晉商在恰克圖市場(chǎng)上居于壟斷地位的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

□馬燕平，馮建明

(1.山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院，山西 太原 030031；2.山西廣播電視大學(xué)，山西 太原 030027)

在恰克圖市場(chǎng)上，茶葉貿(mào)易始終由晉幫茶商所壟斷，而且晉商壟斷恰克圖茶葉貿(mào)易長(zhǎng)達(dá)近兩個(gè)世紀(jì)，這就值得進(jìn)一步去研究。本文從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角探究晉幫茶商壟斷恰克圖貿(mào)易的動(dòng)機(jī)，解讀晉幫茶商居于壟斷地位的原因，以期達(dá)到從不同視角對(duì)晉商進(jìn)行更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)的目的，為晉商研究增添新的內(nèi)容。

一、晉商壟斷恰克圖貿(mào)易的動(dòng)機(jī)

1.商人從事商業(yè)貿(mào)易的動(dòng)機(jī)

商人從事商業(yè)貿(mào)易的動(dòng)機(jī)是為了獲取商業(yè)利潤(rùn)。晉商從事恰克圖貿(mào)易的動(dòng)機(jī)是為了獲取利潤(rùn)。巨額利潤(rùn)的刺激使其不畏艱險(xiǎn)，進(jìn)入恰克圖市場(chǎng)從事長(zhǎng)途販運(yùn)貿(mào)易。商業(yè)利潤(rùn)從形式上看是商品購(gòu)銷價(jià)格的差額，從實(shí)質(zhì)上看則是商人占有的生產(chǎn)者剩余勞動(dòng)的一部分，單純的商品買賣活動(dòng)是不產(chǎn)生任何利潤(rùn)的。商人承擔(dān)了生產(chǎn)者銷售產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的必要職能，生產(chǎn)者應(yīng)當(dāng)將其剩余勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值的一部分讓渡給商人。

商人取得商業(yè)利潤(rùn)的形式是商品購(gòu)銷差價(jià)。商人按照低于生產(chǎn)價(jià)格的價(jià)格購(gòu)買商品，按照生產(chǎn)價(jià)格銷售商品，二者之間的差額就構(gòu)成了商業(yè)利潤(rùn)。即：

商業(yè)利潤(rùn)=銷售價(jià)格(市場(chǎng)均衡價(jià)格或社會(huì)生產(chǎn)價(jià)格)-購(gòu)買價(jià)格

=銷售價(jià)格-(K+P)(K是成本價(jià)格，P是產(chǎn)業(yè)利潤(rùn))

商人從事商業(yè)，除了要支付用于買賣商品的周轉(zhuǎn)資本以外，還要墊付商業(yè)流通費(fèi)用。商業(yè)流通費(fèi)用就是商品流通過程中所支出的各種費(fèi)用。商業(yè)流通費(fèi)用包括與使用價(jià)值運(yùn)動(dòng)有關(guān)的生產(chǎn)性流通費(fèi)用，如運(yùn)輸費(fèi)、保管費(fèi)、包裝費(fèi)等等。與商品價(jià)值運(yùn)動(dòng)有關(guān)的純粹性流通費(fèi)用，如廣告費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、商品信息費(fèi)和商業(yè)店員的工資等等。

商業(yè)流通費(fèi)用的支出是需要補(bǔ)償?shù)?，其補(bǔ)償?shù)脑慈獜娜鐣?huì)來講，是從全社會(huì)商品生產(chǎn)價(jià)格中扣除的，實(shí)際上是從全社會(huì)商品中的剩余勞動(dòng)價(jià)值中所扣除的。所以，考慮到流通費(fèi)用，商業(yè)利潤(rùn)=社會(huì)生產(chǎn)價(jià)格-(K+P)-流通費(fèi)用(社會(huì)生產(chǎn)價(jià)格也就是市場(chǎng)均衡價(jià)格，K+P是購(gòu)買價(jià)格)。

商人從事商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)，就要在商業(yè)銷售價(jià)格(總收益)和購(gòu)買價(jià)格加流通費(fèi)用的總支出之間進(jìn)行比較，二者之間的差額為正，商業(yè)利潤(rùn)為正，二者之間的差額為負(fù)，商業(yè)利潤(rùn)為負(fù)，就不存在商業(yè)利潤(rùn)。商家就會(huì)從此商品貿(mào)易中退出。商業(yè)貿(mào)易論的核心是節(jié)約流通費(fèi)用。

