細(xì)妖
無論你是不是華人歌手組合“鳳凰傳奇”的歌迷,他們的歌都注定會飄進(jìn)你的耳朵。自2005年,一曲《月亮之上》以其農(nóng)業(yè)重金屬色彩搶占了縣級城鎮(zhèn)及農(nóng)村的市場后,質(zhì)量不佳的音響大多都播放過他們的代表作。唱片業(yè)喜歡用銷量來說明歌手有多么紅,截至2012年“鳳凰傳奇”的唱片銷量已超600萬,在中國移動等平臺上的彩鈴下載量達(dá)1億多次,這意味著在中國手機(jī)用戶中,平均每七人就有一人付費下載他們的歌。就在2012年,一首神曲《最炫民族風(fēng)》讓鳳凰傳奇一路殺進(jìn)城市,high到了海外。
神曲的基調(diào),搶占二三線市場
有媒體做過詳實的調(diào)查,稱中國每一個家庭都有至少一位鳳凰傳奇的歌迷。可在2005年鳳凰傳奇的第一部專輯《月亮之上》席卷農(nóng)村市場時,楊魏玲花和曾毅在深圳l路邊邊吃烤串邊擔(dān)心,“我們下一張專輯會不會火呢?”2007年,他們的第二張專輯《吉祥如意》在百日內(nèi)就創(chuàng)造了20萬的銷量,這讓鳳凰傳奇又開始擔(dān)心“第三張要是不火豈不很沒面子”?
鳳凰傳奇的第三張專輯依然由孔雀唱片負(fù)責(zé)選歌和唱片錄制。歌曲供應(yīng)來自兩方面,一是孔雀唱片簽約詞曲作者的制作,二是其他音樂人遞給孔雀唱片的小樣。
鳳凰傳奇的成名歌《月亮之上》是由音樂人何沐陽制作的。他給這個歌手組合的定位是:現(xiàn)代民歌,根源是民族的,表現(xiàn)手法是國際化的,歌詞還很人文。這樣的定位讓鳳凰傳奇在出第二張專輯之前都沒有雷同對象,即使之后出現(xiàn)《愛情買賣》等模仿者,但鳳凰傳奇已經(jīng)領(lǐng)先了。這首歌后來被孔雀唱片的董事長陳仁泰相中,并很快簽下鳳凰傳奇。
對鳳凰傳奇來說,孔雀唱片的老板陳仁泰不僅僅是一個老板或投資人。坊間對他的評價是,一個熱愛音樂的農(nóng)民企業(yè)家。身家?guī)讉€億的他,天天做的是工資不超過2000元的試聽員做的事情——聽小樣。他經(jīng)常拿出整整一個上午聽歌,對當(dāng)紅歌曲做分析,得到時值、旋律線條上的規(guī)律。出新歌時就會依照總結(jié)的規(guī)律來參考、修改。陳仁泰的耳朵和市場高度一致:以前一首歌是從一線城市開始聽,然后貫穿下去,但現(xiàn)在一線城市的人只聽英文歌和港臺歌,真正埋單的是二三線城市。
張超是一個很合陳仁泰胃口的詞曲作者。1981年出生的張超,并不是音樂專業(yè)出身,中文系畢業(yè)后,做了半年的白領(lǐng)后為了一個音樂夢想辭職了。但是之后的一年,張超的生活很艱難,基本沒有收入,除了在家埋頭寫歌,就是像無頭蒼蠅一樣四處投稿。直到他遇上了孔雀唱片,一首后來由鄭源演唱的《不要在寂寞的時候說愛我》的小樣,被陳仁泰一眼相中。
