現(xiàn)代商人要從“商”走向商道——訪陜西省廣東商會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭昆先

文/本刊記者張海林武永峰實(shí)習(xí)生白佩佩

現(xiàn)代商人和商會(huì)不應(yīng)該僅僅停留在“商”上，要從物質(zhì)上的量變走向精神上的質(zhì)變，要從“商”走向商道！現(xiàn)代商人不應(yīng)該更多地牟利，應(yīng)該更多地去追義。商的層面是物質(zhì)，現(xiàn)代商人要把“商”變成物質(zhì)、文化等發(fā)展的基礎(chǔ)和工具，而不應(yīng)該作為商人最高的追求。與陜西省廣東商會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭昆先先生的對(duì)話中，郭昆先從廣東省在外省建立的第一個(gè)商會(huì)——陜西省廣東商會(huì)談起，以商人的語言詮釋了現(xiàn)代商會(huì)和現(xiàn)代商人。

中國(guó)商人：2002年廣東商會(huì)是在怎樣的背景下成立的？

郭昆先：早在2002年之前，在陜西經(jīng)商的粵籍企業(yè)家就從同鄉(xiāng)會(huì)的交流中看到了商人團(tuán)結(jié)的商機(jī)和資本團(tuán)結(jié)的力量，都一致希望以互惠互利的合作形式，成立一個(gè)經(jīng)商人的民間組織。這個(gè)倡議一出，得到了當(dāng)時(shí)陜西省經(jīng)貿(mào)委和廣東省經(jīng)貿(mào)委的大力支持。特別是兩省經(jīng)貿(mào)委的領(lǐng)導(dǎo)敢冒天下之大不韙，開拓創(chuàng)新，勇于承擔(dān)責(zé)任，在沒有任何先例的情況下對(duì)同鄉(xiāng)會(huì)的這個(gè)倡議進(jìn)行了充分肯定，并對(duì)商會(huì)在促進(jìn)兩省經(jīng)貿(mào)交流中起到的作用寄予了厚望。在廣東省西北辦事處的支持下，2002年10月，廣東在外省的第一個(gè)跨地域省級(jí)商會(huì)、外省在陜西的第一家商會(huì)正式成立，在陜西異地商協(xié)會(huì)的發(fā)展史上，這無疑具有里程碑式的意義。

中國(guó)商人：陜西省廣東商會(huì)成立后，他的職責(zé)是什么，做了哪些具體工作？

郭昆先：陜西省廣東商會(huì)自成立起，其最大的職責(zé)就是盡最大的努力，團(tuán)結(jié)商家、組織商家，整合人力、財(cái)力、資源，形成各種資源的合作互利，促進(jìn)粵陜兩省的經(jīng)濟(jì)合作與交流。而其最重要的職責(zé)是考察陜西省可投資項(xiàng)目的信息和內(nèi)容，挖掘更多的可投資資源，向廣東省各級(jí)政府、各地企業(yè)家推薦可以投資的項(xiàng)目，介紹陜西的投資環(huán)境，組織更多的投資商到陜投資，使粵陜的經(jīng)貿(mào)合作在陜西省廣東商會(huì)這一社會(huì)團(tuán)體的工作和運(yùn)作中產(chǎn)生出更多的、更好的合作項(xiàng)目和合作結(jié)果。本著這個(gè)職責(zé)，陜西省廣東商會(huì)積極聯(lián)系、多方合作，與陜西省的各個(gè)區(qū)縣都有過接洽，以促進(jìn)當(dāng)?shù)卣猩桃Y。為此，商會(huì)不惜跋山涉水，幾乎在陜西每一個(gè)市、區(qū)、縣都聯(lián)系項(xiàng)目考察，最遠(yuǎn)甚至走出陜西，到周邊的河南、山西、甘肅等省的部分市縣。

中國(guó)商人：陜西省廣東商會(huì)成立后，你們所做的工作取得了怎樣的效果？

郭昆先：我們根據(jù)商會(huì)的職責(zé)，該做的都做了，但是，有些事情不是單方面的，特別是招商引資，它更不是商會(huì)單方面可以左右得了的，更需要招商者和被招商者在整個(gè)過程中通力合作，相處得合情、合理、合法。但在有些合作中也難免出現(xiàn)了一些不愉快的問題，讓我們既盼望積極招商，又害怕招商，害怕招來的商被傷得“遍體鱗傷”。除了渭南市和咸陽市政府對(duì)于招商引資的支持力度比較大以外，其他的都效果不是很理想（微笑）。

