企業(yè)新技術(shù)商業(yè)化過程模式分析

魏君 羅杰

[摘 要]新技術(shù)商業(yè)化的成效決定著企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的成敗，對其過程模式進(jìn)行深入研究具有重要的現(xiàn)實意義。新技術(shù)商業(yè)化過程可劃分為技術(shù)獲取、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)能力開發(fā)和市場開發(fā)四個階段，按照各階段的實現(xiàn)方式不同，可以將企業(yè)新技術(shù)成果商業(yè)化過程歸納為完全自主型、技術(shù)自主—后期合作型、技術(shù)引進(jìn)—后期自主型、技術(shù)引進(jìn)—后期合作型、技術(shù)合作—后期自主型、技術(shù)合作—后期合作型6種主要模式。對各種模式的參與主體、創(chuàng)新形式、主要優(yōu)缺點進(jìn)行比較分析，可以為企業(yè)新技術(shù)商業(yè)化的實際工作提供參考和借鑒。

[關(guān)鍵詞]技術(shù)創(chuàng)新； 新技術(shù)； 商業(yè)化； 過程模式； 技術(shù)獲??；

科技作為第一生產(chǎn)力，在經(jīng)濟增長中發(fā)揮著不可替代的主導(dǎo)作用。在市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)作為技術(shù)創(chuàng)新活動的主體，越來越依賴技術(shù)活動來提升競爭能力、獲取經(jīng)濟效益。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的目的在于新技術(shù)的商業(yè)化運用，即利用新技術(shù)創(chuàng)造最大利益。然而，我國的許多企業(yè)在獲得了技術(shù)成果后，卻因為無法有效地商業(yè)化，導(dǎo)致大量資源閑置浪費，甚至因此退出市場，一蹶不振。

在研發(fā)投入力度不斷上升的知識經(jīng)濟時代，技術(shù)的商業(yè)化能力甚至要比技術(shù)研發(fā)成果產(chǎn)出還要重要許多。特別是世界各國都在大力加速技術(shù)成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的今天，對企業(yè)新技術(shù)成果商業(yè)化的過程模式進(jìn)行深入研究，理所當(dāng)然地成為企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域研究探討的一個重要課題。

一、新技術(shù)商業(yè)化的基本過程

技術(shù)創(chuàng)新始于對新技術(shù)商業(yè)潛力的認(rèn)識，而終于將其完全轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品。在市場經(jīng)濟條件下，一項新技術(shù)完成了從R&D到市場營銷的全部過程，就是實現(xiàn)了這項新技術(shù)的商業(yè)化。換句話說，商業(yè)化就是指通過新技術(shù)的研究開發(fā)，將新產(chǎn)品、新工藝或新的技術(shù)服務(wù)成功地推向市場并獲得經(jīng)濟效益的過程。

目前，關(guān)于新技術(shù)的商業(yè)化過程，研究者們的劃分方法不盡相同，但他們的主線是基本一致的，即將新技術(shù)商業(yè)化過程劃分為技術(shù)獲取、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)能力開發(fā)（或稱工程化）和市場開發(fā)（或稱產(chǎn)品銷售）四個階段。這四個階段概括了技術(shù)成長到進(jìn)入市場的過程，包含了技術(shù)從萌發(fā)到成熟的整個過程，其中技術(shù)獲取可以看作是新技術(shù)商業(yè)化的起點，后面的三個階段構(gòu)成新技術(shù)商業(yè)化的主體進(jìn)程。企業(yè)新技術(shù)商業(yè)化的成功需要在上述幾個階段中投入諸多的資源要素，并具備相應(yīng)的能力對其進(jìn)行有效配置和利用，進(jìn)而實現(xiàn)商業(yè)化目標(biāo)。

