武術(shù)散打市場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)分析與發(fā)展對(duì)策

周漢毅朱曉鋒董小強(qiáng)

(1.廣西師范大學(xué)體育學(xué)院 廣西 桂林 541001;2.武漢體育學(xué)院研究生部 湖北 武漢 430079)

武術(shù)散打市場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)分析與發(fā)展對(duì)策

周漢毅1朱曉鋒2董小強(qiáng)1

(1.廣西師范大學(xué)體育學(xué)院 廣西 桂林 541001;2.武漢體育學(xué)院研究生部 湖北 武漢 430079)

通過(guò)分析散打商業(yè)化運(yùn)作過(guò)程中暴露的問(wèn)題,從資金保障欠缺,經(jīng)濟(jì)效益比較差,沒(méi)有形成規(guī)模的專(zhuān)業(yè)化賽制等問(wèn)題入手,在職業(yè)聯(lián)賽制和大眾普及兩條腿走路、對(duì)參與賽事的贊助商給足回報(bào),實(shí)現(xiàn)雙贏、輿論造勢(shì),進(jìn)行申辦城市的競(jìng)爭(zhēng)、確立正確的比賽定價(jià)體系等幾個(gè)方面提出解決辦法。為散打賽事的商業(yè)化運(yùn)作提供一定的理論依據(jù)。

武術(shù);散打;商業(yè)化運(yùn)營(yíng)

1979年5月,在廣西南寧舉行的全國(guó)武術(shù)觀摩會(huì)上,出現(xiàn)了散打這個(gè)名稱(chēng)。1994年開(kāi)始,散打開(kāi)始嘗試性的邁出商業(yè)化的步伐,試圖走出一條符合中國(guó)國(guó)情的發(fā)展道路,十幾年來(lái),政府部門(mén)和民間多次舉辦商業(yè)化賽事,為散打商業(yè)化發(fā)展積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

1 研究方法

1.1 文獻(xiàn)資料法

查閱、參考我國(guó)武術(shù)散打商業(yè)化賽事的文字記錄。

1.2 專(zhuān)家訪談法

訪問(wèn)幾位有著豐富組織經(jīng)驗(yàn)的散打國(guó)際級(jí)裁判。

2 武術(shù)散打商業(yè)化效益鏈分析

散打市場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)作是一個(gè)綜合多方面的復(fù)雜體系。商業(yè)運(yùn)作的主要目的是效益最大化。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)將效益定義為有效產(chǎn)出和投入之間的比例,而產(chǎn)出包括社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益兩個(gè)方面。散打賽事的經(jīng)濟(jì)效益是指對(duì)舉辦比賽各個(gè)方面(電視轉(zhuǎn)播權(quán)、門(mén)票、冠名、贊助權(quán))收入之和與運(yùn)營(yíng)賽事所投入的人力、財(cái)力、物力之和的比例。散打賽事的社會(huì)效益是指通過(guò)散打賽事的成功舉辦,使人們認(rèn)識(shí)到體育的價(jià)值,激發(fā)人們的民族自豪感和愛(ài)國(guó)熱情。如果將社會(huì)看做是一個(gè)大的系統(tǒng),那么其各個(gè)方面都是該系統(tǒng)的子系統(tǒng)。而這些子系統(tǒng),又在大系統(tǒng)的帶動(dòng)下發(fā)生著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。散打賽事是社會(huì)子系統(tǒng)的一個(gè)方面,它要正常運(yùn)作就必將和社會(huì)上其他子系統(tǒng)發(fā)生關(guān)系,實(shí)現(xiàn)效益最大化的最終目的,而實(shí)現(xiàn)該目的的唯一途徑就是在控制人力、財(cái)力、物力的前提下,爭(zhēng)取社會(huì)上其他子系統(tǒng)的廣泛支持,與他們良性互動(dòng),協(xié)調(diào)發(fā)展,形成相互依附的利益共生體,這樣才能獲取相對(duì)最佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,散打賽事的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)才能真正健康的發(fā)展起來(lái)。

