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    論國際貿(mào)易中的細節(jié)問題

    2009-12-31 00:00:00李海珍
    商場現(xiàn)代化 2009年11期

    [摘要] 本文針對國際商業(yè)活動中由于忽視細節(jié)容易引起糾紛的現(xiàn)象,闡述了國際貿(mào)易中細節(jié)的內(nèi)涵,分析了國際貿(mào)易中最容易忽視的細節(jié),進而指出,在國際貿(mào)易實務(wù)中,要真正抓住細節(jié),必須從掌握基本技能、基本知識點和培養(yǎng)強烈的責任心三個方面做起。

    [關(guān)鍵詞] 國際貿(mào)易細節(jié)糾紛

    在國際商業(yè)活動中,貿(mào)易糾紛是司空見慣的事,筆者通過分析大量的案例發(fā)現(xiàn):引起糾紛的一個重要原因是貿(mào)易中的許多細節(jié)容易被忽視。大量的貿(mào)易糾紛不僅影響外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟效益,也不利于國際貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展。本文試圖探討國際貿(mào)易中細節(jié)的內(nèi)涵,剖析國際貿(mào)易中最容易忽視的細節(jié),進而對怎樣抓住細節(jié)、減少貿(mào)易糾紛提出自己的看法。

    一、國際貿(mào)易中細節(jié)的內(nèi)涵

    一般來說,在國際貿(mào)易中,細節(jié)的內(nèi)涵可以歸納為以下幾個方面:

    1.細節(jié)就是實際中存在的各種具體情況,注重細節(jié)就是注重對具體情況進行具體分析 。國際貿(mào)易的特點是線長、面廣、中間環(huán)節(jié)多。近年來,運輸業(yè)、保險業(yè)迅猛發(fā)展,并已成為相對獨立的產(chǎn)業(yè),尤其是銀行參與國際結(jié)算,致使國際貿(mào)易中的當事人更多,關(guān)系更為復雜,手續(xù)更為繁雜。國際貿(mào)易中的每一個環(huán)節(jié),每一個手續(xù),都是由一連串的細節(jié)組成的。如果細節(jié)處理不當,就容易滋生貿(mào)易糾紛。以裝船通知為例,按照《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》(以下簡稱INCOTERMS2000)的解釋,在FOB或CFR貿(mào)易條件下,出口商有義務(wù)向進口商對貨物裝運情況給予及時和充分的通知,以便進口商辦理保險,否則,如漏發(fā)或晚發(fā)通知,則貨物越過裝運港船舷后的風險仍由受益人承擔。有這樣一個案例,中國某外貿(mào)公司以F0B價格條件出口棉紗,該外貿(mào)公司裝船后因疏忽未及時通知買方,直至3天后才給予裝船通知,但在啟航18小時后,船只遇風浪致使棉紗全部浸濕,買方因接到裝船通知太遲,未能及時辦理保險手續(xù),無法向保險公司索賠,所以由賣方承擔賠償貨物損失的全部責任 。像這樣的細節(jié),國際貿(mào)易中還存在許多,船貨的銜接問題,裝船的時間問題等等,稍有不慎,就可能導致經(jīng)濟損失甚至影響交易的最終達成。

    2.細節(jié)是標準、是程序,注重細節(jié)就是注重標準和程序。標準和規(guī)范,就是對細節(jié)的量化,是重視細節(jié)、完善細節(jié)的最高表現(xiàn) 。在國際貿(mào)易中,各個環(huán)節(jié)都有具體的操作流程,都有具體的執(zhí)行標準,如ISO質(zhì)量認證體系,信用證的業(yè)務(wù)操作流程,每一個標準,每一個步驟都是一個個細節(jié)。不符合標準,違背基本程序的操作就存在安全隱患,或是欺詐或是騙局或假冒偽劣。在信用證業(yè)務(wù)中,原則上是申請人委托開證行開立信用證,由開證行寄給國外通知行,再由通知行通知受益人,但在實際業(yè)務(wù)中,許多不法商人避開銀行環(huán)節(jié),直接送達受益人,殊不知,這就是騙局,這違背了基本的原則,信用證是銀行信用。