二、企業(yè)新技術(shù)商業(yè)化主要過程模式

如果企業(yè)對所獲得的技術(shù)成果進(jìn)行商業(yè)化潛力評估后，認(rèn)為不值得投入商業(yè)化資金或者難度和風(fēng)險較大，可以將該技術(shù)成果對外授權(quán)或者轉(zhuǎn)讓，以盡快獲得財務(wù)回報；如果企業(yè)在新技術(shù)商業(yè)化潛力評估后，認(rèn)為其價值回報較高，并以自身為核心主體推進(jìn)并完成后續(xù)商業(yè)化的全過程，那么按照各階段的實現(xiàn)方式不同，可以將企業(yè)新技術(shù)成果商業(yè)化過程歸納為6種模式。

1.模式一：完全自主型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)從技術(shù)研發(fā)開始，就是通過自身努力完成技術(shù)突破，并在此基礎(chǔ)上依靠自身能力推動技術(shù)商業(yè)化的后續(xù)環(huán)節(jié)，最終達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，獲取商業(yè)利潤。其過程模式簡述如下：

自主研發(fā)新技術(shù)-自主產(chǎn)品開發(fā)-自主生產(chǎn)（工程化）-自主市場開發(fā)（銷售）

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體始終是企業(yè)自身，所需要的資源與能力要素可以完全自給，等同于獨立自主創(chuàng)新，其主要優(yōu)點在于：完全掌握核心技術(shù)，獨占性壟斷可獲得大量超額利潤；在技術(shù)、生產(chǎn)、市場上往往都具有率先性，商業(yè)化成功后往往能夠獲得產(chǎn)品成本、質(zhì)量控制方面持續(xù)的競爭優(yōu)勢等。但采用該模式，對企業(yè)自身資源條件和能力要素要求都很高，面臨的不確定性也很大，可以說是高投入、高風(fēng)險的模式。雖然有著超額收益的誘惑，但除了少數(shù)大企業(yè)之外，絕大多數(shù)企業(yè)有心無力，很難采用這種技術(shù)商業(yè)化模式。

2.模式二：技術(shù)自主—后期合作型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)新技術(shù)成果的獲取完全通過自主研發(fā)得到，但在技術(shù)商業(yè)化的一個或多個后續(xù)階段，通過引入合作伙伴共同投入、共同參與、共享成果、共擔(dān)風(fēng)險，最終共同實現(xiàn)新技術(shù)成果的商業(yè)化。其過程模式簡述如下：

自主研發(fā)新技術(shù)-合作產(chǎn)品開發(fā)-合作生產(chǎn)-合作市場開發(fā)

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體除了企業(yè)自身，還包括后續(xù)階段的合作伙伴。根據(jù)參與階段與合作方式的不同，這些合作伙伴可能來自政府機構(gòu)、科研院所或其它企業(yè)。該模式屬于自主、合作混合創(chuàng)新形式，其主要優(yōu)點在于：企業(yè)掌握核心技術(shù)，在合作過程中往往發(fā)揮主導(dǎo)作用，便于持續(xù)創(chuàng)新，一般在新興技術(shù)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中更為常見；合作各方可以資源共享或優(yōu)勢互補，增強了企業(yè)能力；合作伙伴能參與分?jǐn)偝杀竞头稚L(fēng)險等。

但由于合作以共同利益為基礎(chǔ)，技術(shù)商業(yè)化成功后的超額收益要由合作伙伴分享而不是一家獨占；此外，如果合作伙伴在部分環(huán)節(jié)過于強勢容易削弱企業(yè)的競爭優(yōu)勢，影響企業(yè)的市場地位。這種技術(shù)商業(yè)化模式，經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的企業(yè)經(jīng)常采用，如將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移或外包給發(fā)展中國家企業(yè)（如中國沿海的制造企業(yè)），雙方看上去優(yōu)勢互補，地位平等，但技術(shù)擁有方企業(yè)往往強勢主導(dǎo)著整個合作進(jìn)程。

