淺議中職市場營銷教學效果的優(yōu)化策略

劉娟

摘 要：中職學校市場營銷教學重理論、輕實踐，教學效果達不到預期目標。本文從職校市場營銷教學的現(xiàn)狀入手，分析影響市場營銷教學效果的因素，提出了優(yōu)化市場營銷教學效果的策略，以期通過優(yōu)化策略的實踐使中職市場營銷教學煥發(fā)活力。

關鍵詞：中職 市場營銷 教學效果 優(yōu)化策略

中職市場營銷專業(yè)以培養(yǎng)具有營銷職業(yè)能力的應用型人才為目標，但是，中職學校市場營銷教學理念、教學模式陳舊，嚴重影響了教學效果，與培養(yǎng)目標脫節(jié)，營銷專業(yè)的學生職業(yè)能力低下，無法滿足企業(yè)的用人要求。因此，探討市場營銷教學效果的優(yōu)化策略就顯得尤為重要并具有現(xiàn)實意義。

一、影響中職市場營銷教學效果的因素分析

1.低水平的生源質(zhì)量和缺乏實踐能力的師資

近年來，中職生源質(zhì)量低是不爭的事實。由于中職生基礎差，欠缺良好的學習習慣，學習動機不明確等原因，造成了學生參與教學的興趣不大，師生互動開展受挫，學生主動思索、積極實踐的熱情不足等問題，進而影響了教學目標的實現(xiàn)，教學效果欠佳。同時，教師也存在著教學思路不活、工作熱情不足、實踐能力缺乏等問題。中職學校的市場營銷專業(yè)教師大多數(shù)是經(jīng)貿(mào)類專業(yè)出身，并不主攻市場營銷。他們教學任務繁重，很難有足夠的時間和精力從事市場營銷教科研，參加營銷實踐活動。教師缺乏足夠的理論和實踐經(jīng)驗，教學深度不夠，指導學生實踐的水平不高，這些必然會導致教學效果達不到預期目標。

2.陳舊的教學模式和呆板的教學方式方法

近年來，中職學校逐步重視起課程教學改革，但教學改革的力度卻不大，多數(shù)教師還是沿用傳統(tǒng)的教學理念和模式，教學的方式方法呆板、創(chuàng)新不足。在營銷教學中，教師仍以理論灌輸為本，以課堂教學為主，教學過程具體化為“聽課+討論+作業(yè)”，學生動口、動腦、動手的機會較少，實訓實踐環(huán)節(jié)嚴重缺乏。陳舊的教學模式和呆板的教學方式方法較多地強調(diào)了學科知識的結論性和接受性，束縛了學生的思維，不利于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識與實踐能力。

3.教材的適用性不強和實訓實習的缺失

目前，可供中職學校選擇的市場營銷教材種類繁多，質(zhì)量參差不齊，其中有不少是高職高專教材的翻版，與中職學生的理解能力與接受水平脫節(jié)，難度較大。而且教材內(nèi)容更新較慢，教材遠遠滯后于企業(yè)營銷實踐。教材重理論，與實踐聯(lián)系不緊密，教材的不適用性不利于教與學。此外，中職學校由于經(jīng)費緊張、輕文重理，從而對營銷專業(yè)重視不夠，經(jīng)費投入較少，相當一部分的中職學校沒有建立營銷實訓室，營銷實訓環(huán)節(jié)形同虛設。中職學校的校外實訓實習基地建設緩慢，學生很難有機會深入市場，從事營銷見習、實習與實踐。教材的適用性不強與實訓實習的缺失使教學重理論輕實踐，學生的營銷職業(yè)能力得不到有效培養(yǎng)，教學效果無法得以優(yōu)化。

二、中職市場營銷教學效果的優(yōu)化策略

鑒于中職市場營銷教學效果欠佳的現(xiàn)實，筆者通過研究并結合一線教學經(jīng)驗，提出了有一定借鑒意義的優(yōu)化策略。

1.加強教師的進修培訓，培養(yǎng)“雙師型”教師

教師是教學中的導演，其教學思路、水平、能力對于優(yōu)良教學效果的形成不言而喻。鑒于中職營銷教師缺乏實踐能力的現(xiàn)實，中職學校應給教師的專業(yè)成長提供機會，著力培養(yǎng)“雙師型”教師。職校應積極推薦教師參加國培、省培、下企業(yè)實踐，讓教師在夯實專業(yè)理論的基礎上，更有機會與條件參與企業(yè)營銷實踐。教師在營銷一線，更易積累豐富的實踐經(jīng)驗，熟悉營銷的實務操作。教師的操作技能和應用能力提高了，教學中才能做到理論聯(lián)系實踐，更好地指導學生的營銷實踐。此外，有條件的中職學校還可以聘請企業(yè)營銷人員擔任兼職教師，參與學生實踐環(huán)節(jié)的教學指導。

