小本經(jīng)營(yíng)成功的四個(gè)范例

麗 英 博 文

經(jīng)商創(chuàng)業(yè)成功,對(duì)于多數(shù)人來說,好像都是一件非常難的事。其實(shí),經(jīng)商成功很簡(jiǎn)單,最主要的是看你是不是具有發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼光和靈活的經(jīng)商創(chuàng)新思維,如果能具有這兩種潛質(zhì),只要大膽創(chuàng)業(yè)就可以創(chuàng)造大財(cái)富。

● 小本經(jīng)營(yíng)創(chuàng)富一:“同學(xué)聚會(huì)吧”“找米下鍋”生意隆。

武成頤在下崗后,一直沒有找到合適的工作,只好每天呆在家中,而無事可干,而他又是家中的頂梁柱,一家人的生活都需要靠他來維持,現(xiàn)在沒有了收入來源,他很是苦惱。

國(guó)慶前,同學(xué)們與他聯(lián)系要在國(guó)慶期間舉行一次同學(xué)聚會(huì)。因自己失去了收入來源,本不愿意去,但礙于老同學(xué)們的情面,他還是勉強(qiáng)答應(yīng)了下來。那天聚完會(huì)回到家,他的心卻久久不能平靜,一直思考著一個(gè)問題:他們同學(xué)聚會(huì)那天,他看到在他們聚會(huì)的那家酒店還有好幾撥人搞同學(xué)聚會(huì),可見眼下同學(xué)聚會(huì)非常流行,而聚會(huì)就需要場(chǎng)所,但僅在酒家和賓館都缺乏一種能與之相配的氛圍。假如能為同學(xué)聚會(huì)提供一處既“文氣”又適合重溫舊夢(mèng)的環(huán)境,開一家“同學(xué)聚會(huì)吧”,那只要策劃得當(dāng),一定有無限“錢”途。他為自己有這樣的想法而暗暗竊喜。

有了開“同學(xué)聚會(huì)吧”這一大膽的想法后,一向做事干脆的武成頤,說干就干,他除把自己這么多年的全部積蓄拿出來外,他還向親朋好友借了一部分錢,接下來,武成頤便忙著選地方、申請(qǐng)注冊(cè)“同學(xué)聚會(huì)吧”的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、購買所需物品、布置場(chǎng)所。經(jīng)過3個(gè)月緊鑼密鼓的籌備,武成頤的 “有緣人同學(xué)聚會(huì)吧”終于在2005年2月8日正式開業(yè)了。

武成頤“有緣人同學(xué)聚會(huì)吧”開業(yè)第一周,就有一位“老三屆”的知青小組長(zhǎng)聯(lián)系他,說周末想組織一次下鄉(xiāng)知青茶話會(huì)。他爽快地答應(yīng)了他們的預(yù)定,根據(jù)“老三屆”和下鄉(xiāng)知青的特點(diǎn),他馬上進(jìn)行了布置。除了貼上毛主席、周恩來、朱德等老一輩革命家的畫像外,他還放上了斗笠、蓑衣、扁擔(dān)、鋤頭、馬燈和犁耙等農(nóng)具。在音樂的配放上,他則選擇了幾首當(dāng)年“戰(zhàn)斗天地”類的革命歌曲,來烘托“農(nóng)村廣闊天地”的氣氛。

周末來臨,聚會(huì)的18名“老三屆”知青全部到齊,大家身處在他制造的“農(nóng)家氛圍”中,頗多感慨。期間,這些聚會(huì)的知青都感嘆:“看著這些鋤頭鐵耙,好像時(shí)光倒流,使他回到了挖泥塘、睡茅棚、吃青菜蘿卜、看手抄本、掙工分的年月,那段艱難而又美好的生活讓他們都至今難忘?！?/p>

這次“老三屆”知青的聚會(huì),武成頤的“服務(wù)”很到位,使這些知青們都感到非常滿意,他們決定再次聚會(huì)時(shí)還會(huì)來他這兒,由于,這次成功的聚會(huì),很快就為武成頤的“有緣人同學(xué)聚會(huì)吧”傳出了好名聲。

隨后,他的生意便開始日漸興旺起來,但他并不滿足現(xiàn)狀。為了讓更多同學(xué)來聚會(huì),他還主動(dòng)與市內(nèi)各家學(xué)校取得聯(lián)系,從他們那兒了解各時(shí)期學(xué)生的情況,以順藤摸瓜尋找消費(fèi)者。第一筆“找米下鍋”的生意,是一次77屆同學(xué)聚會(huì),那單生意他純賺了660元。

目前,武成頤的“有緣人同學(xué)聚會(huì)吧”經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng),他不僅還清了親朋好友的借款,而且每月的純收入也達(dá)到了5000元以上。如他所想,真的“有緣人同學(xué)聚會(huì)吧”讓他“聚”來了錢財(cái)。