3.模式三：技術(shù)引進(jìn)—后期自主型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)通過購買、授權(quán)等方式獲取新技術(shù)并消化吸收后，在技術(shù)商業(yè)化后續(xù)階段投入主要力量，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量、價格等各方面富有競爭力的產(chǎn)品，以此確立自己的競爭地位，獲取經(jīng)濟效益。其過程模式簡述如下：

引進(jìn)新技術(shù)-消化吸收-自主二次開發(fā)-自主生產(chǎn)-自主市場開發(fā)

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體主要是企業(yè)自身，在技術(shù)引進(jìn)、消化吸收階段可能需要技術(shù)提供方、中介機構(gòu)的參與和協(xié)助。

該模式屬于模仿創(chuàng)新的一種形式，其主要優(yōu)點在于：引進(jìn)的新技術(shù)，往往已經(jīng)由技術(shù)提供方先期發(fā)展，甚至已經(jīng)成功商業(yè)化，其技術(shù)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險和市場風(fēng)險都已大大降低，在消化吸收后進(jìn)行二次開發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價格可能更具優(yōu)勢，能更好地滿足需求，具有較強的產(chǎn)品競爭力，市場效益較為顯著；此外，新技術(shù)消化吸收和二次開發(fā)過程中快速高效的技術(shù)積累和組織學(xué)習(xí)可以提高企業(yè)的基礎(chǔ)競爭力。但是該模式要求企業(yè)具有較強的快速反應(yīng)能力、學(xué)習(xí)吸收能力和技術(shù)改進(jìn)能力以保證成功實現(xiàn)新技術(shù)的消化吸收和二次開發(fā)，而且后續(xù)階段的自主實現(xiàn)過程還要求企業(yè)具有批量生產(chǎn)能力和較強的市場營銷能力。

如果企業(yè)在上述能力方面都有不錯的基礎(chǔ)，采用該模式無疑會取得較為理想的效果，甚至做到在該技術(shù)產(chǎn)品市場上后來居上。

4.模式四：技術(shù)引進(jìn)—后期合作型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)通過購買、授權(quán)等方式獲取新技術(shù)，然后在技術(shù)商業(yè)化的一個或多個后續(xù)階段，通過引入合作伙伴共同投入、共同參與、共享成果、共擔(dān)風(fēng)險，最終共同完成新技術(shù)成果的商業(yè)化，產(chǎn)生并獲得經(jīng)濟效益。其過程模式簡述如下：

引進(jìn)新技術(shù)-合作產(chǎn)品開發(fā)-合作生產(chǎn)-合作銷售

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體在技術(shù)引進(jìn)階段包括企業(yè)自身、技術(shù)提供方及中介機構(gòu)等，在后續(xù)階段主要是企業(yè)自身和合作伙伴（政府機構(gòu)、科研院所或其它企業(yè)）。

該模式屬于模仿、合作混合創(chuàng)新形式，其主要優(yōu)點在于：引進(jìn)新技術(shù)的成本和風(fēng)險都已大大降低，而商業(yè)化后續(xù)環(huán)節(jié)中的合作各方可以資源共享或優(yōu)勢互補，合作伙伴還能分?jǐn)偝杀炯胺稚L(fēng)險等，所以對企業(yè)的資源和能力要求不高，商業(yè)化實現(xiàn)難度較低，對于基礎(chǔ)條件，尤其是技術(shù)條件先天不足的企業(yè)比較適合。但是該模式對企業(yè)的技術(shù)提升值不大，使得企業(yè)難以跟進(jìn)該技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新進(jìn)程，無法獲得更長期的經(jīng)濟收益；此外，該模式要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上至少要有一個自身處于強勢地位，否則容易在合作過程中喪失主導(dǎo)權(quán)，導(dǎo)致企業(yè)處于非常不利的競爭地位。

5.模式五：技術(shù)合作—后期自主型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)在新技術(shù)研發(fā)上與合作伙伴共同完成，但在取得技術(shù)成果后，完全依靠自身能力推動技術(shù)商業(yè)化的后續(xù)環(huán)節(jié)，最終達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，獲取商業(yè)利潤。其過程模式簡述如下：

