試論麥迪遜品牌運動服飾在中國市場的營銷策略

隨著中國全民運動的興起，中國體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境得到極大改變，相關(guān)數(shù)據(jù)表明:到2010年，中國體育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值可達(dá)281.2億元，被認(rèn)為是僅次于美國最有潛力的體育用品消費市場。隨著人們生活水平日益提高、健康意識的增強以及2008年奧運會在我國的舉辦等諸多因素的催化，中國運動服裝業(yè)空前繁榮，運動服裝業(yè)發(fā)展迅速。除了國際知名品牌阿迪達(dá)斯、耐克，國內(nèi)知名品牌李寧、安踏等都已經(jīng)在市場成熟運作外，如今出現(xiàn)一些新興的品牌服裝進(jìn)入中國市場。如麥迪遜品牌運動休閑服裝。在當(dāng)今市場競爭異常激烈而又無序的條件下，麥迪遜運動休閑服飾憑借什么就能迅速打開中國服裝市場？并且在運動休閑類服裝市場長期占據(jù)領(lǐng)先地位，被許多業(yè)內(nèi)人士稱為服裝領(lǐng)域的奇跡的呢？文章從麥迪遜品牌的理念入手，研究麥迪遜品牌的營銷模式、品牌戰(zhàn)略、及運營手段進(jìn)行研究，旨在對國內(nèi)其他運動品牌以借鑒和啟示，對中國運動服裝行業(yè)的發(fā)展具有非常重要意義。

一、麥迪遜品牌理念

古人云：品牌之王者，明之以大道，德之以本道，達(dá)之以小道也。麥迪遜運動休閑品牌：時尚，艷麗，活潑，健康的理念是其快速占有市場的重要因素。市場是決定因素，沒有巨大的市場需求再好的品牌也做不出來。眾所周知，在非上班工作時間，人們更愿意脫掉正裝的嚴(yán)肅，還原自由的自我，而運動休閑類服飾正是大家的首選，人們更愿意穿著這樣的服飾去戶外活動，閃亮出生活的激情，點綴自己五彩的心情。運動休閑類服裝有著巨大的市場需求，符合廣大消費者穿著的習(xí)慣。而麥迪遜運動休閑服飾的出現(xiàn)，更是激活了廣大消費者無限的購買欲望，引爆了整個服裝市場。同時，麥迪遜運動休閑服飾整體剪裁設(shè)計符合運動休閑的原則，天然透氣的面料，貼近舒適、運動休閑的款式，突顯青春、活力特性，源自奧運五環(huán)的色彩，絢麗而不嘈雜，時尚而不魅俗的點綴，仿佛置身奧運會之中，所有的點點滴滴都成就了麥迪遜運動休閑服飾鮮明的優(yōu)勢，形成了廣闊的市場空間。

二、麥迪遜品牌營銷模式

憑借北京奧運帶來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢，運動休閑類品牌服飾也是各施所長，爭取在這場奧運大戰(zhàn)中拔得頭籌。麥迪遜結(jié)合中國市場的實際情況，致力于做適合中國市場的運動休閑品牌。在價格定位方面，結(jié)合中國消費現(xiàn)狀，麥迪遜著力打造大眾消費的品牌，不僅是年輕人，就連老人、小孩都可以在麥迪遜尋找到完全貼身打造的運動休閑服飾。而且價格從幾十元大幾百元，為廣大中低階層消費者所接受，這就是物美價優(yōu)，比起Nike、阿迪達(dá)斯等高端品牌來，具備了更廣泛的消費受眾，在激烈的市場中有著更強的競爭力；在代理政策方面，麥迪遜堅決實施與代理商共贏的原則，有針對性的為每一家代理商服務(wù)，為品牌的區(qū)域推廣戰(zhàn)略打下堅實的基礎(chǔ)，致力于推動麥迪遜在全國范圍的發(fā)展。還有強勢的廣告宣傳，專業(yè)化的運作等，這一切都為麥迪遜在全國的推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、麥迪遜品牌策略

