淺議出口企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的若干思路和對策

駱 瓊

摘 要:明年是新世紀(jì)一個新十年的起點,也是繼續(xù)應(yīng)對國際金融危機(jī),保持我國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵一年。但是,我國本已大幅下滑的出口貿(mào)易,仍然面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。中小企業(yè)應(yīng)該對自身實力做出正確的估量,把握有利因素,采取積極措施,爭取渡過難關(guān),讓化“?！睘椤皺C(jī)”成為現(xiàn)實。

關(guān)鍵詞:出口貿(mào)易 危機(jī) 挑戰(zhàn) 應(yīng)對

中圖分類號:F273文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A

在世界金融危機(jī)的沖擊下,2009年我國成功實現(xiàn)8.7%的增長,在世界率先實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)回升向好,這是超乎尋常的重大成就。中國在應(yīng)對危機(jī)中的表現(xiàn)在國際上受到廣泛的贊譽(yù),贏得了尊敬。但是,我國本已大幅下滑的出口貿(mào)易,仍然面臨著前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

我國出口企業(yè)多為制造業(yè),其中加工業(yè)又占很大比例。出口產(chǎn)品技術(shù)含量低,缺少自主品牌,國外消費需求伸縮性大,如服裝、鞋襪等,買方對這些產(chǎn)品可多買可少買。所以,盡管我國有200多種產(chǎn)品出口量已占世界第一位,規(guī)模十分可觀,但利潤卻極其低微。目前又受到人民幣升值、原材料價格和人力成本及環(huán)保成本上漲等因素的影響,出口企業(yè)更是困難重重。我國出口企業(yè)如何擺脫困境,走出一條發(fā)展的新路,仍是一個值得認(rèn)真思考和應(yīng)對的重要問題。本文提出一些思路和對策,供研究和思考。

一、堅定信心,迎難而上

信心給人以智慧和力量。堅定信心,沉著應(yīng)對,就可以在困境中找到出路,甚至在復(fù)蘇中搶占先機(jī)。相反,如果缺乏信心,就可能猶豫徘徊,錯失良機(jī)或輕言放棄。所以,有信心和沒有信心是大不一樣的。當(dāng)然,信心并非憑空而來,而是建立在對形勢的正確分析判斷的基礎(chǔ)之上的。從國際形勢來看,和平發(fā)展和謀求合作是當(dāng)前的主要潮流。因為爭鋒相對的貿(mào)易戰(zhàn)只能帶來相互的傷害,對誰都沒有好處。如今,雖然還有一些貿(mào)易保護(hù)主義的叫囂,搞一些小動作,但難成氣候。

從國內(nèi)的形勢來看,我國經(jīng)濟(jì)長期向好的發(fā)展趨勢基本上已經(jīng)確立。今年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境有可能好玩去年。特別是全國人大十一屆三次會義的勝利召開,極大地鼓舞全國人民,也必將適應(yīng)國際形勢變化和國內(nèi)發(fā)展要求,拓寬對外開放的廣度和深度。

2010年是新世紀(jì)一個新十年的起點,也是繼續(xù)應(yīng)對國際金融危機(jī),保持我國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵一年。今年中小企業(yè)仍然是政府扶植的重點,政府還將推出新的優(yōu)惠政策。因此,中小企業(yè)站在這新的起跑線上,應(yīng)該對自身實力做出正確的估量,充分運用自身的資金、設(shè)備、人力以及掌握的市場信息、渠道、經(jīng)營經(jīng)驗等等,把握有利因素,采取積極措施,爭取渡過難關(guān),讓化“?！睘椤皺C(jī)”成為現(xiàn)實。