2.晉商在恰克圖貿(mào)易中超額利潤(rùn)的形成

以上所述只是商業(yè)平均利潤(rùn)，即從事茶業(yè)商品貿(mào)易的商人在按商品社會(huì)生產(chǎn)價(jià)格或市場(chǎng)均衡價(jià)格銷售時(shí)，平均所獲得的商業(yè)利潤(rùn)。實(shí)際上，由于商人所處的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)環(huán)境的不同，個(gè)別商人可以比其他商人獲得更多的超額利潤(rùn)。

第一，個(gè)別商人的商品銷售速度或周轉(zhuǎn)速度快于同行，可以獲得超額利潤(rùn)。假定大多數(shù)商人一天銷售一件商品，假定其價(jià)值構(gòu)成是：40K+10P+10h=60,(K是成本，P是產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)，h是商業(yè)利潤(rùn)。)得商業(yè)利潤(rùn)10元，有個(gè)別商人一天銷售兩件，其可得商業(yè)利潤(rùn)20元。有10元的超額利潤(rùn)。

第二，當(dāng)商品的銷售價(jià)格高于市場(chǎng)均衡價(jià)格時(shí)，商人可能獲得超額利潤(rùn)。這有兩種情況：一是商品求大于供，商品的實(shí)際價(jià)格大于均衡價(jià)格，商人會(huì)獲得超額利潤(rùn)。二是商人處于壟斷地位，壟斷了茶商品的生產(chǎn)和銷售，從而按高于市場(chǎng)均衡價(jià)格的價(jià)格銷售商品，會(huì)獲得壟斷利潤(rùn)，壟斷利潤(rùn)是特殊形式的超額利潤(rùn)。這也充分體現(xiàn)了晉商壟斷恰克圖貿(mào)易的動(dòng)機(jī)所在。

晉商初期，注重把握商貿(mào)活動(dòng)的規(guī)律，不斷改進(jìn)和完善商貿(mào)活動(dòng)方式，以不斷取得更多的商業(yè)利潤(rùn)、超額利潤(rùn)，甚至壟斷利潤(rùn)，從而一步步做大，為其日后的壟斷奠定了基礎(chǔ)。

完善流通環(huán)節(jié)以增加商業(yè)利潤(rùn)。晉商在經(jīng)營(yíng)中注重改進(jìn)和完善流通環(huán)節(jié)、樞紐，提高流通勞動(dòng)、運(yùn)輸、保管、包裝效率，節(jié)約流通費(fèi)用，以增加商業(yè)利潤(rùn)。晉商茶幫的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)就是指銷售茶葉所得收入減去購(gòu)茶、制茶到運(yùn)茶、銷茶各環(huán)節(jié)中的全部支出后的余額。其支出具體可分為成本和費(fèi)用兩類，其中成本大體包括采購(gòu)成本、制茶人工費(fèi)、包裝材料及包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用、倉儲(chǔ)保管費(fèi)等。費(fèi)用類主要是指茶葉在運(yùn)銷中所繳納的各種稅費(fèi)，包括茶稅、厘金、關(guān)稅、落地稅及各項(xiàng)捐稅等。關(guān)于晉商經(jīng)營(yíng)茶葉的利潤(rùn)計(jì)算可以建立下面的公式：

茶商利潤(rùn)=茶葉銷售收入-支出

=茶葉銷售收入-(成本+費(fèi)用)

=茶葉銷售收入-(采購(gòu)成本+制茶人工費(fèi)+包裝支出+運(yùn)費(fèi)+保管費(fèi)+茶稅+厘金+關(guān)稅+落地稅+各種捐稅支出)

茶葉到恰克圖市場(chǎng)上的銷售價(jià)格，大于茶葉在中國(guó)市場(chǎng)上的銷售價(jià)格，更大于茶葉在產(chǎn)地的價(jià)格。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從福建武夷山采購(gòu)茶葉到恰克圖銷售的利潤(rùn)率高達(dá)55.68%，成本利潤(rùn)率125.64%，可見茶葉運(yùn)銷獲得的利潤(rùn)是非常豐厚的。而利潤(rùn)的豐厚也是晉商不辭勞苦，趨之若鶩的內(nèi)在動(dòng)力。

通過多種營(yíng)銷形式和渠道以取得超額利潤(rùn)。晉商在市場(chǎng)上通過多種營(yíng)銷形式和渠道，通過誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，加速商品銷售和周轉(zhuǎn)，以取得超額利潤(rùn)。晉商根據(jù)用戶的要求，積極組織貨源，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，以優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)，滿足顧客的愿望；了解到蒙古人手中沒有現(xiàn)銀，就采取賒銷的辦法；發(fā)現(xiàn)有對(duì)商品質(zhì)量質(zhì)疑者，敢于當(dāng)場(chǎng)向?qū)Ψ津?yàn)證自己的商品。以至于蒙人購(gòu)買晉商的商品，絕不懷疑質(zhì)量。這樣就使得晉商能夠加速商品銷售和周轉(zhuǎn)，取得更多的超額利潤(rùn)。