結(jié)合其它商業(yè)賽事效益分析,總結(jié)出散打效益鏈 ,見(jiàn)圖 1。

圖1 散打賽事綜合效益鏈

3 我國(guó)散打商業(yè)化賽事運(yùn)作模式及存在的主要問(wèn)題

3.1 運(yùn)作模式

目前,我國(guó)散打商業(yè)化賽事運(yùn)作模式可以劃分為一種組織形式,兩種比賽類(lèi)型。一種組織形式主要是指,以官方主辦為主,社會(huì)或企業(yè)承辦。兩種比賽類(lèi)型主要是指,一、以長(zhǎng)期盈利為目的、塑造賽事品牌為途徑開(kāi)展的聯(lián)賽。二、以盈利為目的,促進(jìn)中外搏擊術(shù)交流為宗旨的短期賽事。

3.2 存在的問(wèn)題

3.2.1 獨(dú)家承辦賽事,導(dǎo)致資金保障不力

現(xiàn)階段我國(guó)散打商業(yè)化比賽主要以官方主辦,社會(huì)或企業(yè)承辦運(yùn)作。組織一場(chǎng)商業(yè)化的散打比賽是一個(gè)復(fù)雜的工程,涉及部門(mén)眾多,民間團(tuán)體很難在短時(shí)間里完成比賽的審批、組織和安全工作[2]。政府部門(mén)占據(jù)著強(qiáng)大的社會(huì)資源,擁有強(qiáng)力的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)能力,只有政府才能提高比賽組織的效率。我國(guó)武術(shù)散打的商業(yè)化運(yùn)作處于剛剛起步和摸索發(fā)展的階段,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可供參考,也沒(méi)完善的資金保障體系和專(zhuān)門(mén)的法律維護(hù)體系。

3.2.2 利潤(rùn)微薄,經(jīng)濟(jì)效益較差

任何體育賽事的商業(yè)化運(yùn)作最終目都是盈利,不管是贊助商還是承辦方,只有利潤(rùn)才能調(diào)動(dòng)他們投資比賽的積極性,只有盈利了賽事才能有充足的資金辦下去,這是市場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)作的游戲規(guī)則。就目前國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看,散打不是奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目,有關(guān)部門(mén)和媒體關(guān)注匱乏,缺乏積極有效的宣傳。散打比賽沒(méi)有足球和籃球那樣的上座率和收視率,商家投資往往收不到預(yù)期的效果。散打賽事利潤(rùn)微薄,賺的錢(qián)連自身的開(kāi)支都難以滿足,需要運(yùn)營(yíng)商持續(xù)注資,這自然就成為散打商業(yè)化賽事發(fā)展的瓶頸。

3.2.3 沒(méi)有形成規(guī)模的職業(yè)聯(lián)賽

世界上運(yùn)營(yíng)成功的商業(yè)化賽事有美國(guó)NBA、美國(guó)職業(yè)拳擊比賽、日本 K1等等。這些賽事屬于商業(yè)性質(zhì)的職業(yè)聯(lián)賽,比賽制度已經(jīng)完善,商業(yè)化程度也非常高。在穩(wěn)定賽制的保障下,組織者和投資者由于長(zhǎng)期合作已經(jīng)成為利益共生體,投資者通過(guò)賽事獲利,而組織者則通過(guò)投資得到充足的資金和大量的宣傳機(jī)會(huì)[3]。而目前我國(guó)的散打商業(yè)化賽事主要的問(wèn)題就是上的項(xiàng)目多,規(guī)模小,沒(méi)有形成撼動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的賽事。這幾年除了“武林風(fēng)”舉辦得小有成績(jī),贏得了一定的收視率之外,其它賽事均為臨時(shí)舉辦,例如“中泰對(duì)抗賽”、“中美對(duì)抗賽”等等,這些賽事賽期比較短,無(wú)法形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)。組織者與投資者經(jīng)常只是一次性合作,經(jīng)營(yíng)方式多以買(mǎi)斷為主,可以說(shuō)僅僅是一種品牌的廣告宣傳而已,很難使賽事長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去。

