萬達院線高坪效之背后

岳彩周

萬達院線的成功首先應(yīng)歸功于萬達廣場的良好商業(yè)生態(tài)環(huán)境，其次是其直營標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢，然后是管理優(yōu)勢。

萬達院線一直是國內(nèi)的龍頭老大，2012年5月，萬達集團以31億美元（約合196億元人民幣）的總價格收購美國AMC影院公司，萬達影視就此成為了全球最大的院線運營商，占有全球近10%的市場份額。

但規(guī)模只是表象，萬達院線最讓院線界驚嘆的不是其規(guī)模，而是其單店的坪效。

近日，在萬達院線的“百城千幕”的慶典儀式上，萬達院線股份有限公司董事總經(jīng)理葉寧宣布：萬達院線于12月22日創(chuàng)下了單日票房收入2200萬的記錄，成為國內(nèi)首家單日票房突破2000萬的院線，刷新了全國各大院線單日票房的記錄。同時，12月22日開業(yè)的成都萬達影城金牛店，當(dāng)天創(chuàng)下了70.16萬的票房，成為萬達115家電影院中單日票房收入最高的影院。

在記者的采訪中，很多的業(yè)內(nèi)人士表示，影院的坪效是比較低的，但萬達院線顯然是個例外。萬達肯定有自己的絕招。

萬達廣場之于萬達院線就像一個大魚塘，其良好的生態(tài)環(huán)境保證了萬達院線的良性增長，其直營連鎖模式也隨著萬達廣場不斷復(fù)制水到渠成，無需考慮簽約擴張模式。具體到租金飛漲的這兩年，萬達院線更是如魚得水。

萬達廣場的聚集效應(yīng)

影院的選址將直接影響影院經(jīng)營業(yè)績、進而影響投資回收周期。近年來，萬達院線一直致力于在全國二、三線城市的大規(guī)模迅速擴張，這樣就避免了北京、上海、廣州、深圳等紅海市場的競爭。這也是萬達院線能迅速成長的一大原因。

其次，如今影院和商業(yè)地產(chǎn)是唇齒相依的關(guān)系，有效銀幕現(xiàn)在大多都在現(xiàn)代購物中心，萬達院線作為萬達廣場的一部分，正隨著萬達廣場的擴張而水漲船高。12月23日報道，萬達院線在國內(nèi)的第1000塊銀幕，同時也是中國電影市場上第100塊IMAX巨幕日前落戶成都萬達影城金牛店。

萬達計劃到2015年開業(yè)120座萬達廣場，持有物業(yè)面積2400萬平方米，成為全球排名第一的不動產(chǎn)企業(yè)。與之相對，萬達院線也正以每年270塊銀幕的速度，向2015年2000塊銀幕的目標(biāo)數(shù)量前進。

萬達廣場這樣的商業(yè)綜合體是非常適合發(fā)展影城的，同時影城的建設(shè)也會帶動綜合體的商業(yè)發(fā)展，起到相互促進的作用。近年來，多家院線公司都想要在類似這樣的商業(yè)綜合體建設(shè)影院，然而好的綜合體有限，很難獲得像萬達院線這樣得天獨厚的條件。

很多萬達商業(yè)廣場的地段雖然并不是很好，但是由于在綜合體的帶動下，總能匯聚很高的人氣。以廣州白云機場附近的一家萬達廣場為例，其地段離廣州市中心已經(jīng)很偏了，但是由于萬達廣場開業(yè)后，匯聚了很高的人氣，廣州白云萬達影城開業(yè)當(dāng)年收入達6840萬元，創(chuàng)造新開業(yè)影城的收入紀(jì)錄。這同樣反映在上海五角場萬達廣場、北京五棵松萬達廣場等一線城市萬達院線上，都是遠離市中心的城市副中心，不過由于城市綜合體的模式，保持了萬達影城的觀影人數(shù)。

租金壓力小 物業(yè)更靠譜

2012年年中，中國電影家協(xié)會發(fā)布《2012中國電影產(chǎn)業(yè)研究報告》指出，2011年我國電影院線已經(jīng)產(chǎn)生了局部市場過熱、重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致資源浪費和惡性競爭的局面，觀影人次增長長期遠遠落后于影院增長速度，蛋糕越分越薄。

與此同時，不斷上漲的租金等成本讓眾多影院不堪忍受。首都電影院副總經(jīng)理于超稱，4-5年前首都電影院建立初期，影院的房租基本上只包含200萬-300萬元的保底費用加上每年10%左右的票房收入，2009年北京影院普遍的房租漲到2008年的兩倍，近兩年，影院為爭取用地，除了至少700萬-800萬元甚至上千萬元的固定租金之外，上繳20%甚至更高的年票房分成作為房租也是非常普遍的。