二、擴(kuò)大內(nèi)銷,帶動出口

我國經(jīng)濟(jì)本應(yīng)以內(nèi)銷為主,在改革初期,大力鼓勵擴(kuò)大出口是必要的。出口的迅猛增長對促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了積極重大的貢獻(xiàn)。但是,過分依賴出口拉動經(jīng)濟(jì)增長勢必難以長期持續(xù),而且作為出口型經(jīng)濟(jì),受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的牽制太大,對我國經(jīng)濟(jì)的長期自主地發(fā)展不利,也無必要。所以,擴(kuò)大國內(nèi)消費需求以推動經(jīng)濟(jì)的增長是一個長期的戰(zhàn)略思想。作為企業(yè)來說,在出口萎縮的情況下,也應(yīng)當(dāng)把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)。在原有基礎(chǔ)上,開發(fā)出在國內(nèi)適銷對路的產(chǎn)品,推廣銷售,以繁榮經(jīng)濟(jì),改善人民生活。把以出口為主的企業(yè)轉(zhuǎn)變成內(nèi)外貿(mào)易互相結(jié)合,互相兼容的企業(yè),把以對外加工為主的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸话阗Q(mào)易為主的產(chǎn)業(yè),走出一條以自主創(chuàng)新帶動產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的道路。從支出GDP看,我國國內(nèi)消費占國內(nèi)生產(chǎn)總值的份額約35%(美國是72%),這樣的消費率是偏低的。所以擴(kuò)大消費有較大空間。當(dāng)前國家采取了一系列刺激消費的政策,注重改善人民生活,加強(qiáng)社會保險,提高農(nóng)村勞動收入等等,這都為擴(kuò)大內(nèi)需創(chuàng)造了條件。企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)造條件,面向農(nóng)村、面向偏遠(yuǎn)地區(qū),適應(yīng)國內(nèi)居民的消費需求,或逐步引導(dǎo)人們改變消費習(xí)慣,培育新的消費增長點。努力打開國內(nèi)的市場,彌補(bǔ)出口的不足,同時也帶動出口的回升。

三、用好政策,發(fā)揮優(yōu)勢

為了保持對外貿(mào)易的平衡增長,緩解出口企業(yè)的經(jīng)營壓力,國家出臺了一系列有針對性的政策措施,如調(diào)整了部分產(chǎn)品的稅收,提高了部分紡織品、服裝、玩具、家具和有高附加值的機(jī)電產(chǎn)品出口退稅率,鼓勵支持優(yōu)勢產(chǎn)品的出口等。在信貸方面,鼓勵和擴(kuò)大了金融機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)貸款,拓寬了中小企業(yè)直接融資的渠道。企業(yè)要充分把握和運用好政策所給予的有利條件,發(fā)揮自身的優(yōu)勢,挖掘潛力,增強(qiáng)應(yīng)對外部環(huán)境變化的能力,保持出口的持續(xù)增長。

四、自主創(chuàng)新,搞好轉(zhuǎn)型

我國出口規(guī)模大而盈利小,一個重要原因就是大多數(shù)企業(yè)所從事的是組裝和制造業(yè)。這在產(chǎn)業(yè)鏈中恰恰是處于最不賺錢的位置。在產(chǎn)業(yè)鏈中,處在左端的是技術(shù)、專利;處在右端的是品牌、服務(wù);處在中段的是組裝、制造。左右兩端是獲利高位,而中段則是獲利低位。比如,在美國超市銷售的芭比娃娃,價格是9.99美元,但中國生產(chǎn)芭比娃娃的企業(yè)只能分到2美元,其中1美元用于運輸和保險費用,0.65美元要支付從美國進(jìn)口原料的費用,結(jié)果真正落到中國企業(yè)口袋中的只有0.35美元。由此可見一斑。過去我們走的是一條靠低成本、低工資、薄利多銷來增加出口的道路,這在改革開放初期是可行的。我國對外提供了大量價廉物美的商品,對世界市場做出了巨大貢獻(xiàn),但這條路目前也不能走了,因為這條道路的前提是廉價勞動力的無限供給。到勞動力不再充足,工資必須上調(diào)時,企業(yè)就難以為繼,甚至面臨絕境,這就必須轉(zhuǎn)型。目前轉(zhuǎn)型正是化“?！睘椤皺C(jī)”的好時機(jī),企業(yè)要運用一切可利用的條件,把握新的契機(jī),改變經(jīng)營方式。其辦法是:一、適當(dāng)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備,向大型高端、時尚新穎、科技含量高、適銷對路的方向發(fā)展。二、搞好設(shè)計。沒有好的設(shè)計只能同別人拼價格。為此就要引進(jìn)人材,加大科技研發(fā)的投入,開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌,把“中國制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”。三、疏通渠道,讓貨暢其流,讓人們能夠順利方便地買到所需的產(chǎn)品。要開辟能夠源源不斷帶來新客戶新商機(jī)的窗口,如商場、批發(fā)市場攤位,網(wǎng)絡(luò)平臺等。四、搞好服務(wù)。讓客戶無后顧之憂,贏得好名聲。這些都是規(guī)避或減少低價競爭,提高競爭力、利潤率和市場占有率的重要環(huán)節(jié),也是搞好轉(zhuǎn)型必須認(rèn)真抓好的幾個關(guān)鍵。總之,實現(xiàn)完美的轉(zhuǎn)型,是從根本上改善中國出口貿(mào)易狀況的關(guān)鍵所在。