中國(guó)商人：八年來，陜西省廣東商會(huì)自身發(fā)展的情況如何？

郭昆先：8年來，陜西省廣東商會(huì)雖然在換屆時(shí)發(fā)生了一些問題，但陜西省廣東商會(huì)的發(fā)展還是蒸蒸日上。目前，商會(huì)會(huì)員企業(yè)不斷增多，會(huì)員企業(yè)投資的項(xiàng)目涉及房地產(chǎn)、汽車制造、酒店、建筑裝修、服裝、建材等各個(gè)領(lǐng)域，投資總額累計(jì)在3000億左右，僅上市公司來陜投資興業(yè)的就有四五十家，是在陜省級(jí)商會(huì)投資最大的商會(huì)。

中國(guó)商人：作為在陜的第一家省級(jí)商會(huì)，經(jīng)過八年的發(fā)展，你認(rèn)為陜西省廣東商會(huì)夠得上一個(gè)像國(guó)外商會(huì)一樣的現(xiàn)代商會(huì)嗎？

郭昆先：還夠不上，國(guó)際現(xiàn)代商會(huì)是我們的目標(biāo)。但我們對(duì)于商會(huì)未來如何實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)、商會(huì)應(yīng)該采取怎樣的發(fā)展模式等我們還稍微有些迷茫，現(xiàn)在正在努力改變。在加快現(xiàn)代商會(huì)建設(shè)的問題上，我專門向政府爭(zhēng)取過支持。目前，無論是政府還是商會(huì)自身，都沒有認(rèn)識(shí)到支持商會(huì)發(fā)展和商會(huì)自身發(fā)展的意義。2009年年底，我專門向政府建議，整合商會(huì)內(nèi)部的會(huì)員企業(yè)的人力、財(cái)力、產(chǎn)業(yè)、信息、品牌等資源，使資源整合形成1+1>2的資源利用結(jié)果，建設(shè)新型的現(xiàn)代商會(huì)。

中國(guó)商人：做會(huì)長(zhǎng)8年，你一路走來，對(duì)中國(guó)的商會(huì)和商人有什么理解？

郭昆先：現(xiàn)代商協(xié)會(huì)的作用就是在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在政府的主導(dǎo)下，去整合社會(huì)各界力量，更好地實(shí)現(xiàn)政府規(guī)劃的目標(biāo)，社會(huì)要達(dá)到的目標(biāo)，成商會(huì)成為政府的助手和引導(dǎo)社會(huì)各界力量的和諧統(tǒng)一體。商會(huì)首先要整合商業(yè)資源，組建商業(yè)團(tuán)隊(duì)、商企團(tuán)隊(duì)，使各種資源能夠科學(xué)合理、有效地整合和組建，把各種資源有效地發(fā)揮和利用。對(duì)于中國(guó)商會(huì)來說，一些商會(huì)連自身的定位都不明確，根本就沒有起到為做好政府助手，成為促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的力量的作用。社會(huì)無商不富，但商人不能為富不仁，達(dá)則要兼濟(jì)天下嘛。商人不能做了物質(zhì)上的富翁，卻淪為精神上的乞丐。要在追求利益最合理化的前提下追求利益的最大化，并將所獲利潤(rùn)的一部分回饋社會(huì)，扶助弱勢(shì)群體，以此從物質(zhì)財(cái)富的富有走向精神財(cái)富和道德財(cái)富的富有。

中國(guó)商人：陜西省廣東商會(huì)是不是按照你所說的現(xiàn)代商會(huì)目標(biāo)去做的，情況如何？

郭昆先：我們廣東商會(huì)基本上是按照我的這個(gè)思路去做，但是，收效不是很大，其原因是多方面的。一是因?yàn)檎闹С植粔颍灰皇且驗(yàn)樯鐣?huì)的支持不夠；最后是社會(huì)各界的協(xié)作也跟不上。我們現(xiàn)在正在思考著怎樣走出困境和迷途。在政府支持方面，政府其實(shí)也想支持，但卻不知道怎樣支持。社會(huì)支持更沒有實(shí)在的體現(xiàn)。至于各界力量的協(xié)作、商會(huì)之間的合作，目前還停留在理念上，彼此沒有實(shí)實(shí)在在的支持政策、支持方案和支持行動(dòng)，既是有一點(diǎn)，但力度不是很大。