合作研發(fā)新技術(shù)-自主產(chǎn)品開發(fā)-自主生產(chǎn)-自主銷售

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體在技術(shù)研發(fā)階段包括企業(yè)自身和合作伙伴（政府機構(gòu)、科研院所或其它企業(yè)），在后續(xù)階段主要是企業(yè)自身。

該模式屬于合作、自主混合創(chuàng)新形式，其主要優(yōu)點在于：合作研發(fā)能夠大大降低獨立自主研發(fā)需要面對的高投入、高風(fēng)險，一般還能提高企業(yè)的技術(shù)能力。但由于企業(yè)不完全獨立掌握核心技術(shù)，如果新技術(shù)成果商業(yè)化價值可觀，合作伙伴一般會要求介入后續(xù)進(jìn)程，分享新技術(shù)帶來的超額收益；即使退出后續(xù)進(jìn)程，合作伙伴一般也會要求較高的補償費用，并很難保證以后企業(yè)在該技術(shù)上的壟斷地位。因此，在實際的企業(yè)技術(shù)商業(yè)化活動中，該類模式并不多見。

6.模式六：技術(shù)合作—后期合作型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)在新技術(shù)研發(fā)上與合作伙伴共同完成，獲得技術(shù)成果后，在技術(shù)商業(yè)化的一個或多個后續(xù)階段，再通過引入合作伙伴共同投入、共同參與、共享成果、共擔(dān)風(fēng)險，最終共同完成新技術(shù)成果的商業(yè)化，從而獲得經(jīng)濟效益。

其過程模式簡述如下：

合作研發(fā)新技術(shù)-合作產(chǎn)品開發(fā)-合作生產(chǎn)-合作銷售

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體在技術(shù)研發(fā)時期是企業(yè)自身和研發(fā)合作伙伴，在后續(xù)階段包括企業(yè)自身和可能的合作伙伴。根據(jù)參與階段與合作方式的不同，這些合作伙伴也可能來自政府機構(gòu)、科研院所或其它企業(yè)。該模式屬于合作創(chuàng)新形式，其主要優(yōu)點在于：企業(yè)掌握部分核心技術(shù)，在合作過程中占據(jù)一定的技術(shù)優(yōu)勢，便于跟進(jìn)持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)揮主導(dǎo)作用，這在新興技術(shù)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中尤為關(guān)鍵；此外，商業(yè)化各階段都可能有合作伙伴的介入，各方可以資源共享或優(yōu)勢互補，并能分?jǐn)偝杀尽⒎稚L(fēng)險，降低了企業(yè)自身風(fēng)險和資源配置要求，易于共同推進(jìn)新技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程。但由于企業(yè)不完全掌握核心技術(shù)，很難獨立主導(dǎo)后續(xù)階段，可能威脅企業(yè)以后的競爭優(yōu)勢和市場地位；而且，各個階段都可能有合作伙伴介入，技術(shù)商業(yè)化成功后的超額收益也要由企業(yè)與合作伙伴多家分享，容易帶來利益分配不均的問題，合作鏈條容易斷裂。

上述6種模式的對比分析，可由表歸納如下：

三、結(jié)束語

前文歸納了企業(yè)新技術(shù)商業(yè)化的6種主要過程模式，并對各種模式的參與主體、創(chuàng)新形式、主要優(yōu)缺點進(jìn)行了比較分析。企業(yè)可根據(jù)自身實際情況，結(jié)合新技術(shù)商業(yè)化潛力評估，來選擇切合自身的新技術(shù)商業(yè)化模式。影響新技術(shù)商業(yè)化過程的因素還有很多，對于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力、政府作用、中介機構(gòu)影響、合作伙伴選擇等細(xì)節(jié)問題的研究還有待深入。

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