也許是從小在山區(qū)長大的緣故,張超對于民族風(fēng)有著自己獨特的理解,用了3天時間就創(chuàng)作出了《最炫民族風(fēng)》。張超與陳仁泰有著相同的研究喜好,他發(fā)現(xiàn)神曲是有規(guī)律的,把近20年當(dāng)紅歌曲的譜錄入軟件,經(jīng)過比較發(fā)現(xiàn),這些歌曲最抓人耳朵的也就一兩句,曲調(diào)一般是一句往上,兩句往下。音樂創(chuàng)作也講究速度,時值為68就讓人感覺平和輕松,90~128則容易讓人興奮。歌詞上也要下工夫,考慮到大部分人的閱讀力,詞語要是大家經(jīng)常用的,不能復(fù)雜。當(dāng)初,張超把作品小樣寄給陳仁泰,結(jié)果得到了跟其他唱片公司截然不同的反饋——只有陳仁泰會說張超的歌詞太文藝了,需要更直白,而其他唱片公司則往往要求他寫得再深刻點兒。
陳仁泰對歌曲制作極為認(rèn)真。在制作專輯《最炫民族風(fēng)》時,他專門從內(nèi)蒙古請來了馬頭琴演奏,從東北請來了嗩吶演奏。鳳凰傳奇每一張專輯在制作之前,都會至少挑選100首小樣,一首小樣肯定也不會只聽一遍,這巨大的工作量都是由陳仁泰來完成?!蹲铎琶褡屣L(fēng)》這張專輯,甚至是從一千余首新歌中篩選出的11首,從準(zhǔn)備到發(fā)片用了一年半的時間。
從歌曲選擇上,孔雀唱片走出了一條與眾不同的路,但其短板也非常明顯:缺乏宣傳與演出經(jīng)驗。作為玲花彼時的男友,徐明朝義不容辭地頂了上去。2006年,他從TOM(無線互聯(lián)網(wǎng)公司)辭職,創(chuàng)立百人文化公司,正式負(fù)責(zé)鳳凰傳奇的推廣宣傳。以其上市音樂公司的管理以及組織100多場高校巡演的經(jīng)驗,將鳳凰傳奇一步步推近“神壇”。
2009年,《最炫民族風(fēng)》剛被推向市場時,國內(nèi)還沒出現(xiàn)真正的神曲。能夠稍微與之媲美的,僅有幾首網(wǎng)絡(luò)口水歌,諸如慕容曉曉的《愛情買賣》、陳旭的《哥只是個傳說》等。從2002年雪村那首《東北人都是活雷鋒》開始網(wǎng)絡(luò)歌曲誕生,到這一年已是網(wǎng)絡(luò)歌曲與傳統(tǒng)歌曲的界限越來越模糊的一年。因為即便是傳統(tǒng)歌曲也開始逐漸以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺了。
當(dāng)時,手機(jī)(彩鈴)是許多流行網(wǎng)絡(luò)歌曲的重要市場。但由于彩鈴的最終收益被移動、SP、唱片公司分?jǐn)?,歌手獲得的分成并不高。
2010年,鳳凰傳奇推出了相對“文藝”的《荷塘月色》,這首歌因與金立手機(jī)合作而很快被大眾接受。在音樂手機(jī)投入市場的階段金立做了近兩億的廣告,并與歌曲做了一定程度的捆綁宣傳,荷塘系列手機(jī)還內(nèi)置了《荷塘月色》的音樂片段作為手機(jī)的鈴聲?,F(xiàn)在,該系列手機(jī)銷量已經(jīng)超過千萬。
盡管有樂觀的數(shù)據(jù)證明,鳳凰傳奇在手機(jī)用戶里大有市場,徐明朝還是沒有將目光停留于此。除了繼續(xù)把握住手機(jī)用戶和傳統(tǒng)的商演與代言,徐明朝開始將目光鎖定在5億多互聯(lián)網(wǎng)用戶上。
2010年的另一件大事是,神曲界最典型的代表之一《忐忑》出現(xiàn)了。這首歌在2006年就被創(chuàng)作,但直到2010年才有機(jī)會紅火起來。它的紅火,不在于有多大的下載量,而在于它是因極具表演力的視頻被網(wǎng)友大肆轉(zhuǎn)發(fā)而出名。緊接著杜汶澤、王菲等明星借助網(wǎng)絡(luò)的放大作用“推波助瀾”,讓這首歌被不斷翻唱和模仿。它的出現(xiàn),似乎意味著被網(wǎng)絡(luò)賦予娛樂色彩的民歌將會煥發(fā)出新的生命力。