● 小本經(jīng)營(yíng)創(chuàng)富二:“獨(dú)特軍品店”另類生意巧“淘金”。

張小曼出生在軍人世家,從小就受到軍人家庭的熏陶,使她很小就非常喜歡軍人用品。但張小曼卻不太喜歡學(xué)校的應(yīng)試教育,對(duì)課堂學(xué)習(xí)又不怎么感興趣。高中畢業(yè)后,張小曼便不想再繼續(xù)讀書了,因此便退了學(xué)。

當(dāng)時(shí),正巧表姐剛做了一個(gè)化妝品品牌在省城的總代理,需要人手幫忙,于是,張小曼便告別了父母,只身來到省城。表姐的公司從注冊(cè)到開業(yè),都有張小曼的不少努力。開業(yè)后,表姐先在省城一商場(chǎng)內(nèi)開設(shè)了賣場(chǎng),招聘推銷員的工作表姐則讓她全權(quán)負(fù)責(zé),剛開始時(shí)她招聘了一批素質(zhì)很高的推銷員,無論從外貌還是身材都達(dá)到了完美。但她沒料到的是,漂亮女孩很少會(huì)安心做推銷員這份工作,培訓(xùn)期一過,這些剛招來的女孩就走了一大半,張小曼一下陷入窘境——又要重新招人。這讓張小曼長(zhǎng)了不少心眼,重新招聘推銷員時(shí),她更加注重的是內(nèi)在素質(zhì)。任何事情都是吃一塹長(zhǎng)一智,就這樣,張小曼摸爬滾打,摸索出不少經(jīng)驗(yàn)。半年不到的時(shí)間,表姐的這家賣場(chǎng)就步入了正軌,一個(gè)月的銷售額穩(wěn)定在了15萬元左右,在同一樓層中排名前十五位。就這樣,張小曼在表姐的公司里工作了整整三年,當(dāng)然賣場(chǎng)也被張小曼打理得有模有樣。但在2004年時(shí),張小曼和公司股東們?cè)谕其N員的招聘和賣場(chǎng)布置等方面意見出現(xiàn)了不統(tǒng)一,于是,她干脆離開了表姐的公司。因?yàn)樽约含F(xiàn)在已經(jīng)結(jié)了婚,自己也成熟了很多,因此,不服輸?shù)乃郎?zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

因?yàn)閺埿÷诒斫愕墓纠锕ぷ髁藥啄?已經(jīng)積累不少經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),因此現(xiàn)在張小曼看來,做什么都能賺錢,只要有眼光和能力,同樣出身軍人世家的老公給了她一個(gè)提示:“不如開一家獨(dú)特的軍品店吧?！睆埿÷睦瞎彩擒娙顺錾?對(duì)軍品有著非同尋常的熱愛,而張小曼和老公一樣對(duì)軍品同樣有著很深的感情。當(dāng)時(shí),省城已有不少軍品店,但賣的大多是勞保用品,比如軍用棉被、雨鞋、雨衣、軍大衣之類的普通軍品,價(jià)格不高,走低端路線。如果開一家主要賣國(guó)外軍隊(duì)軍服、軍靴、軍帽等軍品的店,應(yīng)該很受發(fā)燒友們的歡迎?？蓮埿÷灿胁簧贀?dān)心:開一家這樣的軍品店,面向的目標(biāo)顧客畢竟是小群體,雖然現(xiàn)在市面上沒什么競(jìng)爭(zhēng),但市場(chǎng)畢竟只有那么大。開一家特色軍品店到底能不能賺到錢呢?張小曼仔細(xì)考慮了一下,決定先試試看。她拿出了家里的所有積蓄5萬元錢,開始四處尋找進(jìn)貨渠道。在親朋好友的幫助下,她終于找到了其他軍品店沒有的進(jìn)貨渠道。通過這個(gè)渠道,她的進(jìn)貨方面有了保證,于是她便開始物色門面了。她考慮到喜愛這些軍品的多是年輕男女,走在時(shí)尚前沿的男女會(huì)比較關(guān)注看起來很“酷”的軍品。她想:把店開在大眾歡樂苑應(yīng)該是最合適不過了。2005年12月,在大眾歡樂苑她找了一個(gè)8平方米的小店面,第一批軍品總算擺放了進(jìn)去。她不僅搜羅了一批國(guó)外的軍服,而且還收集了一些國(guó)內(nèi)已經(jīng)絕版了的軍品。軍品店里,最貴的軍服價(jià)格在1800元左右,而便宜一些的軍品也有不少,有二三十元的軍用手套和軍帽,也有兩三百元的軍靴。很快,這些獨(dú)具特色的軍品吸引了不少人的注意。半年下來,很多軍品發(fā)燒友都知道大眾歡樂苑有一個(gè)女孩開了一家獨(dú)特軍品店。

