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    普洱故事匯

    2009-07-24 01:47:22楊海潮鄭子語
    普洱 2009年1期
    關(guān)鍵詞:茶莊普洱茶普洱

    楊海潮 鷗 洋 茗 翎 鄭子語

    蘇榮新賣茶

    1985年,初入社會(huì)的蘇榮新,第一份職業(yè)是在餐廳端盤子的服務(wù)員。他從最底層的服務(wù)員做起一直到管理層,對(duì)酒店經(jīng)營有了透徹的認(rèn)識(shí)。1992年,蘇進(jìn)軍餐飲業(yè),大有所獲。2001年,蘇榮新在廣州開辦了一家茶餐廳,將自己最熟悉和最喜歡的兩項(xiàng)事業(yè)結(jié)合到了一起。廣東人都有喝茶的習(xí)慣,一般酒店上菜前都會(huì)先問客人要什么茶,雖然這些茶價(jià)格便宜但一般質(zhì)量不佳,而專門去茶藝館喝茶,普通人又沒有那么多時(shí)間。蘇榮新想,何不在客人吃飯的時(shí)候提供品名茶的服務(wù)呢?看準(zhǔn)了,就要快人一步,他在自己開的酒店里開始了這樣的嘗試。結(jié)果,不少客人就是沖著這里能提供名茶服務(wù)來的。

    何景成的茶緣

    何景成回憶,小時(shí)候一直是媽媽買茶來喝,工作以后第一次自己上街買茶卻不知道該買什么茶,后來經(jīng)過品嘗,才知道家里一直喝的都是普洱茶,只不過香港人喝茶不像臺(tái)灣人那樣講究罷了。

    后來,何景成發(fā)現(xiàn)茶里面有好多他搞不懂的地方,比如:為什么每一個(gè)茶店,茶的名字一樣口味不一樣?那我喜歡一種味道買不到怎么辦?

    “批發(fā)商滿足不了我的好奇心,人不能糊里糊涂過一輩子”,于是他開始了追索茶知識(shí)的歷程。他不斷往內(nèi)地跑,先去福建安溪研究鐵觀音,然后去武夷研究巖茶,后來就迷上普洱茶了,最后發(fā)現(xiàn)普洱其樂無窮。“鐵觀音共有36個(gè)品種,搞完了就沒有什么好玩,武夷巖茶的品種多,又太過復(fù)雜了。”他一次又一次跑到云南調(diào)查觀察,這種實(shí)證主義的精神讓他獲得了很多珍貴的第一手資料,也讓他成為令人信服的普洱茶人。

    杜春嶧扭轉(zhuǎn)敗局

    15年前,瀾滄縣景邁茶廠班子調(diào)整,杜春嶧成為思茅(今普洱)地區(qū)第一個(gè)茶葉初制廠的承包人,每月交廠里100元,停薪留職,與一家村辦茶廠簽訂八年的承包合同。千辛萬苦籌資十多萬元,由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致承包失敗。當(dāng)時(shí),杜感到“像是走到了人生的盡頭”,兩個(gè)女兒沒有零花錢,就連全家最基本的伙食費(fèi)都沒有,在家大門不出二門不邁,一個(gè)月后才清醒去打工掙錢。

    后來,由82名自身能力較弱的失業(yè)老工人組建瀾滄古茶有限公司,工人平均年齡50多歲。大家推選杜春嶧為董事長(zhǎng),朋友打來2萬元啟動(dòng)資金,股東集資139萬元。1998~2000年公司組建后,租用原瀾滄縣茶廠廠房機(jī)器,開始頭三個(gè)月沒有錢發(fā)工資,但所有的股東和員工都沒有怨言,很有向心力和凝聚力,克服了一個(gè)又一個(gè)困難。由于破產(chǎn)后組建的企業(yè)還沒有信譽(yù)度,沒有抵押,得不到銀行貸款,每個(gè)股東和員工都盡心做好自己份內(nèi)的事。有一個(gè)老工人為按時(shí)完成幫別人加工茶葉連續(xù)工作,48小時(shí)沒睡覺。通過八年努力,把精心和細(xì)心融入到每一款產(chǎn)品上,公司也從效益上得到了回報(bào)。到2005年底,公司擁有資產(chǎn)近1500萬元,負(fù)債18%,凈資產(chǎn)已上千萬元。