注重營(yíng)銷求大于供不可替代的商品以取得更多超額利潤(rùn)。晉商早期商貿(mào)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)的商品主要是鹽。鹽是生活必需品，具有不可替代性，賣鹽可以獲取高額利潤(rùn)。而鹽是政府的專賣商品，明政府對(duì)鹽的經(jīng)營(yíng)實(shí)行納糧中鹽，即通常所說的開中法。開中法是明朝政府利用國(guó)家所控制的食鹽專賣權(quán)，讓商人運(yùn)糧，以解決北邊軍鎮(zhèn)糧餉供應(yīng)的一種辦法。它規(guī)定商人只要把糧食運(yùn)到邊境糧倉，便可向政府換取販賣食鹽的專利執(zhí)照——鹽引，然后憑借鹽引到指定的鹽場(chǎng)支取食鹽，再到政府規(guī)定的銷鹽區(qū)去銷售食鹽，獲取利潤(rùn)。山西商人通過報(bào)中，取得了販鹽的特權(quán)，獲得了高額利潤(rùn)。據(jù)史料載：“延綏鎮(zhèn)兵馬云集，全賴商人接濟(jì)軍需，每年有定額，往往召集山西商人，領(lǐng)認(rèn)淮浙二鹽，輸糧于各堡倉給引，然后前去江南鹽運(yùn)使司，領(lǐng)鹽發(fā)賣，大獲其利?！鼻】藞D市場(chǎng)開市后，晉商率先進(jìn)入恰克圖市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)俄的茶葉貿(mào)易，獲取了豐厚的利潤(rùn)。

尋求官方扶持確定壟斷地位以取得壟斷利潤(rùn)。晉商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和封建政府存在著千絲萬縷的聯(lián)系。到明清時(shí)期，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為流通經(jīng)濟(jì)支配者的商人角色已為社會(huì)所必需，政府為了維護(hù)自身的統(tǒng)治需要商人予以配合，而商人也必須借助于政府的力量，獲取一定的政治權(quán)利來進(jìn)行壟斷經(jīng)營(yíng)。在很多時(shí)候，官僚依靠商人的財(cái)力支持，而商人依靠官僚的權(quán)力支持，二者通過“官商”“皇商”的形式結(jié)合到一起。作為官商可以經(jīng)營(yíng)國(guó)家所控制的特殊產(chǎn)品，保證其在商業(yè)活動(dòng)中獲取高額利潤(rùn)。山西商人通過和政府的密切結(jié)合，在既定的政府政策中獲得了更多權(quán)利，經(jīng)營(yíng)著特權(quán)商品和業(yè)務(wù)，獲取了豐厚的利潤(rùn)。

二、晉商壟斷地位形成的原因

1.茶的不可替代性是自然原因

如果兩種商品之間能夠相互替代以滿足消費(fèi)者的某一種欲望，則稱這兩種商品之間存在著替代關(guān)系，這兩種商品互為替代品。如果兩種商品之間存在著替代關(guān)系，那么這兩種商品存在著相互競(jìng)爭(zhēng)的銷售關(guān)系，一種產(chǎn)品銷售的增加會(huì)減少另一種產(chǎn)品的潛在銷售量，反之亦然。假設(shè)茶在市場(chǎng)上有其替代品，那么茶的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，消費(fèi)者就會(huì)選擇茶葉的替代品去消費(fèi)，茶的需求量就會(huì)下降，茶的銷售量就會(huì)減少，。需求決定供給，茶的經(jīng)營(yíng)就不可能形成壟斷。由于茶所具有的特性和作用使其具有不可替代性，即使茶的價(jià)格變動(dòng)，由于人們?cè)谑袌?chǎng)上找不到茶的替代品來滿足自己的消費(fèi)欲望，茶的需求量就不會(huì)減少。這樣在邊境貿(mào)易中，茶的不可替代性就使茶可能成為壟斷品。

