中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)分析

[摘要] 隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn)，依托網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越成為中小企業(yè)的選擇。本文針對(duì)適合中小企業(yè)進(jìn)行低成本的產(chǎn)品推廣方式——我國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)特色及優(yōu)劣進(jìn)行比較詳細(xì)的分析，為中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣抉擇提供有益的參考。

[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)

一、前言

現(xiàn)階段，金融危機(jī)引起了全球的經(jīng)濟(jì)下滑，在這個(gè)時(shí)候，節(jié)衣縮食成了很多中小企業(yè)無(wú)奈的選擇;為了降低成本，很多中小企業(yè)開(kāi)始尋找一條更低成本的營(yíng)銷道路。過(guò)去，中小企業(yè)更多的依賴線下的展會(huì)、印刷期刊、人員推銷來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn)，依托網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越成為中小企業(yè)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)渠道中，中小企業(yè)將更多的選擇第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和搜索引擎為其提供打包的IT信息及商務(wù)服務(wù);據(jù)艾瑞咨詢資料顯示，投放在第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用將從2002年的0.5%上升到2008年的8%左右，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年這個(gè)比例將繼續(xù)上升，2012年將達(dá)到11.5%。為此，中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)之前，有必要對(duì)我國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)特色及優(yōu)劣勢(shì)有詳細(xì)的了解。

二、中小企業(yè)主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)分析

1.阿里巴巴(www.alibaba.com)

阿里巴巴是世界上最大、最有影響力的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。阿里巴巴樹(shù)立了B2B網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，成功創(chuàng)造了B2B這種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。同時(shí)，阿里巴巴的注冊(cè)會(huì)員達(dá)到800多萬(wàn)，遍及全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。阿里巴巴的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能力在B2B網(wǎng)站中遙遙領(lǐng)先的。阿里巴巴目前收費(fèi)會(huì)員中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格在5萬(wàn)元以上/年，門檻相對(duì)較高。阿里巴巴上的注冊(cè)會(huì)員絕大多數(shù)為供應(yīng)商，買家資源很少，只有約22萬(wàn)買家注冊(cè)用戶。為了提高供應(yīng)商會(huì)員，即賣家的推廣效果，阿里巴巴還和全球1000強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)等行業(yè)有影響力的大公司合作在通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，并引導(dǎo)、篩選中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員參加線上采購(gòu)活動(dòng)(有時(shí)候還會(huì)有線下的大買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)，但對(duì)供應(yīng)商要求很高，很少有企業(yè)能獲準(zhǔn)參加)。阿里巴巴容許買家群發(fā)詢盤郵件，因此，賣家的有效詢盤數(shù)并不客觀，而且導(dǎo)致了供應(yīng)商之間的價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng)，損害了買家整體利益。很多企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員，更多的是從塑造公司品牌形象入手，即通過(guò)與阿里巴巴的合作證明公司的實(shí)力，以獲得海外買家的認(rèn)可?？傮w來(lái)講，服裝、紡織、文化體育休閑用品、機(jī)械等行業(yè)的有一定的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì):(1)訪問(wèn)量最大的B2B網(wǎng)站;(2)推廣力度較強(qiáng);(3)功能較完善;(4)輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì);(5)亞太地區(qū)有優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì):(1)中國(guó)誠(chéng)信通會(huì)員扎堆，同一種產(chǎn)品好幾頁(yè)都是誠(chéng)信通會(huì)員，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈;(2)中國(guó)占據(jù)60%以上搜索量，國(guó)外買家訪問(wèn)量相對(duì)較小，80%以上訪問(wèn)量來(lái)自中文站，英文站訪問(wèn)量相對(duì)較小;(3)排名沒(méi)有保障，誰(shuí)花錢多誰(shuí)排前面;(4)買家詢盤是群發(fā)的，即某個(gè)買家發(fā)一個(gè)詢盤，系統(tǒng)會(huì)給這個(gè)行業(yè)的所有的中國(guó)供應(yīng)商發(fā)送，詢盤沒(méi)有針對(duì)性;舉個(gè)例子:國(guó)外某買家發(fā)了一條關(guān)于采購(gòu)服裝的詢盤，收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的中國(guó)供應(yīng)商，有時(shí)候乃至于風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購(gòu)服飾的詢盤;(5)英文站價(jià)格較高，實(shí)際效用與宣傳有一定差距;(6)英文站采購(gòu)商良莠不齊，客戶的含金量不高，大多是海外華裔和東南亞中東采購(gòu)商，在歐洲北美沒(méi)什么知名度，主要靠打廣告。

2.中國(guó)制造網(wǎng)(www.made-in-china.com)