這一年,《最炫民族風(fēng)》也得到了新生命。在美國群體拉丁舞組織Zumba大會上,健身教練帶著1000多人用《最炫民族風(fēng)》做伴奏跳健身操,同時也被拍成視頻放在網(wǎng)上。這成為徐明朝等人等候已久的機(jī)會。
北航碩士畢業(yè)的郭新波是徐明朝的得力大將。他深知社交網(wǎng)絡(luò)對于神曲的作用,并將網(wǎng)絡(luò)推廣分為1.0、2.0和3.0三個階段。其中,1.0階段就是盡可能地占領(lǐng)推廣渠道,“就像超市里賣康師傅、今麥郎這些方便面一樣,誰擺進(jìn)貨架最多、位置最好,誰就賣得好”。進(jìn)入2.0階段,音樂推廣強(qiáng)調(diào)通過微博、人人網(wǎng)等SNS平臺進(jìn)行口碑、互動傳播,在營銷上更加注重社群關(guān)系。而3.0階段則側(cè)重于平臺、應(yīng)用以及移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷?;谶@樣的營銷策略,郭新波等宣傳人員開始制作植入歌曲的推廣視頻,將音樂同一些國內(nèi)外的視頻畫面剪輯到一起,之后,通過一些微博大號轉(zhuǎn)發(fā),成為網(wǎng)絡(luò)話題。按照郭新波的預(yù)測,接下來,傳統(tǒng)媒體跟進(jìn)帶動新一輪網(wǎng)絡(luò)傳播;然后網(wǎng)友會繼續(xù)創(chuàng)作類似的視頻,起到更好的傳播效果。但最終的火爆效果是否一定來臨,何時出現(xiàn),恐怕是誰都難回答的問題。
2011年我國數(shù)字音樂的相關(guān)數(shù)據(jù)是,總體市場規(guī)模已達(dá)27.8億元,同比增長20.8%,音樂銷售由有形的CD載體大肆轉(zhuǎn)變成無形的數(shù)字載體。這似乎驗證了徐明朝側(cè)重互聯(lián)網(wǎng)用戶的決策是正確的。徐明朝心里其實還有別的小算盤。他發(fā)現(xiàn),鳳凰傳奇特別火的歌基本上都是兩三年前的歌,所以他選擇耐心地通過新聞、社交網(wǎng)絡(luò)、音樂和視頻網(wǎng)站逐漸讓更多的人聽到,慢慢等待歌曲發(fā)酵,以及合適的時機(jī)和事件去引爆。
在后期的宣傳上,鳳凰傳奇放棄了一些可以讓自己更“紅”的玩法。比如唱片業(yè)非常普遍的“打榜”等。在傳統(tǒng)演唱會方面,鳳凰傳奇開辦的次數(shù)也不算多?!蹲铎琶褡屣L(fēng)》發(fā)行后,鳳凰傳奇分別在2010年和2011年,各辦了兩場演唱會,2012年和接下來的2013年按照徐的計劃應(yīng)該是各有五、六場演唱會。徐明朝希望通過不多但是精品的演唱會,來培養(yǎng)真正會掏錢聽現(xiàn)場的受眾。
2011年,在神曲市場上并沒有出現(xiàn)特別出彩的作品。網(wǎng)友票選的十大神曲作品里,有劉咚咚的《甩餅歌》、王麟的《傷不起》、筷子兄弟的《老男孩》等。這些歌盡管在當(dāng)時被滿大街地播放,但也僅限于此,離神曲的級別似乎尚有差距。
徐明朝接下來還有怎樣的舉動?鳳凰傳奇還有機(jī)會嗎?