中國(guó)商人：在關(guān)中——《關(guān)中－天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》被國(guó)務(wù)院批復(fù)后，陜西省商會(huì)有哪些商機(jī)？將怎樣抓住這個(gè)商機(jī)？

郭昆先：目前，籠統(tǒng)地說是商機(jī)很多，我們將組織廣東大型的、有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，形成戰(zhàn)略布局，戰(zhàn)術(shù)運(yùn)作，緊緊抓住關(guān)天經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展契機(jī)和發(fā)展商機(jī)。在具體的運(yùn)作中，我們會(huì)根據(jù)不同的投資企業(yè)組成不同的投資企業(yè)、投資團(tuán)隊(duì)，借助關(guān)天經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展，謀取廣東群商的自我發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)了關(guān)天經(jīng)濟(jì)圈的發(fā)展，擴(kuò)大廣東企業(yè)和商品有更大的發(fā)展空間和銷售空間。

中國(guó)商人：對(duì)于商會(huì)以后的發(fā)展，你有什么新的規(guī)劃和打算？

郭昆先：現(xiàn)代商會(huì)永遠(yuǎn)是我們追求的目標(biāo)。在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的今天，我們商會(huì)將在發(fā)展自身的同時(shí)，堅(jiān)決不忘商會(huì)回饋社會(huì)，不忘幫助政府分憂。目前，我們正和陜西省廣東同學(xué)會(huì)聯(lián)合創(chuàng)辦陜西禧陽洋餐飲有限公司，一方面為商會(huì)的發(fā)展、商會(huì)會(huì)員企業(yè)的發(fā)展儲(chǔ)備人才，另一方面在幫助學(xué)生就業(yè)的同時(shí)幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)。這一通過學(xué)生的參與，讓學(xué)生更早地將理論和實(shí)踐相結(jié)合。以此孕育出我們廣東商會(huì)會(huì)員企業(yè)發(fā)展需要的團(tuán)隊(duì)、人才、資本，最終可以謀求我們企業(yè)的多元化、高格局發(fā)展，使社會(huì)問題變成社會(huì)財(cái)富源泉。

記者采訪手記：在對(duì)郭會(huì)長(zhǎng)的訪談中，粵商特有的敢闖敢干、務(wù)實(shí)的風(fēng)格在其身上顯露無疑。從第一個(gè)成立第一個(gè)在陜省級(jí)商會(huì)，到活躍在粵商之間積極搭建兩地交流的平臺(tái)，再到瞄準(zhǔn)陜西關(guān)天經(jīng)濟(jì)帶的商機(jī)，郭會(huì)長(zhǎng)說自己的身后站著整個(gè)廣東省的政府、企業(yè)家，廣東商會(huì)就是他們了解、投資陜西的窗口，自己最想做的一件事就是要通過商會(huì)把粵陜兩地的商貿(mào)聯(lián)系起來。陜西和廣東，一個(gè)有著豐富的人力、物力資源，一個(gè)有著充足的資金和豐富的經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在，它們一個(gè)規(guī)劃著關(guān)中-天水經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展，一個(gè)站在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的最前沿。訪談中，郭會(huì)長(zhǎng)對(duì)于政府能加大力度實(shí)在支持商會(huì)工作促進(jìn)兩地經(jīng)貿(mào)交流寄予厚望。郭會(huì)長(zhǎng)說，當(dāng)會(huì)長(zhǎng)，讓自己對(duì)于商會(huì)和商業(yè)有了更多的思考。而現(xiàn)在，中國(guó)的商會(huì)發(fā)展仍未成熟，商會(huì)自身怎樣發(fā)展壯大，怎樣切實(shí)保障會(huì)員權(quán)益、溝通地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，郭會(huì)長(zhǎng)的思考仍在繼續(xù)。