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    營銷策劃的七大“忽悠”法則

    2009-07-24 08:51:42
    關(guān)鍵詞:忽悠廣告語明星

    打開網(wǎng)頁,關(guān)于策劃與“忽悠”的相關(guān)內(nèi)容不在少數(shù),當(dāng)然,大部份都是批評的聲音??陀^來講,在很多策劃人自己的心中,不管表面上承認(rèn)也好,不承認(rèn)也罷,策劃與忽悠或多或少是可以劃等號的。而在很多客戶心中,把策劃與忽悠直接劃等號的恐怕就更多了,尤其是一些比較偏激而又恰恰深受其害的客戶,把策劃等同于忽悠就更不足為奇了。

    策劃,是為了達(dá)到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略或經(jīng)營目的而進(jìn)行的一系經(jīng)營活動的過程,這個過程需要通過各種方式和手段,有效利用、整合各種資源,充分發(fā)揮工作人員的思想和智慧。這些工作,可以是企業(yè)內(nèi)部自身進(jìn)行的工作,自己進(jìn)行策劃運作,也可以是企業(yè)將工作進(jìn)行外包,交由專業(yè)從業(yè)者或咨詢公司來完成,并協(xié)助執(zhí)行。

    忽悠是東北話里的詞,也就是騙人、哄人、蒙人,忽悠一詞之所以出名和流行,主要是因為在趙本山的出名小品《賣拐》中起到了主題思想的作用,從此忽悠一詞便從此開始風(fēng)行全國。忽悠,其也是為了達(dá)到某種目的而采用的一種手段或方式。

    由此可見,策劃和忽悠有著相似的地方,但也有大的不同。不同的是:策劃是智慧,而忽悠只能是一種小聰明;相同的是:策劃是一種方式和手段,忽悠也是。所以對于策劃和忽悠的關(guān)系,也完全可以說,策劃就是“忽悠”,但此“忽悠”絕非彼“忽悠”。

    策劃中的“忽悠”也是一種能力,一種水平,一種智慧,一種藝術(shù),能“忽悠”成功,達(dá)到目的,就策劃本身而言,就是成功的,“忽悠”也就是值得肯定的。

    策劃“忽悠”法則一:師出有名

    “正義之師必勝”,古來無論是征戰(zhàn)還是討伐,都須首先找一個理由,戰(zhàn)爭檄文就是人心傾向的凝聚劑。同樣,產(chǎn)品的推廣,也必須要有一個讓人們信服的理由,讓廣大民眾接受的理由。2002年奧克斯發(fā)動空調(diào)價格大戰(zhàn)的檄文就是——《空調(diào)成本白皮書》,并借此大獲全勝。

    策劃“忽悠”法則二:口號響亮

    一定要為產(chǎn)品宣傳和推廣工作選擇一個響亮的、通俗易懂的、容易記憶和傳播的口號或廣告語,這會為產(chǎn)品的宣傳和銷售帶來不可低估的促銷作用。如針對兒童的娃哈哈——媽媽,我要喝;腦白金——今年過節(jié)不收禮,收禮就收腦白金;格力空調(diào)——好空調(diào),格力造;麥斯威爾咖啡——滴滴濃香,意猶未盡;雀巢咖啡——味道好極了;大寶護(hù)膚——要想皮膚好,早晚用大寶等等,這些流行的廣告語,即使到了今天,也還是廣為流傳。而正是隨著人們對這些響亮的廣告語的認(rèn)可和記憶,對產(chǎn)品銷售和品牌推廣也起到了很大作用。

    策劃“忽悠”法則三:只說好不說壞

    在策劃中,只說好不說壞,這是潛規(guī)則,當(dāng)然,也沒人笨到會花錢去向告訴大家說自己的產(chǎn)品不好。中國廣告業(yè)初期,企業(yè)主恨不能說自己的產(chǎn)品全身都是寶,象藥品,保健品的包治百病,只要吃就見效;定位理論時期,講求產(chǎn)品USP,同樣只能說好,而且是更能打動人心的好。在這樣的情況下,消費者早就被“忽悠”的不知道東南西北了,芳心豈能不被乖乖就俘?

    策劃“忽悠”法則四:引導(dǎo)需求,激起共鳴

    消費者的需求是永遠(yuǎn)存在的,也是千秋各異的,消費者的需求也不是所有的企業(yè)都能滿足的。

    那么?如何在消費者的需求和企業(yè)的目的之間找到一個共同點,并得到消費者的認(rèn)同,激起共鳴,這就要看策劃人的“忽悠”水平了。

    深度挖掘消費者的潛在需求,并加以引導(dǎo)、利用,便成了企業(yè)宣傳給消費者的消費愿景。如果這個需求挖掘的好,并能和企業(yè)所提供服務(wù)形成密切結(jié)合的話,再加以激發(fā),那么,這個 “忽悠”就是很成功的了。

    策劃“忽悠”法則五:無限擴(kuò)大

    抓住一點,無限擴(kuò)大,旁征博引,云里霧里也要讓你心服口服,然后形成產(chǎn)品的核心賣點,讓同類其它產(chǎn)品只能望其項背而望塵莫及,讓目標(biāo)消費者聞之則心動,能達(dá)到這一點則“忽悠”成功。

    不管是名人來說也好,還是顧客來說也好,或者是弄幾個小孩、卡通圖象、數(shù)據(jù)、相關(guān)部門,總之,你要能為你需要無限擴(kuò)大的這一點提供強有力的說服力和極大的吸引力,能刺激起消費者的興趣和欲望,促使產(chǎn)生溝通行為。

    策劃“忽悠”法則六:明星代言

    明星代言,永遠(yuǎn)是廣告宣傳中最有效的方式。雖然有人會反對,說現(xiàn)在的明星代言已經(jīng)效果不明顯了,巨額的代言費讓企業(yè)不堪負(fù)重。但不可否認(rèn)的,明星代言就現(xiàn)在而言還是最好的方式,打開電視,翻開雜志,無處不在的明星身影就足可以說明一切了!

    策劃“忽悠”法則七:不背叛底線

    策劃無論怎么能“忽悠”,這也只是一種手段,不是目的,但不能背叛“忽悠”的底線,這才是“忽悠”法則中最重要的一條。這條底線就是:不能背叛良心,不能說假話。

    不管說“忽悠”也好,策劃也罷,策劃就是為企業(yè)主創(chuàng)造價值,讓產(chǎn)品超值俏銷,讓消費者買來溢價,這都在情理之中。但絕不能為騙子做嫁衣,不能為騙局做代言,不為虛假產(chǎn)品做宣傳,不為坑蒙拐騙做推廣。這才是策劃“忽悠”的根本所在,沒有了這一點,策劃“忽悠”就不是智慧而只能是小聰明罷了!

    (中國營銷咨詢網(wǎng))

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