創(chuàng)業(yè)要敢于夢想

亦 一

從廚師學徒到網(wǎng)絡公司老板

王強是邯鄲一位很普通的鄉(xiāng)下孩子,因為沒考上高中而來到城里做起了廚師學徒,和所有的年輕人一樣,在工余時間也常去網(wǎng)吧里玩玩游戲。

一次,他們正在一家網(wǎng)吧里上網(wǎng),忽然間電腦系統(tǒng)出了故障,網(wǎng)吧里的人只能愣在電腦面前等著技術(shù)人員修好,但是足足過了二十來分鐘還沒有恢復,有的退錢走人,有些不想走的索性就坐在沙發(fā)上大發(fā)牢騷,老板安慰大家說:“每家上網(wǎng)都會出現(xiàn)這樣的情況,這是行業(yè)通病,沒辦法的!”

說者無心,聽者有意!王強心想,既然每家網(wǎng)吧都會出現(xiàn)這樣的問題,那如果有一家能專門針對網(wǎng)吧的電腦公司,不是有很大的市場?

從那一刻起,王強對電腦的興趣就從游戲轉(zhuǎn)到了系統(tǒng)、程序上,半個月后,他把足足兩個月的工資交到了一家計算機學校,開始學起了網(wǎng)頁設(shè)計、辦公軟件等電腦知識。師兄弟們紛紛在背地里取笑他說:“一個連高中都沒有上過的農(nóng)村孩子,還想從事什么電腦行業(yè)?簡直是癡人說夢!”

王強的師父也不止一次地提醒他認真學燒菜才是應該做的事情,甚至還因為他的兩頭忙而狠狠地批評過王強。但是這沒有擋住王強追求夢想的決心,他心里面總是想著那個空白的市場,成立一家為網(wǎng)吧服務的電腦公司!

為了不讓師父責備,他盡量做到不遲到不早退,把所有學習電腦的時間都安排在業(yè)余時間里。因為勤奮和努力,他的電腦水平一直名列全校前茅。后來,一家私人企業(yè)到學校聘一位比較優(yōu)秀的學員,學校很自然地推薦了王強。于是王強辭掉了廚師的工作,去了那家私人企業(yè)里上班。王強邊工作邊總結(jié),電腦技術(shù)變得更加熟練,但半年后的一次,因為在工作中犯了個大失誤而被廠家辭退了,王強一下子跌入了失業(yè)的深淵。

在自責和自省中,王強在網(wǎng)吧里找到了一份工作,從事網(wǎng)吧的系統(tǒng)維護、服務器、安裝游戲、尋找頁面、做網(wǎng)吧設(shè)計,一年多的時間里,王強對網(wǎng)吧的流程、設(shè)備的維護、網(wǎng)絡的管理等方面都了如指掌,于是決定辭職自己干。他打印了許多宣傳單,給網(wǎng)吧做電影更新,給畢業(yè)學生們做些視頻簡歷。可是當時大家對這種簡歷的認可度不高,而且費用也不低,堅持了半年鮮有顧客,只能關(guān)門大吉。就這樣,王強第一次創(chuàng)業(yè)失敗了。

這時,他那些做廚師的師兄弟們非常善意地對他說:“算了,心不要太高,好好做廚師吧!那些事情不是你這樣的人所能做的!”

王強感謝師兄弟們的關(guān)心,但并沒有因此而改變自己的夢想。他覺得電腦已經(jīng)越來越普及,各地的網(wǎng)吧更是如雨后春筍般冒出,而所缺少的正是他這類擁有專業(yè)技術(shù)的人。王強再次打印了一些宣傳單,挨家發(fā)給一些網(wǎng)吧,又從朋友那里借來電腦、硬盤和其他一些專業(yè)工具,最后到舊貨市場買了一張舊寫字臺,就成立了一家小型網(wǎng)絡公司,并且采用了免費試用來吸引客戶。沒多久,一家網(wǎng)吧老板試用了他的服務,一周后,老板決定用4000元一次性購買他的電腦網(wǎng)絡系統(tǒng)維護產(chǎn)品。

得到這家網(wǎng)吧的認可,不僅使他做成了第一筆生意,更為他打造了一個業(yè)務示范模本,就這樣第二家、第三家緊接而來……

十年時間過去了,當初的小廚師如今已經(jīng)成為邯鄲一家大型網(wǎng)絡公司的老板,辦公地點也從出租房移到了寫字樓,技術(shù)隊伍更發(fā)展到了30多人,能從事多項網(wǎng)絡技術(shù),每年的經(jīng)營利潤就能達到26萬元以上。目前,王強又把客戶范圍延伸至企事業(yè)單位的電腦、網(wǎng)絡維護、網(wǎng)絡安全管理等。對于將來,王強打算在附近的石家莊、保定以及山東的安陽、聊城等地陸續(xù)開設(shè)分公司,努力成為網(wǎng)吧行業(yè)的最大網(wǎng)絡公司。