通過半年多開軍品小店,張小曼發(fā)現(xiàn)以學(xué)生居多,在經(jīng)過仔細(xì)認(rèn)真分析后。于是,她在省城高校集中的街道口一帶又物色了一個(gè)門面,又新開了一家規(guī)模較大的分店。這家分店的投入較大,張小曼做好了頭兩個(gè)月不賺錢的打算。沒想到新店一開業(yè),生意就好得出奇,第一個(gè)月就保本了。因?yàn)檫@邊的店面比較大,張小曼又增加了不少品種,很多大眾歡樂苑店的老顧客漸漸都轉(zhuǎn)了過來。2006年12月,張小曼索性關(guān)了大眾歡樂苑的店,把精力全部集中在了街道口這家店。新店的經(jīng)營(yíng)開始上了正常軌道,生意也跟著穩(wěn)定起來,每月她開始都有2000元左右的純收入了?，F(xiàn)如今,在經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月新店后閑不住的張小曼又打算再次擴(kuò)大軍品店的規(guī)模,并打出自己的品牌,真正把自己的特色軍品店做大做強(qiáng)。

● 小本經(jīng)營(yíng)創(chuàng)富三: “奇數(shù)襪大世界”單襪賣出“精彩”。

2005年6月,張艷蘭在本地開了一家兒童內(nèi)衣店,雖她的店地處本地繁華地段但生意卻至開業(yè)以來一直都不太好,她很是苦惱,想轉(zhuǎn)行再經(jīng)營(yíng)一個(gè)其他比較賺錢的店,可一時(shí)又找不到一個(gè)賺錢好項(xiàng)目,她在苦苦尋覓著。

一天,張艷蘭的女兒麗麗和她在內(nèi)衣店做伴,她的女兒早晨起的晚了些,因著急,將店里賣的紅黑兩只不同顏色和圖案的襪子穿在腳上去了學(xué)校。女兒走后,她才發(fā)現(xiàn)女兒穿錯(cuò)了,一天內(nèi)她都很擔(dān)心,怕女兒在學(xué)校出丑,被同學(xué)笑話。當(dāng)女兒麗麗晚上回到家時(shí),張艷蘭急急地問女兒:“學(xué)校里的同學(xué)們沒有笑話你呀?”“今天雖然有同學(xué)嘲笑我,但也有好多同學(xué)說我好酷耶!還問我這雙襪子是哪里買的,嘻嘻,我跟他們說是在我媽媽的兒童內(nèi)衣店買的!”女兒回答。

聽女兒這么一說,張艷蘭繃了一天的那根弦便松了下來,讓她松了一口氣,同時(shí)女兒的這一番話,也使她的腦中蹦出一個(gè)大膽的想法,專門開一家“襪子論只賣”的特色專賣店!因?yàn)檫@樣做,肯定可以通過這種顛覆傳統(tǒng)的做法吸引眼球,從而達(dá)到出奇制勝。

于是,張艷蘭趕在2006年新年前夕,將她的兒童內(nèi)衣店改造成“奇數(shù)襪子大世界”,主要經(jīng)營(yíng)中高檔兒童和青少年的襪子,只在店鋪的角落里放置了一些兒童內(nèi)衣搭配著賣。

為了體現(xiàn)自己店鋪的特色,保證每只襪子都是“獨(dú)立”的,張艷蘭故意將廠家配好對(duì)的襪子拆開、打亂,然后又用袋子按奇數(shù)重新包裝好,一只、三只、五只或者七只一套。而且她在進(jìn)貨時(shí),就專門挑選那種有經(jīng)典圖案的襪子,比如上面有波爾卡圓點(diǎn)、心型、條紋、花朵或波浪等等,這樣的襪子款式、顏色都比較活潑,即便是兩只不成對(duì)的襪子隨便搭配在一起,也會(huì)很好看。

在新年到春節(jié)前的這段期間,張艷蘭在短短幾十天內(nèi)就賣出3000只襪子!春節(jié)過后,張艷蘭在本市的另一條繁華路段另開了一家混搭襪子專賣店2部。在銷售方式上她依然采取“奇數(shù)幫捆銷售”、“任意搭配銷售”,只是襪子全部走中高檔路線。