    董碧蓮喝茶

    昆明今雨軒茶館姿態(tài)低調(diào),卻也是昆明最牛的茶館,接待過眾多社會(huì)名流,喝茶需要預(yù)約。茶館主人董碧蓮為經(jīng)營茶館,經(jīng)常跑去全國最好的茶館品茶,“打著飛的到處喝茶”。有一次,她去北京,花三天時(shí)間跑遍了京城十幾家著名茶館和會(huì)所。

    這天,董碧蓮到了一間茶館,看得很仔細(xì)。她對(duì)兩棵做得比較逼真的假樹很喜歡,她說兩棵樹就是“林”,如果只有一棵樹就變成“困”了。茶館主人開玩笑道:南面有家茶館學(xué)我們的樣子也做了一棵樹,難怪后來關(guān)門了,原來是只做了一棵樹。

    余華良說茶市就像爬滿猴子的大樹

    在普洱茶高歌猛進(jìn)的那段時(shí)間,最先賺到錢的那一撥喜笑顏開,跟進(jìn)者奮勇直追,再后來者笑臉相迎,而身邊總有人四處打聽行情。小茶商余華良是這樣比喻的:

    “整個(gè)茶市就像是爬滿猴子的大樹,向上看全是屁股,向下看全是笑臉,左右看全是耳目?!?/p>

    余華良本來不是這棵樹上的,禁不起誘惑才躥了上來。

    余華良本來是導(dǎo)游,靠跟各家旅行社帶團(tuán)拿提成謀生,尤其是珠寶店,每次下了團(tuán),老兄總是跑到朋友茶莊里邊喝茶邊清點(diǎn)腰包里的鈔票,收拾妥當(dāng)后總少不了約上幾個(gè)朋友去喝酒K歌。他的收入是多少大概他自己心里也沒底,不過,他攢了三個(gè)月的提成就盤下了一間小茶莊是大家都知道的事實(shí)。另一個(gè)事實(shí)是,在這三個(gè)月間,余華良帶團(tuán)常去的那幾家珠寶店中,有一家轉(zhuǎn)行經(jīng)營普洱茶了,還有兩家兼營普洱茶,不過,這并不影響他拿回扣提成,因?yàn)槠斩璧匿N售確實(shí)太火了。就這樣,三個(gè)月后,余華良的茶莊開業(yè)了。與此同時(shí),街對(duì)面那家玻璃店也在一夜間換成了普洱茶,一時(shí)間,恍若天下皆普洱,就連余華良茶莊門口修自行車的趙老頭,也很大氣地買了兩件生茶回家。趙老頭是余華良茶莊開業(yè)的第一個(gè)大宗客戶。

    其實(shí),究竟什么茶好,余華良不太懂,趙老頭就更不知道了,總之,只要有貨,總是能賣出去的,而之于趙老頭來說,只要買上那么幾件普洱茶放在家里,好日子似乎便指日可待了。

    亂世出英雄,余華良屁顛屁顛跟著人家亂買亂賣也還是稀里糊涂賺了些錢。不過,賺到的錢過了不久又被那一房子的普洱茶給壓死了,更郁悶的是,被他的上家奚落了好一陣子,這時(shí),余華良的耳朵里有兩派意見,有人勸他堅(jiān)持下去,也有人勸他早早脫身為妙,如你所知,他無法堅(jiān)持下去了,于是草草出貨,一進(jìn)一虧,打個(gè)平手,灰溜溜出局,比起他那些被套死的下家,算是萬幸。至于他的第一個(gè)客戶趙老頭,后來我一直沒見到過,有說在北市區(qū)什么地方開了間小茶店,也有說是被手上那兩件普洱茶給折騰出了病,誰知道是真是假。

