火車上沒有座位，萬賢芳將所有的現(xiàn)金裝進(jìn)一條長絲襪中，并將其綁在腰間。半夜時(shí)，大家還在談?wù)撨M(jìn)賬，或者風(fēng)花雪月的故事。他就在火車座位下面躺著，睡覺或者想心事：“總有一天，我會(huì)做的更好。”

從個(gè)體戶到企業(yè)舵手

真正觸動(dòng)萬賢芳，讓他去嘗試正規(guī)的公司化運(yùn)作，是在2000年初。當(dāng)時(shí)他做雅戈?duì)栄澴雍笨偞?，?jīng)常參加雅戈?duì)柕臅?huì)議，他發(fā)現(xiàn)雅戈?duì)栭_始走行政區(qū)化代理，外省的銷售渠道已經(jīng)逐漸成型，漢正街危機(jī)初現(xiàn)端倪?！巴馐砟秘浀拿黠@減少，漢正街的生意不好做了。”

“得終端者得天下”，這句話現(xiàn)在成了老生常談，但在十?dāng)?shù)年前，還算新鮮詞匯。2002年，他正式告別漢正街，利用與服裝品牌“金盾”長期合作的友好關(guān)系，注冊(cè)武漢金盾服裝發(fā)展有限公司，2003年，成為金盾的湖北總代理，

武商集團(tuán)旗下的武商量販，是金盾進(jìn)入的第一個(gè)終端，他清楚得記得，洽談過程非常順利。當(dāng)時(shí)武商還不成熟，服裝品牌魚龍混雜，在內(nèi)各自為營。武商的采購部經(jīng)理找到他說，要不你把金盾引進(jìn)武商？他想對(duì)方說著玩兒，就說那好啊，試試看。結(jié)果這一試就試了9年，最好的時(shí)候，單店單日銷售額可以達(dá)到十幾萬。

有了這個(gè)樣本后，中百、漢商、中南等本地各大商超陸續(xù)前來簽合同。現(xiàn)如今，萬賢芳的終端市場(chǎng)，覆蓋至湖北多個(gè)三四線城市，甚至江西、湖南等大型商超。不算加盟店，金盾在武漢終端市場(chǎng)就有100多個(gè)門店。

根據(jù)銷售市場(chǎng)的情況反饋，這些范圍和試點(diǎn)每年都會(huì)調(diào)整。去年，萬賢芳撤掉了中南廣場(chǎng)和世貿(mào)的門店。具體原因他說的很含糊，大意是說他看不慣里面的“潛規(guī)則”。“我不和他們玩兒呢，少一兩個(gè)店無所謂。人家都說行大壓客，而我們是‘客大壓行”。

一個(gè)進(jìn)駐終端的貿(mào)易公司和玩轉(zhuǎn)終端的商超之間的關(guān)系，曖昧又難解。看起來，他從未討好過對(duì)方，但商超對(duì)他而言卻又是尤其重要的。比如去年年底，中百?zèng)]有如期給他回款，這險(xiǎn)些讓他失信于上游生產(chǎn)商。隨后建行通過中百找到了他，主動(dòng)給他貸款一百多萬，這是他第一次通過銀行借貸，平時(shí)資金遇到問題，都是五個(gè)兄妹之間互相幫襯，他們都是從漢正街發(fā)家，現(xiàn)在自己做公司?！敖ㄐ薪o我的貸款是無抵押的，因?yàn)槲业腻X在中百里，他相信中百，就可以相信我。”

“所以說貿(mào)易行業(yè)只要穩(wěn)步前行，和上下游合作好就行，這個(gè)行業(yè)不存在高風(fēng)險(xiǎn)，也沒有高利潤，更不存在太大的技術(shù)含量。我們就是跟貨洗澡，跟錢洗澡，你說能洗出多少錢嘛，不可能！”他說完哈哈一笑，但不能因?yàn)槔麧櫩臻g小，他就把自己捆在“二道販子”的思維中。

事實(shí)上，萬賢芳早已在上游有所動(dòng)作。在他的名片正面寫著“武漢金盾服裝貿(mào)易有限公司”，反面是除了金盾以外的代理的服裝品牌?！捌鋵?shí)，這個(gè)公司叫金盾，還是銀盾都行?！比∶鸲?，是因?yàn)樗粌H是金盾的代理商，金盾旗下的電子商務(wù)公司也是他獨(dú)資的，圈子里的人都知道他是金盾的股東?！斑@個(gè)意思就是說，我是有生產(chǎn)線的，因?yàn)槲沂墙鸲芄蓶|嘛?！?/p>

去年，萬賢芳在北京買了廠房，試圖進(jìn)入生產(chǎn)線，但是由于北京的火災(zāi)事故，突然嚴(yán)查廠房，他退了廠房，還虧了一筆，但他沒后悔。“畢竟我五十多歲的人呢，要想從生產(chǎn)研發(fā)到終端一條線，雖然利潤高，但是麻煩也多，我這個(gè)年紀(jì)沒那個(gè)精力。”

“那你三到五年內(nèi)有什么規(guī)劃？”

“有一棟屬于武漢金盾的大廈，樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象，至于其它的，那要看后代的意思。”

現(xiàn)在，他的大兒子在部隊(duì)，小兒子剛剛上大一。他從沒想過讓大兒子離開部隊(duì)，至于小兒子，先讓他上完大學(xué)，再送去部隊(duì)鍛煉兩年，再去莫斯科大學(xué)深造，他認(rèn)為莫斯科跟中國的經(jīng)濟(jì)交往合作很多，有助于小兒子以后事業(yè)的發(fā)展。在此之前，萬賢芳沒有退休時(shí)間表。

萬賢芳有軍隊(duì)情節(jié)，1980年時(shí)，他曾有機(jī)會(huì)去當(dāng)兵，因?yàn)楦赣H去世的原因他錯(cuò)過了軍隊(duì)的體檢?！斑€是有些遺憾的。男人當(dāng)兵后悔三年，不當(dāng)兵后悔一輩子！”

除了當(dāng)兵這種男人們?yōu)橹疅嵫男袠I(yè)，他熱衷的運(yùn)動(dòng)也充滿了男人味——足球。

他喜歡足球明星菲戈，因?yàn)樗练€(wěn)的性格。熱愛足球的萬賢芳，當(dāng)初做雅琪的褲子代理，就是因?yàn)檠喷髻澲宋錆h足球：“我還是通過電視臺(tái)的一個(gè)記者，輾轉(zhuǎn)找到周建國的（雅琪的老板）。”做雅琪的代理，他坦言：“沒賺到錢，就是憑興趣，玩兒！”

隨著年紀(jì)的增長，萬賢芳的情懷已經(jīng)不僅僅局限于個(gè)人興趣，他不僅是個(gè)生意人，也是民主黨派的一員，并于去年5月當(dāng)選中國民建湖北省省委委員。同時(shí)，他還熱衷公益事業(yè)，當(dāng)前，他正在與武漢鑫飛達(dá)自行車，共同籌劃一檔關(guān)于環(huán)保的公益活動(dòng)。

現(xiàn)在，當(dāng)萬賢芳和漢正街的老朋友們碰面時(shí)，感覺自己和他們有距離：“大家的思維不在一個(gè)空間里，說不到一塊兒，就連穿衣服的格調(diào)都不一樣?！彼f這話的時(shí)候，指著自己身上的條紋短袖說：“這是四年前的樣品，呵呵，我覺得還挺好的?！?/p>