    3.細節(jié)又是動態(tài)性的,注重細節(jié)就是注重不斷發(fā)現(xiàn)、研究和解決變化了新情況、新問題 。國際市場瞬息萬變,競爭對手層出不窮,消費者的需求日新月異。影響市場的每一個因素,影響消費的每一個因素就是一個個細節(jié),只有把握住這些細節(jié)才能把握市場的脈搏和消費的趨勢,才能更好地服務(wù)于國際貿(mào)易。例如,上海內(nèi)環(huán)高架橋不允許1噸以上的小貨車上橋的消息發(fā)布后,日本商人迅速根據(jù)市場的需要設(shè)計0.9噸的小貨車,既滿足了市場的需要,又滿足了消費者的需要 。在實際操作中,要做到這些細節(jié)是不容易的,這需要各個部門通力協(xié)作,各個環(huán)節(jié)緊緊相扣才能做到。

    二、國際貿(mào)易中最容易忽視的細節(jié)

    國際貿(mào)易中的細節(jié)很多,但通過歸納總結(jié),最容易忽視的細節(jié)主要有:

    1.包裝:許多國家對于在市場上銷售的商品規(guī)定了有關(guān)包裝和標簽的管理條例,近年來,這方面的要求越來越嚴格,有些還規(guī)定得十分繁雜?!堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條規(guī)定:“買方交付的貨物必須與合同規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符,并須按照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝?!笨梢姲b是非常重要的,是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。然而,在實際操作中,包裝中的許多細節(jié)容易被忽視,進而給買賣雙方帶來不必要的麻煩和經(jīng)濟損失,影響貿(mào)易的順利進行。我國某服裝公司出口服裝到澳大利亞,因每個紙箱的裝貨重量超過了20kg,不宜徒手搬運,遭到工人拒收。其原因是:澳大利亞工會規(guī)定工人有權(quán)拒絕徒手搬運超過25 kg貨物的要求;同時,保險公司對由于搬運超重物品引起的工傷也不予賠償。為避免可能引起的損害,澳洲的這家服裝公司將該重量定為20kg 。就是這個細節(jié)沒有處理好,我國服裝公司遭受了經(jīng)濟損失。

    2.保險:國際貨物在整個運輸過程中,可能遇到自然災(zāi)害或意外事故,致使途中貨物遭受損失,貨主為了轉(zhuǎn)嫁貨物在運輸途中的風險損失,就需要辦理貨物運輸保險。然而在實際操作過程中,因為忽視了辦理保險的規(guī)則,即使辦理了保險,也沒能轉(zhuǎn)嫁經(jīng)濟損失。例如我國某工廠進口一批生產(chǎn)用零配件,采用的是CIP合同。因交易金額不大,保險條款只簡單規(guī)定:“保險由賣方負責”。運輸途中由于震動,擠壓造成配件變形無法正常使用。我國進口商向保險代理索賠,保險公司則認為此情況屬于“碰損、破碎險”承保范圍,但提供的保單上只投保了“協(xié)會貨物條款”(C),沒有加投“碰損、破碎險”一般附加險,無法賠付 。按照INCOTERMS2000的解釋,在CIP條件下,如果合同沒有對保險做出具體的規(guī)定,賣方只需投保最低責任范圍險別,即平安險或倫敦“協(xié)會貨物條款”(C)就算履行其義務(wù)。就是耳熟能詳?shù)谋kU規(guī)則沒有處理好,導致該工廠重新購買此部件,既浪費了金錢又耽誤了時間。