中國(guó)制造網(wǎng)總部位于南京，成立于1998年，是一家行事非常低調(diào)的網(wǎng)站。中國(guó)制造網(wǎng)的域名非常形象，容易被做中國(guó)市場(chǎng)的海外買家所接受。中國(guó)制造網(wǎng)作風(fēng)比較務(wù)實(shí)，優(yōu)勢(shì)主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機(jī)械等幾個(gè)行業(yè)。中國(guó)制造網(wǎng)雖然在國(guó)內(nèi)知名度遠(yuǎn)不及阿里巴巴和環(huán)球資源，但在海外買家中有一定的影響力。中國(guó)制造網(wǎng)的海外推廣主要通過(guò)Google等搜索引擎及參加海外展會(huì)兩種形勢(shì)進(jìn)行。中國(guó)制造網(wǎng)的買家資源不是很豐富，但買家只能對(duì)單個(gè)供應(yīng)商發(fā)送詢盤信，因而詢盤質(zhì)量比較高?，F(xiàn)在，中國(guó)制造網(wǎng)認(rèn)證供應(yīng)商(Audited Supplier)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為31100元/年。從性價(jià)比上而言，中國(guó)制造網(wǎng)是比較好的。

優(yōu)勢(shì):(1)中國(guó)制造網(wǎng)是一個(gè)專業(yè)的B2B平臺(tái)，上面所有的供應(yīng)信息全部來(lái)自于中國(guó)供應(yīng)商;(2)訪問(wèn)英文網(wǎng)頁(yè)的高達(dá)75%以上，國(guó)外買家瀏覽率非常高;(3)中國(guó)制造網(wǎng)的排名服務(wù)，可以使你的產(chǎn)品信息隨機(jī)排在前10名，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞只賣前10名，當(dāng)然也會(huì)根據(jù)你的需求，可以為你提供不同級(jí)別的高級(jí)會(huì)員服務(wù)，同時(shí)也會(huì)幫你的產(chǎn)品信息向國(guó)外買家推薦;(4)價(jià)格適中，效果不錯(cuò)，詢盤郵件具有針對(duì)性，中國(guó)制造網(wǎng)的詢盤系統(tǒng)是一對(duì)一的發(fā)送方式:即國(guó)外買家看到你的產(chǎn)品信息后發(fā)的詢盤郵件只會(huì)發(fā)到你的Mail里，不會(huì)再轉(zhuǎn)發(fā)給你的同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

劣勢(shì):國(guó)內(nèi)知名度目前還不是很高，投放的廣告還不是很多。

3.環(huán)球資源(www.globalsources.com)

環(huán)球資源是老牌的B2B外貿(mào)網(wǎng)站，主要的優(yōu)勢(shì)行業(yè)是電子和禮品等行業(yè)。環(huán)球資源的高質(zhì)量的買家資源也最為豐富，達(dá)到70萬(wàn)家之多。環(huán)球資源的收費(fèi)會(huì)員價(jià)格一般都在10萬(wàn)元以上，門檻非常高，通常小企業(yè)很難承受。當(dāng)然，環(huán)球資源會(huì)員的效果也是最好的。這一方面是因?yàn)榄h(huán)球資源的優(yōu)質(zhì)且豐富的買家資源，另一方面則是因?yàn)榄h(huán)球資源會(huì)員的高門檻帶來(lái)的供應(yīng)商實(shí)力的保障。環(huán)球資源除了線上網(wǎng)站推廣外，還通過(guò)光盤、雜志、傳統(tǒng)展會(huì)等形勢(shì)幫助供應(yīng)商進(jìn)行有效的推廣。有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)可以選擇環(huán)球資源，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果。

優(yōu)勢(shì):(1)推廣方式:網(wǎng)絡(luò)+雜志+光盤，產(chǎn)品信息能直接賣給采購(gòu)商;(2)雜志起家，在貿(mào)易雜志和展會(huì)推廣方面比較專業(yè);(3)電子產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì);(4)大中華區(qū)、韓國(guó)、歐美市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì):(1)起家于香港的出版公司，僅僅是環(huán)球資源雜志延續(xù)的信息表現(xiàn)載體，而并非真正的B2B互動(dòng)交易平臺(tái)，使用雜志和網(wǎng)站的用戶重復(fù);(2)網(wǎng)站功能不強(qiáng)，只有供應(yīng)商目錄查詢功能;(3)價(jià)格太高，現(xiàn)在有一些低價(jià)服務(wù)，但是效果差;(4)采購(gòu)商信息采集和分類是其弱項(xiàng)，產(chǎn)品信息能否被高質(zhì)量的采購(gòu)商拿到就顯得相當(dāng)關(guān)鍵;(5)在B2B行業(yè)的同行們市場(chǎng)占有率突飛猛進(jìn)的這幾年，環(huán)球資源卻好像一直在原地踏步。

