掌上游戲@MOBILE

看著雷軍與周鴻的互聯(lián)網(wǎng)手機大戰(zhàn)，作為雷軍的好友，德訊資本創(chuàng)始人曾李青心想，“我們的摩奇游戲云掌機有著異曲同工之妙啊?！蹦ζ嬗螒蛟普茩C是一款掌上游戲機，獨特之處在于，不僅可以玩游戲，還能玩微薄等各種移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

兩年前，曾李青正頻繁出手客戶端網(wǎng)游、頁游、手機游戲等多個領(lǐng)域，此時他想到一個問題：游戲是互聯(lián)網(wǎng)最賺錢的領(lǐng)域，而移動互聯(lián)網(wǎng)是趨勢，兩者結(jié)合是否可以產(chǎn)生更大的效應(yīng)呢？這就好像互聯(lián)網(wǎng)手機，只不過曾李青想拿掌上游戲機整合互聯(lián)網(wǎng)上的游戲資源，再通過賣硬件的方式，為用戶提供游戲服務(wù)。

雖然曾很清楚“硬件+軟件+運營服務(wù)”模式并不新鮮，蘋果就是這樣干的。但是他轉(zhuǎn)念又想，在游戲領(lǐng)域特別是中國游戲市場，至今還沒人做到這一點。相反的是，游戲市場正逐漸淹沒于移動終端的洪流之中。也正是在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，索尼和任天堂兩大傳統(tǒng)游戲機巨頭去年年底不得不推出了基于移動互聯(lián)網(wǎng)的新一代掌機 PSV。

對曾來講，一個機會是，索尼、任天堂和微軟這些游戲硬件巨頭因貿(mào)易壁壘和盜版緣故，始終無法正大光明地進(jìn)入中國市場，國內(nèi)掌上游戲市場處于品牌真空期。但不是沒有需求，據(jù)統(tǒng)計，僅索尼PSP水貨每年在中國市場的銷量就有幾百萬臺。

基于這樣的判斷，曾毫不猶豫地把“寶”押在了Android系統(tǒng)和掌上游戲機上。2010年10月，投下了當(dāng)時其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最大單筆投資——成立深圳瑞高公司。不僅制造摩奇游戲云掌機，還要開發(fā)內(nèi)容，提供運營平臺。今年6月，摩奇游戲云掌機正式推向市場。采用完全開放的Android平臺，它其實已經(jīng)相當(dāng)于一個移動終端，手機能做的事情它都能做。曾的理想很清晰，借掌上游戲機硬件，通過云端整合所有游戲資源，為用戶提供服務(wù)，正大光明地切入移動互聯(lián)網(wǎng)。這與雷軍、周鴻的戰(zhàn)略如出一轍。但事情真的那么簡單嗎？

最不靠譜的事

王盛是曾李青熟人圈子里最懂設(shè)備制造的人，也是曾的大學(xué)同學(xué)，現(xiàn)在是瑞高總經(jīng)理，但他聽到這個計劃時，依然覺得這是一個很不容易干的事，“畢竟還沒有人做過?！比鸶叱闪⒊跗冢钋嗌踔猎趦?nèi)部大會上戲稱“這是德訊系最不靠譜的一件事。”但和成功投資兒童游戲淘米一樣，曾李青說，“我們就是要做別人沒做的 事?！?/p>

當(dāng)時他們不知道Android這種開放式的平臺今后如何發(fā)展，在游戲圈也找不到一個成熟的“硬件+軟件+運營服務(wù)”的商業(yè)模式去復(fù)制?！昂蛡鹘y(tǒng)模式不同，我們完全基于移動互聯(lián)網(wǎng)來做，涵蓋全鏈條?！蓖跏⒁恢币詠矶疾粯酚^，“并且?guī)в邪存I的掌機在技術(shù)上與觸摸屏也完全不 同?！?/p>