4 確立正確的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)策略

4.1 職業(yè)聯(lián)賽制和大眾普及兩條腿走路

散打的最終目的是走向世界,實(shí)現(xiàn)散打的國(guó)際化目標(biāo)。但是,一個(gè)在國(guó)內(nèi)都無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和職業(yè)化而自給自足的項(xiàng)目,是無(wú)力向國(guó)際化目標(biāo)發(fā)起沖鋒的。散打要真正實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)作,就必須走職業(yè)聯(lián)賽的道路,固定賽事制度,時(shí)間,形式,融資渠道等等。打造穩(wěn)定的品牌職業(yè)化賽事,才能對(duì)投資商和媒體形成一定的吸引力。散打商業(yè)化運(yùn)營(yíng)效果不好、缺少資金等一系列問(wèn)題,歸根到底還是群眾基礎(chǔ)差。就目前社會(huì)而言,散打的社會(huì)普及率還是比較低的,沒(méi)有形成關(guān)注散打,愛(ài)好散打的氛圍,所以散打商業(yè)化成功的唯一基礎(chǔ)策略就是發(fā)展和鞏固群眾基礎(chǔ)。

良好的群眾基礎(chǔ)可以間接為散打職業(yè)化聯(lián)賽提供充足的資金來(lái)源,而職業(yè)聯(lián)賽的舉辦可以更廣泛地宣傳散打項(xiàng)目。它們之間是相輔相成的關(guān)系,所以要采取舉辦聯(lián)賽制和大眾普及兩條腿走路的策略。

4.2 對(duì)參與賽事的贊助商給足回報(bào),實(shí)現(xiàn)雙贏

散打賽事的投資商本來(lái)就少,所以一定要用豐厚的回報(bào)來(lái)吸引投資商。投資商投資賽事的動(dòng)機(jī)一般有兩方面:一,現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)。二,企業(yè)形象的宣傳和榮譽(yù)感的獲得。賽事的組織機(jī)構(gòu)要抓住投資商這兩點(diǎn)需求,一方面,根據(jù)協(xié)議對(duì)投資商給予回報(bào),讓參與賽事合作成為其一條有效的盈利途徑。另一方面,利用賽事中的宣傳工具和各種機(jī)會(huì),在不同場(chǎng)合對(duì)企業(yè)進(jìn)行最大限度的宣傳,對(duì)贊助商的地位進(jìn)行充分的肯定,切實(shí)使其達(dá)到最大化的宣傳效果[4]。進(jìn)而讓贊助商實(shí)現(xiàn)名利雙收。

4.3 輿論造勢(shì),對(duì)申辦城市進(jìn)行全國(guó)性招標(biāo)

就目前舉辦的武術(shù)散打商業(yè)化賽事來(lái)看,舉辦地點(diǎn)一般都選擇在有著悠久武術(shù)傳統(tǒng)或者承辦方的城市,這種通過(guò)利用國(guó)人武術(shù)情節(jié)來(lái)增加人們關(guān)注力度的策略起到了一定的效果,但實(shí)際上又將其它城市排除在外,對(duì)散打的發(fā)展會(huì)造成了一定的消極影響。一旦散打建立了聯(lián)賽制度以后,這樣選擇舉辦地點(diǎn)的方式非常不利于賽事的宣傳。所以在賽事舉辦之前,應(yīng)該對(duì)舉辦地點(diǎn)進(jìn)行全國(guó)性的招標(biāo)。