2.更新教學理念，積極開展教學創(chuàng)新

在教學過程中，營銷課教師要積極轉變重理論輕實踐的觀念，應以培養(yǎng)應用型人才為根本任務，不斷開展教學創(chuàng)新，采用靈活多變的教學方式方法。如可將市場營銷教學分為理論教學、實踐教學和能力培養(yǎng)三個部分，更側重于學生溝通能力與職業(yè)能力的培養(yǎng)。教師要廣開思路、充分備課，在教學中應用案例式、發(fā)現(xiàn)式、啟發(fā)式、活動式、問題式等多種教學方法方式，并不斷探索和總結中職學生更樂于接受的教學模式。教師還要善于利用現(xiàn)代教學設施，利用多媒體教學，使課堂教學變得生動活潑，激發(fā)學生的學習興趣，加深學生的感性認識。

3.加強校本教材的研發(fā)，強化實訓實習環(huán)節(jié)

中職學校要想解決營銷教材適用性不強的問題，就應該組織、支持教師研發(fā)校本營銷教材。在研發(fā)校本營銷教材的過程中，應注意幾個問題。首先，中職學校應給予研發(fā)校本教材的團隊財力、技術上的支持。其次，校本營銷教材的研發(fā)要按由淺入深的原則，分階段、有計劃地進行。最后，在編寫營銷校本教材時，學校應結合學生的實際情況，力求內(nèi)容難易適度、案例新穎、圖文并茂、理論聯(lián)系實際。目前，實訓實習環(huán)節(jié)是中職營銷教學中最薄弱的環(huán)節(jié)。因此，中職學校要強化實訓實習教學環(huán)節(jié)，幫助學生形成營銷技能，提高學生的職業(yè)能力。首先，加大實驗經(jīng)費投入，建立營銷模擬實驗實訓室。營銷模擬實驗實訓室仿真性強，能使學生對營銷工作流程、工作環(huán)境、職能崗位有深入的認識，可在實訓中增強學生的職業(yè)意識與能力。其次，增加實訓與實踐的課時量。再次，加強校企合作，有條件的中職學校還可以建立校外實訓基地，給每一個學生提供實習與實踐的場所與機會。最后，教師在學生實習實踐中應給予充分的指導，強化實訓實習實踐教學，從而不斷提高學生的實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)，以優(yōu)化教學效果，達到培養(yǎng)應用型營銷后備軍的目標。

4.注重溝通能力的培養(yǎng)，采用靈活多樣的考核形式

溝通能力是衡量營銷從業(yè)人員的一個重要指標，因此，在營銷課的課堂教學中我們應注重學生溝通能力的培養(yǎng)。教師可以在教學中積極創(chuàng)設情境，讓學生多發(fā)言、多提問、多議論，大膽地表述自己的見解，勇敢地展示自己。教師可以組織學生參與小組合作項目，使學生明白團結協(xié)作的重要性。教師還可以安排推銷實踐活動，讓學生從班內(nèi)校內(nèi)做起，從小物品的推銷做起，從而不斷學習待人接物的技巧，提升溝通能力與情商。學生具有良好的溝通能力也是評價市場營銷教學效果的重要內(nèi)容之一。同時，課程考核也應與時俱進，突出學生能力的考核。傳統(tǒng)的閉卷筆試不能準確地評價學生的學習狀況。在考核的形式上，根據(jù)市場營銷課程的特點，我們可以采用筆試、口試、營銷實踐報告、模擬操作、案例分析報告等多樣化的考核方式。當考核形式變得多樣化了，教師才能在教學中動腦，才能促進教學效果的優(yōu)化。

綜上所述，盡管中職市場營銷教學效果不太理想，但只要積極創(chuàng)新，有效運用各種優(yōu)化策略，營銷教學的效果是可以不斷提升的，這樣中職學校才能真正培養(yǎng)出職業(yè)能力強的學生，從而滿足社會和企業(yè)的用人需要。

參考文獻：

[1]張波.關于市場營銷教學改革的思考[J].長春理工大學學報，2009（10）.

[2]石瑜陽.市場營銷專業(yè)實踐教學問題與對策分析[J].中國管理現(xiàn)代化，2012（17）.

（作者單位：銅陵市中等職業(yè)技術教育中心）