到現(xiàn)在,她的兩家“奇數(shù)襪子大世界”仍開得很火暴,每月她都能平均掙到3000多元的純利潤(rùn),襪子論只賣讓她出了“彩”。

● 小本經(jīng)營(yíng)創(chuàng)富四:“愛犬培訓(xùn)”新商機(jī)創(chuàng)造大財(cái)富。

有養(yǎng)犬經(jīng)驗(yàn)的常孝寬2004年下崗后,心情極度郁悶的他,經(jīng)常帶著經(jīng)過他親自訓(xùn)練的愛犬去街上溜達(dá),一則放松自己的心情,二則,看街上貼的招工廣告中的職業(yè),是否有適合自己的,一天,他帶著愛犬去街上溜達(dá)時(shí),遇到了一個(gè)同樣是遛愛犬的中年貴婦,那中年貴婦見他的愛犬那么聽話,還會(huì)表演,便羨慕地問:“你能不能把我的愛犬也教得這樣聽話啊?要是您能訓(xùn)練的話,出多少錢我都不在乎!”

常孝寬陷入了深思,他想:如果自己能把別人的愛犬調(diào)教得很聽話,說不定會(huì)真的賺錢呢……他第一次有了開展馴養(yǎng)“愛犬”業(yè)務(wù)的想法。

常孝寬買來有關(guān)訓(xùn)練動(dòng)物的書籍,認(rèn)真鉆研起來。他還請(qǐng)一位雜技團(tuán)的馴獸師,討教如何馴犬……經(jīng)過幾個(gè)月的操練、學(xué)習(xí),常孝寬終于掌握了一套行之有效的訓(xùn)練方法,接著他找到幾個(gè)養(yǎng)犬朋友對(duì)他們的愛犬進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練,經(jīng)過他的訓(xùn)練培訓(xùn)后,效果非常好!

不久便開始有人慕名把自己的愛犬帶來,希望常孝寬能給進(jìn)行訓(xùn)練,讓自己的愛犬多些本領(lǐng)。當(dāng)然,在一段時(shí)間的摸索后, 常孝寬也有了吸引顧客的經(jīng)驗(yàn),比如,他會(huì)根據(jù)不同的客戶,提供不同的訓(xùn)練項(xiàng)目來滿足不同顧客的要求。

張小姐的寵物狗“蔻蔻”經(jīng)常孝寬培訓(xùn)后,則成了她的“開心果”——每天她下班打開家門,“蔻蔻”就把拖鞋給她銜過來。放在她腳下;她只要做了一個(gè)“槍斃”動(dòng)作,“蔻蔻”立即閉上眼睛,倒下去裝死……因?yàn)槌Ｐ捴缽埿〗阍趯W(xué)校當(dāng)數(shù)學(xué)教師,常孝寬還教會(huì)了“蔻蔻”認(rèn)數(shù)字……

如此一來,常孝寬每月通過馴犬,輕輕松松就能收入一千元左右。一天,常孝寬的女兒回家后,拿著自己的英語等級(jí)證書讓他看,并高興地說,爸爸你看我的英語水平過了6級(jí)了。看著興奮的女兒,他的腦海中突然靈光一閃,便有了一個(gè)新的想法,決定按訓(xùn)練的程度,給他所培訓(xùn)的寵物們頒發(fā)相應(yīng)的“文憑”。

寵物也可以有文憑?常孝寬的這一舉動(dòng)引起了人們褒貶不一的議論,有人說他“敢為天下先”。也有的人嘲笑他“想錢想瘋了”……

常孝寬對(duì)顧客解釋說:“小學(xué)畢業(yè)”的寵物能按指令完成臥、坐、立、定、靠和握手等動(dòng)作;“中學(xué)畢業(yè)”的能聽令銜物、打滾、撲咬、直立等;而能完成拒食、護(hù)主、看守和跳火圈等動(dòng)作的寵物,則具備“大學(xué)水平”。小學(xué)畢業(yè)要訓(xùn)練一個(gè)月,而中學(xué)畢業(yè)訓(xùn)練二個(gè)月,大學(xué)則三個(gè)月……收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為:小學(xué)水平收費(fèi)300元,學(xué)歷每高一級(jí),多收學(xué)費(fèi)300—500元……

常孝寬還制定了規(guī)范的合同。2007年春節(jié)前,劉女士把自己的京巴“樂樂”送到常孝寬這里訓(xùn)練至“小學(xué)畢業(yè)”。過了春節(jié),劉女士又把那條狗送來“上中學(xué)”,她喜滋滋地告訴常孝寬說:“在這里訓(xùn)練后,我的樂樂比以前更乖了,你教的那個(gè)‘拜年動(dòng)作,我一喊它就做,還真是討朋友和家人的喜歡,因此,這個(gè)春節(jié)過得喜氣洋洋!”

隨著常孝寬馴犬業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,到2009年,他已經(jīng)擁有8個(gè)員工,每月的毛收入也達(dá)到了5萬元以上,“愛犬培訓(xùn)”新商機(jī)給他帶來了財(cái)富?！?/p>