    余華良接著去帶旅行團(tuán),很長(zhǎng)日子沒見到了,上個(gè)月接到他打來的電話,叫我到他店里喝茶,新店裝修還不錯(cuò)。如果說是他太熱愛普洱茶了,那是假話,事實(shí)是,經(jīng)過了大起大落的跌宕過濾,不管是喝茶的、賣茶的還是買茶的,頭腦都清醒了,用余華良的話說,現(xiàn)在賣茶雖不像先前那么大進(jìn)大出,利潤(rùn)也比較微薄,不過少了擔(dān)驚受怕,賺一分是一分,正道賺錢,很踏實(shí),普洱茶市的那一幕幕鬧劇,恍若隔世。

    戎加各式發(fā)現(xiàn)種茶秘密

    戎加升16歲開始種茶。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,他所配制的出口功夫紅茶,白芽占40%,黑芽占60%。1985年前后,長(zhǎng)期跟茶樹打交道的戎加升發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密:勐庫大葉種茶對(duì)化肥特別敏感。不施化肥的茶,葉片較肥厚,且有很多“白芽”:而施化肥的茶,葉片薄而長(zhǎng),且沒有“白芽”,多是“黑芽”,口感也比較差。此外,施過化肥的茶樹容易長(zhǎng)蟲,而不施化肥的茶樹不會(huì)長(zhǎng)蟲。從1993年開始,他發(fā)現(xiàn):凡施過化肥的茶樹,一年比一年差:凡施過化肥的茶樹,脫了化肥就長(zhǎng)不好。這“重大發(fā)現(xiàn)”成就了他后來的茶產(chǎn)業(yè):在收購鮮葉時(shí),凡施過化肥的茶葉,他一眼就會(huì)辨別出來一他堅(jiān)決不收施過化肥的鮮葉,任何人來說情都不買帳。他甚至能從茶葉的長(zhǎng)勢(shì)發(fā)現(xiàn)商家銷給他的有機(jī)肥中是否含有碳酸氨和氮肥,他為此一次退貨近四百噸。

    白云昌的生意經(jīng)

    白云昌做茶生意那么些年,為人低調(diào)隨和,可真正了解他的人,都知道他有一本厲害的生意經(jīng)。

    2003年,白云昌帶著幾位北京的商人到班章山考察,商人們自己動(dòng)手采茶,他就開玩笑說,你們看看這些大樹茶,每采一片葉子就是2元錢啊!北京商人一聽,果然采得更起勁了,最后,還以每公斤300元的價(jià)格,購買了50噸老班章的普洱茶。因?yàn)椴杼?,北京商人走的時(shí)候,就把茶全放在了白云昌的倉庫里,請(qǐng)他幫忙存放。

    時(shí)間輾轉(zhuǎn)到2006年,老班章的茶價(jià)已經(jīng)一路飆升到了每公斤1200元,這時(shí)白云昌想起了存在自己倉庫中3年之久的班章茶,于是他靈機(jī)一動(dòng),給北京的商人打電話,動(dòng)員他們把茶賣給自己,最后他以每公斤508元的價(jià)格買下了這批茶,也因此大賺了一筆!