2.政府特許

政府特許，信票、龍票制度的實(shí)施，是晉幫茶商壟斷恰克圖貿(mào)易的制度原因。道格拉斯·諾思說：“制度是一系列被制定出來的規(guī)則、守法程序和行為的倫理道德規(guī)范，他旨在約束追求主體福利或效用最大化的個(gè)人行為”。新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為：制度影響經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和行為的環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)權(quán)、國(guó)家和意識(shí)形態(tài)。制度對(duì)于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的功能和作用，根本在于節(jié)約交易費(fèi)用。

中俄恰克圖貿(mào)易始自1728年《中俄恰克圖條約》的簽訂?！肚】藞D條約》的簽署除了邊界劃分問題之外，值得注意的一點(diǎn)是開恰克圖為邊境貿(mào)易口岸?！坝幸蛟趦蓢?guó)交界處所零星貿(mào)易者，在色楞額之恰克圖，尼布朝之本地方擇好地建蓋房屋。情愿前往貿(mào)易者，準(zhǔn)其貿(mào)易。周圍墻垣柵子酌量建造，亦勿庸取悅，均指令由正道行走?！边@個(gè)條約允許兩國(guó)商人到恰克圖這個(gè)邊界點(diǎn)上進(jìn)行貿(mào)易。通過政府條約的規(guī)定，明確了經(jīng)商的產(chǎn)權(quán)，恰克圖市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者為茶商。

恰克圖市場(chǎng)上的晉商通過政府特許權(quán)建立壟斷。晉幫商人持有政府頒發(fā)的信票。信票，俗稱“龍票”、“部票”、“票證”、“路票”，是清政府為了加強(qiáng)對(duì)中俄蒙邊境貿(mào)易，有效控制進(jìn)入草原的商人，增加財(cái)政收入實(shí)施的一項(xiàng)貿(mào)易管制制度。中俄恰克圖市場(chǎng)開市后，清政府對(duì)恰克圖貿(mào)易實(shí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度。凡是入市貿(mào)易的商人，必須持有理藩院頒發(fā)的信票，無票不準(zhǔn)入市。無票者視為走私，貨物沒收，人犯伽杖。晉幫商人靠著和清政府的密切關(guān)系，被恩賜許多“部票”、“龍票”。晉幫商人持有清廷的龍票，就等于是獲得了恰克圖市場(chǎng)上進(jìn)出口貿(mào)易的許可證。領(lǐng)取信票一般是以舊換新，這就保證了晉商對(duì)俄蒙貿(mào)易的穩(wěn)定性和延續(xù)性，由于“朋票”商戶的增加，使得晉商的貿(mào)易規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。信票本是政府限制壟斷和走私的產(chǎn)物，而晉商卻憑借手中持有的信票，壟斷了恰克圖市場(chǎng)上的茶葉貿(mào)易。

較一致的意識(shí)形態(tài)有利于增強(qiáng)人們的正義、道德、責(zé)任、誠(chéng)信感，有利于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。與經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)步相違背的意識(shí)形態(tài)不利于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展。晉幫茶商在恰克圖市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)正是通過道德意識(shí)形態(tài)約束自己的行為。晉幫商人具有極強(qiáng)的誠(chéng)信意識(shí)，把商人的倫理道德和經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)地融合起來。晉幫商人受儒家義利思想的影響，雖身入財(cái)利之場(chǎng)而不污，他們重商譽(yù)，以誠(chéng)信取勝，凡事以道德信義為根本。晉商在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中“重廉恥而惜體面”，以做“善賈”、“良賈”為榮，并將嚴(yán)守信譽(yù)作為商業(yè)道德，代代相傳。誠(chéng)以待人，珍視信譽(yù)，成為晉人經(jīng)商成功的秘訣。外國(guó)人曾評(píng)論說：“這種品德在世界其它地域從未見聞?！绷?jiǎn)⒊苍u(píng)論道：“晉商篤守信用?！痹谇】藞D茶葉貿(mào)易中，晉商就是靠自身高超的信譽(yù)招來主顧。絕大多數(shù)蒙古人認(rèn)準(zhǔn)晉商茶莊經(jīng)營(yíng)的某一牌號(hào)的磚茶后，長(zhǎng)期購(gòu)用，一生不輕易變動(dòng)。由于晉商出售的磚茶質(zhì)量可靠，為蒙古人們信賴，因此他們平時(shí)常以磚茶代替銀兩貨幣，以作為物資交換的手段。晉商珍視自身信譽(yù)，就必然重視自身職責(zé)。他們?cè)诮?jīng)營(yíng)上一絲不茍，受一事諾一言，終生不渝。正是由于極強(qiáng)的誠(chéng)信意識(shí)，使得晉商能夠立足于恰克圖市場(chǎng)，并且形成長(zhǎng)期壟斷的局面。清政府有關(guān)邊貿(mào)制度，規(guī)定中外合約使晉幫茶商獲得壟斷地位。明確了經(jīng)營(yíng)茶葉貿(mào)易的產(chǎn)權(quán)，禁止他人進(jìn)入。明確了官商之間的利益關(guān)系，有利于激勵(lì)茶商，少受政府干涉。明確了內(nèi)外貿(mào)易權(quán)利，有利于產(chǎn)生合理的預(yù)期，有利于茶商對(duì)外商壟斷茶貿(mào)權(quán)。