評語:有句話說是“只有想不到,沒有做不到”,生活中的許多人在心中都會給自己加上一把鎖——我只能做這件事!一位17歲的廚師學徒和開辦電腦公司之間幾乎沒有任何關(guān)聯(lián),但正是這種大夢想,替這位年輕的廚師營造出了一個人生和事業(yè)的大舞臺!很多想創(chuàng)業(yè)的小老百姓都認為創(chuàng)業(yè)最需要的是資金,其實這不是十分正確,創(chuàng)業(yè)最需要的是像王強一樣敢于夢想的勇氣和膽量,以及堅韌不拔的信念,哪怕這個夢想跨越了眼前現(xiàn)實的!

從農(nóng)村姑娘到內(nèi)貿(mào)30強的公司老總

高興梅出生在一個貧窮的農(nóng)村家庭,小學還沒有畢業(yè)就輟學在家?guī)椭改父赊r(nóng)活。14歲那年,村里一戶人家來了一位在城里做大老板的親戚,看他威風八面的樣子,高興梅暗暗在下定決心:要到外面去闖蕩,好好做一番事業(yè)!

幾個月后,高興梅跟著一位老鄉(xiāng)到外面去打工,先后做過工地力工和保姆。后來為了多見世面,她和老鄉(xiāng)一起來到了溫州,在一家私人振動棒作坊里工作,因為工作認真努力,她做的振動棒質(zhì)量格外好,而這也為老板創(chuàng)造了非常大的財富。兩年后的一個春節(jié),老板給了高興梅一個大紅包,在給紅包的時候,老板不經(jīng)意地說:“這2年時間你幫我掙了幾十萬!”

這句話讓高興梅產(chǎn)生了一個自己開廠的念頭,她知道振動棒的市場很大,高興梅認定這個行業(yè)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?既然能幫老板賺幾十萬,為什么我不能替自己賺呢?但這時她打工積下來加上老板剛剛給的紅包也只有8000塊錢,拿什么辦廠呢?

這時,有一家客戶聽說她想開振動棒廠缺少資金,主動提出合伙。他們了解高興梅做振動棒的技術(shù),肯定能掙錢。幾個月后,工廠成立,為了把工廠做大,高興梅付出相當于常人幾倍的努力,一支振動棒做下來,最起碼三四十斤重,大鐵錘每天一敲就是幾個小時,每天穿著的工作服,一個月里難得換上幾次。

但是盡管如此,高興梅的努力卻沒有得到合伙人的認同,他們認為高興梅出錢太少,只是出了勞動力而已,提了4成是實在太揀便宜了。10個月后,對方提出來單干,給了高興梅5萬塊錢就散伙了。2006年8月,高興梅把累積的資金全部投了進去,成立了一家自己的振動棒公司。她成天拿著價格表和名片出去到附近的五金城里跑,有時候也到一些鄰近的城市跑,因為質(zhì)量好,公司的產(chǎn)品漸漸得到了客戶的認可,進貨的商家一家接著一家而來。

看到為高興梅賣產(chǎn)品的商店生意好,那些旁邊的商店也經(jīng)常打電話到廠里要貨。但高興梅都拒絕了,因為她更要保證老客戶利益,保證一個市場只給一家代理商賣,除非對方主動不賣,才會另外換一家。高興梅的誠信讓給她做代理的客戶沒有后了顧之憂,各地代理商的需求量就越來越大,找上門的客戶也越來越多。公司成立第一年,銷售額就突破了80萬。

為了長遠發(fā)展,高興梅一直堅持一個地區(qū)只要一家代理商的原則,這樣做保護了代理商的利益,也促成了更加長期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市場,產(chǎn)品很快做到了全國各地。從2007年以后,銷售業(yè)績都提升到了1200百萬元以上。特別值得一說的是,在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會上,高興梅的公司還獲得了內(nèi)貿(mào)30強的稱號。

評語:與前面的故事一樣,這又是一個窮苦百姓創(chuàng)大業(yè)的典型事例。高興梅的成功,固然和她的堅持與努力還有經(jīng)營方法分不開,但是說其根本,還是因為她在14歲時誕生的一個“好好做一番事業(yè)”夢想,沒有這個夢想,可能做保姆或者打點什么小工就足以滿足她的生活,那就一切都是空談了。在創(chuàng)業(yè)中,假如你被自己的某個夢想嚇了一跳,認為那簡直是不可能的,就請你先不要放棄,堅持自己的夢想,努力朝夢想邁進,寬闊而精彩的人生舞臺有可能就在前面等著你!■