4.其他網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)

(1)敦煌網(wǎng)(DHgate.com):一個(gè)新興的B2B平臺(tái)，面向中國(guó)中小企業(yè)，定位于小額多單，國(guó)外買家也已中小型為主，像ebay上的國(guó)外賣家，就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)商。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國(guó)外B2C平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級(jí)批發(fā)商角色。值得一提的是，敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用，并且提供物流以及資金流服務(wù)，對(duì)于沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ)，但交易量大到貨柜級(jí)的訂單，就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍。賣家注冊(cè)完全免費(fèi)，可以任意刊登產(chǎn)品，國(guó)外買家選購(gòu)商品后先用Paypal付款給DHgate公司，DHgate通知中國(guó)供應(yīng)商發(fā)貨，買家收到貨后檢查沒(méi)有問(wèn)題，通知DHgate放款給中國(guó)供應(yīng)商，大大降低了國(guó)際采購(gòu)商受欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。在交易中，DHgate公司向買家收取10%的交易費(fèi)。這是一個(gè)很有前途的網(wǎng)站，不妨一試。

(2)eBay:大家不要誤以為eBay就是針對(duì)個(gè)人的拍賣站，事實(shí)上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相當(dāng)活躍。eBay的每個(gè)分類里都有一個(gè)批發(fā)專區(qū)，可以刊登批發(fā)信息，而且eBay中的不少powerseller采購(gòu)量大得驚人，他們經(jīng)常在eBay里采購(gòu)，然后在eBay中零售，規(guī)模上一點(diǎn)不亞于Globalsource中的國(guó)際買家。通過(guò)eBay首頁(yè)底部的全球站導(dǎo)航，你可以進(jìn)入到26個(gè)國(guó)家刊登你的批發(fā)信息。

(3)特佳易(tejari.com):是中東最大的B2B在線電子商務(wù)交易平臺(tái)，作為阿聯(lián)酋的獨(dú)家皇家采購(gòu)平臺(tái)，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展到中東和阿拉伯地區(qū)的十幾個(gè)國(guó)家，已成為全球首選的中東網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)平臺(tái)。目前特佳易擁有15個(gè)國(guó)家高達(dá)18萬(wàn)的企業(yè)會(huì)員，并與超過(guò)13萬(wàn)的中東買家會(huì)員建立了戰(zhàn)略采購(gòu)合作伙伴關(guān)系，其網(wǎng)上交易服務(wù)覆蓋到中東地區(qū)。隨著業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大，特佳易的市場(chǎng)逐漸以發(fā)展中國(guó)家為重，重點(diǎn)開(kāi)展中東急需的中國(guó)重型機(jī)械、電子消費(fèi)品、建材、紡織品等方面的電子交易。

(4)MFG網(wǎng):MFG網(wǎng)站包括兩個(gè)相連的市場(chǎng)——MFG國(guó)際站(mfgquote.com)，和MFG中國(guó)站(mfg.cn)。MFG提供的采購(gòu)商服務(wù)是免費(fèi)的，不收取傭金或代理費(fèi)。MFG的采購(gòu)商服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就在于MFG聚集了全球制造業(yè)專業(yè)供應(yīng)商，它系統(tǒng)化的服務(wù)能夠幫助采購(gòu)商提高采購(gòu)過(guò)程的效率，節(jié)約采購(gòu)成本和時(shí)間。MFG向采購(gòu)商免費(fèi)提供高效采購(gòu)工具及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也同時(shí)要求采購(gòu)商確保所發(fā)布詢盤的真實(shí)性，并且及時(shí)回復(fù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)。截止2008年2月，MFG采購(gòu)商社群成員近12萬(wàn)，涉及模具加工、成型和制造，鍛造，裝配，沖壓、成型、鑄件等領(lǐng)域，這些采購(gòu)商大部分來(lái)自歐美，他們?cè)诰€發(fā)布詢盤，管理詢盤并下單。同時(shí)，MFG的社群評(píng)估系統(tǒng)則讓采購(gòu)商和供應(yīng)商可以相互查看社群會(huì)員的評(píng)估報(bào)告，衡量與規(guī)避發(fā)展新業(yè)務(wù)關(guān)系中的風(fēng)險(xiǎn)，建立一個(gè)公平互信的貿(mào)易環(huán)境。

(5)國(guó)際搜索引擎:在國(guó)際上貿(mào)易使用主流搜索引擎有Google、MSN、Yahoo、AOL等，現(xiàn)中小企業(yè)在Google進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣為例說(shuō)明，Google是全世界最知名的搜索引擎，訪問(wèn)量大、商業(yè)角色非常大;在Google上的排名，必須明白以下三點(diǎn):