    3.制單:在制單工作中,必須高度認真仔細,做到“單證一致”、“單單一致”和“單貨一致”,否則,如果出現(xiàn)任何的不一致都可能遭到銀行和進口商的拒收單據(jù)和拒付貨款,從而增加出口商的收匯風險。CIF交易是一種典型的象征性交貨,實際上是一種單據(jù)的買賣,賣方是憑單交貨,買方是憑單付款。只要賣方按時向買方提交了符合合同規(guī)定的全套單據(jù)(名稱、內(nèi)容和份數(shù)相符的單據(jù)),即使貨物在運輸途中損壞或滅失,買方也必須履行付款義務(wù)。反之,如果賣方提交的單據(jù)不符合要求,即使貨物完好無損地運達目的地,買方仍有權(quán)拒付貨款。單據(jù)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到貿(mào)易能否順利進行 。有這樣一個案例:我方出口玻璃餐具,由于制單過程的疏忽出現(xiàn)了不符點:發(fā)票上“GLASS WARES”錯寫成“GLASSWARES”,沒有空格,改變了名稱;遭到銀行的拒付??梢?,在單據(jù)的填寫過程中,稍有不慎都會產(chǎn)生單據(jù)不符而遭銀行的拒付。同時,只要稍加注意,這些錯誤是可以避免的。換言之,這些經(jīng)濟損失都是由于忽視細節(jié)而造成的。

    三、抓住細節(jié),減少貿(mào)易糾紛

    吉姆·柯林斯曾經(jīng)說過:“不愿做平凡的小事,就做不出大事,大事往往是從一點一滴的小事做起來的,所以在細節(jié)處多下工夫吧!”。國際貿(mào)易何嘗不是如此,關(guān)鍵是怎么樣才能抓住每一個細節(jié)。

    1.在國際貿(mào)易中,要抓住細節(jié),必須從學生開始——從掌握基本知識開始。要注重細節(jié),離不開對基本知識的掌握。只有對國際貿(mào)易中的法律法規(guī),國際標準,國際貿(mào)易慣例,業(yè)務(wù)流程以及各種習慣做法都了如指掌,對國際貿(mào)易中容易忽視的細節(jié)有所耳聞,對經(jīng)典的案例有所接觸,才能明察秋毫,把國際貿(mào)易分解為一個個細節(jié),才能加以重視。例如,為了防止病蟲害,美國禁止進口用稻草包裝的商品,能夠把握這個細節(jié),必須了解美國的這個規(guī)定。這就要求學生:一是掌握好書本知識;二是瀏覽相關(guān)的網(wǎng)站深入學習相關(guān)知識;三是選用最新版本的案例教材,從分析案例鞏固知識和積累經(jīng)驗;四是經(jīng)常瀏覽各種外貿(mào)論壇,窺探熱點話題,并從中吸取經(jīng)驗教訓。

    2.在國際貿(mào)易中,要抓住細節(jié),必須從學員開始——從掌握基本技能開始。如果說學生主要積累豐富的知識,那么學員的主要任務(wù)是掌握技能和技巧。在實習期間或在培訓期間,重點在實際操作技能,而學員本身不能獨立完成,也不承擔風險和責任。這就要求:一是要有詳實的操作章程,讓學員做到心中有數(shù);二是展現(xiàn)的操作一定是規(guī)范的,符合標準的,按照一定的程序進行的;三是要有一定的約束機制或者一定的懲罰,體現(xiàn)細節(jié)在國際貿(mào)易中的重要性。

    3.在國際貿(mào)易中,要抓住細節(jié),必須從新手開始——從培養(yǎng)強烈的責任心開始。學生畢業(yè)或者培訓完畢,就要獨立完成任務(wù),更為重要的是,要承擔一定的風險,擔負一定的責任。在這個階段要培養(yǎng)良好的責任感和使命感。這就要求:一是知道自己的崗位職責;二是熟悉操作章程;三是對風險有一定的防范意識。

    總之,在國際貿(mào)易中,只有把注重細節(jié)的精神轉(zhuǎn)化為日常工作的實際行動,從自己做起,從現(xiàn)在做起,從源頭做起,牢固樹立重視細節(jié)的觀念,才能掌握主動權(quán),避免不必要的經(jīng)濟損失,促進國際貿(mào)易的健康、和諧發(fā)展。

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