中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利介紹，目前，幾乎所有的業(yè)主都為影院投資方開出了極為苛刻的條件，使其投資回報率僅在6%左右，這意味著投資方需要至少15年才能收回最初的投資成本。

在此情況下，投資方放緩甚至停止選擇建設(shè)影院的計劃。

在眾多資本紛紛撤出的同時，萬達仍在擴張。業(yè)內(nèi)人士分析，萬達本身的地產(chǎn)優(yōu)勢致使其可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M能力、人口、交通等因素，自主開創(chuàng)商業(yè)綜合體項目，在集團內(nèi)部完成院線、購物、餐飲等配套設(shè)施的打造，理性選擇地段的同時，也為影院搭配好了其所處的環(huán)境，因此，該類影院不用擔(dān)心業(yè)主“不靠譜”或者商圈建不起來等情況，更不用擔(dān)心投資資本互相競爭導(dǎo)致的租金過高問題。

直營下的管控力優(yōu)勢

萬達院線之前的規(guī)模一度落伍于中影星美和北京新影聯(lián)，但相對于二者簽約方式為主的擴張方式，萬達院線都是自己投資的，都是直營的，所以其管理優(yōu)化做得較好，萬達院線當(dāng)年雖然規(guī)模較小，但獲得了和二者規(guī)模相當(dāng)?shù)钠狈渴杖?，這說明萬達院線連鎖管理做得較好，影院都是優(yōu)質(zhì)影院。

舉個例子來說，很多簽約影院或加盟影院很多都是舊型影院翻新，所以在硬件上都沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而萬達院線都是近幾年來新建的，建時都進行了統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計，這就樹立起了整個院線的統(tǒng)一硬件標(biāo)準(zhǔn)。再加上萬達在硬件領(lǐng)域設(shè)備上的大手筆投入，使得萬達院線在視聽領(lǐng)域達到了國際一流水平。

能牢牢控制影院的手段只有資本聯(lián)系，所以堅持直營模式萬達院線才會后來居上。目前萬達院線已經(jīng)成為中國唯一真正意義上實現(xiàn)全國統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一品牌的電影終端連鎖實體。

憑著萬達廣場的位置優(yōu)勢，以及萬達院線零售業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，國際一流的硬件水平，在競爭日益激烈的院線業(yè)中樹立了強勢的品牌形象。而直營的優(yōu)勢在品牌宣傳中也顯現(xiàn)了很好的效果。

萬達的總經(jīng)理葉寧介紹，在奧運期間，我們與奧組委、電影資料館合作，結(jié)合奧運火炬?zhèn)鬟f路線，在全國20余個城市舉辦“圣火相傳·電影隨映”活動，全國統(tǒng)一操作，各地影城負(fù)責(zé)落地執(zhí)行，院線可以輕松統(tǒng)籌，進行整體品牌化運作，這在其他電影院線幾乎是不太可能的事情。

全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

萬達院線股份有限公司董事總經(jīng)理葉寧近日表示，萬達院線計劃未來平均每年開店30家，每年新增270-300塊銀幕，并預(yù)計在2015年左右達到2000的塊銀幕總數(shù)，屆時萬達院線將占有全國20%以上的市場份額。

這段話的背景是，萬達集團正向文化帝國轉(zhuǎn)型，這為萬達院線未來的長足發(fā)展提供了根基。

在整個電影產(chǎn)業(yè)鏈中，發(fā)行放映屬于較為被動的環(huán)節(jié)，影院的業(yè)績一定程度取決于電影制片商推出優(yōu)秀作品的數(shù)量。萬達院線的母公司萬達集團2008年起正式進軍中國電影制片業(yè)，另外萬達集團還在大連投資了影視基地，所以萬達院線形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

背靠著實力雄厚的終端，萬達影視曾經(jīng)成為電影《親密敵人》、《地下十八層》等的投資方之一。萬達于2012年也正式試水電影制作業(yè)務(wù)，其出品的電影《hold住愛》依靠敏銳的檔期嗅覺和院線的支持，在七夕實現(xiàn)票房井噴。在萬達集團的官網(wǎng)上，明確表示萬達影視傳媒有限公司計劃“從2013年起，每年投資不少于8部影片”，目前已經(jīng)公布的將于2013年上映的項目包括《警察故事2013》、《太極俠》、《宮鎖沉香》等。此外，萬達集團還有電影主題公園等業(yè)務(wù)在規(guī)劃中。

比較八卦的消息是，2012年6月，在萬達集團并購全球第二大院線集團美國AMC的同時，萬達影視與張藝謀的合作也最終顯山露水。據(jù)悉，除了龐大的院線資源，真正吸引張藝謀的是萬達影視在操作項目時的種種細(xì)節(jié)精神以及幕后團隊的穩(wěn)健務(wù)實作風(fēng)。