2012年4月,“意外”發(fā)生了。《最炫民族風(fēng)》出現(xiàn)在美國NBA賽場:休斯頓火箭隊比賽進(jìn)入休息間隙,籃球場內(nèi)走進(jìn)一隊社區(qū)大媽組成的啦啦隊,然后伴奏音樂響起居然是鳳凰傳奇的歌曲《最炫民族風(fēng)》,此舉立即引發(fā)場上華裔球迷一片歡騰,球迷自拍的視頻隨后在網(wǎng)上被瘋狂轉(zhuǎn)播20萬余次。事實上,2011年底,徐明朝曾找來國際健身舞培訓(xùn)師王廣成,花了50萬元制作了《最炫民族風(fēng)》廣場舞DVD,并在《快樂大本營》等電視媒介上推廣。2012年4月,這首歌的宣傳大概花了150多萬元,其中包括一套宣傳照20萬、一支MV超過10萬、一對麥克風(fēng)30多萬。徐明朝一直有在為這首歌的“神曲”地位做鋪墊。在201 2湖南衛(wèi)視小年夜晚會上,甚至出現(xiàn)了5個城市同時連線,萬人齊跳《最炫民族風(fēng)》廣場舞的盛況。
節(jié)奏感十足、鼓點平穩(wěn)的舞曲旋律,配上眾多精彩搞笑的視頻,成就了民族風(fēng)的“全球化”演出。從邁克爾·杰克遜、碧昂斯、王菲、五月天、Super Junior等明星們的搶先出鏡,到“烤羊肉串版”、“電信員工版”、“家庭主婦版”、“刑警版”、“老大爺版”等路人版的火爆出現(xiàn),甚至連猩猩、雞、牛等動物都瘋狂加入,每天都會有幾個到十幾個的視頻版本遞增,這樣的改編視頻追捧風(fēng)潮在微博上還真是頭一次。
在鳳凰傳奇的宣傳阿苦看來,“這事公司肯定做不起來,因為需要的素材太多,一個版本中,至少出現(xiàn)了20-30個明星MV的畫面片段,又要能勾起網(wǎng)友共鳴,這是一件很難的事情。然而網(wǎng)友們總會有源源不斷的新奇創(chuàng)意產(chǎn)生,再經(jīng)過病毒式的傳播,效果一下子就出來了?!?/p>
火了之后,《最炫民族風(fēng)》似乎也成為了鳳凰傳奇的必唱曲目。阿苦透露:“考慮到很多廣場舞都喜歡用鳳凰傳奇的歌曲,公司現(xiàn)在正在制作教學(xué)DVD,將鳳凰傳奇五張專輯中的熱門歌曲挑出來,邀請40位健身教練編排成健美操MV,教大家跳正宗的鳳凰傳奇廣場舞?!?/p>
2012年10月14日,鳳凰傳奇第一次在美國紐約演出,火爆的現(xiàn)場讓玲花激動不已,“我們的歌連美國人都會唱?!碑?dāng)然,這樣的自我優(yōu)越感,在第二天立馬被鳥叔打敗。第二天,玲花和徐明朝出門逛街,無論是餐館還是街頭幾乎都在放《江南Style》。一開始,兩人悶聲不語,后來玲花實在憋不住了說:“要不我們也弄首鳥叔類型的歌?”但立馬被徐明朝否決,“我們現(xiàn)在最重要的工作是準(zhǔn)備接下來的演唱會?!?/p>
神曲總會不斷被超越和被替代。要想保住《最炫民族風(fēng)》的神曲地位,華麗麗的狂歡式演唱會這下該派上用場了。接下來,他們要開始深圳、杭州、太原、武漢、北京等全國巡回演唱會。照此形勢發(fā)展下去,商演和演唱會的數(shù)量恐怕會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出徐明朝之前計劃的五六場。
中國音協(xié)產(chǎn)業(yè)發(fā)展委員會主任鐘雄兵曾在出席某活動時透露:十年前,鳳凰傳奇出場費2萬元還沒人請,但現(xiàn)在漲到50萬,人家卻沒時間沒檔期了。的確如此,2012年12月30日晚,在紹興大劇院,鳳凰傳奇演唱了《自由飛翔》、《荷塘月色》、《最炫民族風(fēng)》三首歌曲,出場費已高達(dá)70萬元。