五、運用金融手段,化解人民幣升值壓力

從中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長期趨勢看,人民幣升值可能是一個緩慢漸進(jìn)的態(tài)勢。這對出口企業(yè)會帶來相當(dāng)大的壓力,但若能注意運用金融工具,也許能避免或適當(dāng)減少損失,緩解壓力。其辦法:一是即期結(jié)算,減少匯率不確定性風(fēng)險。二是多樣化結(jié)算。人民幣對美元升值,但對有的貨幣是貶值的(如英磅),如選擇適當(dāng)?shù)呢泿胚M(jìn)行結(jié)算,可以減少匯兌損失,有時還可以通過匯兌贏得營業(yè)外的收益。三是利用美元貸款。通過美元貸款操作,到期仍以美元歸還本金及利息。四是利用出口信用保險,拓展新市場,減少匯兌損失。五是套期保值,遠(yuǎn)期結(jié)匯。總之,運用金融手段,是化解人民幣升值造成外貿(mào)損失的重要方法,企業(yè)應(yīng)給予足夠的重視并純熟地運用。

六、靈活應(yīng)對,拆單運作

當(dāng)前,外商多不肯下大批量的訂單,而是頻繁地放小單,走短平快的路線。針對這種情況,企業(yè)要靈活應(yīng)對。對于業(yè)務(wù)周期長,訂量數(shù)額大的交易,經(jīng)雙方協(xié)調(diào),也可以拆單運作,將大化小,分批交貨和收匯,從而縮短收匯周期,減少匯率變化的損失。對于新興市場,由于雙方了解和信任程度不高,在摸索階段也可以化整為零,化大為小,靈活處置。

七、實施“走出去”的戰(zhàn)略,實現(xiàn)市場多元化

“走出去”是我國對外貿(mào)易一項長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略構(gòu)想,在當(dāng)前國際金融危機(jī)的背景下,更應(yīng)給予鼓勵和支持。人民幣的快速升值使我國資本流出加快,對外貸款增多,出口企業(yè)要抓住時機(jī),多多爭取貿(mào)易機(jī)會。對于“兩頭在外”的出口企業(yè),如具備條件可考慮到國外設(shè)廠。如溫州某公司,在國內(nèi)生產(chǎn)半成品后,運往俄羅斯加工成品,使用俄羅斯品牌,采用俄羅斯標(biāo)準(zhǔn),在其境內(nèi)銷售,運行情況良好,有較大贏利。對于國內(nèi)產(chǎn)能過剩、耗能較大的企業(yè),以及輕紡工業(yè),汽車工業(yè)等領(lǐng)域,目前都是走出去的好時機(jī)。具備在海外投資設(shè)廠能力的企業(yè),通過海外投資,可以像當(dāng)年外商在我國發(fā)展“三來一補(bǔ)”那樣,發(fā)展加工貿(mào)易,拉動國內(nèi)零部件和原材料、半成品的出口。今后還應(yīng)注意市場的多元化。一方面要注意保持原有的傳統(tǒng)出口市場,另一方面也要重視開拓新興市場,如巴西、印度、韓國、東盟等國家,也就是不要把雞蛋放在一只籃子里以分散貿(mào)易風(fēng)險。而要開辟新局面,開通新渠道,培育新亮點,實現(xiàn)市場多元化。但到完全陌生的國家和地區(qū)從事交易應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎,要充分了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)政策,如勞動法、人力資源法、稅率、結(jié)算方式等等,可通過大使館、貿(mào)促會等官方渠道切實掌握情況后再進(jìn)入,以降低風(fēng)險。

八、發(fā)展基地建設(shè),增強(qiáng)行業(yè)間的協(xié)作

發(fā)展基地建設(shè)有助于提高管理能力,減少中間環(huán)節(jié),自我控制成本,提高產(chǎn)品質(zhì)量和利潤空間。在同行業(yè)之間要加強(qiáng)協(xié)作,增進(jìn)信息和經(jīng)驗的交流。同行業(yè)之間,競爭是難免的,也是正常的,但合作友誼不可少,要把競爭對手同時也看作是合作伙伴?；ハ嘀g要避免惡性競爭自相殘殺。我國中小企業(yè)為數(shù)眾多,尤應(yīng)加強(qiáng)橫向聯(lián)系、互通信息、互相支持。否則,在未出國門之前就大打貿(mào)易戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、常被外商鉆空子,這種情況要力求避免,中國企業(yè)要有更高的思想境界,要有顧全大局的寬闊胸懷。

總之,出口企業(yè)在面臨國際金融經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,要堅定信心、靈活應(yīng)對,更新觀念、轉(zhuǎn)變方式,善用政策,加強(qiáng)協(xié)作,開拓前進(jìn),把壓力變成促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的動力,搶占先機(jī),為復(fù)蘇繁榮做準(zhǔn)備。這樣,一定可以化險為夷,迎來新春。

(作者單位:武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語系)

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