    普洱待客

    2001年,在開遠(yuǎn)看見大家都喜歡喝“涼茶”,待客則多用綠茶,沒見過誰喝普洱茶。

    他們用山上長(zhǎng)的一種野草泡水成為“涼茶”,說是吃燒烤容易上火,喝了就不會(huì)上火了。以我無數(shù)次的經(jīng)驗(yàn)來看,這種說法很有道理。

    三四年以后又到開遠(yuǎn),大家都招待我們喝普洱茶了,或者會(huì)謙虛地說:沒有好茶,不好意思了。

    漲?不漲?不是問題

    近兩年,普洱茶成為熱潮,電視、雜志、報(bào)紙、茶商、茶客說全國都火了。我發(fā)現(xiàn)只是城市火了、只是有幾個(gè)城市火了,這個(gè)現(xiàn)象大概可以說明中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)、貧富差距還很明顯,等等。朋友說:是這樣,不過茶區(qū)的農(nóng)村也火了。

    2D06年,不斷有人建議我炒股票、炒基金,更多的人建議我囤普洱茶。我敬謝不敏:我所喝普洱茶都是蹭的或人家送的,沒有本錢,也無力炒什么雞精、味精。

    上半年,同學(xué)的表弟要開茶莊,來問我的建議,我說不要啊,險(xiǎn)得很哪,我看茶價(jià)突飛猛進(jìn)到這么高,年底就會(huì)跌了吧。他沒聽。

    年中,一位湖南朋友輾轉(zhuǎn)找來一點(diǎn)茶,請(qǐng)我和云南大學(xué)木老師品嘗。朋友說是從香港弄回來的一百年的普洱茶,并拿出兩張照片為證,一張是宣統(tǒng)年間的茶莊執(zhí)照,一張是民國初期的茶莊執(zhí)照。我正疑惑,木老師隨便喝了兩口,判斷是黑茶。湖南朋友大為欽服:原來就是湖南的黑茶。

    8月底,紅河的吳兄去杭州考察,給我?guī)Я艘恍『旋埦?,我舍不得喝,過年時(shí)送給外公了。我沒有給他送過普洱茶。

    10月,普洱茶價(jià)不跌反升,傳聞中明年的鮮葉收購價(jià)甚至高于當(dāng)前的成品價(jià)。這時(shí),有同學(xué)要經(jīng)銷大益普洱茶,托我看有沒有合適的鋪面。我強(qiáng)烈建議不要做普洱茶生意,至少不要做大益品牌。他說:你推測(cè)要跌價(jià)、要跌價(jià),不是設(shè)跌反而還在漲?我無言以對(duì),心想,過年后就會(huì)跌價(jià)了。

    張明春信奉人走茶溫

    葳盛茶業(yè)的老板張明春,沒開茶館前是人人羨慕的公務(wù)員。1994年,一個(gè)廣東人給張明春沖泡了四種茶:烏龍、鐵觀音、大紅袍,最后是普洱茶,短短的四個(gè)小時(shí),張明春愛上了普洱茶。隨即,他不顧家人和朋友的反對(duì),辭去公職,投資20萬開了葳盛茶藝館。開業(yè)時(shí),昆明幾乎沒有幾個(gè)人懂茶藝,所有人都覺得“開茶藝店的人是有病”?!叭俗卟铚亍笔禽谑⒉铇I(yè)的座右銘,也是張明春熬過10年寂寞的信念。張明春放棄了優(yōu)越的工作,對(duì)家庭的關(guān)心太少,多年勞作于茶山茶廠,為普洱茶付出了自己的全部。最近,張明春與本土作詞家曹永慶、音樂家周國慶等反復(fù)研究,經(jīng)過一年多的努力,將14首既保留民族音樂的獨(dú)特魅力,又將流行音樂融入其中的普洱榮歌創(chuàng)作出來了,這是普洱茶界又一大創(chuàng)舉。

    葳盛茶藝館收藏著很多上世紀(jì)70、80、90年代的老茶,都是張明春親自到易武、勐海等茶源地收來或者向一些老茶友淘來的。除了老茶,你還可以在這里看到很多老的東西,老木桌、老木柜,甚至還有老式的茶具。張明春說,不管是這里賣的茶還是老家具,都是真貨,每一件東西都是歷經(jīng)歲月的,他不愿意做假貨,一來會(huì)影響店里的聲譽(yù),二來“只有真的東西,你才能感覺得到歲月的痕跡。”

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