接下來的8個月，成為創(chuàng)業(yè)團隊最難熬的時間。僅硬件一個環(huán)節(jié)就耗費了瑞高半年的精力。為在外觀上有所突破，創(chuàng)業(yè)團隊曾專門拜訪參與索尼PSP設(shè)計的一位工程師，在其提供的一大推“奇形怪狀”的圖紙中看中了旋轉(zhuǎn)屏方案，但當(dāng)模具、面板等材料全部投下去時，又因各種細(xì)節(jié)缺陷而放棄，最終選擇了最保守的方案；為了能讓按鍵組合每秒輸入50次（鍵盤輸入一般為18.2次/秒），間隔小到3毫秒，王盛和研發(fā)人員“隔空大戰(zhàn)”一個多月，最終把按鍵適配做到極限。

此外，新的商業(yè)模式?jīng)]有現(xiàn)成的團隊，只能從各行業(yè)中“拼湊”。三位創(chuàng)始人之一的陳鋼有著10年企業(yè)IT運營經(jīng)驗，負(fù)責(zé)公司的運營平臺搭建和系統(tǒng)研發(fā)?；贏ndroid的開放，瑞高必須深度定制一套能夠承載所有安卓游戲快速流暢運行的系統(tǒng)。同時，創(chuàng)業(yè)團隊也開始尋求與電信運營商合作，開通3G專用網(wǎng)絡(luò)。

就這樣花了一年的時間內(nèi)測和公測，最終才于今年6月份正式推向市場。

內(nèi)容分成的機會

對曾李青或瑞高來說，更大的考驗還是來自智能手機。據(jù)ZDC的一項游戲用戶調(diào)查顯示，2011年第一季度末，智能手機以78.4%的持有率位于三種主要便攜游戲平臺之首，而歷史悠久的掌機持有率只有40%。

在同臺競技的背景下，掌機游戲的目標(biāo)用戶群體開始萎縮至重度游戲玩家，游戲內(nèi)容也更為復(fù)雜，主要集中于競速、格斗等類別。

智能手機不僅扮演著搶食者的角色，價格戰(zhàn)也波及掌機領(lǐng)域?！澳阌X得硬件可以賺錢嗎？”在采訪過程中，曾李青和王盛都反問了記者同樣的問題。很顯然，定價與目前市場上中端智能手機持平的摩奇掌機，靠硬件是無法實現(xiàn)盈利的。

“我們不會單一地以硬件支撐盈利，內(nèi)容分成是主要方式?！蓖跏⒈硎?，瑞高已經(jīng)非常清晰地確認(rèn)了盈利模式“硬件+內(nèi)容分成”。

在目前中國市場環(huán)境下，這種模式無疑是明智的。2004年，索尼初入中國市場便敗走的一大原因就是硬件定價過高，一部家用游戲機近2000元。同樣，其每盤游戲光盤200元的“賣卡片”模式也讓國內(nèi)消費者望而卻步。

摩奇必須在硬件和內(nèi)容兩個方面綜合取勝。瑞高副總經(jīng)理王俊曾在騰訊互動娛樂負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃，他認(rèn)為，“第一款過億的手游已經(jīng)產(chǎn)生了，并且目前幾乎所有游戲商都開始在手游方面發(fā)力，而專業(yè)的終端未來會更受歡迎?！彼?，摩奇定價在1599元，一方面比索尼等國外掌機的價格低，但另一方面也強調(diào)硬件的高體驗性。

在內(nèi)容提供方面，摩奇更是將其作為自己的最大亮點。而曾李青的德訊系，投過的近20多家游戲公司則成為其起步的有力后盾。同時，王俊也一直在與其他游戲公司建立合作關(guān)系，從去年6月份到今年6月份，一年內(nèi)已談下了30多家合作公司。這些都將成為曾李青的分成對象。

現(xiàn)在對摩奇來說，最大的問題是用戶量。不同于手機這樣的生活必需品，專門的游戲終端需要時間培養(yǎng)用戶。王盛目前還沒有辦法解決這一問題，“只能先讓客戶體驗機器?！?/p>

曾李青這件“不靠譜的事情”能不能最后變得靠譜？瑞高能不能成為“繼索尼和任天堂之后的第三家掌機公司”？曾李青其實只完成了一半，剩下的一半還要看用戶的選擇。