3.規(guī)模經(jīng)濟(jì)是晉幫茶商壟斷地位形成的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

規(guī)模經(jīng)營(yíng)，商貿(mào)網(wǎng)點(diǎn)、組織、環(huán)節(jié)，規(guī)模不斷做大，降低了長(zhǎng)期平均流通費(fèi)用或成本。規(guī)模經(jīng)濟(jì)又稱“規(guī)模利益”，指在一定科技水平下生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，使長(zhǎng)期平均成本下降的趨勢(shì)，即長(zhǎng)期費(fèi)用曲線呈下降趨勢(shì)。也就是廠商由于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而使經(jīng)濟(jì)效益得到提高。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，要占據(jù)商業(yè)活動(dòng)的主導(dǎo)地位，規(guī)模化是不容忽視的。規(guī)模經(jīng)營(yíng)的意義就在于他能夠做成小企業(yè)難以做到的很多事，能夠?qū)ν蝗缙鋪淼娘L(fēng)險(xiǎn)有較強(qiáng)的應(yīng)付能力，能夠建立起大規(guī)模的高效生產(chǎn)設(shè)施，利用經(jīng)營(yíng)曲線全力以赴降低成本，實(shí)現(xiàn)總成本最低。

晉商在流通領(lǐng)域中從事商品買賣活動(dòng)，建立自己的商貿(mào)網(wǎng)點(diǎn)，規(guī)模不斷做大。比如大盛魁是旅盟商的杰出代表，極盛時(shí)，有員工六七千人，商隊(duì)駱駝近二萬頭，在全國(guó)各地的小號(hào)有幾百家，在市場(chǎng)上都占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。幾乎壟斷了蒙古牧區(qū)市場(chǎng)，蒙古的王公貴族及牧民大多都是它的債務(wù)人。據(jù)日本“經(jīng)濟(jì)調(diào)查叢書”《外蒙古共和國(guó)》一書記載，當(dāng)時(shí)外蒙古140個(gè)旗，只有10個(gè)旗或20個(gè)旗左右不負(fù)債于大盛魁。發(fā)放印票賬，其資本白銀近億兩。該商號(hào)三年分紅一次，盛時(shí)每股分紅可達(dá)一萬余銀兩。榆次常家的商號(hào)廣布于南起蘇杭，北到恰克圖，西至重慶，東到沿海，東北到奉天(今遼寧沈陽)的大半個(gè)中國(guó)范圍。這些商號(hào)分布在山西的榆次、太谷、長(zhǎng)治、太原、大同、繁峙，北方的北京、天津、保定、定州、沈陽、洛陽、開封、社旗，南方的上海、南京、蘇州、襄樊、漢口、河口(江西)、福州、成都、崇安，內(nèi)蒙的綏遠(yuǎn)、歸化、包頭多倫、赤鎮(zhèn)，外蒙的庫倫、烏里雅蘇臺(tái)、多倫諾爾等城鎮(zhèn)的分號(hào)密布、交叉，從而形成了龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

三、結(jié)語

由以上分析可知，晉商從事恰克圖貿(mào)易的動(dòng)機(jī)是為了獲取利潤(rùn)。巨額利潤(rùn)的刺激使其不畏艱險(xiǎn)，進(jìn)入恰克圖市場(chǎng)從事長(zhǎng)途販運(yùn)貿(mào)易，并且在恰克圖貿(mào)易中居于壟斷地位，晉商居于壟斷地位的原因在于：一是經(jīng)營(yíng)的茶商品具有不可替代性，茶的不可替代性是晉商居于壟斷地位的自然原因。二是有政府的特許，政府特許是晉商居于壟斷地位的制度原因。三是實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)，規(guī)模經(jīng)營(yíng)是晉商居于壟斷地位的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。晉商壟斷地位的獲得保證其在恰克圖貿(mào)易中獲取了豐厚的利潤(rùn)，并且壟斷恰克圖貿(mào)易長(zhǎng)達(dá)近200年之久。

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