價(jià)值百萬的品牌名稱

自從《定位》以后，企業(yè)界都知道了給產(chǎn)品定位的重要性，而品牌定位的關(guān)鍵就是搶占消費(fèi)者有限的心智資源，通過腦科學(xué)研究表明：量化指標(biāo)更容易被人腦認(rèn)知和記憶貯存。

如何給產(chǎn)品起名字，不論對(duì)新企業(yè)還是成熟型企業(yè)而言，都具有至關(guān)重要的作用，一個(gè)好名字，就能省去千百萬廣告費(fèi)，很容易在消費(fèi)者心目中形成鮮明的聯(lián)想與記憶。

大牌都有一個(gè)響亮的好名字！失敗者往往都有一個(gè)怪名字！

上世紀(jì)20年代，可口可樂在中國建廠生產(chǎn)，英譯為“蝌蝌啃蠟”，看到這個(gè)名字你還有想喝他的沖動(dòng)嗎？后來可口可樂在報(bào)紙上重金懸賞，由一位身在英國的上海籍教授蔣彝起名——可口可樂，很富有中國喜慶文化特征的本土化名稱，而在中國一炮而紅，進(jìn)而帶來中國每年的百億銷售額奠定根本基礎(chǔ)。

而一直訴求非油炸方便面的五谷道場(chǎng)，其品牌名并沒有樹立新品牌的差異性，讓消費(fèi)者識(shí)別其革命性的非油炸認(rèn)知并不強(qiáng)烈。加上品牌代言人請(qǐng)的是陳寶國，這一生硬的嚴(yán)肅形象又和樹立鮮明的新品類形象不一致，導(dǎo)致大量的廣告?zhèn)鞑グ装桌速M(fèi)，未占領(lǐng)方便人主流消費(fèi)群學(xué)生和年輕人的市場(chǎng)。

那么如何起個(gè)價(jià)值百萬的好名字呢？

生動(dòng)聯(lián)想的感官體驗(yàn)

以“香飄飄”奶茶為例。

考慮到奶茶的消費(fèi)者主要是青年人，尤其是女孩子，所以在產(chǎn)品起名和包裝上特別強(qiáng)調(diào)一個(gè)嗅覺的感官體驗(yàn)——香。不僅僅因?yàn)橄泔h飄奶茶含有真正的牛奶和茶葉，更在于營造一種完美的品味體驗(yàn)。

腦科學(xué)研究表明，嗅覺和視覺、聽覺、觸覺、味覺不同之處在于，它可以不經(jīng)過感覺中樞，而直接通過鼻腔將神經(jīng)沖動(dòng)直接傳遞給大腦皮層，從而激活大腦產(chǎn)生注意。

所以，香飄飄給人帶來自然輕盈的感覺，仿佛讓目標(biāo)消費(fèi)群猶如天使般在花叢中飛翔，在包裝上還特別突出了“天使翅膀”這一視覺形象加以強(qiáng)化。使消費(fèi)者從視覺、聽覺、嗅覺、味覺等多重感官得到強(qiáng)有力的刺激，從而產(chǎn)生更美好的品牌聯(lián)想，在消費(fèi)者大腦深處留下深深的烙印。

如果你的產(chǎn)品想立刻讓消費(fèi)者和市場(chǎng)得到感知，就必須在視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺上進(jìn)行規(guī)劃，尤其是通過品牌名就能調(diào)動(dòng)感官的體驗(yàn)，這里特別強(qiáng)調(diào)的是聽覺和視覺聯(lián)想。

從認(rèn)知科學(xué)研究來看：聽覺是最容易喚起消費(fèi)者記憶的信息源之一，正如你在一個(gè)嘈雜的環(huán)境中，根本聽不到別人的說話，但是當(dāng)遠(yuǎn)處有人呼喊你的名字時(shí)，你可能聽不太清楚，但是你能馬上就能感覺有人在叫你，好的品牌名稱同樣具有提高消費(fèi)者注意力的作用。

同時(shí)，人的記憶方式以圖像記憶最為深刻，例如初戀的感覺會(huì)讓人聯(lián)想到一個(gè)特別的場(chǎng)景，猶如放電影般，。因此從心理學(xué)和腦科學(xué)角度起個(gè)馬上爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智資源的好名字，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)在五感，更加生動(dòng)從持續(xù)帶來購買沖動(dòng)。

利益鮮明，突出價(jià)值

這幾年一直賣的脫銷的飲料品牌恐怕就是六個(gè)核桃了，在其之前早有大寨核桃露推向市場(chǎng)，但是六個(gè)核桃卻成為這一品類的絕對(duì)帶頭大哥，一個(gè)重要的原因就是六個(gè)核桃的品牌名利益鮮明。

這個(gè)品牌名會(huì)讓消費(fèi)者感覺到，一瓶核桃露里含有六個(gè)核桃的營養(yǎng)，感覺貨真價(jià)實(shí)，沒必要補(bǔ)腦天天吃那么多核桃，喝一瓶六個(gè)核桃就夠了，這一個(gè)品牌價(jià)值的塑造非常的直接，直達(dá)本質(zhì)。

自從《定位》以后，企業(yè)界都知道了給產(chǎn)品定位的重要性，而品牌定位的關(guān)鍵就是搶占消費(fèi)者有限的心智資源，但是怎么占領(lǐng)心智資源，缺少科學(xué)的描述。

現(xiàn)在，通過腦科學(xué)研究表明：量化指標(biāo)更容易被人腦認(rèn)知和記憶貯存。也許這就是六個(gè)核桃為什么得以成功的關(guān)鍵。數(shù)字大大激活了腦細(xì)胞的活躍程度，當(dāng)腦神經(jīng)處在興奮的狀態(tài)時(shí)，猶如大雨傾盆、雷電交加，仿佛在進(jìn)行一場(chǎng)場(chǎng)面宏大的電影放映，那么就形成了一條強(qiáng)有力的神經(jīng)回路，從而真正的占領(lǐng)了消費(fèi)者的大腦。

每次的廣告、營銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)都是對(duì)此進(jìn)行的強(qiáng)化，品牌認(rèn)知得到不斷的神經(jīng)回路的強(qiáng)化，從而形成了消費(fèi)習(xí)慣并產(chǎn)生依賴，因此品牌誕生了！

最后，消費(fèi)者只認(rèn)品牌，不再特別關(guān)注還有其他什么好產(chǎn)品了。六個(gè)核桃可能并不清楚其真正成功的路徑和原理，但是它給我們所有從事營銷人士的深刻啟發(fā)：就是不斷的用量化指標(biāo)讓消費(fèi)者感覺到價(jià)值。

你的產(chǎn)品名稱是不是符合認(rèn)知規(guī)律？遵循規(guī)律，把握人性，抓住人的思維與行為，進(jìn)行品牌命名，就能異軍突起獲得更大的市場(chǎng)回報(bào)。