4.4 確立正確的比賽定價(jià)體系

散打商業(yè)化運(yùn)作是運(yùn)用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原理進(jìn)行指導(dǎo)的,要遵循市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則。散打比賽的市場(chǎng)導(dǎo)向作用主要通過(guò)價(jià)格機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)。散打賽事要有科學(xué)的定價(jià)體系,門(mén)票價(jià)格,贊助商金額等各方面,都要有合理的評(píng)估。確立定價(jià)體系主要從以下幾點(diǎn)入手:(1)比賽水平。散打比賽水平就是產(chǎn)品的質(zhì)量,在商品營(yíng)銷(xiāo)中,質(zhì)量是價(jià)格的決定性因素。首先,為比賽定價(jià)時(shí)要能客觀反應(yīng)運(yùn)動(dòng)員、教練員、裁判員及其相關(guān)人員,為比賽所付出的必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。其次,不同級(jí)別、不同水平的比賽拉開(kāi)價(jià)格檔次,反應(yīng)出比賽的稀缺程度。(2)比賽時(shí)間。選擇合適的比賽時(shí)間就能大大的影響比賽價(jià)格。例如,法定節(jié)假日、平時(shí)的晚間,人們的閑暇時(shí)間就會(huì)相對(duì)集中起來(lái),對(duì)娛樂(lè)和休閑的消費(fèi)就隨之旺盛,甚至?xí)霈F(xiàn)“求大于供”的現(xiàn)象,這必須用高于日常的價(jià)格來(lái)進(jìn)行調(diào)整。(3)比賽的關(guān)己性。所進(jìn)行的比賽是否與己相關(guān),是決定比賽價(jià)值和價(jià)格的重要指標(biāo)。散打比賽一般都帶有強(qiáng)烈的民族情節(jié)和區(qū)域情節(jié),關(guān)己性具有很大開(kāi)發(fā)潛力。定價(jià)時(shí),這方面是不容忽視的。(4)比賽的重要性。比賽的重要性是決定比賽價(jià)值和價(jià)格的又一基本要素,散打比賽是分級(jí)別的。大多情況下有常規(guī)賽,爭(zhēng)霸賽等幾種形式和幾個(gè)階段,不同的比賽形式和階段對(duì)觀眾的吸引力是不一樣的。定價(jià)時(shí),要靈活把握,運(yùn)用彈性機(jī)制,于比賽的重要程度,制定合理的價(jià)位。

5 結(jié)論

5.1 武術(shù)散打的商業(yè)化運(yùn)作是一個(gè)復(fù)雜的體系,運(yùn)作成功了可以實(shí)現(xiàn)巨大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,所以在運(yùn)作過(guò)程中,要協(xié)調(diào)好與社會(huì)其它系統(tǒng)的關(guān)系,建立起良性互動(dòng)的運(yùn)作體系,實(shí)現(xiàn)互利雙贏的最終目標(biāo)。

5.2 目前我國(guó)散打商業(yè)賽事舉辦模式是由我國(guó)具體國(guó)情和散打發(fā)展現(xiàn)狀決定的。諸如獨(dú)家承辦賽事,導(dǎo)致資金保障不力;利潤(rùn)微薄,經(jīng)濟(jì)效益較差;沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的商業(yè)化聯(lián)賽等等,這都是亟待解決的問(wèn)題。

5.3 解決問(wèn)題要抓問(wèn)題的根源和本質(zhì),針對(duì)這些問(wèn)題,著重從以下幾點(diǎn)著手:職業(yè)聯(lián)賽制和大眾普及兩條腿走路;對(duì)參與賽事的贊助商給足回報(bào),實(shí)現(xiàn)雙贏;輿論造勢(shì),大型聯(lián)賽要對(duì)申辦城市進(jìn)行全國(guó)性招標(biāo);短期賽事對(duì)承辦單位進(jìn)行競(jìng)標(biāo),實(shí)行多家共同承辦模式;確立正確的比賽定價(jià)體系。

1 田普雨.大型體育賽事的經(jīng)營(yíng)管理 [M].北京:人民體育出版社,2007.8

2 王國(guó)尊 ,謝桂山.武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作思考[J].體育科學(xué)研究,2004,8(3):39-41

3 董曉青.我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題與對(duì)策[J].河南職工醫(yī)學(xué)院學(xué)報(bào),2009,3(21):322-324

4 蔡翔飛,王謙.試論武術(shù)散打的產(chǎn)業(yè)化[J].湖北財(cái)經(jīng)高專(zhuān)學(xué)報(bào),2006,18(1):21-22

Strategy of Sanda Market Commercial Operation and Development

ZHOU Hanyi,et al.
(Physical Education Department of Guangxi Normal University,Guilin,GuangXi,)

Development of 10 years Sanda market commercial operation has made some achievements,but also faces many difficulties.Sanda commercial paper summarizes that problems exposed during the operation,from the lack of financial security and economic benefits are relatively poor,there is no scale issues such as professional competition system to start,in the professional league system and the mass popularity of walking on two legs,participate in events on Sponsors return to the foot,to achieve winwin situation,public opinion,creating the momentum for the city’s competitive bidding to establish the correct pricing system and other aspects of competition to propose solutions.Sanda event for the commercial operation of a theoretical basis.

Wushu;Sanda;commercial operation

周漢毅(1979-),男,廣西貴港人,講師,碩士,研究方向:體育教育。