①是在Google的左側(cè)排名還是在Google的右側(cè)排名(又稱Google ADWords)。

Google的左側(cè)排名是純自然法則排名的，它是靠訪問(wèn)量和網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化程度的排名，不受任何價(jià)格因素的影響;所以Google左側(cè)的內(nèi)容始終是最新的信息，所以才能擁有全世界最大的訪問(wèn)量，也是很多人喜歡用Google的原因所在。

Google的右側(cè)排名(又稱Google ADWords)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，點(diǎn)擊一次扣一次的費(fèi)用，只要你有一張國(guó)際信用卡就可以直接在Google的右側(cè)做廣告排名，誰(shuí)的價(jià)格高隨就排在前面?？上У氖屈c(diǎn)擊率很差，大約在5%～6%之間，目前很多的網(wǎng)絡(luò)推廣公司說(shuō)幫你實(shí)現(xiàn)Google的排名就是指在Google的右側(cè)排名。

②是中文關(guān)鍵詞Google上的排名還是英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞Google上的排名;

③是你的公司網(wǎng)站還是基于網(wǎng)絡(luò)公司的二級(jí)域名的公司主頁(yè)在Google上的排名。

三、結(jié)束語(yǔ)

一般來(lái)說(shuō)，國(guó)外買家要采購(gòu)商品的時(shí)候都會(huì)通過(guò)兩種方式:通過(guò)國(guó)外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等輸入關(guān)鍵詞來(lái)搜索。通過(guò)大型的B2B商務(wù)平臺(tái)如alibaba、GlobalSources、made-in-china等來(lái)搜索。其實(shí)這些電子商務(wù)平臺(tái)就是大型的數(shù)據(jù)庫(kù)，國(guó)外買家通過(guò)這些網(wǎng)站的大型數(shù)據(jù)庫(kù)檢索關(guān)鍵詞來(lái)尋找他們所需要的產(chǎn)品、供應(yīng)商。所以中小企業(yè)應(yīng)有大膽嘗試的果敢和耐心，多嘗試幾個(gè)平臺(tái)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣剛起步的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，即使自己擁有的是中低端產(chǎn)品，照樣可以找到合適的買家，不要盲目大量投入資金進(jìn)行研發(fā)、創(chuàng)新，要根據(jù)自己產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力進(jìn)行自我分析。如阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等價(jià)格相對(duì)便宜，且線下活動(dòng)眾多，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不多的企業(yè)的最佳起步平臺(tái)。若是有一定實(shí)力和規(guī)模的外貿(mào)工廠或者大型貿(mào)易公司，環(huán)球資源和環(huán)球市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

對(duì)于交易量不大的中小企業(yè)，則可選擇敦煌網(wǎng)這樣的平臺(tái)。敦煌網(wǎng)定位于小額多單，國(guó)外買家也已中小型為主，像ebay上的國(guó)外賣家，就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)商。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國(guó)外B2C平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級(jí)批發(fā)商角色。值得一提的是，敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用，并且提供物流以及資金流服務(wù)，對(duì)于沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ)。若交易量大到貨柜級(jí)的訂單，就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍了，而這個(gè)量級(jí)上，環(huán)球資源也能在物流環(huán)節(jié)給中小企業(yè)很多幫助。

對(duì)于行業(yè)性較強(qiáng)的中小企業(yè)，可以考慮在行業(yè)有優(yōu)勢(shì)和特色的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。如對(duì)于機(jī)械行業(yè)類企業(yè)，MFG是個(gè)不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)站對(duì)機(jī)械產(chǎn)品按照加工工藝分類:如鍛造、打磨、擠壓等。在MFG網(wǎng)站上，每一件機(jī)械產(chǎn)品的各個(gè)系數(shù)都有填寫之處，比其他綜合類網(wǎng)站更加專業(yè)，也方便買家詢盤時(shí)查看。MFG還通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)手段對(duì)詢盤效果、報(bào)價(jià)水平、付款反映速度等進(jìn)行公開(kāi)，供買家和賣家通過(guò)網(wǎng)站先行挑選彼此。同時(shí)，MFG、環(huán)球市場(chǎng)、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)已經(jīng)介入深度B2B領(lǐng)域，在物流、資金流上都有提供相應(yīng)的服務(wù);阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)制造網(wǎng)則深耕信息流服務(wù);像環(huán)球資源、中東特佳易則依托展會(huì)優(yōu)勢(shì)提供更為精準(zhǔn)的配對(duì)服務(wù)。還有，環(huán)球資源在電氣電子類產(chǎn)品尤為擅長(zhǎng)，而環(huán)球市場(chǎng)則在燈飾等行業(yè)有優(yōu)勢(shì)等等。

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