麥迪遜的設(shè)計，永遠(yuǎn)走在時尚的前沿。麥迪遜所有產(chǎn)品設(shè)計均出自國際大師之手，堅持把運動的“勁道”與休閑的“時尚”發(fā)揮到極致，堅持專業(yè)運動服裝功能與國際流行時尚相結(jié)合的定位，以亮麗的色彩、簡約的線條、輕松的款式、舒適的面料為制作元素，把運動、青春、時尚完美融合。

麥迪遜顛覆傳統(tǒng)運動服裝模式，在風(fēng)格、款式上進(jìn)行大膽的突破，充滿時尚感的穿著，利落、奔放、個性等不同風(fēng)格，不同顏色、線條出現(xiàn)在運動場、Party、逛街、休閑等不同場合，十足現(xiàn)代精神。麥迪遜在款式上，力求時尚新穎，將許多現(xiàn)代流行元素假如到服裝設(shè)計中，體現(xiàn)了運動與時尚生活息息相關(guān)。

天然、舒適、健康是麥迪遜追求的主題。麥迪遜產(chǎn)品在選材上以舒適感為標(biāo)尺，面料更加柔軟，產(chǎn)品不會變形，吸汗性強。不論是運動，還是休閑，舒服、自然、貼切無處不在。

麥迪遜的色彩靈感來自奧運五環(huán)的顏色，顏色干凈歷練，賦予激情，為那些追求時尚潮流的人群提供了選擇的空間。麥迪遜重視對細(xì)節(jié)的處理和考量，手工縫制，精益求精。

豐富的產(chǎn)品體系全方位滿足廣大消費者的需求。在麥迪遜產(chǎn)品系列有時尚麗質(zhì)、和諧家庭、鮮明個性、情侶合一、純真恬靜、動漫藝術(shù)、時尚鞋帽、運動飾品等系列，還有為奧運會而度身定制系列產(chǎn)品，這必將贏得人們的喜愛而且是又一贏利點。

四、麥迪遜占據(jù)中國市場環(huán)境因素

當(dāng)前我國處于市場經(jīng)濟初級發(fā)展階段，市場秩序、經(jīng)營模式和消費習(xí)慣都尚欠完善，因此，各行各業(yè)也處于相對無序競爭的狀態(tài)。這不論是對于企業(yè)經(jīng)營者還是消費者來說，和較發(fā)達(dá)國家和地區(qū)相比，我國經(jīng)濟現(xiàn)象表現(xiàn)得更有機遇，也更加泡沫化?？梢允谷艘灰贡└?，也可以使人頃刻破產(chǎn)，而這也使得眾多資金不足而有志于潛入市場的創(chuàng)業(yè)者來說，面臨進(jìn)退兩難的境地。針對這種現(xiàn)象，專家指出，當(dāng)前我國經(jīng)濟表現(xiàn)得較為健康、且有強大發(fā)展后勁、同時適合中小規(guī)模投資的，主要集中在服飾、廣告、流通等行業(yè)，具有投資小，見效大的特點。特別是服飾產(chǎn)業(yè)，那種其市場飽和度低、經(jīng)營利潤高的特點表現(xiàn)得更為顯著。隨著2008年奧運會在中國的舉行，在中國將掀起新一輪的運動之風(fēng)，運動員在賽場上英姿颯爽，將運動“更高、更強、更快”的體育精神演繹的更加淋漓盡致，而作為幸福的觀眾，誰會不被這種濃烈的運動之風(fēng)所感染呢？因此對于運動休閑風(fēng)格的服裝在將成為一個發(fā)展的契機。這時，麥迪遜運動休閑裝應(yīng)市而出，以其天然透氣的面料，最具運動休閑的特色，融合奧運五環(huán)色彩，運動中不乏時尚，從而贏得了廣大消費人群的青睞，造就一個巨大的運動休閑服裝投資市場。